杭州大学生实习空间网站创业方案设计

1、杭州大学生实习空间网站创业方案书目录一、网站概要 1二、需求分析 2（ 一 ） 高校对实习教育的需求 . 3（ 二 ） 企业对实习生的需求 . 4三、商业模式设计 5（ 一 ） 商业模式的构成 . 5（ 二 ） 盈利模式 . 5（ 三 ） 竞争优势 . 6四、可行性分析 7（ 一 ） 技术可行性分析 . 错误！未定义书签。（ 二 ） 经济可行性分析 . 错误！未定义书签。（ 三 ） 可实施性分析 . 错误！未定义书签。五、系统功能设计 11（ 一 ） 站点功能 . 11（ 二 ） 主要功能模块说明 . 12（ 三 ） 网站总体框架结构 . 14（ 四 ） 网站流程图 . 15六、运营规划 18

2、（ 一 ） 网站推广 . 18（ 二 ） 网站与企业学校建立合作关系 . 错误！未定义书签。（ 三 ） 如何提高网站的访问量 . 20（ 四 ） 网站维护 . 21七、风险分析 18八、总结 21杭州大学生实习空间网站 PRACTICE.com 创业方案设计近年来，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加， 但随之而来的就是大学生就业难问题。 中国人民大学劳动人事学院院长曾湘泉曾向 第一财 经日报 记者表示， 随着出现以大学应届毕业生为代表的新增劳动力就业难的现象， 中国就 业战略重点正在逐步转移到这些新成长的青年身上。大学应届毕业生就业难， 研究其主要原因之一是：

3、本科高校毕业生还处于知识型教育阶 段， 不太重视实战能力和技术的培养， 学校所学与职业技能要求缺乏很好的衔接； 而高等职 业教育虽然非常重视技能的培养， 但相关院校往往苦于没有合适的实习单位， 或者实习单位 与专业不对口， 技能培养不能落到实处， 使得大学生就业后不能很快地适应企业的岗位要求。 这也是企业和应届大学毕业生的共同认识。 其次有企业认为 “大学生对社会缺乏了解” 及“自 身能力不足”也是困扰大学生就业的主要因素之一。改善实习教育环境， 加强大学生实践能力的培养已成为大家的共识。 可锐职业顾问事业 集团总裁兼首席职业顾问卞秉斌认为， 以谋职为目的的实习是积极向上的人生态度， 并且认

4、为当今的中国大学生正面临历史性的难关， 岗位供求关系的压力， 在未来四五年内都没有可 能得到有效解决， 必须要找出合适、 科学的方法应对， 提前实习是突破就业重围的一个良方。 从过去几年的情况看， 大学生通过实习最终找到工作的比例很大。 企业一般会对学生先试用， 在用的过程中再考察。 这种毕业前的实习类似于试用， 它的用意非常明显， 就是与就业挂钩。“杭州大学生实习空间网站”就是基于以上现实背景推出的一个创业方案。 “杭州大学 生实习空间网站”力求通过整合社会资源，为大学生实习就业、高校实习单位的解决、企业 的人才需求提供服务。一、网站概要“杭州大学生实习空间” 网站充分发挥网络媒体及时互动、

5、 传播面广的优势， 整合了社 会企业对实习生的需求，主要向杭州地区大学生提供企业参观、课程实践、专业实习、顶岗 实习、暑期社会实践等多种实习机会的综合信息平台。“杭州大学生实习空间” 网站将为企业、 学校及学生之间搭建了一个高效率低成本的多 方共赢平台：企业通过本网站不仅可以招聘到优秀、廉价、实用的实习生，同时还可以与学 校达成合作关系，在各高校中得到广泛的宣传，提高企业的知名度，进而帮助企业挖掘、储 备人才，以利持续发展；高校通过本网站，可以寻找合作办学的伙伴，建立稳定的实习教育基地，更有效地完成各种实践教学活动，提高教学质量，并帮助学生解决就业问题；大学生可以通过我们的网站找到专业对口、心

