富滇银行社保联名卡介绍

1、富滇社保通富滇社保通20112011年度年度 公关提案公关提案 中泽俊毅投资有限公司呈交中泽俊毅投资有限公司呈交 -打造本土金融名片打造本土金融名片 2 目录目录 前言前言 营销策划营销策划 推广策划推广策划 方案亮点方案亮点 阶段性推广计划阶段性推广计划 1 3 4 5 6 2SWOT分析、总结分析、总结 3 一、前言一、前言 现针对富滇银行社保卡持有人群相对较多，使用率低这一现状，我司提出改进意见，希望协现针对富滇银行社保卡持有人群相对较多，使用率低这一现状，我司提出改进意见，希望协 助富滇银行打造统一、鲜明、有高度认知的社保卡产品品牌形象，节省资源获取更大的成功。此助富滇银行打造统一、鲜

2、明、有高度认知的社保卡产品品牌形象，节省资源获取更大的成功。此 方案，以品牌的经营为导向，以产品的实际利益为诱饵，打动客户，以实际姿态呼应品牌形象。方案，以品牌的经营为导向，以产品的实际利益为诱饵，打动客户，以实际姿态呼应品牌形象。 故提出以下故提出以下“三步三步”策略，加大储蓄、拉动存款、扩大富滇银行多项金融产品联动经营。策略，加大储蓄、拉动存款、扩大富滇银行多项金融产品联动经营。 品牌导入期 预热期高潮期降温期 品牌发展期 基础建设服务健全 品牌成熟期 慈善基金 公益活动 客户俱乐 部建立 导入导入 发展发展 成熟成熟 4 二、二、SWOTSWOT分析、总结分析、总结 产品分析产品分析 O

3、 机遇机遇 T 威胁威胁 S 优势优势 W 劣势劣势 1、富滇银行社保联名卡持卡客户数量比 较多 2、富滇银行独到的地方性经营理念与服 务意识 3、富滇社保卡是云南地区最具市场活力 的银行卡品牌，同时也是富滇银行最优质 的资产之一 4、良好的地方性政府背景 5、良好的地方性社会关系 6、社保卡独特的优势 1、地域性社保卡市场潜力巨大，成长性 强 2、城市建设持续进行，加快老百姓投资 理财步伐 3、无其他银行竞争型产品，造成相对较 好的竞争环境 4、作为市内首家发卡银行，在许多方面 均可得到有关部门的政策优惠 1、同质化竞争产品不断涌现，产品功能过 于单一 2、持卡客户刷卡消费意识不强 3、产品

4、上市时间较短，知名度低，业务流 程相对不流畅 4、硬件设施差、激励刷卡消费手段单一 5、广告传播力度太小 1、富滇社保卡市场定位比较模糊，缺 乏独特的个性 2、富滇社保卡广告轰炸力很小，目前 暂无令人印象深刻的广告 3、销售终端缺乏规范的引导 5 受众人群分析受众人群分析 SWOT总结总结 1 1、产品分析总结：、产品分析总结： 缺乏个性、广告欠缺、终端不健全、持卡客户意识不强，刺激消费手段单一。 2 2、解决策略：、解决策略： 整合资源、加大地域性广告、局部广告，以及加大刺激消费的方式是我们目前必须要做的事 情。 3 3、受众人群分析总结：、受众人群分析总结： 持卡客户主要集中表现是已婚中年

5、人群、老年人群以及部分未婚人群，整合推广只需针对这 三类人群即可。 4 4、解决策略：、解决策略： 已婚人群：针对已婚人群子女进行一系列亲子活动、献爱心活动，用子女带动父母参与活动。 从而达到刺激已婚人群的参与。 未婚人群：开展系列户外拓展活动、单身派对，吸引参与。 老年人群：通过创意活动“最美不过夕阳红”“安享晚年”等活动，吸引老年人群参与。 三、营销策划三、营销策划 1 2 3 4 营销策划营销策划 市场细分市场细分 营销策略营销策略 营销亮点营销亮点 营销目的营销目的 服务服务方便快捷的操作方便快捷的操作 市场细分市场细分 个性化个性化创新创新银行卡转型 新颖的功能新颖的功能功能功能 经

6、济迅猛发展 倾向品牌化倾向品牌化扩大内需 行业背景行业背景 竞争对手细分竞争对手细分消费者细分消费者细分 结论结论 市场细分市场细分 消费习惯变革 品种品种 提供更好客服 打造品牌服务 提供量身服务 推广策略推广策略品牌策略品牌策略 实施策略实施策略盈利策略盈利策略 营销营销 策略策略 10 整合传整合传 播播 地面活地面活 动传播动传播 广告传广告传 播播 营销亮点营销亮点 创意传创意传 播播 最大效果的接触到持卡客 户，以持卡客户为受众人 群，激励持卡客户群积极 参与我们的活动，寓教于 乐。同时提高富滇银行社 保联名卡在昆明地区的品 牌知晓度。 通过最有针对性的广告投 放计划，主要以DM以

