前期拓展报告PP思路

1、1本报告严格保密 深圳市众厦实业发展有限公司深圳市众厦实业发展有限公司 2本报告严格保密 用心，创造价值用心，创造价值 Creating value by hearts Creating value by hearts 3本报告严格保密 中国策划代理五十强中国策划代理五十强 实用型地产营销专家实用型地产营销专家 深圳市十大品牌中介深圳市十大品牌中介 跨区域地产行销专家跨区域地产行销专家 4本报告严格保密 2021-6-2742021-6-27 主讲： 时间： 众厦专业讲堂之众厦专业讲堂之 前期报告前期报告PP撰写技巧撰写技巧 5本报告严格保密 摘要 本研究主要是通过对发展商需求的摸索与 探讨，

2、总结公司成功的PP案例，进行归纳 总结，提炼针对前期拓展的PP撰写思路与 技巧，做为拓展PP撰写的指导教材及模板 范本。 6本报告严格保密 目录 前期报告PP构成及撰写技巧 不同单元PP撰写技巧 PP思路与拓展战略目标（附示例范本） 7本报告严格保密 一、前期报告PP构成及撰写技巧 8本报告严格保密 原则 听众永远只爱听逻辑简单，思维单一的话 题：对复杂的对话会感到头痛，没有耐心。 因此写作的逻辑和语言表达的逻辑是两回 事。 9本报告严格保密 PP内容与沟通技巧 在PP中演讲主题及沟通的主题只能是一条 主线，主线多了听者的思路会混乱。 PP思路与分析要简单清晰 最直接的思路也是最能吸引听众的思

3、路就是寻找问 题发现问题如何解决问题 PP表现要言简意骇，简洁鲜明 主题清晰醒目、重点突出，多引用图形图表 10本报告严格保密 PP演讲思路与沟通思路有两种方式： “演绎归纳”法，先有举例再有结论，有 说服力又可避免说教，由因到果，有理有据。 “归纳演绎”法，先给出结论再有原因， 较为强势，直接进入主题，但有说教之嫌。 11本报告严格保密 基本构成单元 市场调研市场调研 项目分析项目分析 项目定位项目定位 物业发展建议物业发展建议 营销推广营销推广 公司介绍公司介绍 但关键是如何组合才能让但关键是如何组合才能让PPPP有有 力量力量这种力量来源于这种力量来源于PPPP的的 结构，核心是结构，核

4、心是PPPP的思想如何表的思想如何表 现更能吸引客户去听、去顺着现更能吸引客户去听、去顺着 你的思路思考，并最终认同结你的思路思考，并最终认同结 论。论。 基本内容单元是较为固定的。基本内容单元是较为固定的。 12本报告严格保密 不同单元PP撰写技巧 市场调研部分的撰写技巧 13本报告严格保密 不要面面俱到，要抓重点 在市场调研中发展商关心问题或 发展商视觉盲点 市场中的竞争对手与竞争项目 公司或市场经验案例或市调了解在售项目中的情况 客户的需求（主要是满意的与不满意的） 产品的需求（市场目前滞销、畅销项目或产品的原因） 市场未来的发展趋势竞争、价格、客户、产品、 政策、规划 市场中的空白点

5、发展商没有重视到的现象或问题 14本报告严格保密 宏观中观微观组合与重点的灵活性 常规的从宏观中观微观的市场调研组合与重点在 PP中是十分灵活的。 宏观中观微观的范围也是可大可小，针对不同项目要考虑 从最适合项目的某一个点的宏观、中观、微观中进行重点 阐述与分析，而切忌在PP中做全面的探讨。 不同的项目要考虑其项目的规模、开发进度、客户在本区 域内能否消化。而有针对性有重点地进行市场调研的区域 选择。 15本报告严格保密 阐述结论 在PP中的市场调研部分重点是结论，结论 将会引深出PP与沟通所要讨论的主题（主 线）。 分析的过程全部用图表来完成 在PP中所陈述的市场调研的重要结论必须 与后面的