6、仪的实习工作岗位、 可以进行勤工俭学、 参加社会实践，充分地了解社会、了解企业，应用、巩固所学专业知识；此外，本网站可以拉近高校和 企业的距离，提供大学生知识和技能与企业的对接，间接的解决学校教育与就业脱节的难题,发挥积极的社会效益。1、需求分析当今的大学生面临着严峻的就业形势，为实现顺利就业，实习是就业的前奏、一个重要环节，为成功就业增加绝对实力。很多大型企业尤其是外资企业，都拥有一整套完整的实习生招聘、考核和应用制度，他们已经把实习当成了公司人才储备、选拔和培训的一个重要途径。为此，我们对高教园区的六所高校进行了一次问卷调查，调查毕业生类型如图1所示参与调查毕业生类型3.80%I中专及以下

7、毕业生 口大专学历毕业生 i本科学历毕业生 研究生及以上学历毕业生图1参与调查毕业生类型调查得出被认为困扰大学生就业的各因素中缺乏社会经验被认为”是主要因素，如图2所示困扰大学生就业的因素缺乏社会经验个人能力不足 I缺乏求职技巧图2困扰大学生就业的因素（一）高校对实习教育的需求近年来，随着高校毕业生数量的不断增加，大学生就业已成为社会热点问题。虽然许多大学生具有丰富的理论知识，但由于缺乏实际工作经验，因而在择业与就业竞争中表现很被动。专业人士分析，高校毕业生普遍存在接触社会少，职业定位不明确，人际沟通能力差； 责任感不强、主动性差和受挫能力较弱；没有与自己长期目标匹配的技能储备能力；工作目标不

8、明确等缺点。这些不足使学生就业更加困难。另一方面，虽然很多企业有大量的职位空缺，但很多学生与企业的需求不对口， 出现了“明明有人但不能用的局面”。究其主要原因是在校期间，学生培养在实践教育环节比较薄 弱，实际与理论总是相差甚远。学校也想加强实践教学来改善学生的不足之处， 但面临着多 方面的制约，实践教学已经成为很多专业人才培养的一大障碍。调查发现，许多大学生都认为实习是大学生的第二课堂”，通过实习可以学到许多宝贵的东西。54%的同学都提出学校除了提供就业指导以及专业课程外，还应该提供实习机会； 22%的同学觉得学校应该提供就业体验；至于选择素质拓展和职业生涯规划的各占12% ；有52%的同学认

9、为如果要参加社会实践，最理想的就是到企事业单位进行实习交流。建立实习基地开展实习活动，就是为大学生补上实践这一课，积累工作经验，为择业与就业创造条件。在实习基地开展实习活动，可以加深学生对知识理解，可以培养学生知识应 用能力，可以培养学生创业或就业的能力，可以弥补高校毕业生在各方面的不足，可以为学生提供创业的条件，同时树立学生的自信心。这样，可为他们今后自主创业、岗位立业、业 务拓展做好准备，而且营造了良好的大学生创业氛围，以适应社会、经济发展的需要。（ 二 ） 企业对实习生的需求1、企业人才匮乏商业竞争的实质是企业之间的竞争， 企业之间的竞争最终又是人才的竞争， 已被列为第 一资源的“人力资

10、源”直接影响着每一个企业的兴衰。 人才是现代企业之魂，人才流失是 每一个企业所面临的最大挑战。企业一旦失去了人才，剩下的就只是一个僵化的躯壳。目前有 45的企业招不到合适的人，为改变这一局面，企业可以利用在校的实习生进 行人才的储备和选拔。有利于单位“短中择长”，通过短期使用，发现人才，将优秀的重点 培养，吸收为长期聘用人员。2、企业有短期用人和临时用人的需求企业有短期用人和临时用人的需求主要原因在于：（1）企业为了适应变中求新，有很多企业所设的岗位都需要不停的“退出”和“增 设”，来实现体制创新、制度创新和科技创新，以适应外部“日新月异”的变化，这样就出 现了大量对短期岗位的需求。（2）由于

11、市场千变万化，国家政策调控也会导致企业产品不断调整，这样企业往往会 对某类员工有周期性、 季节性大量需求， 这种情况下， 就非常需要足够数量和质量的临时员 工。（3）许多企业对某一种专业人才可能只存在短期的需要， 长期设置这种岗位， 只会导致 企业人力资源的浪费。（4）目前，市场竞争激烈，企业利润下降已是市场普遍存在的问题，为了能在利润下 降时还能立足于市场， 就必须降低成本。 因为在降低成本的同时又必须注重产品质量， 所以 企业在人力资源上减少成本是最为理想。而目前实习生是最廉价、优秀、实用的劳动力。综上，企业利用在校的实习生可以补充对短期人员的需求。（三）大学生毕业生的就业现状调查显示，毕

