第四章__贸易术语的选用41

1、第四章第四章 贸易术语的选用贸易术语的选用 t第一节第一节 选用贸易术语应考虑的主要因素选用贸易术语应考虑的主要因素 t第二节第二节 各组贸易术语的不同特点各组贸易术语的不同特点 t第三节第三节 常用贸易术语的变形常用贸易术语的变形 t第四节第四节 与交货有关的其他问题与交货有关的其他问题 2021-6-22国际贸易实务2 为了顺利执行合同和提高经济效益，根据经验教训，选 用贸易术语时应注意考虑以下几个因素： 贯彻平等互利、多创汇、少用汇的原则 考虑货物特性及运输条件 考虑运价动态 考虑运输方式 考虑海上风险程度 考虑办理进出口货物结关手续的难易 通常，出口业务中使用CIF及CFR术语，目前，

2、买方要 求采用FOB术语成交日益增多。 进口业务中，大多采用FOB术语。 目前，集装箱船、多式联运被广泛采用，有必要扩大选 用FCA、CPT、CIP术语，以替代仅适用于水上运输的 FOB、CFR、CIF术语。 2021-6-22国际贸易实务3 一、选择贸易术语应考虑的因素一、选择贸易术语应考虑的因素 1 1货物在市场上的销售状态；货物在市场上的销售状态； 2 2自身的运输条件；自身的运输条件； 3 3运价的变动情况；运价的变动情况； 4 4货物本身的特点；货物本身的特点； 5 5运输途中的风险程度；运输途中的风险程度； 6 6装卸港口的情况；装卸港口的情况； 7 7办理海关手续的难易程度；办理

3、海关手续的难易程度； 8 8使用的支付方式；使用的支付方式； 9 9政府间关于保险的协议。政府间关于保险的协议。 2021-6-22国际贸易实务4 二、我国对外贸易中关于贸易术语选择应注意的问题二、我国对外贸易中关于贸易术语选择应注意的问题 1 1出口业务中使用出口业务中使用CIFCIF及及CFRCFR贸易术语贸易术语 有利于我方衔接船货，按时完成出口任务有利于我方衔接船货，按时完成出口任务 有利于促进我国远洋运输事业发展有利于促进我国远洋运输事业发展 有利于我国保险事业发展和增加保险费收入有利于我国保险事业发展和增加保险费收入 2 2在进口业务中采用在进口业务中采用FOBFOB贸易术语贸易术

4、语 节省外汇运费、保险费用支出节省外汇运费、保险费用支出 促进我国航运、保险事业的发展促进我国航运、保险事业的发展 注意啦注意啦 2021-6-22国际贸易实务5 3 3根据不同情况加注装运港或目的港根据不同情况加注装运港或目的港 如果在世界港口存在相同名字的，须加注国别、地区名称如果在世界港口存在相同名字的，须加注国别、地区名称 利比亚和黎巴嫩的利比亚和黎巴嫩的“的黎波里港的黎波里港”；英国与美国的；英国与美国的“伯明翰伯明翰” 4 4价格条款中在总值项下列明贸易术语价格条款中在总值项下列明贸易术语 总值使用货币必须与单价使用货币相一致。总值使用货币必须与单价使用货币相一致。 5 5关注国际

5、贸易惯例发展，研究对外贸易与贸易术语联系关注国际贸易惯例发展，研究对外贸易与贸易术语联系 总结 2021-6-22国际贸易实务7 第二节第二节 常用贸易术语的不同点常用贸易术语的不同点 1、FOB CFR CIF 的异同点的异同点 相同点相同点： o 适用的运输方式相同：水上运输 o 风险划分的界限相同：装运港船舷 o 交货地点相同：装运港 o 办理进出口手续的责任人相同：出口手续 由出口商办理，进口手续由进口商办理 不同点不同点: o 即买卖双方承担的责任及负担的费用不同 2021-6-22国际贸易实务8 o 因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIF

6、o 就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOB 2 2、E E 组：组：启运（启运（departuredeparture）术语）术语 EXWEXW t卖方所承担的责任、风险、手续、卖方所承担的责任、风险、手续、 费用截止在货物启运费用截止在货物启运 tEXWEXW是所有术语中卖方责任最小的是所有术语中卖方责任最小的 3 3、F F 组：组：主运费未付（主运费未付（main carriage unpamain carriage unpa） FCAFCA、FASFAS、FOBFOB t卖方不负责支付主运费卖方不负责支付主运费 t买方负责买方负责租用运输工具，订立运

