团队建设与人才梯队规划

1、第4页共4页团队建设与人才梯队规划宋晓坤团队建设众所周知，业绩背后是团队，那么一家公司，一个部门，一个小组，其业绩 是否优越，都是离不开一个大团队或者是一个小团队的每个成员， 有每个成员组 建起来的集体即是团队，一个团队的优越荣辱也取决于团队的每个成员，那么如何让每个成员都以团队荣辱视为自己的荣辱，-那就是团队背后的文化，要想 建设一个业绩好的团队，那就必须好的团队精神支柱一一文化一一领袖， 通过团 队文化来凝聚团队里各种正能量，以达团队的目的。要达到团队的科学建设与管理，首先树立标杆领袖，树立成员远景，领袖阳 光执政，公平对待，要勇于承担，尊重有利差异。保证公平阳光。建立管理系统，在绝大数的

2、系统或业务状态下 94%勺问题是系统问题，而只有6% 的特殊问题，抄改研发适合我部门的业务发展建设系统。一是要凝聚人才，以纪律提升拓展开发能力，用对人，尊重有利差异。加强 组织学习，使知识文字化，科技化，提高学习能力，健全激励机制，能人善于表 扬，弘扬正思想，正能量。增加团队凝聚能力。从心开始，塑职业道德，能主动 吃亏，见利不忘仪，对工作使之信念化，使之有持久力。，要使团队每位成员树 立信念，要目标明确，做有效计划，实践体悟，进而达到总结提升。以上是团队的文化建设就目前特渠部门实际情况而言，若是达到团队合作和谐运作，提升效率运转， 第一强化责任制，分工责任制，监管制，解决各个关口的沟通与协作。

3、一是从采购开始，采购要了解掌握销售的需求，了解产品，根据销售的需求， 能快速反应产品结构，能第一时间能与供应商对接。不会出现采不到，退不出的 现象，做到这一点市场采购人员，要提高加强采购责任心，使之利益绩效与销售 挂钩。销售指导采购，这样做是因为行业的特殊性。二是库房库管要积极学习产品的能力，能做到认货，验货记货的义务和能力， 能准确反映库房情况，如产品滞库，短缺。根据销售业务，能提前备货，缩短配 货时间。保证和谐高效的协作，除了有效沟通，还要有机制，责任落实。分工明 确。三是物流配送，是一线直接面对客户，关乎企业形象，要有强烈的责任心， 和应变能力，学习能力，若达到业务助理的能力的，可按业务

4、助理编制。这样的 改变，有利于第一时间反映客户的实际收货情况。提升职业远景规划。内勤的工作是相当准重要，但是也是要有强烈的责任心，细致的工作心态。 明确责任。业务员首先做到跟踪维护客户日常需求， 来往货单，做到清晰明了，对客户 潜在需求，敏锐的发现眼光，做到这一点，一是要和老业务员，言传身教有关， 再就是和客户有效接触。人才梯队的培育一个团队的持久兴旺，除了保持良好的团队文化，还要有源源不断的新人涌 进来。首先，正确职业信念，通过培训杠杆，培养对工作的百分百的责任心态， 强化练习具备专业能力，通过实践体悟，树立信念，明确目标，做出有效结合实 际的计划，通过定时，因势沟通问题，做到总结有感悟，探

5、讨有结果。根据尊重 有利差异，因才而导。通过做流程，定责任，做记录，勤准备，抓落实，重检查，等有效机制，强 化保证新人的培养。解析销售好的业务员的操作流程及方法。 固化成功原则，将个人的天赋与经 验标准化复制，用机制保持持续性。总体而言，我个人认为，除了通过有效的机制保证强化团队运作的连贯性， 还要以树标杆，做榜样，重激励。给每位新老成员以远景。重点保证阳光公平执 政，厚德载物。梯队培养是将好的经验记录复制标准化持续。合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司

6、项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责:4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.2 参与合同的

7、洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保）,检查合同的履行情况;4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管-法人授权委托书”4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案;4.