12、业生现在从事的工作和大学所学专业完全对口的只有2 6%;选择最多的是“有关系，但非本专业对口工作”，占4 3% ;选择最少的是“没关系，但是我的爱好和特长”，占9%;根本没有关系的有2 2%。从事的工作与所学专业不对口的主要原因：第一是新职业不断推陈出新，人们所学的专业技能和知识很难再定在某一方向。第二个造成专业和工作没有太大“瓜葛”的原因是，在严峻的就业压力下，大学毕业生 的就业机会十分难得，他们对于工作与专业是否对口没有太多的选择余地。第三是在职业发展的起点上， 高考选专业不慎，进校后改换专业不成， 大学期间未及时 测试自己的职业适应性并及时调整， 缺乏对行业与职业的认知和了解， 没有明确

13、的职业规划 和目标，因而有了求职的盲目性和随机性。从以上分析可以看出，要改变目前大学生的就业现状，在校期间的实习是不可或缺的一 个环节。三、商业模式设计（一）商业模式的构成“大学生实习空间”主要提供企业的实习岗位需求信息，院校发布的实习供给信息， 个人求职信息，分别对应于企业会员、院校会员和个人会员。不同的会员享有不同的服务， 其中企业会员和院校会员是收费会员，即有偿服务，而学生个人会员为免费服务。“大学生实习空间”的目标是搭建一个企业、学校及学生之间高效率低成本的多方共赢 平台。 对企业而言，廉价劳动力，低工资、无保险、低福利、多劳动，为企业减少财政支 出；争夺人才，储备人才，为企业注入新鲜

14、血；搞宣传、造声势，扩大企业知名度，配合短期对人员的需求而进行招工；促进企业可持续发展。对学校而言，实习环境的改变，将有利于提高教学质量，并帮助学生解决就业问题。对学生而言，将所学的理论知识运用于实践，增长经验，巩固所学，帮助就业。（二）盈利模式作为一个服务性网站，大学生实习空间向学校、企业、学生提供的是专业服务，网站的收入主要是来自会员费（企业会员和学校会员）和广告费。 企业会员：主要服务项目正式会员企业信息管理：联系方式、基本资料V应聘信息管理：查看、删除、收藏、入库、面试夹V人才库开放数量全部开放企业联系方式完全开放：求职者无需登录即可查看V个人简历联系方式对企业会员开放V首页文字广告V

15、首页图标广告V学校会员:主要服务项目正式会员学校信息管理：联系方式、基本资料V合作信息管理：查看、删除、收藏、入库、面试夹V人才库开放数量全部开放学校联系方式完全开放：企业无需登录即可查看V首页文字广告V首页图标广告V基于以上的经济效益，设定企业会员500元/年，学校会员300元/年。2、广告收入：设有宽幅广告、对联广告、旗帜广告等多种广告发布方式。根据不同的广告形式与新产品展示推广的方式，费用也是不同。(三) 竞争优势杭州大学生实习空间网站 ( )把杭州地区分散的实习供求信息整合起 来，集成一个资源共享、信息互补的综合型实习生资源服务平台；在各种大专院校、用人企 业单位、实习生之间搭建一个高

16、效率、低成本、动态及时、高诚信度的多方共赢平台。1、定位准确目前在相关的网站中存在着各大企业发布的招聘信息很乱，定位范围广，没有针对专和精的市场，没有突出“实习”的特点且网站功能不强大。而杭州大学生实习空间网站( )相对于其他的综合招聘网站，定位更加精准，更专注于杭州的实习生市场。力求把杭州地区分散的实习供求信息整合起来，集成一个资源共享、信息互补的综合型实习生资源服务平台，以专业、专一为特色，以认证服务为保障，有更周到的服务、更灵 活实惠的价格、更密集主动的宣传推广，在各种大专院校、用人企业单位、实习生之间搭建 一个高效率、低成本、动态及时、高诚信度的多方共赢平台，同时打造杭州地区最好的大学

