黔南首届宝宝爬行大赛暨2016都匀春季大型车展

1、1 2 活动思路 本次活动将进行系统策划和大规模宣传，使全州有宝宝的家庭和 汽车爱好者积极参与到本次活动中来。 为了提高黔南首届宝宝爬行大赛和2016都匀春季车展的档次和规 模，由电视台对黔南首届宝宝爬行大赛和2016都匀春季大型车展 展会进行资源互补整合，对本次活动宣传推广和活动场地进行细 致包装，制定详细的活动流程。 黔南首届宝宝爬行大赛将进行初赛、决赛的赛制形式；2016年4月 18、19、20日进行比赛（车展同步进行）；宝宝爬行大赛将邀请 专业的早教专家现场担任评委。 大赛将进行持续的宣传计划，将为各类商家带来难得推广机会； 同时，通过举办黔南首届宝宝爬行大赛和2016都匀春季大型车展

2、 活动的举行，在引导全州广大家庭关注宝宝健康成长，共创和谐 社会、共建和谐家庭的同时，也让广大爱车家庭和汽车消费者关 注车展，从而带动本次车展活动参展车商车辆销售。 3 活动概述 黔南首届宝宝爬行大赛3天的活动将进行“快爬天使”、“亲 子爬行赛”、“蜗牛爬行赛” 、“亲子接力爬行赛” 4 个组别的婴幼儿爬行/步行比赛 ；参加本次活动的宝宝均有机 会获得最上镜宝宝，最健康宝宝等荣誉称号；现场相关摄影、 产品、娱乐、保健、出版等企业进行现场展销咨询活动。 黔南首届宝宝爬行大赛和2016都匀大型车展的同步举行，在引 导全州广大家庭关注宝宝健康成长，共创和谐社会、共建和谐 家庭的同时，也让广大爱车家庭

3、和汽车消费者关注车展，从而 带动本次车展活动参展车商车辆销售。 幼儿园、妇幼保健、医院及相关专家将出席本次活动。 黔南电视台黔南新闻联播、十二在线、都匀新闻、 黔南广播电台 、黔视广告网等相关媒体将对本次活动进行报 道。 4 活动场地平面图 5 目录 活动主题 活动目的 活动内容 活动时间 活动地点 活动方法 活动策略 6 关于活动活动主题 活动主题 7 关于活动活动目的 活动目的 通过黔南首届宝宝爬行大赛和2016都匀春季大型车展的同期举 办，在引导全州广大家庭关注宝宝健康成长，共创和谐社会、共建 和谐家庭的同时，也让广大爱车家庭和汽车消费者关注车展，从而 带动本次车展活动参展车商车辆销售。

4、 黔南首届宝宝爬行大赛和2016都匀春季大型车展的同期举办， 旨在打破都匀车展泛滥陈旧模式，将现代化营销服务模式与 本次活动相结合，资源互补、活动互动，让全州家庭在参与 宝宝爬行大赛活动的同时，更多的加入到车展期间购车活动 中来，实现经济效益和社会效益双丰收。 黔南首届宝宝爬行大赛和2016都匀春季大型车展的同期举办， 在弥补黔南市场营销中婴幼儿产品营销方法空白的同时，开 启公益活动带动相关产业链销售的新型营销模式。 8 关于活动活动内容 活动时间 活动地点 活动方法 活动策略 9 活动内容活动时间、地址 活动时间 2016年4月18日4月20日 （18日周五、19日周六、20日周日） 活动地

5、址 都匀市黔南师范学院内（暂定） 都匀市灵智广场（暂定） 都匀市金恒星家居建材城（暂定） 10 宝宝爬行大赛活动内容活动方法 活动内容 爬出一片天，爬出健康宝-宝宝爬行/步行比赛（结合宝宝健康之星评选大赛） 我把“快乐”送给你-婴幼儿产品展示/销售 父母世界，聪明宝宝的乐园-婴幼儿教育论坛/咨询 赢在起跑线，使孩子更聪明-娱乐/休闲活动（妈妈补给站） 活动组别设置 爬行比赛： 6个月-12个月 (b) 简单步行：13个月-18个月 (c) 单向步行：19个月-24个月 (d) 难度步行：25个月-36个月 比赛方法设置比赛方法设置 每天在指定场地内分设4个比赛区域分别进行4个组别的比赛 到场的

