一汽解放重型卡车目标市场营销策略研究（可编辑）

1、一汽解放重型卡车目标市场营销策略研究 略策销营 场市标 目 车卡型重放解 ?词键关 。向方的究 研文本是正也 ?略策对应的场市标 目在及场市标 目的己 自择选何如车卡型 重放解 ?手对争竞胜战下势态的烈激在何如车卡型重放解 ?存生 中战挑 在何如车卡型重放解 。战挑的有未所前和验考的峻严着临面 ?业企头龙的 业工车汽国中为作放解汽一 ,下面局的烈激加更争竞场市车卡型重在 。的 目的究研 文本是就这 ?划谋些一出做略方对应的车卡型重汽一为而从 ?来未的场市 车卡型重析分和考思地性理而静冷 ?性律规的义意迪 启有具找寻中从 ?史 长成的场市车卡型重顾回 ?下景背的样这在 。额份场市放解占抢 ?线品

2、产 展拓地极积在也手对争竞 ?强增力实 、多增手对争竞 ?多增步逐业企的争 竞场市车卡型重与参 ?外另 。展发猛迅的场市售销车卡型重动推必势 ?素 因观宏等长增幅大设建施设础基 、入投债国 、产资定固得使 ?长增速快续 持济经民国 ?时同 。展发的场市车卡型重到响影接间 ?展发的场市输运 了 定决接直况状展发其 ?等油石 、食粮 、泥水 、口港 、铁钢 、炭煤业行 关相的密紧最系关场市车卡型重与 ,速迅长增业行车卡型重 ?来年近 。业行 柱支的家国是然必 ?撑支的输运路公为作业行车汽 ?此因 。务服输运的门 到门现实以可是就势优大最其 ?的代取可 式方输运他其是 ?分部成组要 重的业输运通交是

3、输运路公而 ?业行行先的济经民国展发是输运通交 要提容 内 谢 致 1 . ?文英 ?要摘文论 1 . ?文中?要摘文论 36 . 献文考参 26 . 论结 章六第 95 . 训培的员人销营司公 3.5 85 .进改的织组销营司公 2.5 75 .升提的念理销营司公 1.5 75 . 障保施实的略策销营场市标 目车卡型重放解 章五第 44 .合组略策销营的场市标 目车卡型重放解 2.4 52 .立确的场市标 目车卡型重放解 1.4 52 . 定制的略策销营场市标 目车卡型重放解 章四第 22 .析分力潜展发车卡型重放解 2.3 02 .析分状现展发车卡型重放解 1.3 02 . 析分力潜及状现

4、展发车卡型重放解 章三第 01 .析分较比展发外内国车卡型重 4.2 8 .析分给供场市车卡型重 3.2 5 .析分求需场市车卡型重 2.2 3 .析分段阶展发场市车卡型重 1.2 3 . 析分状现展发车卡型重国我 章二第 2 .容 内要主 3.1 2 .义意 2.1 1 .景背题选 1.1 1 . 论绪 章一第 录 目 1 。的 目的究研和讨探要所文论篇本是正也 ?题问实现的 决解待期并 ?注关遍普业行车卡国我至乃放解汽一是这 ?展发性续持可并 地之败 于立 中争竞的烈激在能才等施措障保及略策销营的样怎取采应 场市标 目 ?场市标 目的样怎立确应车卡型重放解 ?题问述上对针 ?何如势 趋展发

5、的来未 ?况状种何于处车卡型重放解汽一 、车卡型重国中前 目 。争 竞酷残的起四烟狼 、鹿逐雄群位方全开展经已场市车卡型重 内国天今 。场 市车卡型重 国中侵入举大面方等作合资合 、易贸接直过通纷纷也头巨车 汽国跨 ?面方一另 ?势态的上居来后出露显已 ?势优的活灵制机和点起高 品产助借者来后批一等田福汽北 ?面方一 。破打被就局格的割分种这 ?间 时年几仅仅 ?而然 。场市车卡型重国中着右左度一曾势局的割分种这 ?割 分所家厂大三汽重 、风东 、汽一被要主场市车卡型重的国中 ?末纪世个上 。战挑和力压的有未所前着临面今如车卡型重放解汽一 ?期时新的争竞化 热白入进已场市车卡型重 内国 ?快加

