天安豪园2015年度营销方案64p

1、天安豪园天安豪园20152015年度营销方案年度营销方案 层峰地产 PART-1 PART-1 天安豪园产品价格体系天安豪园产品价格体系 PART-2 PART-2 20152015年度营销时间节点年度营销时间节点 PART-3 PART-3 天安豪园营销推广策略天安豪园营销推广策略 PART-4 PART-4 全年营销费用预算全年营销费用预算 报告目录报告目录 PART-1PART-1 天安豪园产品价格体系天安豪园产品价格体系 鸟瞰图 楼体标号 组团划分 栋数（洋房、叠拼、联排）、总套数、各 套数、面积区间、户型。 总建筑面积、（可售面积）、可售产品 （地上、地下车位） 洋房组团洋房组团 共

2、计4栋 叠拼组团叠拼组团 共计5栋 联排组团联排组团 共计14栋 天安豪园鸟瞰图 天安豪园产品梳理天安豪园产品梳理 分析分析 天安豪园产品统计天安豪园产品统计 天安豪园不同产品线套数比天安豪园不同产品线套数比 从上图可以看出，叉叠产品套数比例最大，为从上图可以看出，叉叠产品套数比例最大，为29.28%29.28%；联排；联排B B户型户型 比例最小，仅为比例最小，仅为1.75%1.75%。说明我们在推售产品线时要重点考虑叉叠产品。说明我们在推售产品线时要重点考虑叉叠产品 的销售策略，联排的销售策略，联排B B户型作为明星户型可以采取惜售策略，搭配联排户型作为明星户型可以采取惜售策略，搭配联排A

3、 A和和 联排联排C C户型阶段性推盘。户型阶段性推盘。 天安豪园不同产品线面积比天安豪园不同产品线面积比 从上图可以看出，洋房（从上图可以看出，洋房（F1F1、F2F2户型户型) )面积比例合计为面积比例合计为20.57%20.57%，面积为，面积为 1428014280平方米，由于洋房户型和面积适中，去化难度应该不大；叉叠面积比平方米，由于洋房户型和面积适中，去化难度应该不大；叉叠面积比 例最大，为例最大，为26.48%26.48%，面积为，面积为1829018290平方米；直叠面积比例为平方米；直叠面积比例为21.37%21.37%，面积为，面积为 1476014760平方米，可见，叠加

4、部分为明年去化重点。平方米，可见，叠加部分为明年去化重点。 以上，通过不同数据对比分析，我们对天安豪园的产品有了比以上，通过不同数据对比分析，我们对天安豪园的产品有了比 较清晰的认知，叠拼产品所占面积比例为较清晰的认知，叠拼产品所占面积比例为47.85%，总销售面积为，总销售面积为 33050平方米，接近项目总量的一半，可见，叠拼产品的定价将是平方米，接近项目总量的一半，可见，叠拼产品的定价将是 所有产品的重中之重。所有产品的重中之重。 接下来，我们再回顾一下天安珺庭的产品情况。接下来，我们再回顾一下天安珺庭的产品情况。 天安豪园项目小结天安豪园项目小结 天安珺庭产品分布及销售统计天安珺庭产品

5、分布及销售统计(销售日期截至销售日期截至12月月9日）日） 天安珺庭各产品系均价图表天安珺庭各产品系均价图表 以上我们再次对天安珺庭项目销售价格方面做了对比分析，可以看出标准以上我们再次对天安珺庭项目销售价格方面做了对比分析，可以看出标准 层均价为层均价为82518251元元/ /；顶越产品均价为；顶越产品均价为71507150元元/ / ；底越产品均价为；底越产品均价为65736573元元/ / ，整体均价接近，整体均价接近80008000元元/ / 。 这是最后的实际成交价格，给我们两方面启示，一是可以判断出长春改善这是最后的实际成交价格，给我们两方面启示，一是可以判断出长春改善 型客群承

