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文档简介
1、第4页共4页团队建设与人才梯队规划宋晓坤团队建设众所周知,业绩背后是团队,那么一家公司,一个部门,一个小组,其业绩 是否优越,都是离不开一个大团队或者是一个小团队的每个成员, 有每个成员组 建起来的集体即是团队,一个团队的优越荣辱也取决于团队的每个成员,那么如何让每个成员都以团队荣辱视为自己的荣辱,-那就是团队背后的文化,要想 建设一个业绩好的团队,那就必须好的团队精神支柱一一文化一一领袖, 通过团 队文化来凝聚团队里各种正能量,以达团队的目的。要达到团队的科学建设与管理,首先树立标杆领袖,树立成员远景,领袖阳 光执政,公平对待,要勇于承担,尊重有利差异。保证公平阳光。建立管理系统,在绝大数的
2、系统或业务状态下 94%勺问题是系统问题,而只有6% 的特殊问题,抄改研发适合我部门的业务发展建设系统。一是要凝聚人才,以纪律提升拓展开发能力,用对人,尊重有利差异。加强 组织学习,使知识文字化,科技化,提高学习能力,健全激励机制,能人善于表 扬,弘扬正思想,正能量。增加团队凝聚能力。从心开始,塑职业道德,能主动 吃亏,见利不忘仪,对工作使之信念化,使之有持久力。,要使团队每位成员树 立信念,要目标明确,做有效计划,实践体悟,进而达到总结提升。以上是团队的文化建设就目前特渠部门实际情况而言,若是达到团队合作和谐运作,提升效率运转, 第一强化责任制,分工责任制,监管制,解决各个关口的沟通与协作。
3、一是从采购开始,采购要了解掌握销售的需求,了解产品,根据销售的需求, 能快速反应产品结构,能第一时间能与供应商对接。不会出现采不到,退不出的 现象,做到这一点市场采购人员,要提高加强采购责任心,使之利益绩效与销售 挂钩。销售指导采购,这样做是因为行业的特殊性。二是库房库管要积极学习产品的能力,能做到认货,验货记货的义务和能力, 能准确反映库房情况,如产品滞库,短缺。根据销售业务,能提前备货,缩短配 货时间。保证和谐高效的协作,除了有效沟通,还要有机制,责任落实。分工明 确。三是物流配送,是一线直接面对客户,关乎企业形象,要有强烈的责任心, 和应变能力,学习能力,若达到业务助理的能力的,可按业务
4、助理编制。这样的 改变,有利于第一时间反映客户的实际收货情况。提升职业远景规划。内勤的工作是相当准重要,但是也是要有强烈的责任心,细致的工作心态。 明确责任。业务员首先做到跟踪维护客户日常需求, 来往货单,做到清晰明了,对客户 潜在需求,敏锐的发现眼光,做到这一点,一是要和老业务员,言传身教有关, 再就是和客户有效接触。人才梯队的培育一个团队的持久兴旺,除了保持良好的团队文化,还要有源源不断的新人涌 进来。首先,正确职业信念,通过培训杠杆,培养对工作的百分百的责任心态, 强化练习具备专业能力,通过实践体悟,树立信念,明确目标,做出有效结合实 际的计划,通过定时,因势沟通问题,做到总结有感悟,探
5、讨有结果。根据尊重 有利差异,因才而导。通过做流程,定责任,做记录,勤准备,抓落实,重检查,等有效机制,强 化保证新人的培养。解析销售好的业务员的操作流程及方法。 固化成功原则,将个人的天赋与经 验标准化复制,用机制保持持续性。总体而言,我个人认为,除了通过有效的机制保证强化团队运作的连贯性, 还要以树标杆,做榜样,重激励。给每位新老成员以远景。重点保证阳光公平执 政,厚德载物。梯队培养是将好的经验记录复制标准化持续。合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司
6、项目建设期间的各类合同管理工作,厂内各类合同的管理,厂内所属各具法人资格的部门,参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语4职责4.1 总经理:龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同,并对电厂负责。4.2 工程部:是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门;负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部:是合同签订管理部门,负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责:4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.2 参与合同的
7、洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动,全程跟踪和检查合同的履行质量;4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质,包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力(必要时要求对方提供担保),检查合同的履行情况;4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章,并按编号归口使用;4.5.5 建立合同管理台帐,对合同文本资料进行编号统计管理;4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行,定期向有关领导和部门报告工作;4.5.7 在总经理领导下,做好合同管理的其他工作,4.6 工程技术部:专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1 在主任领导下,做好本部门负责的各项合同的管理工作,负责保管-法人授权委托书”4.6.2 签订合同时,检查对方的有关证件,对合同文本内容依照法规进行检查,检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确,并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告,提出解决方案;4.
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