广场、房产完美策划

1、完美策划： 【广场】项目推介会方案项目推介会-借势发掘潜在客户扩大宣传效果，加大“临门一脚”的功夫。活动目的：利用“项目推介会”造势，详细分析项目的优势,买点，鼓动意向客户认购.活动时间：年月日上午9:00活动地点：大酒店活动形式：会议形式，介绍及问答参与人员：商会领导、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人活动主题： 公司领导介绍项目的开发思路、项目的定位； 销售经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述； 公司领导阐述项目的经营前景； 销售经理讲述项目的销售信息，鼓动意向客户下定决心落定。人员配合：项目部、销售人员、招商员工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记物料

2、准备：1、 现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花2、 场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌3、 宣传资料：招商手册、投资手册、项目简介、平面图、业态图4、 礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）5、 邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片6、 现场音响、投影设备拱门文字:广场项目推介会)空飘文字:首个购物乐园 首创模式,经济焦点 城市商业中心,位置无可替代 城市重点工程,投资信心保障 商业航母,震撼出航!横幅文字:热烈祝贺广场项目推介会隆重召开活动准备：1、 安排项目推介会场地；2、 邀请项目推介会的相关人员；3、 准备相关的礼品；4、 预约客户，400个客户左右。5、 派送邀请函媒体

3、跟踪：前宣：电视新闻、电视飞制、电台后宣：电视新闻、电视飞制、专题、电台活动时间节点：序号 时间 内容 备注1 9：00 主持人致词，宣布推介会开始 2 9：05 公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等 3 9：35 销售经理开始介绍项目的业态分部、功能分布、整体规划等 4 10：05 公司领导介绍项目经营前景 5 10：35 销售经理介绍项目的销售信息 6 11：00 推介会结束，现场答疑 7 12：00 退场 活动核心内容：1、 项目开发理念：首个现代购物中心；2、 项目整体定位：商业新地标；3、 业态分布：合理齐全、合理分布；4、 功能定位：集购物、休闲

4、、娱乐、餐饮多功能于一体；5、 经营定位：唯一时尚购物乐园6、 经营措施：商业经营管理公司、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退推介会演讲提纲：1、 公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍；内容要点：（1） 简要介绍开发商自身的实力；（2） 项目的开发切合城市经济发展的需求；（3） 根据城市经济的发展，开发时代广场，建成首个现代购物中心，打造商业新地标；（4） 项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍；2、 销售经理业态分布、功能分布的介绍；（1） 以商业地产专家的视角阐述业态分布的重要性；（2） 详细阐述广场的业态分布，得出其合理性和科学性，全面引领巩义的

5、商业发展；3、 公司领导对商场经营前景的介绍；（1） 招商与销售同步进行，品牌超市已经进驻项目地下负一层，旺场有保障；（2） 开发商保留一部分资产，与经营商家共进退；（3） 引进专业经营管理公司对商场进行统一管理；（4） 设立专向推广基金，每年投入100万元对商场进行推广宣传；4、 销售经理项目销售信息的介绍（1） 对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮；（2） 以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心。活动注意要点：1、 整个活动的时间要控制在2个小时之内，从11点之后为互动时间，销售人员现场解答客户提出的问题；2、 销售政策（优惠折扣）等要落实。第

6、二策划：房交会参展及媒体投放策划方案房交会参展方案一、参展目的 展示华兴公司实力、树立醴陵文化商业广场品牌形象、宣传产品，达成交易。向市民展示醴陵文化商业广场的整体概念及发展前景，同时大力宣传其物业的功能要素及优势，进一步提升醴陵文化商业广场的项目形象及知名度，重点推介其酒店式公寓及商务办公物业，力争积累尽可能多的客源并取得一定的销售业绩。二、操作注意事项 展览备忘录项目准备证照及手续的完备。销售准备销售道具、人员培训、销控板、权利保留单及收款准备。资料准备dm、海报、楼书及宣传品准备充分。搭建准备熟悉场地情况，按规定时间布展。现场pop临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。礼品准备聚拢人气，拉拢

