第三章 商品价格

1、第三章第三章 商品价格商品价格 盈亏分析盈亏分析 价格换算价格换算 价格条款价格条款 第一节第一节 盈亏分析、价格换算盈亏分析、价格换算 一、作价方法一、作价方法 出口定价方法： 成本导向出口定价 市场导向出口定价 二、盈亏分析二、盈亏分析 出口总成本出口总成本：指出口商品的进货成本加上出口 前的一切费用和税金。 出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价出 售所得的外汇净收入。 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入：指出口商品的FOB价 按当时外汇牌价折算成人民币的数额。 出口退税收入出口退税收入=进货价（含增值税） （1+增值税率）退税率 出口商品盈亏率：指出口商品盈亏

2、额与出口总 成本的比率。 出口商品出口商品 盈亏率盈亏率 = 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本 出口总成本出口总成本 100% 出口商品换汇成本：指出口商品的出口总成本与 所得的外汇收入之比，即用多少人民币换回一 美元。 若换汇成本银行牌价，则出口亏损 若换汇成本银行牌价，则出口盈利 出口商出口商 品换汇品换汇 成本成本 = 出口总成本（人民币）出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元） 出口创汇率（外汇增值率）出口创汇率（外汇增值率）：指加工后成品出 口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 若原料为国产品，其外汇成本按原料的FOB出口

3、价 计算， 若原料为进口，则按该原料的CIF进口价计 出口出口 创汇创汇 率率 = 成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本 原料外汇成本原料外汇成本 100% 例例1：某出口商品的进货成本为每打人民：某出口商品的进货成本为每打人民 币币650元，商品流通费为元，商品流通费为50元，出口销售元，出口销售 价为每打价为每打165美元美元CIF鹿特丹，其中包括鹿特丹，其中包括 保险费保险费25美元，运费美元，运费8美元。求该商品每美元。求该商品每 打出口换汇成本及盈亏率打出口换汇成本及盈亏率 （USD100=RMB573.74576.62） 解： （1）出口总成本出口总成本：6

4、50+50=700元 （2）出口销售净收入出口销售净收入：165258=132美元 （FOB=CIFIF） （3）出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入： 132 5.7374=757.34元 （4）换汇成本换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入 =700132=5.30（元/美元） （5）盈亏率盈亏率=（757.34700）700100% =8.19% 三、价格换算三、价格换算 1、FOB-CIF、CFR CFR=FOB+F CIF=FOB+F+I I=CIF 保险费率投保加成 CIF= FOB+F 1保险费率保险费率投保加成投保加成 2、CFR-FOB、CIF FOB=CFRF CIF=F

5、OB+F+I I=CIF 保险费率保险费率投保加成投保加成 CIF= CFR 1投保加成投保加成保险费率保险费率 3、CIF-FOB、CFR FOB=CIF（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）F CFR=CIF（1投保加成投保加成保险费率）保险费率） 4、佣金（、佣金（Commission） 单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价单位货物佣金额 即： 净价净价=含佣价含佣价（1佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价/（ 1佣金率）佣金率） 5、折扣（、折扣（Discount，Rebate，Bonus） 单位货物折扣额=含折扣价折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入= 含折扣价含折扣价单

6、位货物折扣额单位货物折扣额 6、含佣价与净价的折算、含佣价与净价的折算 （1）FOBC价价-其它其它 FOB净价=FOBC（1佣金率） CFR净价= FOBC（1佣金率）+运费 CIF=FOBC-C+F+I I=CIF 保险费率保险费率投保加成投保加成 CIF净价净价 = FOBC（1佣金率）佣金率）+运费运费 1投保加成投保加成保险费率保险费率 （2）CFRC-其它其它 FOB净价=CFRC（1佣金率）运费 CFR净价=CFRC （1佣金率） CIF=CFRC-C+I I=CIF 保险费率保险费率投保加成投保加成 CIF净价净价 = CFRC （1佣金率）佣金率） 1投保加成投保加成保险费率

7、保险费率 （3）CIFC-其它其它 FOB净价= CIFC（1投保加成投保加成保险费率保险费率 佣金率）佣金率）运费运费 CFR净价= CIFC（1投保加成投保加成保险费率保险费率佣金率）佣金率） CIF净价=CIFC（1佣金率）佣金率） 例例1：出口商品原报价为每箱：出口商品原报价为每箱150美元美元 CFR孟加拉，现外商要求改报孟加拉，现外商要求改报CFRC5% 孟加拉，在孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，净收入不减少的条件下， 我方最低应报我方最低应报CFRC5多少美元？多少美元？ 若按若按110%投保，保险费率为投保，保险费率为1%，则我，则我 方最低应报方最低应报CIFC5多少美

