第5章_贸易术语

1、1 合同合同 各种条款各种条款 磋商、签订、履行磋商、签订、履行 2 第第 5 章章 国国 际际 贸贸 易易 术术 语语 3 订立国际贸易合同时，交易双方需要考虑以下主要订立国际贸易合同时，交易双方需要考虑以下主要 问题：问题： 4 第一节第一节 贸易术语与国际惯例贸易术语与国际惯例 一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义 贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型 化的买卖条件。化的买卖条件。 它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简 明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖 双方

2、在责任、费用和风险上的划分以及构成商品双方在责任、费用和风险上的划分以及构成商品 价格基础的特殊用语。价格基础的特殊用语。 例如：例如：CIFCIF伦敦伦敦 5 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 （INCOTERMS2000） 6 通则通则20002000的引言中指出，其宗的引言中指出，其宗 旨是为国际贸易中最普遍使用的贸旨是为国际贸易中最普遍使用的贸 易术语提供一套解释的国际规则，易术语提供一套解释的国际规则， 以避免因各国不同解释而出现的不以避

3、免因各国不同解释而出现的不 确定性，或至少在相当程度上减少确定性，或至少在相当程度上减少 这种不确定性。这种不确定性。 7 19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 (Warsaw-Oxford Rules 1932)(Warsaw-Oxford Rules 1932) 由国际法协会制定由国际法协会制定 最早制定于最早制定于19281928年，后经过历次修订，目前年，后经过历次修订，目前 为为19321932年版本，共年版本，共2121条条 在东欧、北欧一些国家采用在东欧、北欧一些国家采用 8 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised Americ

4、an Foreign Trade Definition (Revised American Foreign Trade Definition 1941)1941) 由美国商业团体制定由美国商业团体制定 最早制定于最早制定于19191919年，原称为年，原称为美国出口报价及美国出口报价及 其缩写条例其缩写条例，后于，后于19411941年作了修订，改名为年作了修订，改名为 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本。 包括包括6 6种贸易术语种贸易术语： 在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用 9 20002000年国际贸易术语解释通则

5、年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS2000)(INCOTERMS2000) 原文为原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms. 由国际商会制定由国际商会制定 最早制定于最早制定于1936年，后经过历次修订，目前为年，后经过历次修订，目前为2000 年版本。年版本。 包括包括13种贸易术语种贸易术语 在在170多个国家和地区采用多个国家和地区采用 10 E组组 发货（启运）发货（启运） EXW Ex Works工厂交货工厂交货 F组组 主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同 FCA Free Carrie

6、r FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人货交承运人 装运港船边交货装运港船边交货 装运港船上交货装运港船上交货 C组组 主要运费已付主要运费已付 装运合同装运合同 CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To 成本加运费成本加运费 成本保险费加运费成本保险费加运费 运费付至运费付至 运费保险费付至运费保险费付至 D组组 到货（到达）到货（到达） DAF Delivered At

7、 Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid 边境交货边境交货 目的港船上交货目的港船上交货 目的港码头交货目的港码头交货 未完税交货未完税交货 完税后交货完税后交货 11 第二节第二节 6种常用贸易术语种常用贸易术语 一、一、 FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货） 四、四、 FCA （货交承运人）（货交承运人） 二、二、 CFR （成本加运费）（成本加运费） 三、三、 CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险） 五、五、

8、 CPT (运费付至运费付至) 六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至） 12 FOBFOBFree on Board(named port of shipment),Free on Board(named port of shipment),意意 为船上交货（为船上交货（指定装运港），习惯上称为指定装运港），习惯上称为装运港船上装运港船上 交货交货。 FOBFOB术语是国际贸易中最常用的术语之一。按此术语术语是国际贸易中最常用的术语之一。按此术语 成交，卖方要在约定的时间内将合同规定的货物装上装运成交，卖方要在约定的时间内将合同规定的货物装上装运 港买方所指派的船只，并及时通

9、知买方。港买方所指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越货物在装船时越 过船舷，费用及风险即由卖方转移至买方。过船舷，费用及风险即由卖方转移至买方。货物的出口手货物的出口手 续由卖方负责办理。根据续由卖方负责办理。根据20002000年通则年通则，FOBFOB术语只适术语只适 用于用于海运和内河运输海运和内河运输。 一、一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货指定装运港（装运港船上交货） 13 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 Free on Board 14 （一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务 1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知