7、观众的手段。活动准备利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动。三、前期准备1、展品产品代言人。展品主要指模型、沙盘。房地产不可能将建筑实物搬到展销会现场，只能通过模型和沙盘来再现楼盘的品质与形象。2、资料企业和产品形象的推销员。根据调查，大多数的开发商，在参展时，都有资料准备不足的遗憾。开发商的资料往往在第一天比较充足，能保障供给，但到了第二天、第三天，就没有资料可发了，这是非常不正常的，开发商应该追究销售管理者的责任，像出现资料短缺的现象，就等于将参展费“打水漂”了。这样一来，“首先是耽误了时间，再就是，浪费了精力，最严重的是失去了客户。”宣传材料的纸张、印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，

8、图片尽量完善、清晰。这些资料是给客户的第一印象。参加一次大型的房地产展览会，展览的资料、宣传策划反映出一个企业的综合素质。而且，一定要准备充足的名片。参展人员的名片就是广告。3、布展强化形象设计。在展位的设计和装修方面，既要与楼盘、与企业文化相一致，又要突出项目特色。要达到既宣传销售的项目楼盘，又宣传开发商的良好效果。展品本身并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适当的图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、强调和渲染。比如可以考虑到用模特展示，或事先与展览组织者联系安排专场表演，引起参展买家的兴趣。在布展方面，要舍得花钱

9、，不能吝啬，可以考虑配上录像机、电脑、鲜花、绿色植物和小礼品，显得气派、庄重、温馨，以给参观者留下深刻印象。4、目标客户事先约定。向公司现有客户邮寄邀请信或通过电话、e-mail通知，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系。同时也能增加展场的人气，营造旺场局面，从而避免展览会上自己的展台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。5、提前宣传提高知名度。在报纸、电视刊播有关广告，提高参展消息的传播范围及楼盘的知名度。详见媒体策划方案四、会中活动与其他方面相比，这是决定企业参展成败的决定因素，主要包括展位的选择、展台的布置、展品的选择及其展示方式、展台前人员配备、洽谈环境以及展会期间的相关活动等

10、。展位的选择具体涉及展位的位置、面积的大小的决策。展位的选择一般是根据人潮在整个会场移动的方向来考虑。装修则可以根据公司特点、楼盘特点、市场定位、展览期间的活动安排等因素由企业自主决定。这类展位能充分表现企业文化、宣传品牌理念，非常有利于树立企业整体形象。展台是用以显示企业实力和产品特色的窗口，有个性、有视觉冲击力的展台布置可以使企业在众多的参展商中脱颖而出。展台设计的根本任务是帮助企业达到参展的目的，参展要能反映企业的形象，能吸引观众的注意力，能提供工作的功能环境。在展品的选择上，要选择能体现自身产品的优势的展品，展品品质是参展企业给观众留下印象的最重要的因素。选择展品有三条原则，即针对性、

11、代表性、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品体现企业精神、楼盘理念及行业特点；独特性是指展品要有自身的独特之处，能和其它同类产品相区别。在展示方式上，展品本身大部分情况下并不能说明企业产品的全部情况、显示全部特征，一般需要配以图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等展示手段，加强说明、强调和渲染。总之，展示设计应做到内容与形式的统一、整体与局部的统一、科学与艺术的统一、继承与创新的统一等。在人员配置上，人员配备的质量决定着参展企业在会展上的成败，企业配备的人员的能力及其展示，反映了企业在行业中的地位。特别是服务人

12、员的身体语言、对话和知识是否具有亲和力对会展的成功是极为重要的，服务人员在发放资料时应尽量多与观众沟通交流达到互动的效果。展台的人员配置一般可以从以下方面来考虑：第一，根据展览性质选派相关部门的人员，通常为售楼员；第二，根据工作量的大小决定人员数量；第三，注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、能动性等；第四，加强现场培训，如专业知识、产品特色、开发现念等。1、通过各种措施，千方百计吸引购房者到展会现场不管怎么说，开发商参加房展会的最终目的还是销售楼盘，在房展会上举行活动和实行优惠措施，可以达到促销的目的。措施一：会前，通过有关媒体预告展位所在位置、现场购房优惠政策和赠送礼品等信息，吸引更多消