6、项目分析与定位有直接关联 市场调研结论引用顺序灵活，可放于PP前 也可放PP中或PP后，与所需项目分析、定 位、营销推广结合在一起表述 16本报告严格保密 看图说话 多用图表、图片等看图说话 17本报告严格保密 二、不同单元PP撰写技巧 18本报告严格保密 项目分析部分的撰写技巧 19本报告严格保密 分析方法 SWOT分析 问题机遇分析法 20本报告严格保密 聚焦 在PP中SWOT分析法的结论要聚焦优劣势， 威胁机遇分析的结论在一个核心点上。 问题分析法的问题也要聚焦，要有针对性 与关键性。 21本报告严格保密 分析结论 在每次分析中做一个分析的结论与市场调 研的回顾，可以从中寻找项目的关键问

7、题， 这个问题就是PP中的主题 这一主题如果找到了，可能是发展商最关 心的问题（如果是这样就把它先提出来说） 也可能是发展商没有想到的问题，但一定 要是项目成败的要害与关键，下面就是围 绕这一主题展开，解决问题。 22本报告严格保密 项目定位部分的撰写技巧 23本报告严格保密 因果关联 项目定位的思路直接来自于市场调研与项 目分析的因果关联性，这种因果关联性的 逻辑是否合理是定位能否成立的关键 解决问题 项目定位对后期营销执行的指导作用的战 术与战略之间的因果关联性，这种因果关 联性最易被忽略，最后发现定位无法在执 行中实现，脱离实际解决如何实施 24本报告严格保密 定位的策略考虑 定位做为承

8、上启下的重要环节，不只是一 些因果逻辑推理与感性描述，更是一种战 略的取舍。 竞争性 差异性 价值取向 风险性 实施性 25本报告严格保密 定位方向投其所好 在很多情况下定位会有很多的方向，在某 种情况下定位无所谓对与错，更多的是一 种成功的几率大小。 定位要综合进行发展商的研究分析，对客户发 展商的企业特点或个人喜好有明确的了解。 定位要服从公司利益与战略需要。 26本报告严格保密 物业发展建议部分的撰写技巧 27本报告严格保密 前后呼应 物业发展建议切忌与前期定位分析脱节， 自成一体。 物业发展建议是前期项目分析与定位的产 品实现规划，具体落实到产品规划设计。 28本报告严格保密 多方案选

9、择 由于项目规划中影响规划的因素较多，所 以物业发展建议中至少给两个方案选择， 避免一个方案的建议，过分极端不留回旋 的余地，进而影响发展商对公司专业实力 的认同。 多方案选择时，需要明确最终公司较为倾 向的方案及原因。 29本报告严格保密 重点突出 一脉相承 在众多物业发展建议方面要求发展商面面 俱到，在所有的方面都做到最好是不切实 际的，关键是做好与项目定位相关的重要 方面及对营销推广最为有利的方面。 如户型、立面、园林、配套 开发策略、开发周期、开发模式 30本报告严格保密 理论与实践案例结合 多以公司操作项目或其他经典项目案例为 例进行阐述。 看图说话，多配图片，尤其是其他项目的 实景

10、图片。 31本报告严格保密 营销推广部分的撰写技巧 32本报告严格保密 突出战略与策略 在前期报告中PP部分营销推广重点应突出 解决项目定位的相关问题所对应的实施战 略与执行的策略。避免过多的累述营销推 广执行中的细节。具体内容在后期销售执 行报告中来具体体现。 保护自己，防止发展商免费套取报告。 技术性拓展，为后期与发展商进行商务谈判打 下基础。 33本报告严格保密 突出发展商感兴趣部分 可以针对发展商感兴趣部分进行简要的或 经验性阐述，并留下悬念。 入市时机 价格实现 销售阶段划分 包装的策略与重点 经验下的推广费用预算 34本报告严格保密 看图说话 多用图表、图片、流程关系图说明。 35

11、本报告严格保密 公司介绍部分的撰写技巧 36本报告严格保密 相关性 选择与本项目直接相关的公司案例 选择与本项目专业体系所配的团队与人员 选择与本项目相关的专业研究成果及平台 资源 37本报告严格保密 投其所好 根据不同开发商的喜好，选择公司对应的 优势进行重点介绍 公司企业文化 公司的专业体系 公司的信息平台 公司的客户资源 公司的金融服务 38本报告严格保密 三、PP思路与拓展战略目标 39本报告严格保密 值得信赖的合作伙伴 PP思路类型 常规型条理性强、逻辑严密、推导结论 针对型针对性强、选择进攻、主导结论 侵略型前瞻性强、专业进攻、领导结论 40本报告严格保密 常规型思路 市场调研市场