7、输租用运输工具，订立运输 合同，合同，支付主运费支付主运费 t卖方在出口国境内完成交货卖方在出口国境内完成交货 2021-6-22国际贸易实务11 l不同点：不同点： 交货地点、风险划分界限、运输方式交货地点、风险划分界限、运输方式 共同点共同点： 1、按约定的时间、地点、方式完成交货、按约定的时间、地点、方式完成交货 2、买方负责运输事项并支付运费、买方负责运输事项并支付运费 3、卖方负责货物出口报关的手续和费用，买方负责、卖方负责货物出口报关的手续和费用，买方负责 进口手续进口手续 4、都要注意船货的衔接、都要注意船货的衔接 2021-6-22国际贸易实务12 4 4、C C 组：组：主运

8、费已付（主运费已付（main carriage paidmain carriage paid） CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT、CIPCIP n卖方卖方负责租用运输工具，订立运输合负责租用运输工具，订立运输合 同，同，支付主运费支付主运费 n卖方在出口国境内完成交货卖方在出口国境内完成交货 t不同点：不同点： tCFR、CIF：装运港：装运港/船舷船舷/水运水运 CPTCPT、CIPCIP：承运人承运人/第一承运人第一承运人/各种运输方式各种运输方式 相同点：主要运费已付相同点：主要运费已付 CIF、CIP下，保险下，保险 风险划分再装运港（地），费用划分则是在目的风险划分再装运港（

9、地），费用划分则是在目的 港（地）港（地） 2021-6-22国际贸易实务14 5 5、D D 组：组：到达（到达（ArrivalArrival）术语）术语 DAF DAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP 卖方所承担的责任、风险、手续、卖方所承担的责任、风险、手续、 费用要一直延续到货物到达指定目费用要一直延续到货物到达指定目 的地的地 DDPDDP是所有术语中卖方责任最大的是所有术语中卖方责任最大的 2021-6-22国际贸易实务15 海运时海运时FOB、CFR、CIF最常用最常用 出口：出口：CFR、CIF 进口进口:FOB 其他运输方式多用其他运输方式多用FCA、

10、CPT、CIP 内陆省市内陆省市进出口要注意使用进出口要注意使用FCA、CPT、CIP 无论采用何种术语，均需根据不同情况加注装无论采用何种术语，均需根据不同情况加注装 运港运港/地或目的港地或目的港/地。地。 2021-6-22国际贸易实务16 一、为了更加明确有关装船费用负担问题，买卖双方往一、为了更加明确有关装船费用负担问题，买卖双方往 往在往在FOBFOB价格术语加列一些附加条件，从而产生了以下价格术语加列一些附加条件，从而产生了以下 几种几种FOBFOB变形：变形： A B A B C C 2021-6-22国际贸易实务17 1 1、FOB LINER TERMSFOB LINER

11、TERMS（班轮条件）（班轮条件） 费用按照班轮的做法办理，船方承担费用按照班轮的做法办理，船方承担-买方运费买方运费 中中 2 2、FOB UNDER TACKLEFOB UNDER TACKLE（吊钩下交货）（吊钩下交货） 卖方仅负责将货物交到买方指派船只的吊钩所及之卖方仅负责将货物交到买方指派船只的吊钩所及之 处，即吊装开始的其他各项装船费用概由买方负担。处，即吊装开始的其他各项装船费用概由买方负担。 3 3、FOB STOWEDFOB STOWED（理舱费在内）（理舱费在内） 卖方负责将货物装入船舱及理舱费在内的装船费用。卖方负责将货物装入船舱及理舱费在内的装船费用。 2021-6-2

12、2国际贸易实务18 4、FOB TRIMMED（平舱费在内）（平舱费在内） 卖方负责将货物装入船舱并负担平舱费在卖方负责将货物装入船舱并负担平舱费在 内的装船费用。内的装船费用。 5、在许多标准合同中、在许多标准合同中,为表明由卖方承担为表明由卖方承担 包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用, 常采用常采用FOBST(FOB STOWED AND TRIMMED)来表示。来表示。 2021-6-22国际贸易实务19 二、同样，为了明确卸货费用由谁负担的方法二、同样，为了明确卸货费用由谁负担的方法 是在、是在、CFRCFR、CIFCIF贸易术语后面加列各种附加贸

13、易术语后面加列各种附加 条件，这样，就形成了如下几种变形：条件，这样，就形成了如下几种变形： A BA B 2021-6-22国际贸易实务20 (1)CIF LINER TERMS( (1)CIF LINER TERMS(班轮条件班轮条件) ) 卸货费用按照班轮，船方负担卸货费用按照班轮，船方负担 （2 2）CIF LANDEDCIF LANDED（CIFCIF卸至码头）卸至码头） 卖方承担将货物卸至码头上的各项有关卖方承担将货物卸至码头上的各项有关 费用，包括驳船费和码头费。费用，包括驳船费和码头费。 2021-6-22国际贸易实务21 （ 3 3）CIF EX TACKLECIF EX T

