2021车间实习报告1500字2021最终5篇

1、2021车间实习报告1500字2021最终5篇word文档，下载后可编辑修改第一篇：2021车间实习报告1500字2021 2021 车间实习报告 1500 字 5 篇 【篇一】车间实习报告 1500 字 实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了无数在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、综述 实习单位基本情况：xx 实习岗位描述：xx 二、主体 实习过程介绍：xx （1）了解过程 起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来

2、说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较艰难的环境中工作 3 个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的办法，运用操作工具开始渐渐学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟悉车间的工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工

3、作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制（a、b 班），两班的工作时光段为：早上 8：30 至晚上 8：30；晚上 8： 30 至早上 8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。 （2）摸索过程 对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始渐渐平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作

4、，于是我便到我们小组的工具存放区寻来一些工作中需要用到的相关用具（比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）。在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程举行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会浮现异常（比如：产品浮现缺胶、料花、气纹、色差等）。浮现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决浮现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。 在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让

5、人烦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工办法与技巧。运用他们介绍的操作办法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体味加工产品的效果。同时在加工中挑选适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效办法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管（质检员），按评管提供的要求举行生产、加工包装产品。 （3）实际操作 经过一段时光开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产

6、品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区仔细地举行作业。当浮现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。 在他们的帮助下，浮现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的办法与技巧去处理些稍简单的问题，渐渐提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的办法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。 在所开的机器不浮现大的故障的情况下，在确保产品质量的

7、基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫洁净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰巨的啊！ 实习体味： 在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我体味到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。惟独把学到的理论知识和具体的实践工作相结合，我们才干更好的为公司乃至社会服务。 对学校开设课程的建议： 在

8、校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作能力的培养，学校应加强各种实验课，实践课，增强学生的实际操作能力。 三、总结 学校的教育，对理论知识的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深入，系统的教育，使得学生的动手能力不是很强，学校应在这方面完善。 四、实习收获 实习期间，我对实习工厂的注塑车间（部门）生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟悉。实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了无数学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的知识解决处理简单问题的办法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效办法途径。积存了处理人际关系问题的经验办法，同时我体验到了社会

9、工作的艰难性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能，积存了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。 【篇二】车间实习报告 1500 字 一、实习说明 （1）实习时光：xx 年 xx 月 xx 日至 xx 年 xx 月 xx 日。 （2）实习地点：xx 公司。 （3）实习性质：社会实践报告。 二、实习单位 xx 集团，成立于 xx 年。全球第一大笔记本电脑 xx 研发与创造厂商。全球 xx强企业。全球科技 xx 强。xx 企业排名第 xx 名。xx 年进出口总额全国第 xx 名，xx 省第 xx 名。 三、实习环境 实习期间，我

10、在实习工厂的 xx 车间 xx 部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理 xx 名，主管xx 名，领班 xx 名。车间的各个生产小组有组长 xx 名，技术员 xx 名，xx 人员 xx名多名左右。 四、实习过程 （1）了解过程。 起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较艰难的环境中工作 xx 个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单的测试电脑的内部结构，我按照技术员教我的办法，运用操作工具开始渐渐学

11、着测试该产品，在测试的同时注意操作流程及有关注意事项等。 实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上测试产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟悉车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等 都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制（白，夜班），两班的工作时光段为：早上 8：00 至晚上 8：00；晚上

12、8：00 至早上 8：00。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。 （2）摸索过程。 对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始渐渐平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定，地点等待领班集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作，于是我便到我们小组的工具存放区寻来一些工作中需要用到的相关用具。在流水线举行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品测试好，并刷枪。另外在工作中，机器生产出的产品有时会浮现异常（比如：产品浮现无法睡眠、色差等）。浮现上述情况时，要及时告知领班、工程师，万能工让他们帮助解决浮现的

13、问题，领班、工程师通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。 在工作期间有些产品的测试难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，工作效率不高，测试出来的产品质量也不怎么的。让人烦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的测试办法与技巧。运用他们介绍的操作办法技巧渐渐学着测试这有难度的产品，从中体味测试产品的效果。同时在测试中挑选适合的测试工具，也有利于提高工作的效率。 五、实习期工作总结和收获 实习期间，我对实习工厂的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了无数学校以外的知识，甚至在学校难以学