12、调研 项目分析项目分析 项目定位项目定位 物业发展建议物业发展建议 营销推广营销推广 公司介绍公司介绍 市场调研中有十分鲜明的市场发展趋势性、市场调研中有十分鲜明的市场发展趋势性、 市场空白点、市场产品需求方向、市场竞争威胁市场空白点、市场产品需求方向、市场竞争威胁 性及风险性。性及风险性。 市场调研方面的相关内容完整，市调数据真市场调研方面的相关内容完整，市调数据真 实有说服力。实有说服力。 市场调研的结论对项目分析与定位的判断起市场调研的结论对项目分析与定位的判断起 决定性作用。决定性作用。 发展商对市调十分重视，尤其是在一个新的发展商对市调十分重视，尤其是在一个新的 片区市场是建立发展商

13、信任与信心的第一步。片区市场是建立发展商信任与信心的第一步。 41本报告严格保密 常规型思路 市场调研市场调研 项目分析项目分析 项目定位项目定位 物业发展建议物业发展建议 营销推广营销推广 公司介绍公司介绍 可以充分按照前期市场调研中十分鲜明的市可以充分按照前期市场调研中十分鲜明的市 场发展趋势性、市场空白点、市场产品需求方向、场发展趋势性、市场空白点、市场产品需求方向、 市场竞争威胁性及风险性等方向来进行项目本身市场竞争威胁性及风险性等方向来进行项目本身 的分析，确定项目的优劣势及机会威胁。的分析，确定项目的优劣势及机会威胁。 项目分析与市场调研的关系是十分紧密的，项目分析与市场调研的关系

14、是十分紧密的， 思路紧紧围绕市场与项目自身条件来展开。思路紧紧围绕市场与项目自身条件来展开。 这种思路比较适用于项目自身条件不鲜明，这种思路比较适用于项目自身条件不鲜明， 没有较为突出的特质或均好性强，可能做什么产没有较为突出的特质或均好性强，可能做什么产 品都可以或都不适合时，通过市场来找到定位方品都可以或都不适合时，通过市场来找到定位方 向。向。 同样对于不成熟的发展商也可适用此思路，同样对于不成熟的发展商也可适用此思路， 帮助其沥清思路。帮助其沥清思路。 42本报告严格保密 常规型思路 市场调研市场调研 项目分析项目分析 项目定位项目定位 物业发展建议物业发展建议 营销推广营销推广 公司

15、介绍公司介绍 项目定位的研判更多建立在针对市场调研中项目定位的研判更多建立在针对市场调研中 十分鲜明的市场发展趋势性、市场空白点、市场十分鲜明的市场发展趋势性、市场空白点、市场 产品需求方向、市场竞争威胁性及风险性等趋势产品需求方向、市场竞争威胁性及风险性等趋势 方向与自身项目相结合的基础上方向与自身项目相结合的基础上 有可能是从市场调研中找到产品方向先产品有可能是从市场调研中找到产品方向先产品 定位后客户定位，也有可能先从市场调研中找到定位后客户定位，也有可能先从市场调研中找到 客户需求先客户定位再产品定位。客户需求先客户定位再产品定位。 在户型定位、价格定位中也是要充分结合市在户型定位、价

16、格定位中也是要充分结合市 场调研的结论来确定。场调研的结论来确定。 在形象定位中要根据市场调研的结果寻找项在形象定位中要根据市场调研的结果寻找项 目个性与差异点。目个性与差异点。 43本报告严格保密 常规型思路 市场调研市场调研 项目分析项目分析 项目定位项目定位 物业发展建议物业发展建议 营销推广营销推广 公司介绍公司介绍 根据定位及市场调研的数据基础建立项根据定位及市场调研的数据基础建立项 目在市场上独特的差异性与个性化产品营目在市场上独特的差异性与个性化产品营 造。造。 44本报告严格保密 常规型思路 市场调研市场调研 项目分析项目分析 项目定位项目定位 物业发展建议物业发展建议 营销推