10、通知。 2、办理进口、办理进口结关结关手续。手续。 3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险。后的一切费用与风险。 4、领货付款。、领货付款。 卖方的基本义务：卖方的基本义务： 1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。 买方的基本义务：买方的基本义务： 15 （二）理解及使用（二）理解及使用FOBFOB术语时应注意的问题术语时应注意的问

11、题 1、FOB+装运港装运港 2、交货点：、交货点：装运港船上装运港船上 3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷船舷为界（意外风险）为界（意外风险） 4、风险提前转移、风险提前转移 5、报关报关 6、船货衔接船货衔接 16 案例案例1： 买卖双方签订买卖双方签订FOBFOB合同，卖方向买方出口一合同，卖方向买方出口一 级大米级大米200200公吨。装船时经公证人检验，符合合公吨。装船时经公证人检验，符合合 同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装 船通知。货物运输途中由于海上风浪过大，大船通知。货物运输途中由于海上风浪过大，大 米被海水浸泡，品质

12、受到影响。当货物到达目米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目 的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买 方向卖方提出索赔。方向卖方提出索赔。 17 案例案例2 2： 某公司进口一批货物以某公司进口一批货物以FOBFOB条件成交，结条件成交，结 果在目的港卸货时，发现货物有两件外包果在目的港卸货时，发现货物有两件外包 装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经 查证，外包装的裂痕是货物在装船时因吊查证，外包装的裂痕是货物在装船时因吊 钩不牢掉到船甲板上摔的。钩不牢掉到船甲板上摔的。 问此情况下，进口方能否以卖方没有完成问此情

13、况下，进口方能否以卖方没有完成 交货义务为由向卖方索赔？交货义务为由向卖方索赔？ 18 案例案例3:3: 买卖双方按照买卖双方按照FOBFOB条件签订一笔化工原料的条件签订一笔化工原料的 买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好， 符合合同规定。货到目的港，买方提货后检验符合合同规定。货到目的港，买方提货后检验 发现部分因包装不良导致货物结块，品质发生发现部分因包装不良导致货物结块，品质发生 变化。经调查确认包装是卖方工艺流程疏忽所变化。经调查确认包装是卖方工艺流程疏忽所 致。致。 请问这种情况下，买方能否向卖方索赔？请问这种情况下，买方能否向卖方索赔？

14、19 案例案例4:4: 我某公司以我某公司以FOBFOB条件出口一批冻鸡。合同签订条件出口一批冻鸡。合同签订 后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租 船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我 方接受了对方的要求。方接受了对方的要求。 但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适 的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运 期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来 函以我

15、方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。 试问：我方应如何处理。试问：我方应如何处理。 20 装船费的归属：装船费的归属：FOBFOB的变形的变形 1、FOB Liner Term 船方（即买方）船方（即买方） 2、 FOB under tackle 吊钩下交货吊钩下交货 3、 FOB stowed 卖方卖方+理舱费理舱费 4、 FOB trimmed 卖方卖方+平舱费在内平舱费在内 5、 FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 21 FOBFOB术语的变形，仅仅涉及到买卖双方关术语的变形，仅仅涉及到买卖双方关 于装船费用的

16、承担，它并不改变风险的划于装船费用的承担，它并不改变风险的划 分、交货地点及时间等。而且国际商会也分、交货地点及时间等。而且国际商会也 未对各变形做出硬性规定，各当事人可根未对各变形做出硬性规定，各当事人可根 据实际情况在合同中予以注明。据实际情况在合同中予以注明。 22 CFRCFRCost and Freight(Cost and Freight(named port of named port of destination),destination),意为成本加运费（意为成本加运费（指定目的港）。指定目的港）。 在在CFRCFR条件下，卖方要在合同规定的装运港和规定的条件下，卖方要在合同