13、费者到现场；措施二：售楼部提前通知新老客户到展会现场，开展抽奖活动，以聚集更多人气；措施三：房交会现场发放vip领卡号码200300个，领号者凭号到售楼部领取vip卡，领卡者凭卡购房（铺）可优惠5000元。（vip卡操作流程附后）措施四：展会前，对营销人员进行必要调整充实，到在售的其他楼盘挖优秀人才，以带来更多的客户资源。同时，对售楼员进行有针对性的培训，提高素质，进一步提升营销业绩。为了在展台内达到最大的宣传效果，尽可能多的与专业观众接触并交流信息，企业需要使专业观众在展台内逗留尽可能长的时间，这样可以使自己的销售人员获取更多高质量的线索和市场信息。而此时的销售人员和顾客都在展览中收集特定的

14、信息，展览会又是一个繁忙复杂的环境，需要有特殊的方法以确保信息的相互获取。在展台内设置登记簿，交换名片，进行礼品赠送。另外为了加强相互接触，展台还可建立了自己的洽谈区，为参观者提供纯净水。通过这些正式或非正式的活动，可以使展商与顾客在展会期间增加接触机会和时间，并有可能在相互间建立紧密关系。2、展示品牌、提升知名度，不以成败论英雄房地产展示交易会顾名思义，首先是展示，其次是交易。就像走进商店的市民，不一定都非买东西不可。房屋又不同于一般物品，不能希望凡是参加房地产展销会的房地产公司都当场销售多少房屋，更不能要求凡进来的市民都买一套房子。对房地产开发商而言，通过展示交易会惊醒销售当然是重要的。但

15、有远见的商家，决不仅仅只是要求成交额，最重要的是通过展示自己的产品，树立品牌，为企业提供知名度，让人们跟着你的品牌买房子，为今后的产品销售铺路。因此，即使在这次展示交易会上没有当场成交，只要让你的产品品牌深入人心，就是成绩。3、了解消费者真正需求来参加房展会的消费者可以分为三种：第一是想买房，但平时没有时间或机会咨询的人。他们希望通过房展会，了解房地产业的行情、户型和房价，为将来买房打基础。第二想在将来买房的人。他们来房展会的目的是开开眼，看看房地产业界的最新发展，以期将来买到一套称心如意的住宅。第三类消费者也的解是少数人，想借助房展会上推出的优惠，当场购房，或者是对看中的房子提出购买意向，签

16、定意向书。上述三种情形虽然不同，但都与买房有关。不想买房的市展是不会到房地产展示交易会上去的。对于第一类消费者要耐心讲解，他们最有可能买房；第二类消费者虽然在近期不会买房，但是如果销售人员态度好，讲解细致，将来买房时可能首选这些房地产开发商的楼盘；第三种消费者最受销售人员的欢迎。据有关调查显示，房展会后退房的比例也很高。因此作为销售人员同样要耐心讲解，让购房者了解到足够多的信息，真正是想好了才买，将退房率减少到最小。为销售留有余地。房展会注重宣传，楼盘的销售量倒是其次。所以如果来展位现场的消费者没有当场买房，也不要着急，来的都是客，留下相关的联系方式就可以。在房展会后，可以单线联系，将楼盘最新

17、消息介绍给购房者，这仍能起到好的销售效果。五、会后工作及总结评估企业应将在会展中收集到的信息纳入企业的营销信息系统中，对获得的市场信息进行分析和评估。企业还应及时将展览结果与预定目标进行比较，总结效果如何、分析原因何在。一般来说，展会的效果难于精确评估，其原因主要是有些成果可立刻产生，但更有可能在展会后的一段时间之后产生。会展的组织者为了帮助参展商进行会展评价，一般会提供有关会展及与会者的统计信息。企业可根据这些统计信息并结合自身实际情况对参展的效果进行评估，并就下次是否参加该会展做出初步决策。企业参展的目的各不相同，因而需要采用不同的评价参数。不会有哪一种单一的参数能够精确测定各种展览会的有

18、效性，其原因在于参展的目的与策略变化不一。企业绝对不可以用展会的成交量作参展评价的惟一参数，这样只会导致企业忽视展前准备工作和展后的市场机会跟进。同时也会使企业忽视在展会中所接触到的对企业决策有帮助和有影响的权利顾客，而只注意现场的讨价还价。参展企业可参考的展览会评价参数主要可以归纳为：1、展会观众质量，观众活动；2、展台内观众数量和质量；3、样本和资料派发数量；4、观众问题质量；5、销售合同及意向；6、展台内专业观众的职务分类；7、非专业观众在展台内的比例；8、展会后顾客来电来访；9、展会后三个月内来自展会的买家合同；10、专业媒体对企业参展的反响和报道；11、收集得到有关产品开发、质量和价