6、家庭符合比赛条件的均可参加比赛，但只允许参加一次 到场的家庭根据年龄段分成4组，分别在相应赛区进行比赛 每累积10个家庭形成一个比赛小组，决出小组冠军，赠送纪念品1份 11 活动方法爬行/步行比赛 比赛定义 爬行（爬行（6-126-12月）：月）： 宝宝手、脚、膝着地。在爬行过程中，头颈抬起，胸腹离地，用肢体支撑自己身体的重量，通过手脚的力量往前爬。 父母在地垫的起点处与终点处准备。起点处的父（母）在听到裁判的口令后，引导宝宝往终点处爬。终点处的母（父）手拿宝宝喜爱 的玩具引逗宝宝向前爬。 终点处的秩序维护人员手拿拖拉玩具吸引参赛宝宝往前爬。待宝宝到达终点后，经主持人确认比赛结果后，由终点处工

7、作人员立即抱 起，结束比赛。 简单步行（简单步行（13-1813-18月）月）: : 宝宝双脚交替往前走，身体的其他部分不能着地。 父母在地垫的起点与终点处准备，起点处的父（母）在听到裁判的口令后，引导宝宝往终点处步行。终点处的父（母） 手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝往前走。 终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认比赛结果后，立即抱起宝宝，结束比赛。 单向步行（单向步行（19-2419-24月）月）: : 宝宝双脚交替往前走，身体的其他部分不能着地。在每根跑道的中央都放有长毛绒玩具作为障碍物，参赛的宝宝必须绕过长毛 绒玩具走向终点处。 父（母）在地垫的起点与终点处准

8、备，起点处的父（母）在听到口令后，引导宝宝往终点处步行。终点处的父（母）手拿宝宝 喜爱的玩具引逗宝宝往前走。 终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认比赛结果后，立即抱起宝宝，结束比赛。 难度步行（难度步行（25-3625-36月）：月）： 宝宝双脚交替往前走，身体的其他部分不能着地。在每根跑道的中央都放有长毛绒玩具作为障碍物，参赛的宝宝必须绕过长毛 绒玩具走向终点处。 父母在地垫的起点与终点处准备，起点处的父（母）在听到口令后，引导宝宝往终点处步行。终点处的父（母）手拿宝宝喜爱 的玩具引逗宝宝勇敢的往前走，待到终点处拿起惠氏胡萝卜人后转身跑回起点，为往返跑形式。

9、 原起点处的秩序维护人员在宝宝到达终点后并经主持人确认比赛结果后立即抱起参赛宝宝，结束比赛。 12 活动方法宝宝健康之星评选方法 活动通过评委现场评选出： 最电眼宝宝 最阳光宝宝 最聪明宝宝 最快乐宝宝 （活动邀请黔南电视台进行现场录播，并在活动结束后进行行播出，提高受 众，形成公众话题）。 13 活动方法婴幼儿教育论坛/咨询 邀请妇婴保健协会妇婴保健协会婴幼儿保健专家进行育儿知识的 讲座 邀请妇婴保健医院妇婴保健医院婴幼儿保健医院的医生专家进行 有关育儿问题的咨询 邀请华东师范大学幼儿心理学华东师范大学幼儿心理学讲师进行有关幼儿及 年轻父母心理咨询 14 活动方法娱乐活动 翻斗乐： 在外场设

10、置供小宝宝们尽情玩耍 亲子健康操： 伸伸胳膊，扭扭腰，邀请妈妈宝宝一起来做操 专门开辟一个区域，邀请相关专家教授亲子体操 大型益智玩具搭建区： 变换无限，可搭建出家具，玩具等多种形式培养孩子的想象力，创造力，动手能力及团队精神 15 活动方法妈妈补给站-休闲活动 设置休息区域，提供： 免费热水/冲奶 人人有座 免费尿布 免费饮料 免费寄包 盒饭供应 婴儿车租借 急救中心 16 17 18 19 活动方法婴幼儿产品展示/销售 20 活动方法婴幼儿教育论坛/咨询 邀请妇婴保健协会妇婴保健协会婴幼儿保健专家进行育儿知识的讲座 邀请妇婴保健医院妇婴保健医院婴幼儿保健医院的医生专家进行有关 育儿问题的咨