17、规定的装运港和规定的 期限内，将货物装上船，并及时通知买方。期限内，将货物装上船，并及时通知买方。货物越过船舷，货物越过船舷， 卖方即完成了交货义务，风险随之转移给买方。但卖方必卖方即完成了交货义务，风险随之转移给买方。但卖方必 须支付将货物运至的指定的目的港所需的运费须支付将货物运至的指定的目的港所需的运费，并办理货，并办理货 物的出口清关手续。物的出口清关手续。 该术语仅适用于海运或内河运输。该术语仅适用于海运或内河运输。 二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费 23 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 Cost And Freight 24 （一）买卖双方的义务

18、（一）买卖双方的义务 1 1、领货付款。、领货付款。 2 2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。 3 3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。 4 4、投保并支付保险费、投保并支付保险费。 卖方的基本义务：卖方的基本义务： 1 1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费, ,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。 2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。 3 3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4 4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。 买方的基本义务：买方的基本义

19、务： 25 （二）理解及使用（二）理解及使用CFRCFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1 1、CFR+CFR+目的港。目的港。 2 2、交货点：装运港船上。、交货点：装运港船上。 3 3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。 4 4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费） 5 5、订舱原则、订舱原则 6 6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。 26 案例案例5 5： 我国某公司从泰国进口一批香米，签我国某公司从泰国进口一批香米，签 订的是订的是CFRCFR上海上海 合同。货物离港后不久即合同。货物离港后不久即 沉没。由于出口方未向我方及时发出装船沉没。由于

20、出口方未向我方及时发出装船 通知，我方尚未办理保险手续。通知，我方尚未办理保险手续。 问：损失应由谁来承担？问：损失应由谁来承担？ 27 卸货费：卸货费：CFR的变形的变形 1、CFR Liner Term 2、 CFR Ex tackle 吊钩吊钩 卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩 所及之处。所及之处。 3、 CFR landed 卸至码头卸至码头 由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。 4、 CFR Ex ships hold 舱底交货舱底交货 船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，船到目的港在

21、船上办理交接后，由买方自行启舱， 并负担货物由舱底卸至码头的费用。并负担货物由舱底卸至码头的费用。 28 思考题：思考题： 1.1.我青岛某公司与意大利某公司签订一项进出口贸易合同，我青岛某公司与意大利某公司签订一项进出口贸易合同， 合同条款中如含有：合同条款中如含有： FOB FOB 青岛青岛 CFR CFR 青岛青岛 请判别哪方为进口方？请判别哪方为进口方？ 2.2.如贸易合同中含有如下条款：如贸易合同中含有如下条款： FOB Liner Term FOB Liner Term ，则装船费由哪方付？，则装船费由哪方付？ CFR Liner Term CFR Liner Term ，则卸船费

22、由哪方付？，则卸船费由哪方付？ 29 CIFCIFCost Insurance and Freight(Cost Insurance and Freight(named port named port of destination)of destination)，意为成本加保险费、运费（，意为成本加保险费、运费（指定指定 目的港）。目的港）。 CIFCIF术语也是国际贸易中常用的术语之一。采用这一术语也是国际贸易中常用的术语之一。采用这一 术语成交时，卖方除负有与术语成交时，卖方除负有与CFRCFR相同的义务外，还应办理相同的义务外，还应办理 货物在运输途中最低险别的海运保险，并支付保险费。货

23、物在运输途中最低险别的海运保险，并支付保险费。 但卖方的交货地点是在装运港，当但卖方的交货地点是在装运港，当货物越过船舷时卖方货物越过船舷时卖方 即完成交货，交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种即完成交货，交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种 事件造成的任何额外费用即由卖方转移至买方事件造成的任何额外费用即由卖方转移至买方。 3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险 30 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 Cost、Insurance And Freight 31 （一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务 1、领货付款。、领货付款。 2、办理、办理进口结关进口

24、结关手续。手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。、负担货到装运港船舷后的一切风险。 卖方卖方的基本义务：的基本义务： 1、租船订舱并支付运费、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。 5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。 买方买方的基本义务：的基本义务： 32 （二）理解及使用（二）理解及使用CIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1 1