14、ACKLE（吊钩下交接）（吊钩下交接） 卖方负责将货物从卖方负责将货物从船舱吊起船舱吊起卸到卸到船舶吊钩船舶吊钩所及所及 之处（码头上或驳船上）的费用。在船舶不能之处（码头上或驳船上）的费用。在船舶不能 靠岸的情况下，靠岸的情况下，租用驳船费用租用驳船费用和和货物从驳船卸货物从驳船卸 至岸上至岸上的费用，概由的费用，概由买方买方负担。负担。 （4 4）CIF EX SHIPS HOLDCIF EX SHIPS HOLD（CIFCIF舱底交接）舱底交接） 按此条件成交，货物运达目的港在船上办理交按此条件成交，货物运达目的港在船上办理交 接后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，接后，自船舱底起吊

15、直至卸到码头的卸货费用， 均由买方负担。均由买方负担。卖方不必承担卸货费用卖方不必承担卸货费用 第四节第四节 与交货有关的其他问题与交货有关的其他问题 t贸易术语与合同性质的关系贸易术语与合同性质的关系 t风险的提前转移问题风险的提前转移问题 t包装和检验问题包装和检验问题 一、贸易术语与合同性质的关系一、贸易术语与合同性质的关系 t贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因 素。素。一般情况下二者是相吻合的，一般情况下二者是相吻合的，F组与组与C组组 术语就是装运合同，术语就是装运合同，D组术语就是到达合同。组术语就是到达合同。 t贸易术语绝不是决定合同性质

16、的唯一因素。贸易术语绝不是决定合同性质的唯一因素。 如：使用了如：使用了CIF术语的合同又约定术语的合同又约定“以货物到以货物到 达目的港作为支付货款的提前条件达目的港作为支付货款的提前条件”，这就，这就 演变成了到达合同，支付条件成了构成了确演变成了到达合同，支付条件成了构成了确 定合同性质的决定因素，因此买卖合同中其定合同性质的决定因素，因此买卖合同中其 他条款如何规定也可以确定合同的性质。他条款如何规定也可以确定合同的性质。 案例分析 1996年某出口公司以年某出口公司以CIF条件向加拿大某进口条件向加拿大某进口 商出口一批货物，价值商出口一批货物，价值2，400，000加元，合同加元，

17、合同 中规定装运期不得晚于中规定装运期不得晚于10月月31日，货物应于日，货物应于11月月 30日前到达目的地魁北克，如晚于日前到达目的地魁北克，如晚于11月月30日到达日到达 ，买方有权拒收货物。我方于，买方有权拒收货物。我方于10月月5日装船完毕日装船完毕 ，到达魁北克已是，到达魁北克已是11月月25日，此时魁北克开始结日，此时魁北克开始结 冰，承运人担心船进港后开不出来，便指示船长冰，承运人担心船进港后开不出来，便指示船长 将货物全部改卸哈利法克斯港，再装火车运往魁将货物全部改卸哈利法克斯港，再装火车运往魁 北克，到达时已是北克，到达时已是12月月2日，进口商以货物晚到日，进口商以货物晚

18、到 为由拒收货物。几经交涉，最终以我方降价为由拒收货物。几经交涉，最终以我方降价15% ，损失，损失38万加元了结此案。万加元了结此案。 t问：问：1.进口商以货物晚到为由拒收货物进口商以货物晚到为由拒收货物 的理由充分不充分？的理由充分不充分？ t2.本合同出口商能不能以象征交货为由本合同出口商能不能以象征交货为由 不承担货物晚到的责任？不承担货物晚到的责任？ t3.这还是象征性交货的这还是象征性交货的CIF合同吗？合同吗？ t4.这个案例对你有何启示？这个案例对你有何启示？ 二、风险的提前转移问题二、风险的提前转移问题 t 风险提前转移的前提条件，就是货物必风险提前转移的前提条件，就是货物

19、必 须已正式划归合同项下，须已正式划归合同项下，即清楚地划出或以即清楚地划出或以 其他方式确定为该合同项下的货物，也就是其他方式确定为该合同项下的货物，也就是 通常所说的特定化问题，如果货物尚未特定通常所说的特定化问题，如果货物尚未特定 化，风险就不能提前转移。化，风险就不能提前转移。 三、包装和检验问题三、包装和检验问题 t2000通则通则规定，卖方必须自负费规定，卖方必须自负费 用提供按照用提供按照卖方在订立合同前已知的有卖方在订立合同前已知的有 关该货物运输关该货物运输（如运输方式、目的地）（如运输方式、目的地） 所要求的包装（除非按照相关行业惯例所要求的包装（除非按照相关行业惯例 ，合