11、询 邀请华东师范大学幼儿心理学华东师范大学幼儿心理学讲师进行有关幼儿及年轻 父母心理咨询 21 活动方法娱乐活动 翻斗乐： 在外场设置供小宝宝们尽情玩耍 亲子健康操： 伸伸胳膊，扭扭腰，邀请妈妈宝宝一起来做操 专门开辟一个区域，邀请相关专家教授亲子体操 大型益智玩具搭建区： 变换无限，可搭建出家具，玩具等多种形式 培养孩子的想象力，创造力，动手能力及团队精 神 22 活动方法妈妈补给站-休闲活动 设置休息区域，提供： 免费热水/冲奶 人人有座 免费尿布 免费饮料 免费寄包 盒饭供应 婴儿车租借 急救中心 23 活动内容活动策略 活动整体策略 爬行/步行比赛策略 婴幼儿产品展示/销售策略 婴幼儿

12、教育论坛/咨询策略 娱乐/休闲的策略 消费者利益 24 活动策略活动整体策略 活动载体-护照 凡是参加本次活动的小宝宝均可获得护照一本 护照特点 宝宝个人资料输入 具备护照所有特征 活动指南地图 兑奖券兑现凭证 凭此护照可参加每年一次的亲子营活动 纪念意义 消费者资料库的建立 25 活动策略活动整体策略 活动规模 预计本次活动总参加家庭数为3600个，总人流量 50000余人 26 活动策略爬行/步行比赛策略 可邀请外籍人士参加活动，增加活动的亮点 通过比赛可以增设“健康宝宝”、“全能之星”等奖 项的评选，从而增加活动的吸引力 通过与一档婴幼儿综艺节目的合作，对每天的比赛活 动进行一场长短在1

13、个小时左右的赛况直播，增加本次 活动的知名度，能够吸引更多的消费者来参与 在比赛现场的主持人，选用婴幼儿喜欢且熟悉的人物 或造型（例如：天线宝宝） 现场搭建临时观众席，避免现场的拥挤或无序化 27 活动策略婴幼儿产品 展示/销售策略 展商的醒目陈列，缔造色彩斑斓的幼儿世界 展商的特别活动，例如：“精彩瞬间”现场冲印（富 士或柯达） 展商的特别纪念品，让参赛家庭满载而归 展商的特别邀请，力求完整的幼儿市场产品线，包括 影象/玩具/日用品/日化品/安全类用品/纪念品/图象 类等 28 活动策略婴幼儿教育 论坛/咨询策略 本次活动邀请03岁的医疗/保健/教育的专业机构/专 家前来，提供权威且专业的育

14、儿咨询，例如：妇婴保 健协会 本次活动邀请有针对婴幼儿的杂志/教育书籍/各种图 书/音像资料等，例如：妈咪宝贝 本次活动还特邀后期的教育机构前来设立免费咨询点， 为宝宝的将来教育作提前的准备，例如：中福会 29 活动策略娱乐/休闲的策略 休闲区 “妈妈补给站” 参展单位可以在此派发婴幼儿奶粉/饮料/尿布等 “排排座” 提供休息区域，并提供餐饮/寄包服务/婴儿车租借 娱乐区 翻斗乐供小宝宝玩耍 亲子健康操 乐高大型玩具的搭建 30 活动策略消费者利益 在护照内设置积分区，凡是积满分数或者图案的小宝 宝均可获得精美礼品一份 在护照内有参展单位或者机构提供的产品或服务的优 惠券，让消费者在尽情玩耍的