6、的伐步化际国场市车汽国中着随 。重轻足举中展发业工车汽族民个整在 ?业企头龙的车 卡型重国中为作司公限有车汽放解汽一 。流主展发的场市输运车汽是车卡 型重 。业行柱支的家国是然必 ?撑支的输运路公为作业行车汽 ?分部成组 要重的业输运通交是输运路公 ?业行行先的济经民国展发是输运通交 景背题选 1.1 论绪 章一第 文论位学士硕理管商工学大林吉 2 。见意性设建的行可 、整完为较 列系一出推障保施实及合组略策销营场市标 目车卡型重放解对 ?论定析分 出做 ?立确的场市标 目 、力潜展发 、力实体整的车卡型重放解汽一对 。断判出做素要给供 、求需 、势走的场市车卡型重 内 国来未对 ?括概结总出

7、做状现其及程历展发场市车卡型重国中对文本 容 内要主 3.1 。义意导指远长和用作进推实现的大重有具 ?展发的牌品 主 自业工车汽快加对文本 ?此因 。策对的力争竞场市车卡型重放解升提 了 出提统系面方等略策售销 、场市标 目 、牌品 、品产从 ?置位的处所中业行 卡重在车卡型重放解清认 ?势态和况情的场市车卡型重国中清认正真是义 意其 。议建的施措障保 、合组略策销营其及立确的场市标 目车卡型重放解 了出提的性对针有 ?发出际实车卡型重放解和场市车卡型重以并 ?力潜展 发的大巨其及 ?势劣优的力实争竞手对争竞与车卡型重放解了析分 ?因原 其及征特 、律规化变展发场市车卡型重 内国来年近 了结

8、总地统系文本 义意 2.1 论绪 章一第 3 万 2 . 2 2 量产车汽国全 ?年 0 8 9 1 。调失重严的上构结品产的 ”轻少重缺 “ 了成造 ?卡中展发金资中集段阶一前于由 。期时的渡过制体济经场市向制 体济经划计从于处 ?下境环大的放开革改在是 ?年 2 9 9 1 到年 0 8 9 1 从 段阶二第 。展发到得有没下制限制体 济经的时当在业工车卡型重 ?微其乎微量产车卡型重 ?重代中以 ?是征特 本基的段阶一这 。限有为极用作的起所中展发业工车卡在 ?足 力财方地 ?上车卡型中在中集都要主资投 ?央中靠要主资投 ?下制体济经划计在间 时一这 。少很也量产 ?小很量入投金资但 ?车

9、卡型重 了出产生也地等南济 ?间期这在 。地基大两北南了成形 ?变转的有到无从现实业工车卡型重中 国我使 ?风东 、汽一了设建后先 ?资重出拨然仍家国 ?下况情的兴待业百 且限有力物 、力财家国在 。期时济经划计在处 ?年 9 7 9 1 到年 6 5 9 1 从 段阶一第 ?段阶个三 了历经上体大 ?长成的场市车卡型重国中 。白空乎近 车轿 ?轻少重缺 ?构结品产车汽的国中代年十八 、七容形话的行流很句一 有业行车汽国中 。的化型重 向走步逐 ?步起卡中产生以代年 0 7 和代年 0 5 在是别分都 ?家厂产生车型重大两风东 、放解是别特 ?车卡是先祖的车汽 国中 ?说以可此因 ?的步起车货