17、 生实习网站。2、接受程度高“杭州大学生实习空间网站”的最大的用户群体是实习生，他们的特点是对网络熟悉。这一群体找资料、信息获取方式等几乎都是通过网络这一渠道，所以对本网站的接受能力和操作能力不成问题。且本网站的操作流程傻瓜式，也提高了用户对本网站的操作性。3、本网站与传统招聘模式及其他人事网站对比相对于传统的招聘公告栏、招聘会等而言，我们网站的信息更新更及时、无纸张浪费、 招聘信息集中且有针对性、招聘费用低等优点。定位信息更新招聘信息招聘费用传播面效果杭州大学生实习空间网站精、专及时集中低广好一般网上招聘网站范围广、无针对性及时没有特别的针对性较咼广一般传统模式招聘范围广、 无针对性慢散乱高

18、受地域限制差杭州大学生实习空间与其他类型人事招聘方式的对比表四、财务分析（一）财务概况杭州大学习实习空间网站以提供实习信息为主，会员费和广告费为主要收益模式，投资利润率至少可保持在 200%，市场潜力广阔。如果计划得以顺利实施，预计第二年就可以实 现盈利并回收大部分投资。在以下部分我们就资本结构和一些主要财务指标进行了详细分 析。（二）资本结构及规模考虑到杭州大学习实习空间网站项目的实际运作资金需求和风险控制，我们需要创业资金约10万，资金的来源全部由我们创业团队自己投入。杭州大学习实习空间网站采用有限责任公司的形式，注册资本为 10万元。（三）财务分析第一年收支情况分析：宽幅广告200元/月

19、*3个对联广告150元/月*2个旗帜广告80元/月*3个二级页面广告80元/月*6个表1广告刊例广告收入上限9720元，其中广告收入只算 6个月，广告成交率按 30%计算。费用类别项目单价总金额支出费用办公费用3000 元46800 元网站制作5000 元推广费用10000 元人力费用800元/人*3人会员费收入企业会员500元/年*200家106000*70%/2=37100元（前半年免收会员费）学校会员300元/年*20家广告收入2916 元利润-6784 元表2收支表注：第一年的前半年网站实行会员免费优惠，基于网站刚起步，会员费用只算半年，考 虑到刚开始运作、营销的难度，收入按计划的70

20、%计算。固定资产购入23000元，以后每年追加 10000元，第一年明细如下（表3）:资产名称金额电脑20000 元网络设备600元办公桌900元传真机1500 元资产总额23000 元表3固定资产明细办公费用共3000元，明细分析如下（表 4）:费用名称金额电费1000 元电话费1200 元耗材800元费用总计3000 元表4办公费用明细第二年收支情况分析:表1广告刊例，广告成交率按 40%十算。费用类别项目单价总金额支出费用办公费用3000 元63000 元推广费用10000 元人力费用1000元/人*4人网站维护费用2000 元会员费收入企业会员500元/年*500家259000*70%

21、=181300 元学校会员300元/年*30家广告收入7776 元利润126076 元表5收支表注：第二年我们的收益主要来自于会员费，收入按计划的70%十算。第三年收支情况分析：宽幅广告300元/月*3个对联广告250元/月*2个旗帜广告180元/月*3个二级页面广告180元/月*6个表6广告刊例广告收入上限36160元，广告成交率按 50%十算。费用类别项目单价总金额支出费用办公费用3000 元123000 元推广费用10000 元人力费用1500元/人*6人网站维护费用2000 元会员费收入企业会员500元/年*800家412000*75%=309000 元学校会员300元/年*40家广告

22、收入10080 元利润196080 元表7收支表注：第三年我们已经积累了一定的客户，不过中间的客户还是会有所变动。所以收入按计划的75%计算。（四）资产负债、利润、现金流量分析资产负债表单位：元期初2008 年2009 年2010 年资产银行存款7700073565.04151094.74187951.40固定资产原值23000230003300043000固定资产折旧-5750-5750-8250固定资产净值172503725044750资产合计10000090815.04188344.74232701.40负债和所有者权益流动负债：非流动负债：所有者权益：实收资本1000001000001

23、00000100000未分配利润-9184.9688344.74132701.40负债和所有者权益合 计10000090815.04188344.74232701.40利润表单位：元项目2008 年2009 年2010 年主宫业务收入37100181300309000加：其他业务收入2916777610080减：税金及附加2400.9611344.5619144.80减：管理费用3180051000111000减：营业费用150001200012000利润总额-9184.96114731.44176935.20减：所得税026386.6244233.80净利润-9184.9688344.821