6、受的价格区间，对我们判断豪园客群的价格接受范围有一定参考依据，型客群承受的价格区间，对我们判断豪园客群的价格接受范围有一定参考依据， 二是要跟豪园产品定价形成区隔，通过价格杠杆，使二是要跟豪园产品定价形成区隔，通过价格杠杆，使20152015年年5 5月之前促进珺庭月之前促进珺庭 现房尾盘去化速度，争取早日清盘！现房尾盘去化速度，争取早日清盘！ 接下来，我们再关注一下市场竞品项目的价格情况。接下来，我们再关注一下市场竞品项目的价格情况。 天安珺庭项目小结天安珺庭项目小结 市场竞品项目价格分析市场竞品项目价格分析 市场竞品项目地下室情况分析市场竞品项目地下室情况分析 产品计价含地下室项目分析 市

7、场竞品项目地下室情况分析市场竞品项目地下室情况分析 赠送地下室项目分析 市场竞品项目小结市场竞品项目小结 在全国市场成交量下滑的影响下，虽然长春限购、限贷取消以及银行购房利在全国市场成交量下滑的影响下，虽然长春限购、限贷取消以及银行购房利 率下调等一系列促进房地产销售利好政策已经出台，但长春房地产市场依然没有率下调等一系列促进房地产销售利好政策已经出台，但长春房地产市场依然没有 明显改变。明显改变。 在此种情况下，各项目充分利用自身优势，纷纷多盘联动推出多项优惠活动在此种情况下，各项目充分利用自身优势，纷纷多盘联动推出多项优惠活动 进行促销，期望能在年底有所作为，但实际销售结果均未达到预期，消

8、费者观望进行促销，期望能在年底有所作为，但实际销售结果均未达到预期，消费者观望 情绪依然浓厚。情绪依然浓厚。 项目周边几大竞品，除天茂温莎园以外，其他项目成交价格（均价和总价）项目周边几大竞品，除天茂温莎园以外，其他项目成交价格（均价和总价） 都有所下滑，总体来看都有所下滑，总体来看20152015年长春房地产市场不容乐观。据统计目前长春房地产年长春房地产市场不容乐观。据统计目前长春房地产 库存量仍较大，约库存量仍较大，约12001200万平，正常情况下需要万平，正常情况下需要2020个月可以去化掉。个月可以去化掉。 天安豪园价格体系思路天安豪园价格体系思路 通过以上对天安豪园产品分析、天安珺

9、庭产品销售情况总结、以及市场竞品通过以上对天安豪园产品分析、天安珺庭产品销售情况总结、以及市场竞品 楼盘定价情况的梳理，我们开始思考如何对天安豪园进行科学合理的定价，总体楼盘定价情况的梳理，我们开始思考如何对天安豪园进行科学合理的定价，总体 的思路是既保证集团预期的利润值，同时也能兼顾合理的去化周期。的思路是既保证集团预期的利润值，同时也能兼顾合理的去化周期。 我们将初步制定豪园价格体系，具体执行价格将根据工程时间节点及当时市我们将初步制定豪园价格体系，具体执行价格将根据工程时间节点及当时市 场情况进行调整。场情况进行调整。 天安豪园价格体系确立天安豪园价格体系确立 天安豪园各产品线货值分析天

10、安豪园各产品线货值分析 p 总货值比 PART-2PART-2 20152015年度营销时间节点年度营销时间节点 所有产品建议分两次进行推盘销售，总体原则是：所有产品建议分两次进行推盘销售，总体原则是： 1 1、首期产品在园区位置稍差，二期产品在园区位置相对较好、首期产品在园区位置稍差，二期产品在园区位置相对较好 2 2、两次推售产品户型搭配合理、各产品线比例相当。、两次推售产品户型搭配合理、各产品线比例相当。 3 3、根据时机穿插天安珺庭剩余产品销售，和豪园产品形成区隔和互补、根据时机穿插天安珺庭剩余产品销售，和豪园产品形成区隔和互补 4 4、豪园二期产品推售价格根据一期产品销售情况微调、豪