15、同时还可以享受物美价 廉的产品 提供专业的，具有权威性的婴幼儿教育咨询 提供一次0-3岁市场的整体产业链系统 31 关于赞助商寻求 32 33 目录 一、赞助可行性分析 二、建立赞助商工作机构 三、赞助目标的拟订 四、赞助金额与赞助权益的关系 五、赞助产品的设计 六、赞助商策略的制定 七、赞助商寻求系统 八、赞助商类型 九、赞助商利益回报 十、目标赞助商 34 一、赞助寻求可行性分析 1、活动性质：0-3岁婴幼儿运动项目的商业赛事和市场运 作空白点的开发 2、活动的成熟度不高，属于新兴项目，能够引发媒体与公 众的较高关注度 3、活动的规模较大，预计3600个家庭参赛，婴幼儿产品厂 商可直接与目

16、标消费者近距离接触，吸引力较大 4、活动的主控权在东亚和纷华手中 35 二、建立赞助商工作机构 项目部门行政管理部开发、法务部财务、 职责 行政秘书事务， 承担项目组内部 沟通、协调以及 进度控制、和资 料保存 设计赞助提案、寻找赞 助商，与目标赞助商沟 通、洽谈及签订赞助合 约 对赞助商活动的有 关一切资金往来进 行专项管理 人员 东 亚 纷 华 韩微、叶少泳、 黎灼华 凌俊、匡非、林绪松、 吕凌 胡洁 36 三、赞助目标的拟订 赞助商类别 赞助金额 （RMB万） 赞助商数目 赞助总额 （RMB万） 总冠名 50150 参赛队冠名5525 奖品提供2510 产品展示15050 总计135 3

17、7 四、赞助金额与赞助权益的关系 赞助权益总冠名赛队冠名 奖品提供产品展示服务媒体 50万5万2万1万 比赛冠名权 产品排他权 活动标志使 用权 设摊展示、 销售权 宣传、产品 资料派发权 新闻采集发 布权 节目制作权 38 五、赞助产品的设计 利用商业化的手段包装活动卖点，为赞助商提供可 选择的“菜单”提高赞助的成功率 活动本身卖点 产品展示卖点 论坛咨询卖点 娱乐休闲卖点 39 六、赞助商策略的制定 1、收集、分析相关资料 企业资料（主要是目标赞助商） 以前同类活动赞助商资料 分析工作 企业形象与活动形象的吻合度 企业的目标市场分析（企业的市场与活动的目标人群相一致） 企业有无赞助行为分析

18、 企业与体育组织关系分析 40 六、赞助商策略的制定 2、收集资料的渠道 行业年鉴（排名） 妇幼专业期刊的杂志 网络（爱婴、妇幼协会的专业网站） 报纸关于妇幼保健、医疗、食品、日用品的广告信息 41 七、赞助商寻求系统 内内 容容说说 明明 邀请函 策略定位针对不同赞助商，根据其企业形象、产品类 型品牌进行活动策略定位，使其产品与活动 进行对接，增加活动吸引力 活动策划书有关活动主题、活动内容、及活动意义、赞 助方式等全面介绍（中英文版） 法律文本以赞助合约的形式规范赞助商与活动主办方 的权益关系 42 八、赞助商类型 赞助类型说 明 1总冠名赞助商 对活动全程赞助 获得本次活动的总冠名权 2

19、参赛队冠名赞助商本次活动将由3600个家庭分成5队进行比赛，赞助商可选择 为其中一支参赛队进行冠名的形式参与本次活动 3奖品、礼品赞助商本次活动奖品独家提供赞助（按奖项） 4产品展示赞助商本次活动产品展示专区产品入场赞助 5服务赞助商活动专区服务独家提供赞助 休闲娱乐专区服务产品及器材独家提供 赞助 6媒体赞助商本次活动媒体协办方 独家深度报道本次活动相关信息 43 九、赞助商利益回报 总冠名赞助商 活动总冠名权 产品展示区产品类型排他权 本次活动的冠名赞助商将免费获得本次活动产品展示 专区相应展位，并且具有限制同类产品入场展示的排他权 44 九、赞助商利益回报 媒体宣传权 作为本次活动的冠名