10、载即车卡产生从代年 0 5 纪世上从是们我 。同 然迥则路道展发的业工车汽国中 。户万家千了向走品费消人私 、车 用乘为作是它 ,候时的及普积面大美全在车型 T 的特福当 ,初纪世个上 析分段阶展发场市车卡型重 1.2 析分状现展发车卡型重国我 章二第 文论位学士硕理管商工学大林吉 4 ?征特个几下以为现体体具 ?展发的车卡型重 了 动推大极 ?布颁的策政业产 ?策政业产业工车汽了布颁又院务国 ?月 2 年 4 9 9 1 。战挑接直的业工车汽际国对面始开业工车汽国中着味意这 ?调 下度幅大 了作税关车汽将次首 , 中 ”判谈关复 “在国我年同 。展发来业产 柱支为做业工车汽将确明次一再 ?中

11、告报作工府政的理总鹏李在 ?上议会 次一大人届八在 ?月 3 年 3 9 9 1 ?业产柱支的济经民国为列业工车汽将次首 中告报的记书总民泽江在 ?上会大表代次四十的党在 ?月 0 1 年 2 9 9 1 。期时展发速快济经场市下动推 的化深断 活搞放开外对和革改制体济经在是 ,年 6 0 0 2 到年 3 9 9 1 从 段阶三第 。面局的立鼎足三汽重 、风东 、汽一了成形场市车卡型重的国中 ?此至 。给供 了造创求需 ?车卡型重 了出 生催展发速快的济经说该应段阶一这 。发研主 自的车卡型重平水代当手着 并 ?品产渡过列系的吨 6 1 桥双到吨 9 桥双的车卡型重到卡中由出发开也 风东 、

12、汽一 ?术技尔太斯进 引汽重 。辆万 6 0 1 到达 ?辆万百破突产年车汽 年 2 9 9 1 到 ?力努的年几十过经 ?展发速快到得才业工车汽国我 ?针方一 这 了行实于由是正 ?力国 、情国的时当合符它 ?的确正是针方的业产车汽 展发性极积个两明证践实 ?面局的业工车汽展发性极积个两方地和央中了 现出期时一这 ?针方的活搞权放 内对 ?资引胆大 ?放开外对行实家国 。入投模规大的中集有要需先首 ?盾矛求供 决解上本根从要 ?业产的集密术技 、集密金资个一是业工车汽是但 。”热 车汽 “的 目项上争次一又次一 了现 出 ?里期时的求应 供车汽的长较个 一在 。性极积的车汽产生 了动拉 ?求

13、需场市的盛旺车汽对于由 ?点热大一 的时当了成形 ?来出发爆子下一求需的车汽类各对 ?展发速迅的设建济经 ?而然 。到 都头零的中其连车卡型重而 ?辆万 5 . 3 1 车汽货载中其 ?辆 析分状现展发车卡型重国我 章二第 5 费收重计 ?2 。求追的性油节和性用适 辆车对 户客发 引也时同价涨油燃 ?因原要主其是价调次两油燃年 6 0 0 2 ?元 0 0 3 2 加增均 月年 5 0 0 2 比 ?元 0 0 7 4 1 为均平出支度 月油燃 户输运年 6 0 0 2 价涨油燃 ?1 析分素因响影策政 析分求需场市车卡型重 2.2 。性赖依的济经观宏对场市车卡型重 了明说分充已系关性线的过

14、 著显再 种这 。落回车卡型重 ?落回济经 ?长增高车卡型重 ,长增高济经 ?长增车 卡型重 ?长增济经 : 即 ,题问个这明说地性定经已程历长成场市车卡型重和 程历展发济经的来年几十但 ?系关切密的间之长增资投与 、P D 与车卡型 重明说的量定来型模个一起立建能 还前 目管尽 。素要产生的缺或可 为 成 ?色角的要重其极着演扮中展发济经个整在 ?料资产生的要重为作车卡 型重 。用作动拉的力有强了到起场市车卡型重对展发速高的济经民国 。争竞的位方全等务服 、术技 、量质向转始开 争竞格价的单简由争竞 ,高提度强争竞 ,破打被面局的立鼎足三 ?入加的等 岩红 川四 、汽陕 、田福汽北于由 。熟