8、元？多少美元？ 解： （1）CFRC5=CFR净价/（1佣金率） =150/（15%） =157.89美元 (2)CIFC5=CFR净价净价/(1保险费率保险费率 投保加成投保加成佣金率佣金率) =150/(1 1% 110% 5%) =159.74美元 注注: CIFC5% I C=CFR I=CIFC 保险费率保险费率投保加成投保加成 C=CIFC 佣金率佣金率 例例2:出口商品原报价每公吨出口商品原报价每公吨250美元美元 CIFC2%鹿特丹鹿特丹,现外商要求增加佣金现外商要求增加佣金2个个 百分点百分点,应改报多少应改报多少? 解解:CIF净价净价=250(12%)=245美元美元 C

9、IFC4%=245/(1 4%)=255.21美元美元 FOBC5=实际成本实际成本+国内费用国内费用+佣金佣金+利润利润 佣金佣金=FOBC55% 利润利润= FOBC515% FOBC5=153.7179+1.1875 +FOBC55% + FOBC515% FOBC5- FOBC55% -FOBC515% =153.7179+1.1875 FOBC5（1-5%-15%） =153.7179+1.1875 FOBC5= （153.7179+1.1875 ）（1-5%-15%） CFRC5=实际成本实际成本+国内费用国内费用+海运费海运费+佣金佣金+利润利润 佣金佣金=CFRC55% 利润利

10、润= CFRC515% CFRC5=153.7179+1.1875+4.95 +CFRC55% + CFRC515% CFRC5- CFRC55% -CFRC515% =153.7179+1.1875+4.95 CFRC5（1-5%-15%） =153.7179+1.1875+4.95 CFRC5= （153.7179+1.1875 +4.95）（）（1-5%-15%） CIFC5=实际成本实际成本+国内费用国内费用+海运费海运费+佣金佣金+利润利润+保费保费 佣金佣金=CIFC55% 利润利润= CIFC515% 保费保费=CIFC5110%0.9% CIFC5=153.7179+1.187

11、5+4.95 +CIFC55% + CIFC515% + CIFC5110%0.9% CIFC5- CIFC55% -CIFC515%- CIFC5110%0.9% =153.7179+1.1875+4.95 CIFC5（1-5%-15%-110%0.9%） =153.7179+1.1875+4.95 CIFC5= （153.7179+1.1875 +4.95） （1-5%-15%- 110%0.9% ） 还盘核算：还盘核算： 例：例：我公司拟出口全棉男式我公司拟出口全棉男式 衬衫衬衫1,0001,000打打 至某港口至某港口, ,其中其中: : 购货成本：购货成本：650650元元/ /打；

12、增值税：打；增值税：1717 ， 退税率：退税率：9 9； 国内费用：国内费用：2525元元/ /打打；海运运费：海运运费：1010美元美元/ / 打；打； 保险：加成保险：加成1010，费率为，费率为1 1； 预期利润率：预期利润率：1010； 汇率：汇率：8.258.25：1 1 1 1）求报每打的）求报每打的CIFCIF价。价。 解：实际成本：解：实际成本： 6506506506509 9/ /（1 11717）= 600= 600元元/ /打打 国内费用国内费用:25:25元元/ /打打; ; 海运运费海运运费:10:10美元美元/ /打打 CIFCIF报价报价: : ( (600+2

13、5)/8.25+10600+25)/8.25+10 1-10%-110% 1-10%-110% 1% 1% = = 85.7576 85.7576 0.889 = 96.47 0.889 = 96.47 美元美元 我公司拟出口全棉男式我公司拟出口全棉男式 衬衫衬衫1,0001,000打至某打至某 港口港口, ,其中其中: : 购货成本：购货成本：650650元元/ /打；打； 增值税：增值税：1717 ，退税率：，退税率：9 9； 国内费用：国内费用：2525元元/ /打；打； 海运运费：海运运费：1010 美元美元/ /打；打； 保险：加成保险：加成1010，费率为，费率为1 1； 预期利润

14、率：预期利润率：1010； 汇率：汇率：8.258.25：1 1 2 2）对方还盘）对方还盘USD 90.00/USD 90.00/打，求我方的利打，求我方的利 润总额及总利润率。润总额及总利润率。 解：解： 还价金额：还价金额：90 90 1000 1000 8.25 =742,500 8.25 =742,500 元元 实际总成本实际总成本: : 600 600 1000 = 600,000 1000 = 600,000元元 国内总费用国内总费用: :25 25 1000 = 25,000 1000 = 25,000元元 总运费总运费: :10 10 1000 1000 8.25 = 82,