17、广营销推广 公司介绍公司介绍 根据定位目标、市场竞争态势、发展商根据定位目标、市场竞争态势、发展商 的销售目标要求确立项目营销战略及策略的销售目标要求确立项目营销战略及策略 （简述）（简述） 45本报告严格保密 常规型思路 市场调研市场调研 项目分析项目分析 项目定位项目定位 物业发展建议物业发展建议 营销推广营销推广 公司介绍公司介绍 公司简介及项目介绍公司简介及项目介绍 重点介绍与本项目定位类似的成功项目的重点介绍与本项目定位类似的成功项目的 案例介绍案例介绍 46本报告严格保密 常规型思路适用类型 项目自身条件不鲜明，没有较为突出的特质或均好性强，可项目自身条件不鲜明，没有较为突出的特质

18、或均好性强，可 能做什么产品都可以或都不适合时，可以通过充分的市场调研能做什么产品都可以或都不适合时，可以通过充分的市场调研 来找到定位方向。来找到定位方向。 同样对于不成熟的发展商也可适用此思路，帮助其沥清思路。同样对于不成熟的发展商也可适用此思路，帮助其沥清思路。 发展商对市调十分重视，特别要求。尤其是在一个对公司来发展商对市调十分重视，特别要求。尤其是在一个对公司来 说较为陌生的新的区域市场，是建立发展商信任与信心的第一说较为陌生的新的区域市场，是建立发展商信任与信心的第一 步。步。 时间充足或区域市场调研方面的相关资料较为完整，市调数时间充足或区域市场调研方面的相关资料较为完整，市调数

19、 据真实有说服力。据真实有说服力。 市场调研结论中有十分鲜明的市场发展趋势性、市场空白点、市场调研结论中有十分鲜明的市场发展趋势性、市场空白点、 市场产品需求方向、市场竞争威胁性及风险性。市场产品需求方向、市场竞争威胁性及风险性。 47本报告严格保密 常规型思路的相关成功案例 贵阳花溪项目前期定位报告常规思路案例 花溪项目前期策划汇报4.ppt 借鉴原因： 做为异地项目，在短期内对区域市场有一 个整体的了解与重点的深入分析，是建立 发展商信任的关键因素。报告通过全面而 有重点的市场调研分析，不但在汇报时让 发展商信服，而且也寻找到了项目的定位 方向与产品主线。 48本报告严格保密 深圳宝安中心

20、区幸福海岸一期前期定位报告常规 思路案例幸福海岸项目策划方案汇报.ppt 借鉴原因： 报告通过深入分析市场调研中的区域核心发展优 势与现实之间的矛盾，未来的竞争形势与现实发 展商的弱势之间的创新比较分析，提出了新的定 位方向，解决项目的定位瓶颈，为项目开辟了新 的发展方向与价值空间。 49本报告严格保密 针对型思路 提出问题提出问题 分析问题分析问题 解决问题解决问题 定位及物业建议定位及物业建议 营销推广营销推广 公司介绍公司介绍 首先直接提出对项目成败而言必须解决的关首先直接提出对项目成败而言必须解决的关 键性问题。键性问题。 这一问题可能是发展商已经提出让我们解决这一问题可能是发展商已经

21、提出让我们解决 的，也可能是发展商的盲点，根本就没有意识到的，也可能是发展商的盲点，根本就没有意识到 是问题的问题。是问题的问题。 这一问题对项目而言是解一题而其他题均可化这一问题对项目而言是解一题而其他题均可化 解的核心，并须在后面进行问题分析，指出问题解的核心，并须在后面进行问题分析，指出问题 关键性的必要说明。关键性的必要说明。 问题的提炼来自于公司项目的经验案例、来自问题的提炼来自于公司项目的经验案例、来自 于市场其他类似项目的案例研究、来自于专业研于市场其他类似项目的案例研究、来自于专业研 究成果等等，但一定是有说服力的。究成果等等，但一定是有说服力的。 50本报告严格保密 针对型思

22、路 提出问题提出问题 分析问题分析问题 解决问题解决问题 定位及物业建议定位及物业建议 营销推广营销推广 公司介绍公司介绍 分析问题的过程是一个类似于常规型思路中分析问题的过程是一个类似于常规型思路中 结合市场调研与项目分析的过程。结合市场调研与项目分析的过程。 问题的分析过程可以从市场、客户、产品（地问题的分析过程可以从市场、客户、产品（地 块）、发展商和竞争进行。每个方面的分析通过块）、发展商和竞争进行。每个方面的分析通过 考察这一方面的关键性问题开始，提取这些信息考察这一方面的关键性问题开始，提取这些信息 中的重要部分并寻找相关的机遇。如对发展商来中的重要部分并寻找相关的机遇。如对发展商