25、、CIF+CIF+目的港。目的港。 2 2、交货点：装运港船上。、交货点：装运港船上。 3 3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。 4 4、费用划分（运费、保费）。、费用划分（运费、保费）。 5 5、最低责任险、最低责任险110%110% 33 案例案例6 6： 我国某进口商从东南亚某国以我国某进口商从东南亚某国以CIFCIF条件进口一条件进口一 批土特产，由于考虑到海上距离较近，且运输批土特产，由于考虑到海上距离较近，且运输 时间段上所经海域风平浪静，于是卖方在没有时间段上所经海域风平浪静，于是卖方在没有 办理海上货运保险的情况下将货物运至目的港，办理海上货运保险的情况

26、下将货物运至目的港， 途中也没有发生意外，货物安全运达，适逢国途中也没有发生意外，货物安全运达，适逢国 内该货物价格下降，我方进口商以卖方没办理内该货物价格下降，我方进口商以卖方没办理 保险为由拒付货款。保险为由拒付货款。 请问我方的要求是否合理？请问我方的要求是否合理？ 34 装运港交货术语需知装运港交货术语需知 1.1.象征性交货象征性交货 是指卖方只要按期在约定地点完成装是指卖方只要按期在约定地点完成装 运，并向买方提交合同规定的包括物权凭运，并向买方提交合同规定的包括物权凭 证在内的有关单证，就算完成交货义务，证在内的有关单证，就算完成交货义务， 而而无须保证到货无须保证到货。 35

27、案例案例7 7： 我方按我方按CIFCIF条件对外出口，并按规定提条件对外出口，并按规定提 交了全套符合要求的单据，货轮在航行途交了全套符合要求的单据，货轮在航行途 中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以 “卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸 上才算完成交货任务上才算完成交货任务”为由拒付货款。为由拒付货款。 请分析买方拒付的理由是否合理？我请分析买方拒付的理由是否合理？我 方应如何处理？方应如何处理？ 36 2.2.装运港和目的港的法律地位问题装运港和目的港的法律地位问题 当合同要件被违背时，就相当于实质性违约。当合同要件被

28、违背时，就相当于实质性违约。 在在CIFCIF合同中，目的港是要件。合同中，目的港是要件。 但改变装运港，就改变了航线，进而使风险变但改变装运港，就改变了航线，进而使风险变 得不确定。得不确定。 37 3 3. .散货混装问题散货混装问题 案例案例8 8： 日本某公司日本某公司A A与韩国某公司与韩国某公司B B签订了一份小麦购销合同。签订了一份小麦购销合同。 合同规定以合同规定以CFRCFR条款由条款由B B向向A A出售出售20002000公吨小麦。小麦在装运港公吨小麦。小麦在装运港 装船时是混装的，共装运装船时是混装的，共装运50005000公吨。公吨。B B公司准备在小麦抵达目公司准备

29、在小麦抵达目 的港后，再由船公司负责分拨。然而货船在途中由于天气原的港后，再由船公司负责分拨。然而货船在途中由于天气原 因导致部分小麦变质，共计损失因导致部分小麦变质，共计损失25002500公吨，余下公吨，余下25002500公吨安公吨安 全抵达目的港。全抵达目的港。 事发后事发后B B公司声称，其出售公司声称，其出售B B的的20002000公吨小麦在途中全部公吨小麦在途中全部 损失。由于损失。由于CFRCFR条款，风险以船舷为界，故其不负责任。买方条款，风险以船舷为界，故其不负责任。买方 提出异议，双方争执不下，最终提交仲裁。提出异议，双方争执不下，最终提交仲裁。 38 案例案例1111

30、： 某年某年6 6月，美国月，美国AGAG公司与我方公司与我方BFBF公司签订瓷具进口合同，公司签订瓷具进口合同， 价格条件为价格条件为CIFCIF旧金山。之后，我旧金山。之后，我BFBF公司与某运输公司（以公司与某运输公司（以 下简称承运人）签订了运输合同。下简称承运人）签订了运输合同。9 9月初我方将货物备妥，月初我方将货物备妥， 并装上承运人派来的货车，然而由于装运港离内陆工厂较并装上承运人派来的货车，然而由于装运港离内陆工厂较 远，途中驾驶员员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规远，途中驾驶员员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规 定的装船日期。定的装船日期。 得到此消息后，我得到此消息后

