某商业项目策划、招商合作协议

1、某商业项目策划、招商合作协议委托方(甲方)：地址：电话：传真：受委托方(乙方)：地址：电话：传真：一、总则 甲、乙双方经过友好协商,就“某商业项目”商业项目整体策划及代理招商事宜明确如下事项：1、甲方系该项目的开发商，有权委托乙方整体策划及代理招商及经营管理。2、本合同所涉及的特别用语在本合同各条款中有具体释义，双方无异议。3、本合同的签约人符合有效签约的条件。4、该项目推广名和实际名称的改变不影响本合同的履行。二、正文1、 合同标的及委托内容1.1合同标的：1.1.1“某商业项目商业部分”项目(以下简称该项目)位于昆明市 。国有土地使用权证编号为： ，土地面积为 平方米，建筑面积为 8万 平

2、方米，委托招商面积为 平方米，委托经营管理面积为 平方米；甲方应在本合同签署时向乙方提供该项目国有土地使用权证影印件。1.2各委托阶段及其内容、时间节点：1.2.1甲方委托乙方对该项目进行全程策划、代理招商。工作阶段工作项目工作费用工作成果第一阶段市场调研分析收取月费，即每月支付10万元费用作为策划、营销和招商测试费用提交项目调研报告第二阶段项目定位及业态规划提交项目定位及规划报告第三阶段项目招商测试及策略制定提交招商测试及招商条件报告第四阶段建筑设计建议提交建筑设计建议报告或相应备忘录第五阶段项目招商测试及策略制定提交招商测试及招商策略报告第六阶段项目招商执行收取所招商品牌正常的2个月租金作

3、为招商佣金每月提交招商情况简报2、合同双方的权利和义务2.1甲方权利2.1.1 甲方决定项目的招商时间，但承诺乙方招商时项目具备如下条件：项目具有国有土地使用证、建设用地规划许可证、建筑工程规划许可证、建筑工程施工许可证、消防审查意见书;招商处（使用面积不小于100平方米）交付使用，提供不少于30天予乙方作招商前准备，且甲乙双方已确认租赁底价表和交房标准。2.1.2对乙方的招商工作进行监督，并有权提出改进的意见。2.2甲方义务2.2.1根据乙方招商节奏的要求，甲方负责派专员办理收款、开具发票，及时和乙方结算款项；2.2.3甲方负责接待乙方介绍的目标商户，乙方介绍的目标商户的业务费、招待费及交通

4、费由甲方支付。2.3乙方权利2.3.1主理有关该项目的查询、市场调研、策划方案及招商执行的具体工作。2.3.2根据合同约定，按时收取代理费用。2.4乙方义务2.4.1根据甲方的要求和项目的需要，在本合同约定的时间内,出具项目相应报告并进行招商，及时与设计单位进行沟通。3、服务费用的支付3.1乙方作为本次合同的受托方，将按照合同约定收取相应的费用。同时，甲方作为本次合同的委托方，应严格按双方合同约定将相应费用支付给乙方。3.2本委托各阶段费用及具体付款方式如下：3.2.2第一部分（第一至第五阶段）乙方依据合同要求，提交项目调研报告、项目定位及规划报告、建筑设计建议报告招商测试及招商条件报告，甲方

5、向乙方支付月费，即每月支付2万元费用作为策划和招商测试费用，该费用自合同签订之日起开始支付直至合同执行完毕。3.2.3第二部分（第六阶段）甲方应按其与每个商户的签订租赁合同中约定的正常租金（不含免租期）为标准向乙方支付服务费，即按照所招的商户2个月正常租金收取招商佣金，该费用应于甲方与商户签订意向协议支付之日起五日之内一个月佣金，签订正式租赁合同之日起五日之内支付另外一个月佣金。如未签订正式合同，则将一个月佣金退回甲方。3.3甲方承担上述所有阶段实际产生的营销费用，办公费用，差旅费用，管理费用及其他相关费用。4、特别约定4.1乙方在策划、招商过程中所有与该项目有关的以甲方名义签署的合同及文本须