14、到的东西。 在实习的那段时光，让我体味到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲乏，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。 此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的办法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效办法途径。积存了处理有关人际关系问题的经验 办法。同时我体验到了社会工作的艰难性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。 【篇三】车间实习报告 1500 字 通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业

15、技能与生产治理能力得到系统的、强化的、实战的训练。 实习的主要内容是环绕服装专业高级技术岗位有用性人才所必备的基础技能制定的，分为四个部分： 1、服装顶岗实习 cad，包括效果图 cad、纸样 cad、放缩 cad、排料 cad。 2、服装顶岗实习制板，包括服装制板（净样、里料、辅料、毛样）、工业制板。 3、服装顶岗实习工艺，熟练掌握不同款式服装从预备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求。 4、服装生产治理，做到了解整个企业的生产特点，生产线的组织，各个阶段质量的操纵办法等等。 我们实习所在的工厂是xx服装厂的分厂在xx，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产

16、品完成质量好，工艺规范等诸多优势，非常适合作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中。 刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识，工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，各个生产部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，究竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位有用性人才，除了对技术的精益 求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才干从根本上推动

17、服装行业的进展。 我们的日程安排依据实习内容规定的四个方面，由于时光比较短，实行的是分组轮换制，每一个阶段一天，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢思量，对数字敏感，对服装的变化好奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次。 我们还参观了 cad 制版，其次普通工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积累下来的纸样非常多，不但占用房间，保存困难，而且查询非常麻烦。使用cad 以后让所有的纸样都成为数字，不管有多少纸样都可以保存在计算机里，每时每刻轻松查询。 后来我们到生产线上去呆了一天，详细地记录下每一道工序，从样衣制作的

18、过程中去体味纸样。同时也是对下一个环节的学习。在外贸服装企业，客户是要检查样品的，因此，邮寄过去的样品一定要符合其在样衣订单里的要求，这样才干举行下面的步骤，但是这一过程是十分反复的，往往要经过几次甚至十几次修改才干做到最后的确认下生产订单。 过长的时光的反复，不仅白费了人力物力财力，更重要的是违背了“时光就是金钱”的现代市场准则，因此，这就要求业务部和技术、生产线各个环节更好的沟通协作，提高质量和效率；次一方面，还要考虑减少邮寄的时光和费用，落低成本。 因为工厂实际生产的需要，我们被调到后段工作了几天，后段在工厂里指的是锁钉、整烫、检验、包装等几个服装加工的后整理阶段。我待在检验的时光最长，

19、体味也就最深。 检验是质量操纵必不可少的重要组成部分。 没有完善的质量检验系统要完成质量是不可能的。质量检验与质量预防相比，虽然说是降后了一个节拍，属于事后把关，但是把关究竟仍是一种重要而有效的操纵手段。 假如预防看作为是可以不发生质量缺陷，那么检验的积极一面就是为了下次不再发生。 因此要对所有的产品作 100%的检查，假如返修或重新整理，会影响出运。 在实习的期间，厂方还专门安排了经验丰富的师傅给我们举行了理论课程的培训，这与在学校的理论课程是截然不同的，是以 x 师傅二十多年的从业经验为基础的，以真实事例为范本，讲述服装加工工艺和治理，分别从样品试制、原材料的组织、工时定额、裁剪缝制以及织

20、物密度、色差、缩率等等一一举行了详细的讲解，更与我们讨论了现代服装企业的治理中的一些问题。使我们对实习有了更深刻的体味。半个月的实习转眼而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的欢跃，也有一些遗憾。 那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面，看人做，听人讲如何做多，亲身感受做具体处理一些工作少，还未能完全领略其精髓所在，但也使我对服装企业生产有了深层次的感性和理性认识，对服装的流程有了更深了解。 理论教学与实习教学密切结合。 传统教学模式的工艺课与实习课是分立的，这就导致在实习过程中浮现了理论与实践相脱节的现象。 【篇四】车间实习报告 1500 字 这一次实习就像是一次过山车，危险万