31、，我BFBF公司即刻与公司即刻与AGAG公司洽商要求将信用证公司洽商要求将信用证 的有效期和装船其延展半个月，并本着诚信原则告知的有效期和装船其延展半个月，并本着诚信原则告知AGAG公公 司两项瓷具可能受损。美国司两项瓷具可能受损。美国AGAG公司回电称同意延期，但要公司回电称同意延期，但要 求货价应降求货价应降6%6%。我方回电据理力争，同意受震荡瓷具降价。我方回电据理力争，同意受震荡瓷具降价 2%2%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。，但认为其余货物并未损坏，不能降价。 39 但但AGAG公司坚持要求全部降价。最终还是我方做出让步，公司坚持要求全部降价。最终还是我方做出让步， 受震荡的两

32、箱降价受震荡的两箱降价3%3%，其余降价，其余降价2%2%，为此受到各项损失，为此受到各项损失 共计达共计达9 9万多美元。事后，我方作为托运人又向承运人就万多美元。事后，我方作为托运人又向承运人就 有关损失提出索赔。有关损失提出索赔。 对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的 损失；而且对于货价损失不予理赔，他认为这是由于我损失；而且对于货价损失不予理赔，他认为这是由于我 方单方面与方单方面与AGAG公司的协定所致，与其无关。而我公司的协定所致，与其无关。而我BFBF公司公司 则坚持认为货物降价损失的根本原因都在于承运人的过则坚持认为货

33、物降价损失的根本原因都在于承运人的过 失，其应该全部赔偿。失，其应该全部赔偿。4 4个月后经多方协商，承运人最终个月后经多方协商，承运人最终 赔偿各方面损失共计赔偿各方面损失共计4 4万美元。万美元。 40 两种合同（运输合同和贸易合同）项下交货义两种合同（运输合同和贸易合同）项下交货义 务的分离使风险转移严重滞后于货物实际控制务的分离使风险转移严重滞后于货物实际控制 权的转移。权的转移。 卖方向承运人交货后，其仍需要向进口方承担卖方向承运人交货后，其仍需要向进口方承担 货物在越过船舷之前的一切风险。而此时货物货物在越过船舷之前的一切风险。而此时货物 的保管、配载、装运等都由承运人来操作。的保

34、管、配载、装运等都由承运人来操作。 41 FCAFCAFree Carrier (Free Carrier (named place),named place),意为货交承运意为货交承运 人（人（指定地点）。指定地点）。 在这一术语下，卖方只要将货物在指定的时间和地点在这一术语下，卖方只要将货物在指定的时间和地点 交给买方指定的承运人，并办理了出口手续，即完成交货交给买方指定的承运人，并办理了出口手续，即完成交货 义务。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将义务。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将 货物交给此人时，即视为履行了交货义务。货物交给此人时，即视为履行了交货义务。风险

35、以货交承风险以货交承 运人为界运人为界，买方承担货物交给承运人后的一切风险。，买方承担货物交给承运人后的一切风险。 这种术语适用于这种术语适用于各种运输方式各种运输方式，包括多式联运。，包括多式联运。 四、四、FCA +FCA +指定地点指定地点 : :货交承运人货交承运人 42 Free Carrier 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 车站车站 43 （一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务 1 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。发承运人名称等的充分通知。 2 2、办理进口结关手续。、办理进口结

36、关手续。 3 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4 4、领货付款。、领货付款。 卖方的基本义务：卖方的基本义务： 1 1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。 2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。 3 3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。 买方的基本义务：买方的基本义务： 44 （二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1 1、FCA+FCA+指定地点。指定地点。 2

37、 2、交货地点、交货地点 3 3、风险提前转移、风险提前转移 4 4、安排运输：卖方可代理买方办理运输、安排运输：卖方可代理买方办理运输 45 案例案例9 9： 我方以我方以FCAFCA贸易术语从意大利进口一批皮鞋，贸易术语从意大利进口一批皮鞋， 双方约定最迟的装运日期为双方约定最迟的装运日期为4 4月月1212日，由于我方日，由于我方 业务员的疏忽，导致意大利出口商在业务员的疏忽，导致意大利出口商在4 4月月1515日才日才 将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物 后，发现部分货物有水渍，据查是因货交承运人后，发现部分货物有水渍，据查是因货交承运