24、32701.40现金流量表单位：元项目2008 年2009 年2010 年投资（或上一年度现金存量）10000073565.04151094.74主营业务收入37100181300309000非主营业务收入2916777610080现金流入小计140016262641.04470174.74购买商品、接受劳务支付的现金260001300013000支付给职工以及为职工支付的现金2880048000108000税金及附加2400.9611344.5619144.8支付的所得税费026386.7044233.8支付其他与经营活动有关的现金150001200012000经营活动现金流出小计72200

25、.96110731.26229378.6经营活动产生的现金流量净额67815.04151909.78240796.14（五）财务指标分析网站按3年运营周期计算，经过仔细的计算得出，投资回报率为 211.86%, 投资回收期为1.06年。五、系统功能设计（一）站点功能杭州大学生实习空间网站的主要功能有个人求职，企业求才，学校专区，求职宝典，客 服中心，法律咨询，论坛（如下图3）。1匕小杭州丸学生实习空间讣尬曾页个人求职I金业求才 学桩寺匡|求职宝典法律轡询论圻文痕注帚住技创0佥司用户名暑码SteerED ES EZ1E3 B ED B文学生实习空间起挝淘榻的除习倩扈吗? 就耒菽州丸学生实习住冋吧

26、!J粧割書帀見曲夷耳吊也程门習星试阳人可-:段fl有优虬嗚牛人葡厉能昨 曙蝕愛野怕戦列或或 工件询！学检会员战为盘昜 在线支付 $.，3爲卜量*證业:is对nwreo赢喘聘广円时ft苦陀人员甲面刨除处理合为竝卑亞计J的*61,您还站内埔闻4 *IM沐和可口可乐签間貝H 阻在起愛业fiill扎.ft# “一起裂夕如中救境占埠恬动 底令昴4：活內理1同耳有 次 泄蚯.擁結友情宙more01 中 BainMn02申骨牡理人才麺3!03 ttA才幽04扌鼻席!州二手店信诚求职宝典(5Tupa娈qt计*机料 植有pi牲奇B法律習询家服胳感* Ofi?7?687J大学生工脂jH申怜和I y.-.-JlXF

27、Tffii 擁年 Liiift万境 加盟店気4fl：E.忒竝佥诃白试时2注宜邓翌寧圧睨？啦豪找工齐也I可M叩広.*?屛 曲试询常川为血种憧人计里VIZ 吾于吏.*1 /_*/ Jtf / #./ +BlJIiAT生罢习空胃呂翘划医05町-沪40EmCil prCCHCe I98?fll 63.CD*ri图3网站首页(1) 个人求职主要是以个人的名义去找实习工作的学生， 在本网上注册成为会员后， 他们可以登陆后 台管理页面。发布自己的个人求职简历，方便企业找到他，为企业提供一个个人信息窗口。(2) 企业求才由各大公司以其公司的名义在网站上注册成为会员后， 登陆后台的管理页面， 发布企业 简介、联

28、系方式、招聘职位及一些与工作相关的要求，为求职者提供一个企业信息窗口，为 求职提供一些相关信息。(3) 学校专区学校专区是杭州大学生实习空间网站区别于其他网站的一个重要特点。例如杭州实习网， 虽然他做的也是学生实习这一块， 但是他针对的都是个人求职者， 而杭州大学生实习空 间网站不仅希望能够提供个人求职的平台， 也希望企业与学校建立友好的合作关系， 为大学 生的就业提供更好的基础。(4) 求职宝典 : 毕业在即， 担心找不到理想工作的同学， 到底该如何踏出求职的第一步， 增加自己的求职能力及机会，在这个平台上，让专家传授你必胜秘籍。(5) 客服中心 : 网站管理员对普通注册用户和企业会员, 学

29、校会员所提的反馈意见进行查看反馈， 使网站能够第一时间得到最新的用户反馈信息。企业会员浏览这些记录， 可以协助企业增强业务的互动性、 提高客户满意程度， 使用户的信息得到及时反馈， 或者客户将意 见或订单直接发送到指定的邮箱中。 也可以随时拔打我们的客户服务热线、 网上在线客服 (如 TQ或网上留言！( 6)法律咨询：当会员遇到法律问题时，可以来此咨询；这里有专业的法律人士积极 解答网友的法律咨询。 本论坛属专业论坛欢迎会员的加入， 旨在宣传法律， 解答网友法律咨 询，法律学术探讨，提供法律援助，法律服务等！( 二 ) 主要功能模块说明为了更好地建立网站，体现其功能，现在将部分功能模块进行详细