19、格等市场信息；12、展台内关联行业及外地观众数量；13、展台内新老客户数量比。同时要将展会的前期准备工作和后期一定时间段内得到的信息和效果都纳入展会评价体系内，这样就有可能完整的评估企业的营销策略和业务水平，以及展会的有效性。六、附表之一 参展事务安排表 类别 数量 规格 制作要求 到位日期 责任人 备 注 场地布置 模型制作 洽谈台椅 销售资料 展会名片 礼 品 袋 参展场地 参展时间 负责人 参加人员 之二 参展计划表 销售阶段 销售目标 展会性质 展会规模 展会费用 展会评价 时间安排 之三 房交会客户登记表 姓 名 单位联系电话购买意向备注 媒体投放方案 广告投放力求花钱少、效果好，出

20、奇制胜，立体轰炸，直达目标客户。以活动吸引客户，以优惠政策打动客户，实现楼盘销售的突围。媒体投放的总策略为：报纸以软文和新闻炒作为主，硬性广告为辅；电视实现广告与新闻互动；户外广告本广场现场广告、车身广告二者并举。具体如下：一、报纸广告及新闻炒作1、软文广告投放媒体及时间：株洲日报 12月28日三湘都市报三湘楼市 12月29日 潇湘晨报房产金页 12月29日字数：1500字以内（含效果图及标题所占版面）内容： 商业巨无霸 雄视大醴陵醴陵文化商业广场醴陵文化商业广场是醴陵市最大的商业航母、首创“一站式”购物中心、市政府重点工程，是一个集购物、休闲、文化、娱乐、餐饮、居住、办公等多功能于一体的地标

21、式建筑，率先引入世界上最具消费吸引力的商业业态shopping mall，其业态布局将达到国际先进水平。它的建成营业，不但将大大地改写醴陵商业格局，还将创造全新商业价值，引发商业升级，提升醴陵城市品位。醴陵市文化商业广场，框架结构，分主楼和裙楼两个部分，主楼为写字楼、酒店式公寓，裙楼为综合型购物中心，总建筑面积近40000平方米，是醴陵商业的新地标。10大升值动力 财富风暴势不可挡1、黄金宝地，商圈核心。位于解放路原瓷城电影院至醴陵市饮食服务公司地段，面临醴陵百货大楼、邮政办公大楼、电信大楼等，背靠醴陵大饭店、醴陵市一中等，属醴陵市最具人气的解放路商圈核心。2、交通便利，四通八达。距醴陵市长途

22、汽车站仅200多米，距醴陵市火车站也只有1000多米；1、2、5路公交车从门前通过，并设有站点。3、政府重点，优惠保证。作为醴陵市政府招商引资项目和旧城改造试点项目，已列入醴陵市2005年重点规划项目，可享受招商及经营多项优惠政策。4、客源充足，人气旺盛。醴陵市一中、醴陵大饭店、电影院、邮政、电信、银行等机构遍布周边，为项目带来源源不断的人流。5、商气浓厚，商机无限。醴陵人自古就有经商的传统，解放路商圈又是醴陵市最古老、繁华的商业中心，有300多家各类商铺云集周边，想不旺都难。6、业主子女，就近入学。凡购买了项目物业的业主子女可就近进入省重点中学醴陵一中就读，让孩子赢在起跑线上。7、实力雄厚，

23、品质保证。广州振兴集团系国内知名企业，在广州、深圳、上海等城市开发的项目，均被评为明星楼盘，资金实力雄厚，诚信度高。8、品牌经营，汇聚优势。肯德基、家润多、新一佳、国美、通程一致看好，意欲抢驻，联手国内外品牌，打造醴陵“品牌港”。9、顶级业态，一站式消费。率先引入世界上最具消费吸引力的商业业态shopping mall（购物中心），集购物、餐饮、文化、娱乐、休闲、酒店式公寓等功能于一体，是优势资源的全面汇聚。10、超前规划，引领升级。运用“大胆超前，着眼未来”的规划理念，通过多入口、宽通道、自动扶梯等创造出一个“平面循环，垂直往复”的顾客消费导流系统，并结合花园式中庭、双广场打造出醴陵首个情景