20、赞助商将出现在活动一切媒体宣 传中 大众媒体：将通过上海电视台、交通台、新民晚报、 文汇报、东方网等大众媒体及对本次活动进行相关报道 专业媒体：将邀请妈咪宝宝、育婴、东方爱婴网、妈 妈宝宝网等专业媒体对本次活动进行采访 海报/DM：本次活动前期将印制千份宣传海报及万份 DM单在诸如麦当劳、肯德基及华联吉买盛等各大公共场所 以及妇幼保健医院等专业机构进行张贴、发放现场宣传： 活动现场展板、海报、POP 45 九、赞助商利益回报 参赛队冠名赞助商 参赛队冠名权 冠名队婴幼儿将身着带有公司名称及LOGO的参赛服进 行比赛 产品展示区产品类型排他权 为参赛队冠名的赞助商将免费获得本次活动产品展示专 区

21、相应展位，并且具有限制同类产品入场展示的排他权 媒体宣传权 在活动前期及后期的媒体宣传中参赛队冠名赞助商将获 得相应的媒体曝光，活动现场展板、海报及POP、DM也将对 参赛队冠名赞助商进行相应宣传 46 九、赞助商利益回报 奖品、礼品赞助商 本次活动奖品、礼品独家提供 产品展示排他权（同前） 媒体宣传权（同前） 47 九、赞助商利益回报 产品赞助商 活动展示专区进入展示权 产品厂商可在本次活动的产品展示专区进行产品 展示、宣传及促销活动 媒体宣传权 在各自的产品展示区中设置展板、张贴海报、悬 挂POP、派发DM单页等形式进行企业形象、产品形象以 及产品功能、促销活动等内容的宣传 48 九、赞助

22、商利益回报 服务赞助商 进入活动专区或休闲娱乐专区提供服务 为本次爬行步行活动提供相关服务或者在活动休闲娱乐专区提供 服务 同类服务排他权 成为本次活动相关服务唯一供应商 产品展示权 主办方将为服务赞助商在本次活动产品展示专区免费提供企业展 位 媒体宣传权 在活动区域相应位置设置展板、张贴海报、悬挂POP等 49 九、赞助商利益回报 媒体赞助商 活动协办方身份 赞助媒体将作为本次活动的协办方参与 本次活动独家深度报道 主办方提供活动详尽资料共赞助商对本次活动进 行独家深度报道和制作专题节目提高节目的收视率 50 十、目标赞助商 活动冠名目标赞助商 拟邀请乳制品生产商进行赞助 赞助企业核心产品：

23、牛初乳、乳珍、婴幼儿分段 奶粉 品牌：雅培、美赞臣、培之、惠氏、 雀巢、爱宝 秀、美索、多美滋、爱儿素、完达山、三鹿、森永、 光明 51 十、目标赞助商 产品展示目标赞助商 产品类别：食品、纸尿片、日用品、婴儿车、洗浴护肤 用品、玩具、床上用品、服装、书籍、音像制品、幼 儿园、婴幼儿保健医疗、保险 52 产品类食品纸尿片奶瓶、奶 嘴、安全 用品 沐浴护 肤用品 玩具床上用品 部分目标 赞助商 和路雪 雀巢 伊利 汇力多 亲亲宝贝 亨氏 海婴宝 中科乳珍 帮宝适 贝亲 花王 菲比 婴之侣 德国 NUK 奇妙鸭 妈咪宝贝 贝亲 德国 NUK 幸运星 万年星 韩国 BBI 可娃 强生 贝亲 乐高 L

24、EGO 德国 NUK 彩葵 培培乐 彩葵 哈贝比 宜家 爱得利 添福 十、目标赞助商 53 产品类 服装婴儿车纪念品书籍音 像制品 婴幼儿教 育 婴幼儿 保健医 疗 婴幼儿 保险 部分目 标赞助 商 哈罗凯 蒂HELLO KITTY 巴布豆 丽婴房 好孩子 娃哈哈 米奇妙 梦特娇 派克兰 帝 小红花 康贝 大阿福 莱稚 中亚 阿华 乖乖虎 手脚印 少年儿 童出版 社 思考乐 贝塔斯 曼 北方妇 女儿童 出版社 中国儿 童音像 出版社 外研社 上海新 世纪幼儿 学园 上海徐 汇区小金 牛艺术幼 稚园 上海徐 汇区艺术 幼儿园 小拇指 幼儿园 长宁试 验幼儿园 上海市 总工会幼 儿园 上海中 国福