15、成 向趋步一进场市车卡型重 ?3 。力争竞的强较和力命生的 大强出示显上性应适场市 、量含术技 、量质品产在 ?车卡型重的权产识知 主 自有具 了出制研继相风东 、汽一 。力能发研主 自的定一 了成形 ?2 。长成的场 市车型重 了动拉地大极 ?设建的网路公速高及以发开部西 、程工峡三 、输 东气西如 ?设建的程工大 、目项大些一 。展发猛迅场市车卡型重 ?1 文论位学士硕理管商工学大林吉 6 。元 6 3 4 2 加增就入收费运均 月 ?时 m k ?t /元 1 0 . 0 加增每格价费运 ?算计行进吨 8 2 重载际实 ?里公 0 0 7 8 程里驶行均 月按车单 ?看来均平 。性极积车

16、购 户客了加增 ?间空利 盈的好较来带群 户客为 ?时 m k ?t /元 0 3 . 0 到达输运车整份 月 1 1 、0 1 年 6 0 0 2 在且并 ?进跟步逐也格价费运 ?下响影费收重计 、价涨油燃在 格价费运 ?3 。量增辆万 4 生产求需场市年 6 0 0 2 发 激度制费收重计 ?断判步初 。点热求需场市为成辆车输运轴多等车货载 2 6 、车 引牵挂半 ?整调轮一新构结有保会社发 引 ?施实的策政一这 。势优对相有 车挂轴 3 拖 引牵 4 6 ?时吨 0 5 、吨 0 4 重载 ?势优对相有车挂轴 3 拖 引 牵 2 4 和车货载 4 8 ?时吨 0 3 重载 ?势优对相有车

17、货载 2 6 ?时吨 0 2 重载辆车 ?间区货载济经最到达均% 0 3 载超辆车式型动驱各 ?时 m k ?t / 元 0 3 . 0 为价运当 ?算计行进里公 0 0 1 驶行上路公速高在 ?例为省东山以 。准标收征费行通辆车 了定制况状 身自合结市省各 ?下之导指件文此在 ” 。4 0 0 2 - 9 8 5 1B 准标制强家国 值限量质及荷轴 、寸尺廓外辆车路道 及准标术技程工路公合符当应量质载轴的辆车的驶行上路公在 “ ?准标 定认力能载承路公确明并一统及提 中其 ?见意导指的费收重计行试路 公费收于关件文号 2 9 4 5 0 0 2 交发下 日 6 2 月 0 1 年 5 0 0

18、 2 于部通交 。段手效有的梁桥 、路公护保而从 ?载装法合和化轴多辆车励 鼓 ?为行 用使辆车范规 ?动驱益利济经载超限超除消 ?杆杠济经用运为 ?罚惩?预干政行变中作工超双理治在家国是 ?施实的策政一这 。费行通 辆车取收重计据依为量质总货车的量测地实以并 ?法做的费行通辆车取 收来类分型车和量质载装定核辆车据依去过变改式方费收种这 ?费收重 计路公施实市省个 7 1 等西江 、川四 、津天 、东山 ?末年年 6 0 0 2 到 析分状现展发车卡型重国我 章二第 7 车货载轴多发激化变一这 ?准标的度尺量衡为量质总以只替代求要重双荷 轴和量质总以 ?件文号 5 5 4 部安公行执家国年 4

19、 0 0 2 ?长增式喷井现实求需 场市下景背大的长增猛迅资投产资定固和件条款贷的松宽在年 2 0 0 2 。伏起生产而激刺的规法策政 家国受也时同 ?长增而行运健稳的输运路公 、济经民国着随模规求需场市 ?落落起起现出时同的升上模规体整在 ?化变求需场市的来年近观纵 。求追的化大最益效 输运对 ?择选性理的性用适和能性辆车对中争竞场市车卡的烈激在体群 户 客明说也面方一另 ?用作整调的力有强生产构结求需和模规场市对施实的 度制费收重计明说面方一 ?用作动拉的实坚来带求需场市车卡型重 、中给 济经民国的健稳极积明说面方一这 。关大辆万 0 5 销年过跨次二第年 6 0 0 2 在场市车卡型重

