飞马旅的相关资料整理和分析

1、飞马旅的相关资料整理和分析1 概况 飞马旅是由袁岳、季琦等在2011年9月发起创办的。飞马旅实际是一个由飞马旅创业项目服务机构、飞马天使基金、飞马投资基金联盟结合形成的商业模式。飞马旅立足于服务行业领域：电子商务、物流、连锁服务和知识服务这四个方面选择创新型企业进行服务。1.飞马基金飞马基金是中国唯一一只由成功创业者、媒体管理机构、领先的信息研究管理咨询机构等共同发起创立，针对中早期创业企业的私募基金。其宗旨是除了投入资金外，把各自的创业经验与企业分享，在发展信息、商业伙伴关系、骨干人才配置、品牌形象塑造、管理规范化与政府与媒体关系协调等方面帮助创业企业更好地发展，培育新商业领袖，关注新一代企

2、业家，未来世界级的企业。 飞马基金使用合伙人模式，充分发挥各自的资源优势，与飞马旅创业服务机构系排他性合作关系。它是由汉庭连锁酒店集团执行董事长季琦、携程旅行网首席执行官范敏、nautica创始人朱钦骐、驴妈妈旅游网董事长兼ceo洪清华、齐家网ceo邓华金、美国传世资本集团创始人兼ceo陈仲华、零点研究咨询集团董事长袁岳、东方企业家杂志发行人杨振宇等10多位成功创业者发起的。除飞马基金外，飞马旅还吸引了诸多国内外专业投资基金，组建“飞马企业资本联盟”，飞马旅将协助创业企业与投资方实现多元对比的优化选择，实现真正意义上的双赢。 飞马基金重点做早期投资，飞盟重点做正式的ab轮投资。 2.飞马学院飞

3、马旅创业服务机构对创业企业开设“飞马商学院”，通过创业导师、投资导师的授课，旨在寻找最具发展潜力的新商业领袖。飞马旅对于飞马旅成员的实行全程支持服务机制，提供包括标准型服务（6项定制形义务创业促进服务）与针对型服务（服务于创业企业特定需要的服务事项）在内的二元服务模式，并在最终达成两轮融资后完成服务。其中，标准型服务包括使用“飞马旅”创始人与支持者的资源，企业管理基础诊断、战略梳理、管理系统规范化咨询等，针对型服务是指为创业企业提供特定需要的服务项目。2 飞马旅的孵化1. 模式飞马旅实行志愿申报、实地尽职考察、对比筛选的方式，选出50家企业，分成两组飞马旅团队，即处在快速发展期的20家“飞马之

4、星”和具有成长潜质的30家“飞马之驹”。飞马旅为创业者提供的标准服务，在提供这类帮助的情况下，还能不使用现金交易的模式，让支持服务以微股份置换的方式，收取小比例的股份（飞马之星1%的股份，飞马之驹2%4%的股份）让服务者与创业者的利益构成共同体，从而大大加强创业企业获得服务的可能性与创业服务机构的责任感，这就是飞马旅在为创业企业设置早期服务模式的核心。这样的服务设置是为创业企业成长模式的革新提供了知识服务资源，也为包括研究咨询传播公关服务领域提供了服务扩张的新模式。 2飞马旅认为创业企业需要的4种早期服务一是客观性服务有助于创业者与创业企业管理者跳出自己的见识与固执，而看到事物的另外一面，或者

5、已经为很多其他企业经验证明的事实，看到自己企业与所在市场中自己不容易看到的需求与可能的创新实现模式。 二是长线性服务让创业者与创业企业管理者跳出某些眼前着急的事情，或者企业日常运行，而能看到所在行业的大势或者影响到行业发展的关键要素，提供具有格局性的参考意见与某些影响格局的关键资源。 三是周全性服务创业企业往往资源有限，对于弥补某些关键资源缺陷缺少交易条件，包括媒体服务、关键人才整合、关键产业资源与关键社会资本整合、营销平台建设、优化资本支持等，总有某些方面是创业者自己所不擅长的。很多企业为此而不得不放慢发展或者坐等条件变化。 四是规范性服务草创企业往往在发展规范性方面留下隐患，如果在兼顾发展