11、园二期产品推售价格根据一期产品销售情况微调 天安豪园产品推盘思路天安豪园产品推盘思路 29 33 27 28 25 21 22 23 24 11 12 13 14 天安豪园首期推盘产品分布天安豪园首期推盘产品分布 天安豪园首期产品面积比和套数比天安豪园首期产品面积比和套数比 30 31 27 32 26 15 2016 17 18 19 天安豪园二期推盘产品分布天安豪园二期推盘产品分布 天安豪园二期产品面积比和套数比天安豪园二期产品面积比和套数比 20142014年年 开盘期开盘期 强销期强销期持销期持销期 集中推广期集中推广期蓄势期蓄势期 20152015年年 准备期准备期 第一阶段第二阶段

12、第三阶段 第四阶段 20142014年年1212月月 -2015-2015年年1 1月月 20152015年年2-32-3月月20152015年年4-64-6月月20152015年年7-87-8月月20152015年年9-109-10月月 第六阶段第五阶段 20152015年年11-1211-12月月 售楼处升售楼处升 级改造完级改造完 成；物料成；物料 定稿并部定稿并部 分制作完分制作完 毕毕 2 2月初产品信息释放，月初产品信息释放， 开始收筹开始收筹 高端产品发布会高端产品发布会 高端圈层活动高端圈层活动 6月前样板间开放活动 高端媒体发布会 大型认筹活动 （豪车、美女） 开盘饕餮盛宴及

13、开盘饕餮盛宴及 媒体全程发布会媒体全程发布会 20152015年年7 7中旬开盘中旬开盘 开盘豪车抽奖活动开盘豪车抽奖活动 20152015年年1010中旬中旬 二次加推开盘二次加推开盘 围挡、阵地包装完毕、围挡、阵地包装完毕、 核心媒体布点完毕核心媒体布点完毕 异业高端圈层活动异业高端圈层活动 异业高端圈层活动异业高端圈层活动 奢侈品联动及奢侈品联动及 开盘媒体全程发布会开盘媒体全程发布会 全年推广费用全年推广费用525525万元万元 全年销售目标全年销售目标3.53.5亿元亿元 异业高端圈层活动启动异业高端圈层活动启动 3 3月初项目全面启势月初项目全面启势 异业圈层年终答谢异业圈层年终答

14、谢 全媒体答谢宴会全媒体答谢宴会 客户年终答谢宴客户年终答谢宴 产品产品促销促销 天安豪园推盘时间节点天安豪园推盘时间节点 开盘期强销期持销期集中推广期蓄势期 1 1月月 准备期 准备期主要工作准备期主要工作（20142014年年1212月月-2015-2015年年1 1月）月） p 完成营销中心升级改造工作完成营销中心升级改造工作 p 样板间装修风格及调性确定样板间装修风格及调性确定 p 销售道具完善并开始制作（精神堡垒、沙盘、户型模型、电子屏幕、宣传销售道具完善并开始制作（精神堡垒、沙盘、户型模型、电子屏幕、宣传 片、楼体大字、随手礼等）片、楼体大字、随手礼等） p 物料设计完成并开始制作

15、（楼书、户型单页、宣传折页、围挡、吊旗、手物料设计完成并开始制作（楼书、户型单页、宣传折页、围挡、吊旗、手 袋、纸杯等）袋、纸杯等） p 宣传推广渠道确定及设计完稿（高炮、报广、广播等）宣传推广渠道确定及设计完稿（高炮、报广、广播等） p 价格体系确定价格体系确定 p 置业顾问培训销售说辞、豪宅品质的接待礼仪、豪园产品信息熟练掌握等置业顾问培训销售说辞、豪宅品质的接待礼仪、豪园产品信息熟练掌握等 开盘期强销期持销期集中推广期蓄势期 1 1月月 准备期 蓄势期主要工作蓄势期主要工作（20152015年年2 2月月-3-3月）月） p 确定首推房源及产品价格带，小规模认筹开始（制定确定首推房源及产