30、说明。1、会员管理网站有三种会员，包括普通会员，学校会员、企业会员。企业会员和学校会员的ID 和密码需要注册、 付款成功后由网站提供， 密码在登陆后可以进行修改； 普通会员信息和企业 会员信息、学校会员信息存放在不同的数据库表中。各会员有不同的权限：1)普通会员注册为普通会员后， 可以设置普通会员的相关信息。 并可以在网页上发布自己的求职信 息。( 2)企业会员企业会员与网站签约后， 需缴纳一定的费用获取一个企业 ID 和密码， 企业会员登陆后， 可以发布自己公司的招聘信息。 企业会员的权限主要是对企业简介、 招聘信息、 联系方式进 行管理，包括发布和修改信息等。(3)高校会员学校会员与网站签

31、约后， 需缴纳一定的费用获取一个企业 ID 和密码， 学校会员登陆后， 可以发布自己学校的求职信息。 学校会员的权限主要是对学校简介、 求职信息、 教育合作信 息、联系方式等进行管理，包括发布和修改信息等。2、搜索服务搜索服务分一般搜索和高级搜索。高级搜索可按工作地区，职位类别，发布的时间进行职位搜索或人才搜索。(1) 关键字搜索关键字搜索简单方便。 您只需要在搜索框内输入需要查询的内容， 敲回车键， 或者鼠标 点击搜索框右侧的搜索按钮，就可以得到最符合查询需求的网页内容。(2) 地区搜索以杭州城区为主要搜索区域，寻找身边信息。(3) 职位类别搜索锁住特定职位，寻找感兴趣的信息。(4) 发布时

32、间搜索选择在某一特定时间内 , 寻找信息。3、网站管理员本网站是使用在线管理系统。 网站管理员 (同时也是系统管理员) 负责网站的整体运行， 通过专用页面登陆， 主要的权限包括对普通会员、 企业会员和学校会员的资料进行管理和存 档，负责新闻和广告的发布和管理。 新闻主要包括站内新闻和行业新闻， 需要经常进行更新，以聚集网站人气，增加浏览量。4、在线支付系统本网站提供现金支付也提供网上银行支付系统，由上海环迅电子商务有限公司（沪ICP证010474）提供，采用的是国际银行标准的SSL安全加密。通过国内各大银行的支付网关进行操作，采用的是国际先进的 SSL方式加密。安全性是由银行方面负责的，是完全

33、有保证的。IPS不收集用户的信用卡资料。当用户需要填写信用卡资料时，实际上已经到达到银行的支 付网关。所以，用户不必担心您的信用卡资料会在经由IPS泄露。（三）网站总体框架结构个人求职求职宝典法律咨询客服热线最新人才公司简介招聘岗位联系方式学校简介求职岗位联系方式图4网站总体框架结构（四）网站流程图1、企业操作流程“杭州大学生实习空间”中企业发布招聘信息流程：1、注册成为企业会员；2、通过注册成功的企业会员，在规定日期内办理相关费用就享用正式会员各种服务；3、在完成一系列的手续后，就可以发布信息（招聘信息和企业信息），同时也可以在社区里留言、相互交流等；4、发布招聘信息后，从众多的投简人中挑选

34、中意的人才并对其面试。2、高校操作流程1注册成为高校会员；2、通过注“杭州大学生实习空间”中高校发布实习信息流程:册成功的高校会员，在规定日期内办理相关费用就享用正式会员各种服务；3、在完成一系列的手续后，就可以发布信息（实习信息、高校信息），同时也可以在社区里留言、相互交流等；4、发布实习信息后，等待企业邀请，从众多家企业中选择合适的企业，在双方进行 协商后达成合作。图6高校操作流程3、个人操作流程“杭州大学生实习空间”中发布个人求职信息流程：1注册成为普通会员；2、通过注册成功的普通会员，而且普通会员是不需要缴纳费用的；3、只要成功注册成为普通会员就可以发布求职信息了，同时也可以在社区里留