21、分，余味十脚。在实习之前我是一个比较淘气的人，大学几年我虽然加入了部门，也组织了无数的活动，让自己也提升了一些能力，但是我心态还是比较浮躁的，做起事情来也比较的毛毛躁躁，态度上更是有一点不太负责。这些不好的习惯也给我刚开始的实习带来了沉重的打击，让我也经历了一次很煎熬的时光。 开始进入车间的那一周，是我最不适应的一段时光，我本是一个比较喜欢玩的人，进入工厂之后，三点一线的日子让我有些抓狂，加上自己心里还是没有安定下来，所以在工作当中也总是浮现了一些问题，被领导也指责了好几次。一开始我还是没有认识到这件事情的严峻性，知道后来有一次犯了一次大错，我才认识到自己的无知和懦弱。那次错误差点影响到了我们

22、整个车间，好在有几位老员工帮助我，才化了这个危机。那一次我真的吓到了，我也第一次认识到自己真的 很欠打。原本大家已经给我无数次机会了，可我就是学不会珍惜，总是在白费大家的热情。我感到很无地自容，后来和大家道了歉，我就改变了，不过多久，我就像变了一个人。 我不再一心想着玩，我在这份工作中逐渐锻炼了自己的耐心和毅力，不再浮浮躁躁，也不再贪心，只管做好眼前的事情，不再关怀一些别的事情。这几个月下来，我整个人都沉稳了不少。现在回过去看那个时候的自己，才发觉那个自己很稚嫩，现在的我至少也成熟了一些，成为了一个真正能够承担事情的大人了。工厂里的领导和同事们看到我的改变，也纷纷感到欣慰，我自己也感到了前所未

23、有的满脚感，让我体味到了收获的愉快和幸福。 这次实习工作中遇到的问题都一一解决了，自己心理上的问题也解决了。总的来说，这是一堂非常丰厚的旅程，让我逐渐寻回了自己，也寻到了一个更好的自己和方向。我向来都坚信，只要我情愿做一件事情，就一定可以做好那一件事。不管是现在还是将来，我都相信自己可以做到！谢谢各位领导同事一次次包容我、鼓舞我、支持我。也很谢谢学校这几年对我的培养，将来，我会做一个更好的人，不负学校和实习企业对我的栽培！不负这一次特殊的经历！ 【篇五】车间实习报告 1500 字 一、实习目的 生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，也以培养学生观看问题、解决问题和向

24、生产实际学习的能力和办法为目标。培养我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人智慧惟独在融入集体之中才干最大限度地发挥作用。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。 二、实习任务 1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术；较深入、详细地了解 企业生产的设备、工艺、产品等相关知识；了解企业的组织治理、企业文化、产品开辟与销售等方面的知识和运作过程。 2、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作紧密结合，并能灵便应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。 3、积存一定的工作经验和社会经验

25、，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。 三、实习基本要求 1、学生在实习企业必须遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特别情况需要请假或改变实习企业的必须征得实习企业和指导教师的允许。 2、学生在实习期间必须严格遵守岗位操作规程和安全治理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。 3、必须遵纪守法，榜样遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不同意的各项活动。 4、努力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地向工人师傅、工程

26、技术人员及企业治理人员求教，刻苦钻研。 5、应多与指导教师联系交流，及时得到教师指导。 四、实习过程 1、安全教育在实习开始时，学校组织我们到公司由专业人士对我们举行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种惊险和潜在的惊险等等。 2、车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们按照实习计划在指定的车间举行实习，通过观看、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。 3、理论与实际的结合为了能够更加深入的举行车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本知识与实习的要求，将理论与实际举行了完美的结合，也更加的促使我们不断地举行学习与研究。 4、实习日记在实习

27、中，我们将每天的工作、观看研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。随时接受老师们的检查与批改。 五、其它活动 在完成好我们所实习业务内容的同时，常常利用现场学习的机会，开展向社会、向工人和工程技术人员实习的活动。在空余时光里还组织球赛、踢毽子、乒乓球等活动，并加强举行思想政治教育活动等等。 六、实习感悟 生产实习是我们学院为培养高素养工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素养两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。 产品生产用技术资料