20、、中 ?来年五的行运位高续持求需场市年 2 0 0 2 从 自 析分况情化变求需 。的迎欢 户客受是 ?的高很是度 程受接价溢品产型车荐推对 户客映反查调场市 ?惠优的定一予给上用费收 征型车荐推对家国 。求要本基的化代现辆车运货路道合符 ?势优较比的低 耗能和好能性全安 、大量载承 、轻重 自 、高度程化准标有具为点特品产其 ?型车荐推车列车汽及车汽运货路道批首布公部通交 ?份 月 5 年 6 0 0 2 型车荐推部通交 ?5 。始开的命革术技轮一新着示预也 ?小 较量销场市年 6 0 0 2 管尽 ?准标放排欧施实续陆海上 、州广 、京北 放排欧 ?4 。的关相息息是调上格价费运和也这 ?

21、上以辆万 5 . 4 在均量销均 月车货国全份 月 2 1 - 0 1 年 6 0 0 2 ?看来上量销度 月年 6 0 0 2 从 。用作动拉的接直 了生产求需场市车货对调上格价费运 文论位学士硕理管商工学大林吉 8 。场市车卡型重的上以吨 5 1 准瞄始开也田 福汽北的车货载型轻下以吨 5 产生只来原 ?时同的场市车卡型重的上以吨 5 1 入进然悄地色声动 放解 、风东在 。觎觊的手对争竞到受地冲其当首然 必 ?伸延位吨高向断 求需场市着随度中集场市的大巨种这 。分瓜所汽陕 、岩红庆重 、汽重国中被则右左% 0 8 的场市上以吨 5 1 而 ?控掌同共家五上以 为要主场市的吨 5 1 -

22、2 1 ?下天的放解 、风东是要主场市车卡型重的吨 2 1 - 8 重载中其 。制控所头巨大几汽陕 、岩红庆重 、汽重国中 、风东 、汽一被直 一场市分细该 ?性殊特的史历展发业工车卡型重国中和性殊特的品产车卡 型重于由但 。律旋主的展发来未车用商为成在正车卡型重 ?长增在度速的 快较以却车卡型重而 ?缩萎的度程同 有场市车卡型中国中 ?年两近 析分势态争竞 析分给供场市车卡型重 3.2 。变转形铃哑向形梭由也构结 位吨部 内其且 ?辆万 5 . 5 1 到升跃辆万 5 . 3 1 从模规求需场市 ?动拉健稳的 输运和采开料材原业工和炭煤 、设建施设础基受 ?场市车程工卸 自在 。车卡型重准过

23、超次首年 6 0 0 2 ?升上 年逐例比求需车卡型重 ?程过的车卡型重准代替车卡型重生产又中程过的 化型重在 ?形铃哑为变步逐形梭由构结求需 ?看来上化变例比位吨从 。用作动拉的强较生产模规求需对也 ?整调构结型车轮一 新发 引 ?施实份省分部大在度制费收重计 ?年 6 0 0 2 ?望观烈强生产向取策 政家国和场市对 ?下之力压重多的涨上度幅大格价油燃和少减量重载车单 、张紧费运 、烈激争竞场市车卡在 户客 ?规法大三放排 欧和 4 0 0 2 - 8 5 2 7 B 、4 0 0 2 - 9 8 5 1B 行执式正家 国年 5 0 0 2 ?求需式 ”喷井 “车 引牵挂半 和 析分状现展发车卡型重国我 章二第 9 1 7 . 3 3 计合家厂各 6 . 1 5 . 0 淮江 1 . 3 1 奔北 6 . 5 8 . 1 岩红 6 . 5 1 5 曼欧 6 . 5 1 5 汽陕 5 2 8 汽重 6 . 6 1 1 3 . 5 风东 2 . 2 2 1 . 7 放解 2 3 计预业行 标 目额份划计 ?万 ?标 目量销划计 表况情给供车卡型重国中年 7 0 0 2 1 - 2 表 量总给供 。势趋升上年逐呈上体总 7 9