7、及海 报等平面广告为主，针对 特定的目标群体。让客户 知晓富滇银行社保联名卡 的各类产品信息，传达 “富滇社保通，生活理财富滇社保通，生活理财 更轻松更轻松”的创意性系列地 面活动的相关信息。 联合昆明市劳动和社会保 障局，为产品传播寻找一 个出处，搭建一个产品联 合企业的平台，建立提供 便利全面的金融服务体系。 把讯息全方位的投放到持 卡人群。 为提高富滇银行社保联名 卡的品牌知晓度，拉动存 款。通过整合战略，建立 品牌强大的归属感，我司 建议与社保局、各大企业 联合建立“富滇社保卡客 户俱乐部”从而把各类讯 息通过客户俱乐部平台传 达给持卡客户，拉动储蓄， 带动其他服务的发展。 整合传播：

8、整合传播：提高富滇银行社保联名卡的品牌知晓度， 联合社保局为富滇银行社保联名卡建立一个品牌故 事，方便在客户群体之间的传播。 主题：“劳动保障局携手劳动保障局携手富滇银行走进厂区富滇银行走进厂区” 系列主题活动。 广告传播：广告传播：为富滇银行社保联名卡建立新的品牌文化 ，提高品牌形象，提高目标客户与潜在客户对富滇 银行的品牌好感度。 主题：“富滇社保通，生活理财更轻松富滇社保通，生活理财更轻松” 系列主题广告。 地面活动地面活动+ +创意传播：创意传播：提高富滇银行社保联名卡在社 保卡市场内的市场份额。促进储蓄、拉动消费，带动 银行其他服务的发展，加快资金回笼。通过整合战略， 建立品牌强大的

9、归属感。 主题：“富滇社保卡，客户俱乐部创意活动富滇社保卡，客户俱乐部创意活动” 系列主题活动。 实现实现 对客户的承诺对客户的承诺 针对性鲜明/值得信赖的品牌 便利操作与互动 丰富的产品与服务 获取信息拉动存款 带动其他金融产品发展 营销目的营销目的 13 推广策划推广策划 品牌规划策略品牌规划策略 品牌推广策略品牌推广策略 盈利模式策略盈利模式策略 实施步骤策略实施步骤策略 四、推广策划四、推广策划 14 品牌规划策略品牌规划策略 1 1、品牌定位：、品牌定位：经过调研分析，主要目标消费者的特性展现在我们面前：富滇银行社保联名卡 的关键目标消费群是：昆明市20-60岁的人群，有工作或者已经

10、退休的曾经在企事业单位工作 过的人群。所以，产品品牌口号应该定位在：生活，社保卡的本质也是与生活相依托的，故 我司建议品牌定位，应该是：富滇社保通，生活理财更轻松。富滇社保通，生活理财更轻松。 2 2、产品价值属性：、产品价值属性： a、核心诉求给持卡者一个接受的理由。 b、媒介主题诉求给持卡者一个认知的理由。 c、终端销售诉求给持卡者一个使用的理由 3 3、品牌建设方案：、品牌建设方案： 第一阶段：品牌导入期（2011年7月-10月） 第二阶段：品牌发展期（2011年11月-12月） 第三阶段：品牌成熟期（2012年1月-3月） 功能性平功能性平 面广告面广告 地面辅助地面辅助 活动活动 客

11、户俱乐客户俱乐 部活动部活动 通过功能性诉求，让持卡客户了解 社保卡的优点，把产品打造成个性 化的社保卡富滇银行社保联名 卡，包括用卡的便利（可在特约商 户获得折扣）。 通过情感性的诉 求，让客户了解 使用社保卡的种 种利益，提高整 体的品牌资产和 增进持卡客户对 富滇诸多品牌、 服务的好感度与 依赖度。 通过广告性消费 诉求，让客户了 解富滇银行社保 联名卡的用卡信 息、惠民活动， 加深产品印象、 引诱储蓄消费， 带动其他服务发 展。 品牌推广策略品牌推广策略 16 项目项目 活动周期活动周期 7月8月9月10月11月12月1月2月3月 “亲密无间”企业团队户外 拓展活动 富滇社保卡感恩父母