28、；生产组织治理等内容，加深对电子器件的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。通过生产实习，使我们了解和掌握了车间治理、生产技术和工艺过程；使用的主要工装设备；使我们了解和掌握了工厂车间的工作和治理等方面的知识。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。 在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。 总的来说，我对这门课是热情高涨的。我从小就对这种小制作很感兴趣，每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。 第二篇：2021销售实习报告1500字2021范文模版 2021 销售实习报告 1500

29、 字 5 篇 【篇一】销售实习报告 1500 字 一、实习目的 本人是一个从小就非常喜欢汽车的人，很遗憾没有学汽车创造行业，但我希翼通过汽车销售的实习，更近距离的与汽车接触，争取以后的工作都跟自己喜欢的汽车待在一起，为汽车做好推销工作是我实现理想工作的第一步。 二、实习时光 20xx 年 x 月 x 日-20xx 年 x 月 x 日 三、实习地点 xx 汽车 4s 店 四、实习内容 在 4s 店里面接待每一个来店里做汽车保养的客户，再通过这些客户扩大客户资源，也在其他汽车展销活动上进展客户，将汽车销售工作时刻都像一张名片一样“带在身上”。 五、实习总结 在实习之前，我是抱着与汽车多多接触多多待

30、在一起的打算进去实习的。这一想法最开始让我们营销总监笑话了，他说这年代还有这样的小孩呢！后来实习久了才知道，我们营销总监正是一个爱车如命才进入汽车行业来做汽车营销的人，他也是从基础的销售做起的，现在已经做到了总监的位置。 在实习的过程中，都是总监带着我以及另外的一个销售实习生举行实习。他带着我们出去各大汽车展销活动，为我们 4s 店的车做宣传推销，也教我们如何在活动上进展客户，让我学到了不少做销售的技巧。 不过，与其说是做销售的技巧，不如说是做人的技巧。销售是一个需要情商特殊高的工作，这也就意味着你这个人得情商高，而无论是做销售还是做人，只要情商高了，那无数时候也就不会说错话，或者做错事了，凡

31、事都会三思而后行， 不再出口伤人，让与自己一起工作生活的人或者对面的客户心里不舒畅了。 在此次的 4s 店实习中，我发觉了自己除了有对汽车的爱好，也有对销售的爱好。我爱好与人打交道，甚至觉得每一次将潜在客户便成为付诸行动的客户，自己的成就感爆棚，而且我发觉我因为对汽车的热爱，那些客户也更情愿与我交流，有的客户也是非常爱车的，还因此与我成为了朋友呢！ 通过此次在 4s 店的实习，我已经明确了毕业之后的工作了。我还是未来到这里举行销售工作，利用自己热爱汽车以及热爱与人交往的优势来进展我的事业！我相信我一定能行的！除非哪一天我蓦地不爱汽车了！不过这一点基本上不可能！ 【篇二】销售实习报告 1500

32、字 通过这次实习我更加了解并熟悉了 b2b 及 b2c 的流程，收获无数.下面先阐述一下我对 b2b 的认识： b2b 电子商务是指企业与企业之间，通过 internet 或专用网方式举行的商务活动。这里企业通常包括创造、流通（商业）和服务企业，因此 b2b 电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去向来有交易关系的或者在举行一定交易后要继续举行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来举行设计、开辟市场及库存治理。 传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来举行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放

33、的网络中对每笔交易寻觅最佳伙伴，并与伙伴举行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永远、持续交易为前提。 与传统商务活动相比，b2b 电子商务具有下列 5 项竞争优势： （1）使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与 internet 信息是以 web 超文本（包含图像；声音、文本信息）传输不可同日而语。 （2）落低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以落低企业 的促销成本。即通过 internet 公布企业相关信息（如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等）和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告