16、品价格带，小规模认筹开始（制定ABAB筹方案）筹方案） p 首期产品开始上市首期产品开始上市 p 确定多渠道全民营销战略，引进能力较强的渠道公司介入进行协助销售确定多渠道全民营销战略，引进能力较强的渠道公司介入进行协助销售 p 去化珺庭存量房源，通过豪园的宣传，促进天安珺庭的现房销售，争取在去化珺庭存量房源，通过豪园的宣传，促进天安珺庭的现房销售，争取在 5 5月份之前珺庭清盘。月份之前珺庭清盘。 p 树立全新的天安豪园高端产品形象，围挡、户外、销售阵地包装开始启动树立全新的天安豪园高端产品形象，围挡、户外、销售阵地包装开始启动 p 多场高端客群的圈层活动，围绕不同主题开始造势多场高端客群的圈

17、层活动，围绕不同主题开始造势 开盘期强销期持销期集中推广期蓄势期 1 1月月 准备期 集中推广期主要工作集中推广期主要工作（20152015年年4 4月月-6-6月）月） p 项目形象及卖点集中轰炸，户外、报广等大众传媒全面启动项目形象及卖点集中轰炸，户外、报广等大众传媒全面启动 p 天安豪园产品发布会启动，产品亮相并锁定目标客户群体天安豪园产品发布会启动，产品亮相并锁定目标客户群体 p 样板间对外开放活动样板间对外开放活动 p 确定认筹方案，并举行大型认筹活动确定认筹方案，并举行大型认筹活动 p 制定首期产品开盘方案制定首期产品开盘方案 开盘期强销期持销期集中推广期蓄势期 1 1月月 准备期

18、 开盘期主要工作开盘期主要工作（20152015年年7 7月月-8-8月月） p 项目首期产品正式开盘，热销期开始项目首期产品正式开盘，热销期开始 p 围绕不同主题，进行多场圈层营销活动围绕不同主题，进行多场圈层营销活动 p 制定二期产品认筹方案及活动（名车展、客户答谢酒会等）制定二期产品认筹方案及活动（名车展、客户答谢酒会等） p 制定二期产品开盘方案制定二期产品开盘方案 p 根据一期销售情况价格微调，推广渠道进一步进行优化组合根据一期销售情况价格微调，推广渠道进一步进行优化组合 开盘期强销期持销期集中推广期蓄势期 1 1月月 准备期强销期持销期 强销期和持销期主要工作强销期和持销期主要工作

19、（20152015年年9 9月月-12-12月）月） p 项目二期产品认筹开始以及二期开盘项目二期产品认筹开始以及二期开盘 p 根据不同主题举办多场高端异业联盟圈层活动根据不同主题举办多场高端异业联盟圈层活动 p 制定客户回馈及促销活动方案制定客户回馈及促销活动方案 p 针对一汽大众及各商会进行专项推介，举办产品说明会针对一汽大众及各商会进行专项推介，举办产品说明会 p 根据不同时间节点举办多场暖场活动，促进销售根据不同时间节点举办多场暖场活动，促进销售 PART-3PART-3 天安豪园营销推广策略天安豪园营销推广策略 天安豪园营销策略核心天安豪园营销策略核心 第一深度第一深度 深入挖品牌内

20、深入挖品牌内 涵，通过对高涵，通过对高 端生活方式的端生活方式的 营造，进行情营造，进行情 感沟通感沟通 第一高度第一高度 引爆式营销策引爆式营销策 略，突破重围，略，突破重围， 短时间建立市短时间建立市 场高度场高度 第一亮度第一亮度 战略战略 核心核心 着眼于对各核心卖着眼于对各核心卖 点认知，建立与竞点认知，建立与竞 争对手截然不同的争对手截然不同的 市场知名度市场知名度 n营销总战略营销总战略 三大：高新区富源区高端定位，树立区域内绝对第一豪宅调性三大：高新区富源区高端定位，树立区域内绝对第一豪宅调性 三高：高角度起点，天安中国地产品牌重新塑造，赋予项目灵魂三高：高角度起点，天安中国地