24、游乐式shopping mall、全城最大的停车系统之一，全面锁定城市顶级消费精英。精彩酬宾月（2006年1月18日2月18日） 醴陵文化商业广场自推出以来，备受追捧，为感谢客户，特邀您参加“幸运四重彩”活动。 重彩一：凡亲临现场者，均可获得精美礼品一份； 重彩二：购房者，可享受98折优惠； 重彩三：签订合同者，可参与惊喜大抽奖：一等奖笔记本电脑一台；二等奖手机一台；三等奖mp3一套； 重彩四：凡购买商铺的客户，在购买酒店式公寓或写字楼时，可享受特惠。本楼盘房交会展位 区 号，到现场有精美礼品赠送、购房优惠，并有机会中大奖，恭候您的光临！震撼起价：售楼热线：3227800 3227700售楼地

25、址：解放路原瓷城电影院附：楼盘效果图、地理位置图2、硬性广告投放媒体及时间：株洲日报 1/2版 10月12日内容：喝彩，源自精彩！评判的标准不同，对醴陵文化商业广场却一致认同是您对我们的鼓励。醴陵文化商业广场是醴陵市最大的商业航母、首创“一站式”购物中心、市政府重点工程，是一个集购物、休闲、文化、娱乐、餐饮、居住、办公等多功能于一体的地标式建筑，率先引入世界上最具消费吸引力的商业业态shopping mall，其业态布局将达到国际先进水平。精彩酬宾月（2006年1月18日2月18日） 醴陵文化商业广场自推出以来，备受追捧，为感谢客户，特邀您参加“幸运四重彩”活动。 重彩一：凡亲临现场者，均可获

26、得精美礼品一份； 重彩二：购房者，可享受98折优惠； 重彩三：签订合同者，可参与惊喜大抽奖：一等奖笔记本电脑一台；二等奖手机一台；三等奖mp3一套； 重彩四：凡购买商铺的客户，在购买酒店式公寓或写字楼时，可享受特惠。本楼盘房交会展位 区 号，到现场有精美礼品赠送、购房优惠，并有机会中大奖，恭候您的光临！震撼起价： 售楼热线：3227800 3227700售楼地址：解放路原瓷城电影院附：楼盘效果图、地理位置图二、电视广告投放频道：醴陵电视台投放时间：10月1日10月31日，首播时间最好为晚上9:0011:00时间段。广告时间长度：15秒广告内容：醴陵文化商业广场，集商铺、酒店式公寓和写字楼为一体

27、，首创一站式购物中心，认购越早，赚得越多！本楼盘房交会展位 区 号，到现场有精美礼品赠送、购房优惠，并有机会中大奖，恭候您的光临！售楼热线：3227800售楼地址：解放路原瓷城电影院之二：醴陵文化商业广场率先引入世界上最具消费吸引力的商业业态shopping mall以宏大的规模、超全的功能、领先的业态登陆醴陵本楼盘房交会展位 区 号，到现场有精美礼品赠送、购房优惠，并有机会中大奖，恭候您的光临！售楼热线：3227800售楼地址：解放路原瓷城电影院之三：大商业成就大财富醴陵文化商业广场本楼盘房交会展位 区 号，到现场有精美礼品赠送、购房优惠，并有机会中大奖，恭候您的光临！售楼热线：322780

28、0售楼地址：解放路原瓷城电影院三、户外广告1、户外广告（徽记）醴陵文化商业广场首创“一站式购物中心”核心商圈第一站引领醴陵步入“体验式”商业新时代掀起醴陵商铺投资新高潮一层独立门面 元/m2起 二至五层产权式商铺 元/m2起创富热线3227700售楼地址：醴陵市解放路原瓷城电影院 2、车身广告，12月28日房交会前到位。选择1、5路公交车投放。 薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄

29、袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅

30、羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃

31、蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃

32、薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄

33、蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂

34、蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃

35、螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀

36、螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁

37、螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂

38、袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀

39、袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀

40、袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁

41、薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿

42、薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿

43、蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀

44、蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈

45、蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆螀莂薃螈羆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃芀螆羀聿芀袈膅莈荿薈羈芄莈蚀膄膀莇螂羆肆莆羅蝿蒄莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂莃蕿袆肈蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀袅肀艿葿蚅袂膅蒈螇膈