35、言、相互交流等；4、发布求职信息后，需要的企业会通知你面试。图7个人操作流程六、运营规划（一）网站建设网站的建设我们会请专业的网络公司为我们完成。 一方面， 他们专注于事网站建设， 比较专业，另一方面，节省了我们的时间，使我们有更多的时间从事网站后期工作。预计两个月内，我们的网站可建设完毕。（二）收企业会员1、与企业建立合作关系（1）在期初，杭州大学生实习空间网站可以在网站首页用比较低的价格或者直接免费为企业作宣传，只要企业在网站上提供实习岗位作为条件。（2）长期与企业合作，为企业提供专业人才。（ 3）在每一个合作学校的学生即将毕业时， 带领合作企业到高校直接与所须人才接触， 也令该企业在各学

36、校里起到宣传作用。（4）定期邀请合作企业的优秀领导到合作学校作演讲。2、与学校建立合作关系通过专员到各高校加大宣传力度， 让校内的学生知道有这么一个网站， 并通过 “实习空间”网站上寻找实习机会。同时也与校方领导达成合作关系，推荐学生到相关企业实习。（1）每年学校开学时，到杭州各大高校建摊位，发海报，宣传网站。（2）每年学校毕业生快毕业时，就带领合作企业到合作学校开展招聘会。（3）在每个学校招收代理。（4）定期邀请合作企业到学校里为同学作演讲。（三）网站推广1、网站推广的目标和计划初步设定三个月为一个推广周期：第一个推广周期： 一般性的网站宣传都要做， 比如在百度搜索引擎上购买半年的百度左侧竞

37、价排名，做网络广告宣传，在名片上印制网站的网址、在DM直投式报纸上介绍我们这个招聘平台等宣传方式，特别是网络上可以利用的免费宣传资源。在这三个月里， 我们网站推出会员包年赠会员服务活动， 凡在这三个月里， 成为我们的VIP会员的企业、学校，做一年的 VIP会员，送五个月 VIP会员服务。办两年的 VIP会员， 送一年 VIP 会员服务，办三年的 VIP 会员，送两年的 VIP 会员服务，办五年的 VIP 会员，送 四年的 VIP 会员服务。力求在这三个月里，吸收企业 VIP 会员 30家，学校 VIP 会员 5 家，注册用户 1000 人。第二个推广周期： 举行一次到大公司参观实习的活动， 使

38、大学生能够感受企业文化， 企 业工作氛围，也使企业在学生和高校中得到宣传等。力求在第二期吸收企业 VIP 会员 40家，学校 VIP 会员 5 家，注册用户 .3000 人第三个推广周期：评比大学生实习中，最有向心力的企业，最有幸福感的实企业，一方 面也为企业作了宣传，另一方面也为我们的网站作了宣传。力求在这九个月中，吸收企业 VIP 会员 60家，学校 VIP 会员 5 家，注册用户 7500 人。第四个推广周期： 完善网站的内容与功能模块， 使网站拥有海量的招聘信息和合作单位， 完善网站招聘流程。举办为期两个月的作文大赛， 为庆祝建站一周年作宣传， 也了解实习生在实习工作中的 感言。在网站

39、投入前半年， 主要以传统媒体推广为主 , 网络推广为辅的推广方式进行网站宣传。力求在第四期中，吸收企业会员 70 家，学校会员 5 家，注册用户 12000 人。2、网站推广具体方法网站建立初期， 最主要的是聚集人气， 这就须要我们做网站推广。 网站推广的具体方法 有：（1）传统媒体推广由于资金有限， 电视媒体推广这一块先不涉及， 可以先选择在各种大学生有可能接触到 的报纸、杂志（如大学生杂志）上对本网站进行大力的宣传，并在每月初到各高校里设置摊 位，以咨询、发传单的方式对网站进行宣传。（2）搜索引擎搜索引擎推广是指利用搜索引擎、 分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网 站推广的方法。

40、杭州大学生实习空间网站主要在Google、百度、雅虎等搜索引擎推广我们的杭州大学生实习空间网站，我们利用“实习”或“就业”等关键词，在这些知名搜索引擎 就可用关键词搜索到“实习空间”的网站。还通过关键词广告、关键词竞价排名、网页内容 定位广告等形式增加推广范围。从目前的发展现状来看， 搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业和个人的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展，因此可根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。（3）资源合作友情连接可以给一个网站带来稳定的客流，有助于网站在百度、GOOGLE?搜索引擎中的排名。可以考虑在一些校园网、游戏网站、聊天室等网站交换友情链接、交换