23、来 说关键性的问题是销售速度、销售额与利润，客说关键性的问题是销售速度、销售额与利润，客 户的关键性问题是基本功能、需求与价值等。户的关键性问题是基本功能、需求与价值等。 51本报告严格保密 针对型思路 提出问题提出问题 分析问题分析问题 解决问题解决问题 定位及物业建议定位及物业建议 营销推广营销推广 公司介绍公司介绍 针对前期分析问题中的各个相关因素来寻找针对前期分析问题中的各个相关因素来寻找 解决问题的机会与方法。解决问题的机会与方法。 在提出解决问题的机会与方法时，不仅是一个在提出解决问题的机会与方法时，不仅是一个 逻辑思维的过程，更是一个需要通过案例、经验、逻辑思维的过程，更是一个需

24、要通过案例、经验、 研究成果来体现专业型与增强说服力的过程。研究成果来体现专业型与增强说服力的过程。 解决问题的机会与方法，应该是可以实施与落解决问题的机会与方法，应该是可以实施与落 实的。经常被忽略的是对不同发展商的特点考虑实的。经常被忽略的是对不同发展商的特点考虑 不足，对企业内部环境的分析不够。造成方案无不足，对企业内部环境的分析不够。造成方案无 法落地。法落地。 52本报告严格保密 针对型思路 营销推广营销推广 公司介绍公司介绍 抓住主要问题，迎刃而解后，其他相抓住主要问题，迎刃而解后，其他相 关定位及物业发展建议在此基础上进行延关定位及物业发展建议在此基础上进行延 展，思路与技巧同常

25、规型思路。展，思路与技巧同常规型思路。 提出问题提出问题 分析问题分析问题 解决问题解决问题 定位及物业建议定位及物业建议 53本报告严格保密 针对型思路 营销推广营销推广 公司介绍公司介绍 营销推广的策略思路同样要呼应前期提出营销推广的策略思路同样要呼应前期提出 的关键问题与相应定位来确定营销战略与策的关键问题与相应定位来确定营销战略与策 略。略。 提出问题提出问题 分析问题分析问题 解决问题解决问题 定位及物业建议定位及物业建议 54本报告严格保密 针对型思路 市场调研市场调研 项目分析项目分析 项目定位项目定位 物业发展建议物业发展建议 营销策略营销策略 公司介绍公司介绍 公司简介及项目

26、介绍公司简介及项目介绍 重点介绍与本项目问题类似的成功项目的案重点介绍与本项目问题类似的成功项目的案 例介绍例介绍 55本报告严格保密 针对型思路适用类型 项目问题十分突出，在类似项目中公司有较多的经验总结与项目问题十分突出，在类似项目中公司有较多的经验总结与 解决方案。解决方案。 项目问题太多，头绪太多时，需要抓住一个或几个重点问题项目问题太多，头绪太多时，需要抓住一个或几个重点问题 进行突破，帮助其沥清思路。进行突破，帮助其沥清思路。 在前期客户沟通中，发展商明显对某一问题特别关注，并特在前期客户沟通中，发展商明显对某一问题特别关注，并特 别要求必须解决时。可以通过此类别要求必须解决时。可

27、以通过此类PP抓住其关注点，进行演讲可抓住其关注点，进行演讲可 以起到事半功倍的效果。但如发展商所关心的问题过多，就要看以起到事半功倍的效果。但如发展商所关心的问题过多，就要看 这些问题之间的关联性与逻辑性，有选择地使用这种方法。这些问题之间的关联性与逻辑性，有选择地使用这种方法。 56本报告严格保密 针对型思路适用类型 对没有足够时间进行区域市场调研的项目，也可采用此种方法，对没有足够时间进行区域市场调研的项目，也可采用此种方法， 只调查与分析问题所需的市场资料，通过转移发展商的注意力，只调查与分析问题所需的市场资料，通过转移发展商的注意力， 来规避市调不全的弱点。来规避市调不全的弱点。 此