34、相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据 idc 调查，在 internet 上做广告促销，可以提高销售数量 10 倍，而费用只是传统广告的 1/10。其次对于买方而言，电子商务可以落低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用 internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品创造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节省采购费用 30%，其中人工成本落低 20%，材料成本落低 10%。另外，借助 internet，企业还

35、可以在全球市场上找求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。 （3）减少企业的库存。企业为对付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此找求最优库存操纵是企业治理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过 internet 可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存治理”。 （4）缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计

36、开辟和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。 （5）24 小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时光和空间的限制，而基于 internet 的电子商务则是一周 7 天、一天 24 小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。 【篇三】销售实习报告 1500 字 我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在无数时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接

37、待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有预备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于强烈，像“

38、一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有预备的人。 4：做好客户的登记，及举行回访跟踪。不要在电话里讲很长时光，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户挑选几个房型，使客户的挑选性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的举行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加

39、强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相创造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。固然，在解释的时候，所要表现出来的

40、态度就是沉着，镇静，并且没有太过于期待客户能够成交。 8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 9：假如这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。究竟现在的经济形势是不会浮现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。 10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，假如在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户

41、会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！ 在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力寻工作。假如有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种办法，至少是一种动力。 以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本事！ 【篇四】销售实习报告

42、1500 字 随着毕业的到来，我在今年三月份的时候便进入了一家企业举行实习，这次实习的职位是化妆品销售。一开始挑选这个职业的原因是因为我自己对化妆品比较感兴趣，所以我就选了这样的一份工作。加上自己平时的沟通能力欠佳，所以我也想在销售的这一份工作上去多多锻炼自己，磨练自己。就这样，我带着这样的愿景加入了这一份实习工作当中，从中也得到了大量的收获。 第一天培训的时候，店里面的领导就已经非常详细的对我们交代了销售的一些技巧和知识点，我也非常仔细的学习了，但是当我真正的进入实战才知道，原来这些东西说起来简单，自己坐起来就不会那么简单了。我接待的第一个顾客是一个大约二十多岁的女孩子，当时店里的姐姐们也是

43、觉得她的年纪和我相仿，应该好去沟通一些。但是万万没有想到的是，这个女孩是一个很有个性的人，我当时不是很大胆，跑过去帮她引荐的时候我也显得有些局促不安，她当时冷冷的看了我一眼，然后没有说话。后来我继续想帮她做一些引导的时候，她表现出了明显的不耐烦，对我冷冷的说了一句，“我自己会看，你不用跟着我，感谢。”我当时候整个人都有一些懵了，然后我就怯怯的跑了回去，旁边的同事姐姐们也安慰我，说没关系，有些女孩子确实就是这样的。我们做销售行业的，也是做服务行业的。这点小委屈咱们得承受下来。 我真的觉得挺委屈的，但这究竟是自己第一次接待顾客，肯定有些方面我也没有做好，所以才会让这位顾客这么反感。后来我对自己也举

44、行了一番检讨，从而也举行了一些改进。销售工作真不是一件简单的事情，有时候假如我们不懂得提升自己，兴许我们就会遇到更大的难题。所以不管怎么样，我们都要懂得去学习，懂得去消化。惟独这样，我们才干真的成长起来。这一次实习，虽然时光不太长，但是销售这份工作真的很锻炼人，我在这中间也学习到了无数。更是明白了服务行业的艰难，但与此同时，这个行业也会赋予我们一定的回报。 一分辛苦，一分回报。不管眼前的磨难有多么的打击人，我不会停下足步，我也不会就此低头，我就继续往前走，不管多远，都会坚持走完这一条路，决不让自己失望！ 【篇五】销售实习报告 1500 字 时间如俊，一瞬间就大三了，即将就要毕业了，无数人都很迷

45、茫，都在想毕业之后该何去何从；而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广阔专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很开心，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚决要做一名出色的汽车销售顾问。 从今年的五月份到现在我向来在东风日产实习，平时周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积存经验；在哪里的实习和平时的兼职，使自己工作的很开

46、心，而且多次得到公司领导的表扬和鼓舞。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了无数东西，从之前什么都不懂的我到现在熟悉销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。 还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也认识我了，好表扬说我是是个人才，一定要留住，一定要挖过来我们店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心和激动。在公司我很积极，得到同事们的指教和帮助，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。虽然现在工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的能力了。 我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责