25、利 会国际 和平妇 幼保健 院 上海长 宁妇幼 保健医 院 平安保 险 太平洋 人寿保 险 美国友 邦保险 国泰人 寿保险 新光人 寿保险 泰康保 险 十、目标赞助商 54 服务目标赞助商 服务类别：照相及冲印 快餐 饮用水 纸尿片 童车 活动器械 十、目标赞助商 55 服务类照相及 快速冲 印 快餐饮用水纸尿片童车活动器械 部分目标 赞助商 柯达 富士 麦当劳 肯德基 永和豆 浆 新亚大 包 雀巢 梅林 正广和 延中 三得 利 帮宝适 贝亲 花王 菲比 婴之侣 德国NUK 奇妙鸭 妈咪宝贝 小红花 康贝 大阿福 莱稚 中亚 华兴 高乐 东辉 东方之宝 博泰 十、目标赞助商 56 媒体赞助商目

26、标 类别：电视 广播 报纸 专业杂志 门户网站 专业网站 十、目标赞助商 57 媒体类电视广播报纸专业杂志门户网站专业网站 部分赞 助商 上海电视 台 东方电视 台 东方 广播电 台 新闻晨报 新民晚报 申江服务导 报 上海星期三 上海一周 妈咪宝 贝 育婴 聪明宝 宝 父母必 读 新浪网 东方网 东方爱婴 网 妈妈宝宝 网 十、目标赞助商 58 关于合作机构 59 目录 主办机构 协办机构 承办机构 赞助机构 60 合作机构主办机构 中国关心下一代工作委员会 上海市儿童少年活动基金会 61 合作机构协办机构 专业类： 上海市第一妇婴保健医院 媒介类： 父母世界杂志社-聪明宝贝 新浪亲子中心

27、申江服务导报 教育类： 全国婴幼儿早期教育中心 62 合作机构承办机构 上海东亚体育中心 上海电视台 63 合作机构推广单位 上海纷华形象策划有限公司 64 合作机构赞助机构 产品赞助商 服务赞助商 媒体赞助商 65 关于媒体 66 目录 媒体宣传策略 媒体运用策略 67 媒体部分宣传策略 炒作的主题 针对社会新闻版和健康版： 倡导针对0-3岁儿童的科学育儿方法，提出“0-3宝 贝工程” 针对社会新闻版： 首届“宝宝节” 针对经济新闻版： 引出0-3岁儿童营销市场一条龙开发的话题 对两三个典型家庭进行跟踪报道，如：选择一个外籍家 庭和本地家庭，从两个家庭报名到参赛到 赛后，体现他 们参加活动的

28、感受，反映中外家庭育儿观点上的差异，最 终目的是从侧面宣传本活动 68 媒体部分宣传策略 宣传时段结点 活动前宣传期：活动前宣传期：5 5月底月底-6-6月月2626日日 宣传内容宣传内容： “0-3育儿工程”或“宝宝节”口号的倡导 “亲子营活动”信息公告（活动内容、形式的预告） 典型家庭的花絮报道 宣传形式：宣传形式： 杂志权威育儿专家对科学育儿方法的专访 电台0-3岁宝宝的健康育儿专题节目，邀请专家 做现场call in，顺势进行活动公告，提醒广大家 长的报名和参与 报纸新闻晨报和新民晚报报纸夹页，直 接进行活动信息告知 69 媒体部分宣传策略 宣传时段结点 活动实时宣传期：活动实时宣传期：6 6月月2727日日-6-6月月2929日日 宣传内容：宣传内容： 活动内容、形式、参与情况的详细报道 参与商家的适量报道 典型家庭的跟踪