41、广告、内容合作、用户资源合作。在网站链接中，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广，并利用自己拥有的资源（一定的的访问量、注册用户信息、有价值的招聘内容和网站其他优势功能、 网络广告空间等）展开合作，实现资源共享，提高大学生的就业率。（4）信息发布将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类信息、 论坛、博客网、供求信息平台、行业网站等。另外，我们还可以通过博客宣传、QQ宣传、加入专门的网站导航网站、网络广告、隐性宣传等对网站进行宣传。（四）提高网站的访问量网站建立后，有用户来访问是第

42、一步，那么如何才能使网站长久的运营下去，使用户离不开我们的网站呢，其主要方法如下：1、内容吸引网站的宣传只是一种手段，要真正保证访问量的持续上升，还得在网站内容上下功夫。只有用户对网站内容感兴趣才能不断的回访。杭州大学生实习空间网站拟建立一个社区，通过网络社区来吸引用户。网络社区是指包括公告栏，最新新闻，法律咨询区，就业辅导区， 经验畅谈区，空间里的故事，谈天说地，免费清单在内的网上交流空间，同一主题的网络社 区集中了具有共同兴趣的访冋者，由于有众多用户的参与，不仅具备交流的功能， 实际上也成为一种营销场所。2、随时更新内容是网站的灵魂，网站的时时更新才能吸引访客的下次访问。一个长时间不更新的

43、站点，没有人会喜欢，所以，要随时更换站点上的内容，哪怕只是变化一个图片。3、增强互动性我们网站举行活动和问卷调查让网站本身和企业、 学校、 实习生之间有一个互动； 网站 的论坛让实习生之间有一个互动； “ 最受欢迎企业”的评选让企业与实习生之间有一个互动； 学校企业联盟让企业和学校之间有一个互动。（五）网站维护网站维护的目的是为了让网站能够长期稳定地运行在 Internet 上，及时地调整和更新 网站内容，在瞬息万变的信息社会中抓住更多的网络商机。第一， 在经常要更新的内容的栏目和子栏目里进行尽量细致的规划，在相对稳定的内容设计网页模板，在以后的维护工作中不做太多的改动，省费用，又有利于后续维

44、护。第二， 对不断的更新信息， 采用基于数据库的动态网页方案， 使得我们网站在开发过程 中，保证信息浏览环境的方便性，也保证信息维护环境的方便性。七、风险分析风险管理的目标是要使项目获得成功， 为项目的实施创造一个平静、 稳定的环境， 降低 项目成本， 避免损失和浪费， 最大限度地减少或消除外部的干扰， 使项目顺利投产并效益稳 定。“杭州大学生实习空间”电子商务项目的主要风险来源于以下几方面：（一）市场风险：市场具有不确定性， “杭州大学生实习空间”电子商务项目的市场风 险主要表现在目标市场可能出现的变化，比如客户需求的变化、客户群体的忠诚度不高等。（二）竞争风险：指来自提供同类服务的竞争对手

45、的竞争，具体到“杭州大学生实习空 间”电子商务项目则表现为其他提供网上人事服务的电子商务网站对市场的争夺。（三）信用风险：由于交易双方信任的缺失造成的交易障碍,网络交易环境的虚拟性 ,使得信任在网络交易过程中所起的作用超过了它在传统交易活动中所起的作用， 人们对于交易 双方的真实性更难判断。就“杭州大学生实习空间”网站而言，企业诚信与学生诚信对双方 都极为重要。对于以上可能出现的风险问题，我们可以通过如下方式加以防范与控制：（一）建立一套定期项目评估机制， 定期核查执行情况与目标设定之间的差异， 确保“杭 州大学生实习空间” 电子商务项目能够适应不断变化的环境， 确保预期目标的实现。 必要时 要重新评估最初的战略，从中吸取教训并改进以后的计划。（二）根据市场变化，收集目标群体的需求，及时分析竞争对手的动向，创造新的产品 和服务，不断优化业务流程，以便更快更有效率的为目标客户服务。（三）提高客户忠诚度。 “杭州大学生实习空间”可以利用互联网应用来更好地服务于 的客户并与他们建立更密切的关系， 如可以定期做网络问卷调查， 定期进行客户回访和意见 反馈等。（