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文档简介

1、 主要内内容 连锁门店零售商品的分类 连锁门店商品的结构 连锁门店卖场布局设计 连锁门店商品陈列的要求和方法 2.1连锁门连锁门店零售商品的分类类 商品的其他分类形式 按经营商品的构成划分：按经营商品的构成划分： 按商品消费特征划分： 2.2连锁门店商品的结构 一、影响连锁门响连锁门店商品结构结构的因素 窄而浅窄而浅 的商品的商品 结构结构 优点：投资少，见效快。优点：投资少，见效快。 缺点：种类花色有限，商圈小，缺点：种类花色有限，商圈小， 难以形成门店经营特色。难以形成门店经营特色。 窄而深窄而深 的商品的商品 结构结构 广而浅广而浅 的商品的商品 结构结构 广而深广而深 的商品的商品 结

2、构结构 优点：目标市场广，商品品种多，商圈大等。优点：目标市场广，商品品种多，商圈大等。 缺点：占用资金较多，主力商品不突出。缺点：占用资金较多，主力商品不突出。 优点：专业商品品种齐全，形成优点：专业商品品种齐全，形成 门店经营特色，实现专业化管理。门店经营特色，实现专业化管理。 缺点：市场有限，风险大。缺点：市场有限，风险大。 优点：目标市场较广，便于商品管理，可优点：目标市场较广，便于商品管理，可 控制资金占用等。控制资金占用等。 缺点：花色品种较少，满足需要能力差。缺点：花色品种较少，满足需要能力差。 二、连锁门店商品结构的类型 2.3连锁门店卖场布局设计 布局原则 货货位布局的要点

3、卖场卖场前方的布局设计设计 具体要求： 出入口设计设计 小组组作业业 卖场卖场中央设计设计 阅读阅读P35 -39 货货 架架 主通道主通道 主通道主通道 主通道主通道 主主 通通 道道 副通道副通道 卖场卖场后方布局设计设计 “磁石点”理论论的运运用 卖场布局中磁石理论的具体运用 第一磁石点第一磁石点 第四磁石点第四磁石点 第五磁石点第五磁石点 第二磁石点第二磁石点 收银台收银台 第三磁石点第三磁石点 1、显而易见原则 0.5m 1.2m1.6m 1.7m 黄金位置 10% 25% 40% 25% 陈列低毛利商品。 可同时进行色彩调 节和装饰陈列 不同层面销售占比 陈列自有品牌、主 力商品及高毛利商 品 陈列次主力商品 陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品 由上到下商品 体积由小到大 层面之间二指原 则，商品之间紧 密性原则 满陈列，体积及色彩搭配合谐！满陈列，体积

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