38、人 前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口 商提出索赔，但遭拒绝。商提出索赔，但遭拒绝。 问：我方的索赔是否有理？问：我方的索赔是否有理？ 46 案例案例1010： 我某公司按照我某公司按照FCAFCA条件进口一批化工原料，合条件进口一批化工原料，合 同中规定由卖方办理运输事项。结果在装运期满时，同中规定由卖方办理运输事项。结果在装运期满时， 国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因 此，我公司向国内生产厂家支付了此，我公司向国内生产厂家支付了1010万元延期交货万元延期交货 违约金。违约金。 问：对

39、我公司的问：对我公司的1010万元损失，可否向国外卖方万元损失，可否向国外卖方 索回？索回？ 47 CPTCPTCarriage Paid To (Carriage Paid To (named place of named place of destination),destination),意为运费付至（意为运费付至（指定目的地）。指定目的地）。 在这一术语下，卖方向约定的承运人交货，并在这一术语下，卖方向约定的承运人交货，并 支付将货物运到目的地的正常运费。买方承担卖方支付将货物运到目的地的正常运费。买方承担卖方 交货后的一切风险和其他费用。交货后的一切风险和其他费用。 这一术语适用于各

40、种运输方式。这一术语适用于各种运输方式。 五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至 48 Carriage Paid To 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 车站车站 49 （一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务 1 1、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。 2 2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3 3、领货付款。、领货付款。 4 4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 卖方卖方的基本义务：的基本义务： 1 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运 费，按时将货交给承运人，并发及时通知

41、。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。 3 3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。 买方买方的基本义务：的基本义务： 50 （二）理解及使用（二）理解及使用CPTCPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1 1、CPT+CPT+指定目的地。指定目的地。 2 2、装运通知。装运通知。 3 3、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。 51 CIPCIPCarriage and Insurance Paid Carriage and Insurance Paid T

42、o(To(named place of destination),named place of destination),意意 为运费和保险费付至（为运费和保险费付至（指定目的地）。指定目的地）。 CIPCIP术语下，卖方除负担与术语下，卖方除负担与CPTCPT术语下术语下 同样的义务外，还必须办理货物到目的地同样的义务外，还必须办理货物到目的地 的保险并支付保险费用。的保险并支付保险费用。 六、六、CIP +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至 52 Carriage 、Insurance Paid To 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 车站车站 53 （一）买卖双

43、方的义务（一）买卖双方的义务 1 1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。 2 2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3 3、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务： 1 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运 费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。 3 3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。 5 5、投保并支付保险费。、投保并支付

44、保险费。 买方买方的基本义务：的基本义务： 54 （二）理解及使用（二）理解及使用CIPCIP时应注意的问题时应注意的问题 1 1、CIP+CIP+指定目的地。指定目的地。 2 2、最低责任险最低责任险110%110%。 3 3、价格核算。、价格核算。 55 六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点 FOB、CFR、CIF ( (装运港交货装运港交货) ) FCA、CPT、CIP ( (向承运人交货向承运人交货) ) 1、适用的运输方式、适用的运输方式 仅适用于海运和内河运仅适用于海运和内河运 输，承运人一般为船公输，承运人一般为船公 司。司。 适用于各种运输，承运适

45、用于各种运输，承运 人因运输方式不同而有人因运输方式不同而有 多种情况。多种情况。 2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点 交货点和风险划分点都交货点和风险划分点都 是装运港船舷。是装运港船舷。 交货点和风险划分点因交货点和风险划分点因 运输方式不同而有多种运输方式不同而有多种 情况。情况。 3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担 贸易合同中要采用贸易贸易合同中要采用贸易 术语变形加以确定装卸术语变形加以确定装卸 费用负担。费用负担。 运费中包含装货费或卸运费中包含装货费或卸 货费，贸易合同中无需货费，贸易合同中无需 采用术语变形。采用术语变形。 4、运输单据运输单据 卖