20、同项下的货物通常无须包装）。包，合同项下的货物通常无须包装）。包 装应作适当标记。装应作适当标记。 t关于货物的检验问题，关于货物的检验问题，2000通则通则 中也规定，货物在中也规定，货物在装运前的检验费用装运前的检验费用由由 买方买方负担，因为这是为了买方的利益而负担，因为这是为了买方的利益而 进行的。但如果是进行的。但如果是出口国的有关当局强出口国的有关当局强 制进行的检验，制进行的检验，那么那么除在除在EXW条件下条件下 ，仍有买方承担检验费用，仍有买方承担检验费用，在其他术语在其他术语 下，则由卖方负担。下，则由卖方负担。 装运须知装运须知Shipping Instruction t

21、尊敬的先生：尊敬的先生： t 关于关于XX号合同号合同XXX信用证项下的信用证项下的1X40集集 装箱系列运动用品，我们拟装运以后立即将装箱系列运动用品，我们拟装运以后立即将 有关装运的详情用传真通知我们。承运人代有关装运的详情用传真通知我们。承运人代 理的详细资料如下：理的详细资料如下： t 公司名称：公司名称： t 地址：地址： t邮政编码：邮政编码： t联系人：联系人： t电话电话 t传真：传真： t. 装运通知Shipping Advice t尊敬的先生：尊敬的先生： t关于关于XX号合同号合同XXX信用证项下的信用证项下的1X40集装箱系列运动用品，我们已按规定于集装箱系列运动用品，

22、我们已按规定于X年年9 月月8日通过中国远洋运输公司在上海装运，请速办理货运保险。详细资料如下：日通过中国远洋运输公司在上海装运，请速办理货运保险。详细资料如下： t合同号码：合同号码： t信用证号码：信用证号码： t商业发票号码：商业发票号码： t金额：金额： t提单号码提单号码 t集装箱号码集装箱号码 t载货船名：载货船名： t承运人：承运人： t目的港：目的港： t装船日期：装船日期： X年年9月月8日日 t预计开航时间（上海）预计开航时间（上海） X年年9月月9日日 t预计到达时间（温哥华）：预计到达时间（温哥华）： X年年9月月30日日 t. t注：注：ETD：Estimated T

23、ime of Departure 预计开航时间预计开航时间 tETA： Estimated Time of Arrival 预计到达时间预计到达时间 2021-6-22国际贸易实务31 1、下列术语中只能适用于水上运输方式的有（、下列术语中只能适用于水上运输方式的有（ ） A、FCA B、CIF C、FOB D、DDU E、DDP 贸易术语选用练习示例贸易术语选用练习示例 2021-6-22国际贸易实务32 2、根据、根据2000通则通则的解释，在下列贸易术的解释，在下列贸易术 语中适用于各种运输方式的是（语中适用于各种运输方式的是（ ） A、EXW B、FCA C、FAS D、DAF E、D

24、EQ 3、成都进口一批货物，从日本东京空运成都进口一批货物，从日本东京空运 至成都，日方支付运费和保险费并承担至成都，日方支付运费和保险费并承担 货物的风险责任至成都，日方办理出关货物的风险责任至成都，日方办理出关 手续，中方办理进关手续。按以上交易手续，中方办理进关手续。按以上交易 条件，应选用的贸易术语是（条件，应选用的贸易术语是（ ） ADEQ成都成都 BCIP成都成都 CDDP成都成都 DDDU成都成都 4、我某进口公司按、我某进口公司按FOB条件进口一条件进口一 批货物，采用程租船运输，如我进批货物，采用程租船运输，如我进 口方不愿意承担装船费用，应采用口方不愿意承担装船费用，应采用

25、 （ ） A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed E、FOBST 5.下列贸易术语属于主要运费未付的是（下列贸易术语属于主要运费未付的是（ ） tA.FAS tB.FCA tC.DAF tD.CPT t E.DDP 我国某内陆出口公司于2000年2月向日 本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱， 每吨售价1800美元，FOB天津新港，共 54000美元，装运期为2月25日之前，货物 必须装集装箱。该出口公司在天津设有办 事处，于是在2月上旬便将货物运到天津， 由天津办事处负责订箱装船。 案 例1:内陆地

26、区产品出口中贸易术语的选择内陆地区产品出口中贸易术语的选择 不料货物在天津存仓后的第二天， 仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草 膏全部被焚。办事处立即通知内地公司 总部并要求尽快补发30吨。否则无法按 期装船。结果该出口公司因货源不济， 只好要求日商将装运期延长15天，日商 同意但提出价格下降5%，经双方协商， 最终降价3%。 我国进出口企业长期以来不管采用何 种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯 用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚 装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无 实际意义时应提倡尽量改用FCA、CPT及 CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出 口。 分分 析析 案例中出口公司所在地正处在铁路交通 的干线上，外运公司在该市有集装箱中转站， 既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如 当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公 司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将 整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给 买方，而且当地承运人（即中转站）签发的 货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该 公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出 口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。 2021-6-22国际贸易实务40 2007-10-3