联想的竞争战略分析.

1、PPT DESIGN 联想的竞争战略分析 可以放公司可以放公司LOGO PPT DESIGN 可以放公司标志可以放公司标志 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投 资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已 经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和 原IBM个人电脑事业部组合而成的。如今，联想 是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司， 客户遍布全球160多个 国家。联想是全球第二大 个人电脑厂商，名列财富世界500强，为全球 前四大电脑厂商中增长最快。自1997年起，联想 一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电 脑市场超过三成份额。凭借创新的产品、高效的 供应链和强大的战

2、略执行，联想锐意为全球用户 打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。 PPT DESIGN 联想的品牌和文化 联想在全球开发、制 造和销售可靠、优质 、安全易用的技术产 品及优质专业的服务 。联想产品系列包括 Think品牌商用个人电 脑、Idea品牌的消费 个人电脑、服务器、 工作站，以及包括平 板电脑、智能机和智 能电视在内的移动互 联网终端产品。 联想将以全面客户导 向为原则，满足家庭 、个人、中小企业、 大行业大企业四类客 户的需求，为其供给 针对性的信息产品和 服务。 联想的标志“Lenvov” （legend， 英文含义 为传奇） 可以放公司标志可以放公司标志 PPT DESIGN 用

3、波特竞争战略理论分析联想公司的竞争优势 五力模型五力模型: 五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能 力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。波特竞争战略理论分 析联想公司的竞争优势 三大一般性战略三大一般性战略: “总成本领先战略总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设要求企业必须建立起高效、规模化的生产设 施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务 、推销、广告等方面的成本费用

4、。、推销、广告等方面的成本费用。 “差异化战略差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一 些全产业范围中具有独特性的东西。些全产业范围中具有独特性的东西。 “专一化战略专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细 分区段或某一地区市场。分区段或某一地区市场。 PPT DESIGN 波特五力模型 PPT DESIGN 运用波特五力模型分析联想公司的电子 商务战略 波特波特认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动 组合起来所创造出来的。每

5、一种活动，都有可能促成最终产品的差组合起来所创造出来的。每一种活动，都有可能促成最终产品的差 异性，提升价值异性，提升价值 供应商的讨价还价能力：联想通过物流信息系统进一步管理和开发供 货商，控制采购流程和采购财务，建立采购信息服务体系。在销量提升 的同时，采购量的增加使得采购成本大大下降。 购买者的讨价还价能力：通过统一的电子配货，使得价格相对而言比 较固定，而且企业改革做大之后，购买者的购买需求也增大，使得其讨 价还价能力相对削弱。 潜在竞争者进入的能力：联想通过提高本身的物流信息管理技能，从 而进一步提高了潜在竞争者的进入的技术壁垒，从而巩固了其业务领域 内的地位和竞争优势。 替代品的替

6、代能力和行业内竞争者现在的竞争能力：联想通过物流信 息系统改进了他的物流体系，并且通过并购IBM集团的PC业务，使得其 减少了一个重要的竞争对手，并且在技术质量方面有了很大的提升，而 且市场占有率的提升大大提高了其业内竞争能力。 PPT DESIGN SWOT分析 PPT DESIGN 联想公司与DELL公司的电子商务战略异同 联想企业与DELL企业的电子商务战略的比较分析： 1联想企业：联想尚处于电子商务转型的初期，企业的 电子商务战略正在逐步实施实现中；表现在如下方面： （1）逐步建立和完善联想企业的信息化建设，如近年来 正在实施的ERP和SCM项目； （2）逐步建立和完善联想企业，客户，

7、供应商的产业链 价值及其信息化建设； （3）逐步建立和完善联想的基于电子商务的信息系统的 体系架构； 联想企业所提供的产品与服务，是以与政府等相关信息化 程度较高的行业的目标客户的细分为切入点的，且效果显 著，但其电子商务的信息系统的体系架构仍有待进一步完 善； PPT DESIGN 联想公司与DELL公司的电子商务战略异同 2、DELL电子商务战略的实施已基本完成；表现在： （1）已建立和基本完善：DELL企业的信息化建设，其企 业的业务流程已重组并信息化，并有效地与网络运作相结 合； （2）已建立和基本完善：DELL企业，客户，供应商的产 业链价值及其信息化建设； （3）已建立和基本完善：DELL企业的基于电子商务的信 息系统的体系架构； 企业所提供的产品与服务，其企业竞争战略的核心是：满 足目标客户的可定制的个性化需求！为其