12、情大型 “亲子活动” ”最美不过夕阳红“系列活 动 富滇杯”老少同台“才艺展 最美全家福活动 健全软硬件配套设施 持卡客户终端服务机构的建 立 环滇自行车拉力赛 建立客户俱乐部 富滇慈善基金会 年度品牌推广活动周期表（初定）年度品牌推广活动周期表（初定） 17 刷卡消费 活动吸引 特惠商户优惠政策 企业合作 盈利模式策略盈利模式策略 18 开始阶段，我们将采用以活动吸引企业、个人存款为主、其他间接盈利渠道为辅（ eg：教育基金、多存多送等方式），多种盈利渠道并存的方式进行盈利。 主要方式主要方式附加方式附加方式辅助方式辅助方式 直截了当直截了当旁敲侧击旁敲侧击打造样品打造样品 1、企业工资指定

13、用卡 2、存款免费参与活动 3、政策吸引（易房贷） 1、孩子教育基金 2、存款抽大奖 3、便利措施（易缴费） 1、特惠商户吸引 2、网站平台购物 3、客户俱乐部 19 实施步骤策略实施步骤策略 第一阶段：第一阶段： 品牌导入期品牌导入期 第二阶段：第二阶段： 品牌发展期品牌发展期 第三阶段：第三阶段： 品牌成熟期品牌成熟期 打造富滇银行社保联名卡的品牌效应，建立品牌知名度。将 产品定位于“生活理财更轻松”加大银行与企业、企业与个 人、个人与家庭之间的互动，拉动部分人群存款，提高富滇 银行社保联名卡产品市场份额，最重要的是，在活动中建立 和完善客户数据库，为下一阶段持卡客户系列活动的细分做 准备

14、。 针对富滇银行社保联名卡持有客户进行充分的分析、细分， 为下步推广做准备。收集完善持卡客户信息，激励存款，健 全服务，针对不同客户提出不同服务策略，为下步建立客户 俱乐部做准备，建立健全商家合作机制、网购机制、建立健 全服务机制，进一步提升品牌依赖度和美誉度，争取建立强 势品牌。 富滇银行社保联名卡品牌、服务不断的完善和深化；建立稳 健的、强大的固定客户群，增加客户对产品的依赖性。建立 客户俱乐部，通过针对性活动加大vip贵宾客户对产品以及 附属服务、其他金融产品的使用，激励存款、拉动存款。建 立富滇慈善基金会，通过慈善义演，筹备基金会基金，通过 客户俱乐部人性化活动、服务，刺激持卡客户参与

15、慈善活动。 建立富滇银行强大的社会美誉度。 详细解读详细解读 实施步骤实施步骤 第一阶段：品牌导入期第一阶段：品牌导入期 （20112011年年7 7月月-10-10月）月） 第二阶段：品牌发展期第二阶段：品牌发展期 （20112011年年1111月月-12-12月）月） 第三阶段：品牌成熟期第三阶段：品牌成熟期 （20122012年年1 1月月-3-3月）月） 目的目的 预热期： 1、“亲密无间”团队户外拓展活动 2、亲子活动 高潮期： 1、最美不过夕阳红系列活动 2、老少同台才艺展 降温期： 1、精彩全家福 硬件配套：招商激励、建立合作商家 刺激激励：拉动内需，健全产品，带动辅 助产品发展

16、 软件配套：汽车总动员服务配套，健全其 他产品功能，争取多元发展，纵向发展 1、环滇自行车拉力赛 2、富滇杯摄影大赛 3、富滇客户俱乐部建立 4、富滇慈善义演 5、富滇慈善基金会 开辟途径激励存款、拉动存款、融合产 品线，建全人性化服务，通过客户俱乐部， 让持卡客户轻松享受生活，通过有针对性的 局部活动，吸引贵宾客户参与，让持卡会员 真正享受到便捷的生活，在俱乐部内部掀起 “有你生活更轻松”的氛围，加深主要客户 对产品的依赖度。 21 五、方案亮点五、方案亮点 独特的营销策略，在确立品牌定位后，为了富滇银行的发展以及富滇社保联名卡推广， 我司建议寻找一个适合大力推广品牌的着眼点和产品利益点，以

17、巩固现有及潜在消费者记 忆和认可，培养产生品牌忠诚度，因此，我们制定了“三步走”计划，即：品牌导入期、 品牌发展期、品牌成熟期，在品牌导入期中，我们有进行了细分，分为了：预热期、高潮 期、降温期，层层推进，逐步深入，深刻了解产品利益和品牌价值的出处，有足够的信心 加大社保联名卡的存款以及应用。 独特的宣传方式是此方案的第二大亮点，线上线下同时进行，保证了品牌推广的连续 性，不间断的推广更是加深了客户对产品的认知，定能在最短的时间内，实现既定愿景。 人性化的地面活动是此方案的第三大亮点，个性化的诉求，人性化的推广，保证了活 动人群的参与数量，不间断的、分类的地面活动更是把企业、个人、家庭、银行四