46、方一般要提交卖方一般要提交“清洁清洁 已装船已装船”提单。提单。 运输单据因运输方式不运输单据因运输方式不 同而有多种情况。同而有多种情况。 56 第三节第三节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语 一、一、EXW:Ex Works(EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货) ) EXWEXW术语是术语是卖方承担责任最小卖方承担责任最小的术语。按这种术的术语。按这种术 语成交时，买方须自己安排运输工具到卖方所在处的语成交时，买方须自己安排运输工具到卖方所在处的 交货地点接收货物，卖方只要在交货地点将货物提供交货地点接收货物，卖方只要在交货地点将货物提供 给买方，即履行了交货义务，也完成了风险的转

47、移，给买方，即履行了交货义务，也完成了风险的转移， 买方要负责提取货物后的一切风险和费用。买方要负责提取货物后的一切风险和费用。 注意：注意： 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆， 也不负责办理货物出口结关手续。也不负责办理货物出口结关手续。 57 案例案例1212： 出口商出口商B B与进口商与进口商A A签订出口女上衣的合同。合签订出口女上衣的合同。合 同规定同规定EXWEXW汕头，纸箱包装，汕头，纸箱包装，6 6月月1515日前交货。日前交货。6 6 月月1010日。日。B B通知通知A A，货物已备妥，随时可以提取。，货物已备妥，随时可以

48、提取。 1111日，日，A A派代表前来工厂验收，该批货物全部合派代表前来工厂验收，该批货物全部合 格。该代表向格。该代表向B B提出将货物暂存与提出将货物暂存与B B工厂的仓库，工厂的仓库， 等办妥有关事宜再来提货。等办妥有关事宜再来提货。B B表示同意，不料当表示同意，不料当 天夜里该仓库失火，货物全部焚毁。天夜里该仓库失火，货物全部焚毁。A A得知后拒得知后拒 付货款，理由是并未提货。付货款，理由是并未提货。 试问试问A A的做法是否正确？的做法是否正确？ 58 二、二、FASFAS：free alongside ship(free alongside ship(船边交货船边交货) )

49、FAS FASFree Alongside Ship(Free Alongside Ship(named port of named port of shipment)shipment)，意为船边交货，意为船边交货（指定装运港指定装运港）。）。 按按FASFAS术语成交，卖方要在约定的时间内将合术语成交，卖方要在约定的时间内将合 同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船 只的船边，在船边完成交货义务。买卖双方负担只的船边，在船边完成交货义务。买卖双方负担 的风险和费用的划分为船边为界的风险和费用的划分为船边为界。 59 SellerBuyer INC

50、OTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图 SellerBuyer FCA CPT CIP FOB CFR CIF EXW FAS DES DDU DDP DEQ DAF 关境 边境 关境 火车站 汽车站 机场 CY CFS 仓库 码头 码头 仓库 60 三、三、DAFDAF：delivered at frontier(delivered at frontier(边境交货边境交货) ) DAF DAFDelivered At Frontier(Delivered At Frontier(named named place),place),意为边境交货（意为边境交货（指定地点

51、）。指定地点）。 采用这一术语时，卖方要在边境指定地点的具采用这一术语时，卖方要在边境指定地点的具 体交货点，在毗邻国家海关边界前，办妥货物出口体交货点，在毗邻国家海关边界前，办妥货物出口 清关手续，并将货物置于买方的处置之下，即完成清关手续，并将货物置于买方的处置之下，即完成 交货。买方在规定地点受领货物，并办理进口手续。交货。买方在规定地点受领货物，并办理进口手续。 买卖双方费用风险的划分，以买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点边境交货地点（未卸未卸 下下）为界。）为界。 61 四、四、DESDES：delivered ex ship(delivered ex ship(目的港船上交货目

52、的港船上交货) ) DES DESDelivered Ex Ship(Delivered Ex Ship(named port of named port of destination),destination),意为船上交货意为船上交货 （指定目的港指定目的港）。）。 按这一术语成交，卖方要负责将符合合同的货物运到按这一术语成交，卖方要负责将符合合同的货物运到 目的港，货物在船上交给买方处置，但卖方不负责办理进目的港，货物在船上交给买方处置，但卖方不负责办理进 口清关手续，即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的口清关手续，即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的 目的港卸货前的一切风险和费用目