6、经甲方盖章方为有效。5、违约责任5.1甲乙双方本着友好协商的原则共同履行合同，合同出现争议，双方首先协调沟通解决。5.2如甲方不按合同约定履行自己的责任，或发生其它使合同无法履行的行为，应承担相应的违约责任。5.3如乙方不按合同约定履行自己责任，或不按合同约定履行自己责任，应承担相应违约责任。6、其它事宜6.1甲方分阶段确认乙方的工作成果并按合同约定进度支付费用。6.2甲方付清阶段进度款项后，该阶段成果知识产权属甲方所有,乙方拥有署名权。6.3甲方未付清阶段款项前，该阶段成果知识产权仍属乙方所有。6.4甲方未认可的文字报告、设计作品的一切知识产权属于乙方所有。6.5凡乙方在创作过程中产生之相关

7、策划文件和设计作品，未经甲方确认，均为未完成过程稿，甲方如因采用此未完成过程稿而产生之任何后果，乙方不承担任何责任。6.6本合同共有一个附件，作为本合同不可分割的部分，与本合同具有同等效力。附件名称如下：附件：项目内容细则6.7本合同未尽事宜由双方协商解决，若有需明确之处，经甲、乙方双方协商在不违反本合同精神的范围内可续签补充协议书。补充协议书与本合同具有同等效力。6.8本合同的一式肆份，签字盖章后生效，甲乙双方各执贰份，具同等效力。甲方： 乙方： 代表人： 代表人：签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日附件：项目内容细则一、市场调研分析1、商业环境调研 区位环境分析 地理位置 交通状

8、况 绿化景观 自然景观 历史人文景观 商圈分析 区域商业环境分析 市政配套分析2、竞争商业项目现状调研分析 面积 经营范围 业态组合 商户组合 功能规划 主题定位 营销推广 经营状况 物业管理3、目标商户调研分析 目标商户特点分析 目标商户经营范围分析 目标商户经营状况分析（包括经营时间、营业时间、经营业绩等） 目标商户需求分析（对各种不同类型目标商户的选址要求、承租能力、承租面积要求、商场配套要求等的分析） 目标商户品牌等级研究4、消费者总体调研分析 目标消费者的消费习惯分析 目标消费者的消费心理特征分析 消费群结构分析（对商圈消费群、区域消费群结构等的分析） 消费力分析（对消费群收入情况、

9、消费行为特点等的分析） 消费结构分析5、项目swot分析 项目地块规模、地理位置、地貌特点 项目地块基础设施及交通条件 地块周边生活及商业配套研究 项目地块的优势分析 项目地块的劣势分析 项目地块的风险分析 项目地块的机会点 项目swot综合分析二、项目定位1、项目总体战略定位2、商业定位 业态定位 主题定位 功能定位 形象定位 经营方式定位三、项目业态组合规划1、业种选择2、业种组合3、业种功能分布4、业种品牌布局5、楼层主题设计6、消费动线设计四、项目建筑设计建议1、项目外立面设计建议2、项目摆规建议3、商户需求建议（根据商户需求进行调整包含层高、柱网、电梯等）4、楼层动线规划五、项目招商

10、测试及策略制定1、 招商前的战略准备1.1招商原则1.2招商策略1.3再次成本预算1.4根据预算确定出租方式和策略1.5确定招商客户范围1.6确定主力商户2、招商执行准备2.1招商物料准备2.2招商人员培训安排2.3招商中心筹备3、招商流程3.1制定招商方案3.2招商条件制定3.3招商控制3.4招商测试六、项目招商执行1、招商推介会2、现场招商安排3、省外招商执行 4、现场招商控制 薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄

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17、蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆

18、蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀

19、虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅

20、薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿

21、莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃

22、薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀

23、蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄

24、蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿

25、薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莀袇膀芀虿袇衿肃薅袆羂艿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄羁袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇蚁羃蒇蒃蚀肆芀荿虿芈肂螇虿羈莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀螄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀

26、羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅

27、膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿

28、肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆

29、芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀

30、聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄

31、羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄芈薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄蝿羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芆蒄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂螁虿