15、500 8.25 = 82,500元元 总保费总保费:742500 :742500 110% 110% 1% = 8,167.50 1% = 8,167.50元元 总利润额总利润额: : 742500-600000-25000-82500-8167.50 742500-600000-25000-82500-8167.50 =26,832.50=26,832.50元元 利润率利润率: :26832.50/742500 = 3.61%26832.50/742500 = 3.61% 我公司拟出口全棉男式我公司拟出口全棉男式 衬衫衬衫1,0001,000打至某打至某 港口港口, ,其中其中: : 购货

16、成本：购货成本：650650元元/ /打；打； 增值税：增值税：1717 ， 退税率：退税率：9 9； 国内费用：国内费用：2525元元/ /打；打； 海运运费：海运运费：1010美美 元元/ /打；打； 保险：加成保险：加成1010，费率为，费率为1 1； 预期利润率：预期利润率：1010； 汇率：汇率：8.258.25：1 1 3 3）按照对方还盘）按照对方还盘（ USD 90.00/USD 90.00/打打），又，又 要保持我方要保持我方1010的利润率不变我方应掌的利润率不变我方应掌 握的国内收购成本为多少？握的国内收购成本为多少？ 解解: :实际成本实际成本: (90 : (90 0

17、.889-10) 0.889-10) 8.25-25 = 552.58258.25-25 = 552.5825元元 因为因为, ,实际成本实际成本 = = 收购成本收购成本- -退税收入退税收入 = =收购成本收购成本(1-9%/117%)(1-9%/117%) = = 收购成本收购成本 1.08/1.171.08/1.17 所以所以, ,收购成本收购成本= = 实际成实际成本本1.17/1.08 1.17/1.08 = 552.5825 = 552.58251.17/1.08 1.17/1.08 = 598.63 = 598.63元元 注：CIF=（实际成本国内费海运费） （110%110%

18、 10%） 110%110% 10%=0.889 4 4）请生产厂家协商，吃饭花去）请生产厂家协商，吃饭花去20002000元元 ，厂家初步同意降价至，厂家初步同意降价至620620元元/ /打打, , 但前提条件为数量加倍，求我方的但前提条件为数量加倍，求我方的 利润总额及总利润率。利润总额及总利润率。 解：解： 还价金额：还价金额：90902000 2000 8.25 =1,485,000.00 8.25 =1,485,000.00 元元 实际总成本实际总成本: (620: (62020002000 /1.17 ) /1.17 )1.08 1.08 1,144,615.301,144,61

19、5.30元元 国内总费用国内总费用: 25: 25200020002000= 52,0002000= 52,000元元 总运费总运费:10:102000 2000 8.25 = 165,000 8.25 = 165,000元元 总保费总保费:1,485,000:1,485,000110% 110% 1% 1% = 16,335.00 = 16,335.00元元 总利润额总利润额: : 1485000-1144615.30-52000-165000-16335 1485000-1144615.30-52000-165000-16335 = 107,049.70= 107,049.70元元 利润率

20、利润率: :107049.7/1485000 = 7.21%107049.7/1485000 = 7.21% 5 5）外方不同意数量加倍，我公司决定）外方不同意数量加倍，我公司决定 在购货成本仍为在购货成本仍为650650元每打的情况下元每打的情况下 把利润率降低把利润率降低5 5，请问重新报价为，请问重新报价为 多少？多少？ 解解: :实际成本实际成本： 650-650650-6509 9/ /（1 11717） = 600 = 600 元元/ /打打 国内费用国内费用:25+2000/1000=27:25+2000/1000=27元元/ /打打; ; 海运运费海运运费:10:10美元美元/

21、 /打打 CIFCIF报价报价: : ( (600+25)/8.25+10 600+25)/8.25+10 ( (1-5%-110% 1-5%-110% 1%1%） = 86 = 86 0.939 = 91.59 0.939 = 91.59 美元美元 第二节第二节 计价形式与计价货币计价形式与计价货币 一、一、 计价形式计价形式 固定价格 非固定价格 （二）非固定价格（二）非固定价格 1、具体价格待定具体价格待定 规定定价时间和定价方法 只规定作价时间（适用于长期交往，有较固 定的交易习惯的合同） 2、暂定价格暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格 （三）价格调整条款（三）价格调整条款 订约时只规定初步价格，同时规定如果 原料价格、工资等发生变化，卖方保留 调整价格的权利。 P=P0（A+BM/M0+CW/W0） M/M0-原料价格指数 ， W/W0-工资价格指数 A-经营管理费用和利润在价格中所占比重 B-原料在价格中所占比重 C-工资在价格中所占比重 二、计价货币二、计价货币 若双方国家订有贸易协定和支付协定， 则有关交易必须按规定的货币清算。 出口，硬币计价比较有利 进口，软币计价比较有利 否则，