53、的港卸货前的一切风险和费用。 双方责任、费用和风险双方责任、费用和风险 的划分，以的划分，以目的港船上目的港船上办理交接手续为界。办理交接手续为界。 62 SellerBuyer INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图 SellerBuyer FCA CPT CIP FOB CFR CIF EXW FAS DES DDU DDP DEQ DAF 关境 边境 关境 火车站 汽车站 机场 CY CFS 仓库 码头 码头 仓库 63 五、五、DEQ:delivered ex quay(DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货目的港码头交货) ) 是指卖

54、方在指定的目的港码头将货物交给买是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买 方处置方处置, ,不办理进口清关手续不办理进口清关手续, ,即完成交货。即完成交货。 卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至 码头的一切风险和费用。码头的一切风险和费用。 DEQDEQ术语要求买方办理进口清关手续并支付相术语要求买方办理进口清关手续并支付相 关费用。关费用。 DEQDEQ贸易术语只有当货物经由海运、内河运输贸易术语只有当货物经由海运、内河运输 或多式联运且在目的港码头卸货时才使用。或多式联运且在目的港码头卸货时才使用。 64 六、六、DDUDDU：delivered d

55、uty unpaid(delivered duty unpaid(未完税交货未完税交货) ) 是指卖方将货物运至进口国的指定地是指卖方将货物运至进口国的指定地, ,不办理进口不办理进口 手续手续, ,也不从交货的运输工具上将货物卸下也不从交货的运输工具上将货物卸下, ,即履即履 行了交货义务。行了交货义务。 卖方必须负担货物运至该处的一切费用和风险卖方必须负担货物运至该处的一切费用和风险, ,不不 包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交 纳的任何纳的任何“税费税费”( (包括办理海关手续的责任和风包括办理海关手续的责任和风 险险, ,以及交纳手续费

56、、关税、税款和其他费用以及交纳手续费、关税、税款和其他费用) )。 买方必须负担由于他未及时办理货物进口清关手买方必须负担由于他未及时办理货物进口清关手 续而引起的额外费用和风险。续而引起的额外费用和风险。 65 七、七、DDPDDP：delivered duty paid(delivered duty paid(完税后交货完税后交货) ) 是指卖方将货物运至进口国的指定地是指卖方将货物运至进口国的指定地, ,可供买方可供买方 收取时收取时, ,即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至 该处的风险和费用该处的风险和费用, ,包括关税、税捐和其他费用包括关税、

57、税捐和其他费用, ,并并 办理货物进口的清关手续。该术语适用于各种运输办理货物进口的清关手续。该术语适用于各种运输 方式。方式。 与与EXWEXW相反相反,DDP,DDP是卖方负担最多义务。是卖方负担最多义务。 如果双方当事人愿意由买方办理货物进口的清如果双方当事人愿意由买方办理货物进口的清 关手续和支付关税关手续和支付关税, ,则应使用则应使用DDUDDU术语。术语。 66 DDPDDP术语在采用时应注意的问题是术语在采用时应注意的问题是: : 由于卖方承担的风险和责任过大由于卖方承担的风险和责任过大, ,同时它又适用同时它又适用 于各种运输方式于各种运输方式, ,因此因此, ,卖方为了避免

58、运输途中卖方为了避免运输途中 由于自然灾害和意外事故造成货物损失，应该由于自然灾害和意外事故造成货物损失，应该 办理货运保险办理货运保险, ,其投保险别也应考虑到运输方式、其投保险别也应考虑到运输方式、 货物的性质等因素。同时货物的性质等因素。同时, ,应考虑到如果卖方不应考虑到如果卖方不 能直接或间接取得进口许可证能直接或间接取得进口许可证, ,则不宜使用则不宜使用DDPDDP 贸易术语。贸易术语。 67 E组组 发货（启运）发货（启运） EXW Ex Works工厂交货工厂交货 F组组 主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同 FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人货交承运人 装运港船边交货装运港船边交货 装运港船上交货装运港船上交货 C组组 主要运费已付主要运费已付 装运合同装运合同 CFR Cost and