47、和收获是什么呢？这次车展我的职责销售助理；通过这十天的努力，我协助销售顾问成功售出 15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型；通过这次车展我寻到了自己，看到了希翼，收获的就是积存了这次车展经验。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改进的地方有：（1）每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个全新的认识和理解。（2）在宣传方面需要再加大一点 力度，还有做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。（3）后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件，参展企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。因为过安检需要时光，很麻烦，希翼下次能改好一点。还有这

48、次车展也有一些创新的地方，创新之处：（1）有些品牌在路边树立标新立志的标志，比如说北京现代和大众。（2）这次车展的车模年轻化了许多，以及表演的节目也增加了无数。（3）人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。 我想每个人都有自己的目标和梦想，每个人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我相信我们都会实现自己的目标和梦想的，相信自己是最棒的，成功是属于我们每一个人。 第三篇：2021实习工作总结1500字 你知道为什么实习吗?实习的作用又是什么呢?我们实习是通过理论联系实际，不断的学习和总结，巩固所学知识，提高处理实际问题的能力，关于实习总结，下面小编为大家收

49、集整理了“2021实习工作总结1500字5篇”，欢迎阅读与借鉴! 2021实习总结1500字1 透过这次实习，我收获了无数，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的潜力。本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。 在实习中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。 在这次实习中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素养。首先，它锻炼了我做项目的潜力，提高了独立思量问题、自己动手操作的潜力，在

50、工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。 从那里，我学会了下面几点寻工作的心态： 一、继续学习，不断提升理论涵养。 在信息时代，学习是不断地吸收新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作专心性的重要途径。走上工作岗位后，我会专心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。 二、努力实践，自觉举行主角转化。 惟独将理论付诸于实践才干实现理论自身的价值，也惟独将理论付诸于实践才干使理论得以检验。同样，一个人的价

51、值也是透过实践活动来实现的，也惟独透过实践才干锻炼人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体味，并自觉的举行这种主角的转换。 三、提高工作专心性和主动性 实习，是开端也是结束。展此刻自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力制造业绩，继续制造更多的价值。 我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你简单寻到工作，否则就难逃市场选取的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才干在这个社会中出人头地。 1、宜主动出击：寻实习岗位和寻工作一样，要讲究办法。公司普通不会对外发布实习机会，能够主

52、动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可个性留意正在聘请人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的状况下，很有可能会临时选取实习生替代。 2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要寻的人;同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。 3、宜避热趋冷：寻觅实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习公布网站，勇于寻冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。 4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对

53、方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出必须要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主制造价值的实习生才是对方所需，而理性思量到实习生价值的单位会赋予实习生更多的锻炼机会。 5、忌盲目实习：将来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积存和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在将来求职竞争时含金量很低，从寻工作的角度，这样的实习弊大于利。 实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的就应是为了自己日后的进展，而不仅仅仅是累计工作经验，然后帮忙寻到一个薪水较高的工作而已。 在实习中，我严格按照实习规程举行操

54、作。做为一名初出茅庐的一般大学生，我不会放松对自己的要求，我期望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中搞笑，也都表现的十分地专心努力仔细。 这次实习资料主要就是机器维修工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点： 其一，实习是个人综合潜力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有必须的实践动手潜力，操作潜力，对付突发故障的潜力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达潜力，同时还要善于引导自己思量、调节与人相处的氛围等。另外，还务必有较强的应变潜力、组织治理潜

55、力和坚毅的毅力。 其二，此次实习，我深深体味到了积存知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的羞愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。 此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是能够胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是就应的，但不能过于自卑和担忧，否则会阻碍自己的学习。此刻，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素养 能够说这次实训不仅仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮忙我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在将来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。最后，我要谢谢学院组织的这次十分有好处的实训，使我们学到了无数，也领悟了无数。 2021实习总结1500字2 这次的实习我之所以挑选了做平面设计，是因为平时在学校文学社从事编辑排版工作，而且我