18、方联动 起来，真正达到了“共赢”。 围绕三大亮点，我们要着手于当下，将利益价值最大化、推广全民化，活动人性化， 真正树立银行、产品、以及活动在客户心目中形象，发挥产品真正的价值。 22 六、阶段性推广计划六、阶段性推广计划 第一阶段：品牌导入期（第一阶段：品牌导入期（2011年年7月月-10月）月） 品牌导入期品牌导入期 预热期高潮期降温期 “亲密无间”团队 户外拓展活动 亲子活动 最美不过夕阳红老少同台才艺展精彩全家福 推广周期：推广周期：2011年7月-10月 营销目的：营销目的：劳动保障局携手富滇银行走进厂区系列活动，主要为推广社保卡产品，提高富滇 银行社保联名卡产品的知名度和美誉度；通

19、过系列人性化活动拉动客户的储蓄，富滇社保联 名卡的市场份额。 具体活动如下：具体活动如下： 联动企业，共同发展联动企业，共同发展 吸引个人，层层推进吸引个人，层层推进 为吸引企业的参与，我司特拟定了：“亲密无间”团队户外拓展活动，旨在加深 银行与企业的合作力度，以此活动为突破口，便于开展银行与企业的联动合作，在活动 中向持卡客户详述社保卡的种种功能以及银行其他金融产品的功能与服务，可快速发展 社保卡以及针对固定人群宣传推广银行其他金融产品。人性化的沟通，更能加深品牌的 美誉度，拉近持卡客户与银行的距离。 为吸引企业区域持卡客户的参与，我司建议采用旁敲侧击的策略，吸引青少年参 与，利用青少年的好

20、奇心，带动父母参与，从而达到吸引已婚持卡客户的参与。为此我 司特推出了：亲子活动，系列活动，旨在加深银行与持卡客户个人的合作力度，以此活 动为突破口，便于开展银行与个人的联动合作（eg：教育基金等），在活动中向持卡 客户详述社保卡的种种功能以及银行其他金融产品的功能与服务，利用人性化的服务、 便捷的操作快速发展社保卡以及针对固定人群宣传推广银行其他金融产品。寓教于乐， 在活动中拉近持卡客户与银行的距离。 24 拓展计划及拓展实施背景拓展计划及拓展实施背景 活动名称“亲密无间”团队户外拓展活动 活动客户云南烟草（初定） 活动方式户外拓展、企业凝聚力培养 拓展对象全体在职人员（必须持有社保联名卡）

21、 计划拓展人数每次每单位约50人 计划拓展日期2011年7月10日-2011年10月1日，每周一次，每次1.5天 计划拓展地点昆明野鸭湖（初定） 企业合作方式 1、企业允许我司进入厂区宣传社保卡以及银行其他金融产品，并配合我司宣传。 2、企业将富滇社保卡作为公司工资制定用卡 拓展方式凭入场券参与，300元/张（持社保卡用户，凭存款小票可免费领券） 联动企业，共同发展联动企业，共同发展 25 本次拓展课程的设计目标以及拓展特色等本次拓展课程的设计目标以及拓展特色等 课程设计目标 1、激发潜能，磨练意志，完善人格 2、检视团队成员在团队中所处结构，使团队成员获取归属感，提 升对企业的忠诚度 3、增

22、进相互的沟通、合作、协调能力和凝聚力 4、提高团队成员相互之间的信任度与关系，增强相互之间的主动 有效沟通；学习和培养如何更有创造性和更有实效解决问题的能力 5、积蓄团队持续的发展动力，实现团队核心竞争力的提升组建高 效能团队，实现团队管理的飞跃 拓展特色 1、参与性学员是主角，所有学员全程参与 2、感悟性学员在训练过程中会遇到一系列的问题，针对学员 的问题及学员处理问题时的失误之处，讲师进行理论分析和点评， 让学员在“惊醒”中学习，感悟性极强 3、趣味性在快乐中学习，在学习中体验，在体验中感悟，在 感悟中成长，趣味性极强 4、严格遵循“体验活动”Vs“训练回顾”一比一的培训流程 培训形式训练

23、、回顾、点评 26 培训基地方案培训基地方案 第一天/7月5日下午 13:3014:30 昆明出发去往基地/分房间 14:5016:20 闯关破冰组建团队 16:2017:20 参观生态庄园 17:3019:00 晚餐 19:00 自由活动/休息 第二天/7月6日 07:3008:00 早餐时间 08:2008:50 热身游戏 08:5010:20 项目:背摔 10:3011:50 项目:高空断桥 12:0014:00 午餐/休息 14:0014:30 热身游戏 14:3016:30 项目:想挑战吗？ 16:3017:00 大总结 17:00 返回昆明 27 吸引个人，层层推进吸引个人，层层推进 活动名称“和谐家庭”系列亲子活动 活动客户云南烟草（初定） 活动方式 制作点心赛、创意类糕点赛、消暑凉茶PK赛、亲子寻宝活动、给妈妈