21、产品牌重新塑造，赋予项目灵魂 二实：实际产品的核心卖点的提炼与展示，把概念做足做透二实：实际产品的核心卖点的提炼与展示，把概念做足做透 大气魄大气魄/ /大视野大视野/ /大区域大区域 高定位高定位/ /高起点高起点/ /高标准高标准 市场做实市场做实/ /概念做实概念做实 三大：区域的炒作 三高：品牌的炒作 二实：产品的销售 天安豪园营销模式天安豪园营销模式 坐销坐销 + + 行销行销 （宽纬度）（宽纬度） （多角度）（多角度） （宽纬度）坐销：（宽纬度）坐销： 提升品牌，强力推售，强效推广，迅速引爆高端市场提升品牌，强力推售，强效推广，迅速引爆高端市场 。 （多角度）行销（多角度）行销：

22、快销之道，多渠道，多资源，点点营销拉阔市场空间。建议通过考察云谷、云快销之道，多渠道，多资源，点点营销拉阔市场空间。建议通过考察云谷、云 端、房多多、搜房等渠道公司，引进其中一家协助销售。端、房多多、搜房等渠道公司，引进其中一家协助销售。 但由于我们是豪宅项目，去化周期幔，大多渠道公司资源有限，需要找一家实但由于我们是豪宅项目，去化周期幔，大多渠道公司资源有限，需要找一家实 力强、高端客户资源丰富的渠道公司协助销售。力强、高端客户资源丰富的渠道公司协助销售。 强势突围策略强势突围策略 亮相前期采用亮相前期采用 质感的色彩和质感的色彩和 英伦贵族及高英伦贵族及高 端客群情景元端客群情景元 素描绘

23、令人遐素描绘令人遐 想的豪宅场景想的豪宅场景 策划策划“城市真城市真 豪宅豪宅”和和“豪豪 宅回归城央宅回归城央” 的话题，引起的话题，引起 受众关注和口受众关注和口 碑传播效应碑传播效应 宣传紧扣项目宣传紧扣项目 属性定位与倡属性定位与倡 导的生活方式，导的生活方式， 概念内涵丰富，概念内涵丰富， 扩大项目影响扩大项目影响 力力 充分利用渠道营充分利用渠道营 销合作伙伴，扩销合作伙伴，扩 大高端客群的产大高端客群的产 品信息到达度，品信息到达度， 增加营销同路，增加营销同路， 达到共赢达到共赢 打造打造“长春第一城央豪宅长春第一城央豪宅”的影响力的影响力 特色广告特色广告话题活动话题活动核心

24、概念核心概念联合营销联合营销 如何确立天安豪园高端住宅的影响力如何确立天安豪园高端住宅的影响力 我们要打好我们要打好“4 4大战役大战役”及制定及制定“7 7大战术大战术” 具体战役和战术布置具体战役和战术布置 4大战役 概念登陆 引发关注 样板亮相 兑现价值 战役拟定战役拟定 开盘引爆 实现销售 项目登陆 立足区域 战役内容战役内容 内敛而奢华的高品位样板间示范作用，以及贝尔高林对景观的精 致描摹，营造出至尊广阔视野 ，唯王者品鉴，缔造人生新高度。 天安豪园，长春第一城央豪宅。纯粹高端品质，低层低密移植 原乡英伦别墅，秉承城市中心的豪宅信仰！ 天安中国，专注高端品质地产。29年，14城，60

25、座经典之作 战役设定战役设定1 1：概念登陆，引发关注：概念登陆，引发关注 战役设定战役设定2 2：项目登陆，立足城市：项目登陆，立足城市 战役设定战役设定3 3：样板亮相，兑现价值：样板亮相，兑现价值 高端饕餮盛宴及层峰人仕圈层活动，奢华震撼体验前所未有。 所有铺垫，只为豪园再现，引领和改变长春豪宅居住观。 战役设定战役设定4 4：开盘引爆，实现销售：开盘引爆，实现销售 战术拟定 事件营销 光电营销 渠道营销 户外营销 话题/论坛/荣誉/代言/联盟协作 电视/电台/VCR 渠道公司/客户蓄水 户外/高炮/巡展/展会 平面营销报纸/户外/围挡/宣传折页 现场营销售楼处/样板示范段/样板间 文本