6、需要与健康成长需要的条件下规范企业发展，诊断企业可调整的关键环节，这对于创业企业来说是不可多得的警讯与帮助。因此，飞马旅改变了专业投资机构过于侧重财务投资辅导方面的做法，在筛选具有快速成长潜力的创业企业的基础上，将附加值服务作为核心价值提供服务，并充分考虑创业企业现金流非常有限的特点，以“微股份持有”模式置换服务资源。3. 飞马旅为“飞马之星”和“飞马之驹”提供的服务1）企业管理基础诊断、企业战略梳理与企业管理系统规划化咨询；2）关键市场的基础市场研究，关键营销模式与产品研发设计与品类管理策略的优化；3）企业品牌传播策略框架、核心公关策略与企业关键媒体传播支持；4）企业人力资源发展规划梳理与关

7、键人才配置支持；5）关键社会关系与政府关系支持、园区与政策资源整合支持；6）使用飞马旅创始人与支持者资源，进行资源转播与整合；7）最大限度提供对应性的投资机构对接，并提供优化谈判与促成合作的机会；8）优先利用飞马旅根据成员需要开发与协调的飞马营区的机会；9）优先利用飞马旅设立的推广平台与对外合作机制的机会。在此九项服务以外的专项服务，飞马旅整合创业企业的群体需要，透过规模服务能力，大大降低企业寻求服务的成本，帮助创业企业在早期发展阶段时候的发展成本管理。 4.飞马旅创新工场类比相同之处：两者同是创业支持机构，同是带有早期天使服务的机构不同之处：1）创新工场集中于it技术与网络，而飞马旅则鲜明地

8、站在支持创新服务业一边与目前中国大部分强调支持在技术、产品、国家支持的重大产业、文化创意产业的创业支持机构就区分开了；2） 创新工场更加突出了李开复个人的领军形象，而飞马旅则是服务业明星企业家群体支持的形象3） 飞马旅以提供资源整合、管理规范、品牌传播与资本优化为核心服务，并结合服务业特点重点注意跟随化而非集中服务平台的服务模式4） 飞马旅扎根一线，深入服务业核心创业地区路演、考察与服务，展开“飞马连营三十六城”，集服务、推广与路演与一体，展现创业支持全新方式。附件一：飞马旅聚焦服务业的原因 飞马旅认为，中国内需成长正处在关键时期，飞马旅的创业项目选择与促进，聚焦在并不限于四个基本的创新服务业

9、基于创新设计、自主品牌的电子商务；基于创新设计的商业与服务业连锁；基于信息化的知识服务与创新教育服务；基于信息化的物流服务。在这些领域，不仅已经有一些企业在创业中快速成长，也有空间容纳更多的创业企业在细分市场上成长。虽然创业服务业的发展潜力已经得到了资本机构与消费市场的肯定，但是对于这类企业长期快速成长的深入洞察与支持服务还很欠缺，服务企业成长中的社会资源整合与管理帮助尤其显得珍贵，因此飞马旅立足在服务市场上，不是扮演一个收割者的角色，而是扮演一个助长者与浇灌者的角色。 飞马旅不回避it技术、高新技术、政策重点支持的未来产业，在实际选择中飞马旅也适当考虑这些因素在推动企业真实服务能力实现中的作用，但飞马旅更注重在未来可预期的时间框架内形成服务能力的创新服务模式。从这个意义上，飞马旅几乎所有的项目都是可以直接用用户体验与用户价值来衡量的，而且也是用户价值的传递对于服务的实现起着关键作用的。从投资环境的角度来看，规模服务机构在整合企业资源的时候往往拥有优势，而创业服务机构在初期发展中则没有这么好的条件，恰恰是飞马旅的选择与汇聚，就可能使得在创