28、方法也十分适用于在销售中出现问题的项目拓展，直接针对此方法也十分适用于在销售中出现问题的项目拓展，直接针对 项目现状出现的问题进行重点解决。项目现状出现的问题进行重点解决。 57本报告严格保密 针对型思路的相关成功案例 熙园销售执行报告针对思路案例熙园执行汇报 （3月28日）.ppt 借鉴原因： 报告紧紧围绕发展商关心的项目形象提升问题， 进行分析论述，通过回顾客户与市场深入分 析形象提升策略手段为思路，进行项目 执行战略与策略的层层剖析，最终与发展商达成 一致的战略思路。为后期销售执行确定战略方向。 其中营销推广的创新思路值得类似项目应用借鉴 58本报告严格保密 丹枫白露案例针对思路案例01

29、年丹枫白 露.ppt 借鉴原因： 项目组针对产品先天的缺陷问题，提出二 次定位的思路，并通过创新的营销推广与 手段完成了项目的快速销售。 59本报告严格保密 皇都广场销售执行报告针对思路案例皇都广场销 售执行报告(8.11）.doc 借鉴原因： 报告直接针对项目的烂尾楼形象、资金欠缺急需 回款等急迫问题寻找解决问题的方法，通过市场 分析找到项目成功的机会点，并以此机会点借势 推出营销推广策略与手段。 60本报告严格保密 侵略型思路 成果与案例展示成果与案例展示 成果与案例总结成果与案例总结 项目分析类比项目分析类比 项目定位物业建议项目定位物业建议 营销策略营销策略 公司介绍公司介绍 首先展示

30、公司的专业性与公司实力高度。首先展示公司的专业性与公司实力高度。 这种展示可以是相关专业成果的展示，这种展示可以是相关专业成果的展示， 也可以是公司实践经典案例的展示、也可以也可以是公司实践经典案例的展示、也可以 是国内外经典案例的展示。是国内外经典案例的展示。 选用的成果及案例与项目后期定位方向选用的成果及案例与项目后期定位方向 有直接关联性的。有直接关联性的。 61本报告严格保密 侵略型思路 成果与案例展示成果与案例展示 成果与案例总结成果与案例总结 项目分析类比项目分析类比 项目定位物业建议项目定位物业建议 营销策略营销策略 公司介绍公司介绍 对相关成果与案例进行归纳总结，找对相关成果与

31、案例进行归纳总结，找 出他们的共性特征、成功失败之处与原因、出他们的共性特征、成功失败之处与原因、 可借鉴的方面。可借鉴的方面。 62本报告严格保密 侵略型思路 成果与案例展示成果与案例展示 成果与案例总结成果与案例总结 项目分析类比项目分析类比 项目定位物业建议项目定位物业建议 营销策略营销策略 公司介绍公司介绍 通过分析本项目找出与前面展示项目通过分析本项目找出与前面展示项目 的共性之处，建立案例借鉴的基础。的共性之处，建立案例借鉴的基础。 分析可以采用问题机遇法，分析过程可分析可以采用问题机遇法，分析过程可 以从市场、客户、产品（地块）、发展商以从市场、客户、产品（地块）、发展商 和竞争

32、等各个方面。每个方面的分析通过和竞争等各个方面。每个方面的分析通过 考察这一方面的关键性问题开始，提取这考察这一方面的关键性问题开始，提取这 些信息中的重要部分并寻找相关的机遇。些信息中的重要部分并寻找相关的机遇。 分析也可以采用分析也可以采用SWOT分析法，寻找项分析法，寻找项 目优劣势、威胁机遇中的关键性问题。目优劣势、威胁机遇中的关键性问题。 63本报告严格保密 侵略型思路 成果与案例展示成果与案例展示 成果与案例总结成果与案例总结 项目分析类比项目分析类比 项目定位物业建议项目定位物业建议 营销策略营销策略 公司介绍公司介绍 在定位中，充分借鉴前面专业成果与在定位中，充分借鉴前面专业成果与 案例的共性，进行项目定位。案例的共性，进行项目定位。 在项目定位基础上提出物业发展建议在项目定位基础上提出物业发展建议 64本报告严格保密 侵略型思路 根据前面成果或案例的借鉴点，结合定位与根据前面成果或案例的借鉴点，结合定位与 物业发展建议确立项目营销战略及策略（简述）物业发展建议确立项目营销战略及策略（简述） 成果与案例展示成果与案例展示 成果与案例总结成果与案例总结 项目分析类比项目分析类比 项目定位物业建议项目定位物业建议 营销策略营销策略 公司介绍公司介绍