26、营销精品楼书/杂志/会刊 战术拟定 事件营销话题/论坛/荣誉/代言/圈层活动 战术拟定 事件营销 7大战术： 战术内容战术内容 p 事件营销：事件营销：根据不同时间节点，进行高端异业圈层活动营销 p 平面广告：平面广告：利于不同销售通路进行楼盘形象的和调性的提升。 p 光电营销：光电营销：在售楼处播放项目宣传片（5分钟），体现项目价值点和高端形象。 p 客户营销：客户营销：启动渠道营销，开始品牌蓄水。 p 户外营销：户外营销：通过户外广告展示形象，借势、封锁、截客 p 现场营销：现场营销：体验式营销的一部分，让客户切实了解天安中国品牌，感受企业文 化，详细了解产品户型特点 p 文本营销：文本营

27、销：概念楼书及会刊精美制作，少量发放。 全面做好打造长春城央第一豪宅的决心和信心，通过体验式营销和参与式营全面做好打造长春城央第一豪宅的决心和信心，通过体验式营销和参与式营 销，树立绝对王者地位，建立高端客群对天安豪园品牌的忠诚度。销，树立绝对王者地位，建立高端客群对天安豪园品牌的忠诚度。 根据不同时间节点，通过根据不同时间节点，通过PRPR活动和活动和SRSR活动举办，让天安豪园的高端形象逐渐活动举办，让天安豪园的高端形象逐渐 突显出来，每一次活动都能让天安豪园突显出来，每一次活动都能让天安豪园“长春第一城央豪宅长春第一城央豪宅”的调性不断丰满，的调性不断丰满， 最后达到产品属性和项目高端形

28、象完全树立的目的！最后达到产品属性和项目高端形象完全树立的目的！ 以下，我们列举了以下，我们列举了7 7个主要时间节点的活动安排个主要时间节点的活动安排 营销策略小结营销策略小结 享受生活享受生活 享受爱享受爱 郎朗钢琴音乐会暨长春天安豪园产品发布郎朗钢琴音乐会暨长春天安豪园产品发布 活动时间：活动时间：20152015年年2 2月月1414日（情人节）日（情人节） 活动地点：活动地点：艾博丽思大酒店多功能厅艾博丽思大酒店多功能厅 活动目的：活动目的：借借“郎郎郎郎”鼎盛人气，以优雅高尚钢琴演奏会作为契入点，吸引高端客户欣鼎盛人气，以优雅高尚钢琴演奏会作为契入点，吸引高端客户欣 赏，同时结合天

29、安豪园项目推介，在高端客户中形成鲜明印象，达到积累高端客户和宣赏，同时结合天安豪园项目推介，在高端客户中形成鲜明印象，达到积累高端客户和宣 传项目价值点的目的。传项目价值点的目的。 活动内容：活动内容：1 1、第一部分，用沙画表演开场，场景表现天安豪园的豪宅精神、建筑风格、第一部分，用沙画表演开场，场景表现天安豪园的豪宅精神、建筑风格、 园林景观、产品特点等。同时主持人配合沙画的画面进行项目推介。园林景观、产品特点等。同时主持人配合沙画的画面进行项目推介。2 2、第二部分，郎朗、第二部分，郎朗 登台开始演奏。大概演奏登台开始演奏。大概演奏6 6首不同风格的代表作首不同风格的代表作 活动说明：活

30、动说明：在酒店入口处布置天安豪园项目形象展示物，例如项目形象看板、易拉宝等，在酒店入口处布置天安豪园项目形象展示物，例如项目形象看板、易拉宝等， 此外，每位入场客户均赠送一手提袋，内装有长春豪园精美纪念品、项目楼书等，供客此外，每位入场客户均赠送一手提袋，内装有长春豪园精美纪念品、项目楼书等，供客 户观赏、取阅。户观赏、取阅。 客户来源：客户来源：一部分通过有意向的高端客群、异业联盟高端客群及各种商会，另一部分通一部分通过有意向的高端客群、异业联盟高端客群及各种商会，另一部分通 过各大媒体进行宣传，报道郎朗来长春演奏消息，意向客户来售楼处领取入场券过各大媒体进行宣传，报道郎朗来长春演奏消息，意

31、向客户来售楼处领取入场券 活动一活动一 封疆臻品封疆臻品 耀世开启耀世开启 长春天安豪园正式认筹长春天安豪园正式认筹 活动时间：活动时间：20152015年年3 3月月1 1日日 活动地点：活动地点：天安豪园售楼处天安豪园售楼处 活动目的：活动目的：标志天安豪园正式上市，首期产品开始认筹标志天安豪园正式上市，首期产品开始认筹 活动内容：活动内容：1 1、推出首期产品；、推出首期产品；2 2、释放价格带及认筹方案；、释放价格带及认筹方案；3 3、项目所有物料宣、项目所有物料宣 传部分完全对外公开；传部分完全对外公开；4 4、告知样板间大概开放时间；、告知样板间大概开放时间；5 5、告知首期开盘大

32、概时间、告知首期开盘大概时间 活动说明：活动说明：1 1、活动内容简单不复杂，即把相关信息告知客户；、活动内容简单不复杂，即把相关信息告知客户；2 2、公布认筹方案，、公布认筹方案， 开始收筹；开始收筹；3 3、设有简餐。、设有简餐。4 4、项目首期公布价格带及产品户型信息，认筹开始。、项目首期公布价格带及产品户型信息，认筹开始。 客户来源：客户来源：天安珺庭及一、二、三期老客户；豪园意向客户天安珺庭及一、二、三期老客户；豪园意向客户 活动二活动二 英伦风尚英伦风尚 品味奢华品味奢华 长春天安豪园高尔夫球公开赛长春天安豪园高尔夫球公开赛 活动时间：活动时间：20152015年年4 4月月252

33、5日日 活动地点：活动地点：长春净月潭高尔夫运动场长春净月潭高尔夫运动场 活动目的：活动目的：由于距离开盘时间较长，加强潜在客户对天安豪园的印象以及避免由于距离开盘时间较长，加强潜在客户对天安豪园的印象以及避免 流失，制作统一流失，制作统一T T恤及帽子，体现天安品牌。恤及帽子，体现天安品牌。 活动内容：活动内容：天气转暖，通过高尔夫活动可以树立天安豪园的高端品牌形象，加天气转暖，通过高尔夫活动可以树立天安豪园的高端品牌形象，加 强客户对项目的忠诚度和关注度强客户对项目的忠诚度和关注度 活动说明：活动说明：通过比赛，然后进行评奖。设置一等奖：苹果通过比赛，然后进行评奖。设置一等奖：苹果6 6一

34、部；二等奖：苹果一部；二等奖：苹果 IPAD3IPAD3三台；三等奖：佳能数码相机三台三台；三等奖：佳能数码相机三台 客户来源：客户来源：天安珺庭及一、二、三期老客户；豪园意向客户。天安珺庭及一、二、三期老客户；豪园意向客户。 活动三活动三 一场无与伦比的视觉盛宴一场无与伦比的视觉盛宴 长春天安豪园样板间对外公开长春天安豪园样板间对外公开 活动时间：活动时间：20152015年年5 5月月2323日（周日）日（周日） 活动地点：活动地点：天安豪园售楼处天安豪园售楼处 活动目的：活动目的：样板间正式对外公开，恭迎客户莅临品鉴样板间正式对外公开，恭迎客户莅临品鉴 活动内容：活动内容：1 1、强化品

35、牌形象和产品卖点；、强化品牌形象和产品卖点；2 2、吸引客户进一步关注产品，更深程、吸引客户进一步关注产品，更深程 度了解产品户型格局；度了解产品户型格局；3 3、进一步精准锁定客群，防止流失、进一步精准锁定客群，防止流失 活动说明：活动说明：1 1、劳斯莱斯、宾利、玛莎拉蒂名车展；、劳斯莱斯、宾利、玛莎拉蒂名车展；2 2、现场配合钢琴或者小提琴、现场配合钢琴或者小提琴 不间断演奏；不间断演奏；3 3、设有简餐、设有简餐 客户来源：客户来源：天安珺庭及一、二、三期老客户；豪园意向客户；已认筹客户天安珺庭及一、二、三期老客户；豪园意向客户；已认筹客户 活动四活动四 活动时间：活动时间：20152

36、015年年7 7月月1212日（周日）日（周日） 活动地点：活动地点：天安豪园售楼处天安豪园售楼处 活动目的：活动目的：首期产品正式开盘首期产品正式开盘 活动内容：活动内容：1 1、奢华、隆重的开盘仪式，、奢华、隆重的开盘仪式，2 2、客户选房、下定、交款；、客户选房、下定、交款； 活动说明：活动说明：1 1、配合奢侈品（、配合奢侈品（LVLV爱马仕爱马仕GUCCIGUCCI等）进行联展；等）进行联展；2 2、现场配合钢、现场配合钢 琴或者小提琴不间断演奏；琴或者小提琴不间断演奏；3 3、设有简餐、设有简餐 客户来源：客户来源：天安珺庭及一、二、三期老客户；豪园意向客户；已认筹客户天安珺庭及一

37、、二、三期老客户；豪园意向客户；已认筹客户 天安豪园天安豪园 王者再现王者再现 长春天安豪园首期耀世开盘长春天安豪园首期耀世开盘 活动时间：活动时间：20152015年年7 7月月1212日（周日）日（周日） 活动地点：活动地点：天安豪园售楼处天安豪园售楼处 活动目的：活动目的：首期产品正式开盘首期产品正式开盘 活动内容：活动内容：1 1、奢华、隆重的开盘仪式，、奢华、隆重的开盘仪式，2 2、客户选房、下定、交款；、客户选房、下定、交款； 活动说明：活动说明：1 1、配合奢侈品（、配合奢侈品（LVLV爱马仕爱马仕GUCCIGUCCI等）进行联展；等）进行联展；2 2、现场配合钢、现场配合钢 琴

38、或者小提琴不间断演奏；琴或者小提琴不间断演奏；3 3、设有简餐、设有简餐 客户来源：客户来源：天安珺庭及一、二、三期老客户；豪园意向客户；已认筹客户天安珺庭及一、二、三期老客户；豪园意向客户；已认筹客户 活动五活动五 活动时间：活动时间：20152015年年9 9月月1212日（周日）日（周日） 活动地点：活动地点：天安豪园售楼处天安豪园售楼处 活动目的：活动目的：二期产品正式开盘二期产品正式开盘 活动内容：活动内容：1 1、奢华、隆重的开盘仪式，、奢华、隆重的开盘仪式，2 2、客户选房、下定、交款；、客户选房、下定、交款； 活动说明：活动说明：1 1、红酒和雪茄顶级品牌进行联展；、红酒和雪茄

39、顶级品牌进行联展；2 2、现场配合钢琴或者小提琴不、现场配合钢琴或者小提琴不 间断演奏；间断演奏；3 3、设有简餐、设有简餐 客户来源：客户来源：天安珺庭及一、二、三期老客户；豪园意向客户；已认筹客户天安珺庭及一、二、三期老客户；豪园意向客户；已认筹客户 天安豪园天安豪园 续写经典续写经典 长春天安豪园二期隆重开盘长春天安豪园二期隆重开盘 活动六活动六 一路同行一路同行 感恩有你感恩有你 长春天安豪园答谢业主新年音乐会长春天安豪园答谢业主新年音乐会 活动时间：活动时间：20152015年年1212月月2424日（平安夜，周四）日（平安夜，周四） 活动地点：活动地点：东方大剧院东方大剧院 活动目的：活动目的：可以客户进行维护和答谢，为后续产品继续销售做好铺垫可以客户进行维护和答谢，为后续产品继续销售做好铺垫 活动内容：活动内容：1 1、客户年终答谢；、客户年终答谢；2