配送中心运营项目知识1

1、任务1：基础知识1、谈谈对配送的理解与看法。画出一般配送工作流程图。配送是指在经济合理区域范围内，根据客户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动。 配送是物流中一种特殊的、综合的活动形式，是商流与物流紧密结合，包含了商流活动和物流活动，也包含了物流中若干功能要素的一种形式。从物流来讲，配送几乎包括了所有的物流功能要素，是物流的一个缩影或在某小范围中物流全部活动的体现。一般的配送集装卸、包装、保管、运输于一身，通过这一系列活动完成将货物送达的目的。特殊的配送则还要以加工活动为支撑，所以包括的方面更广。但是，配送的主体活动与一般物流却有不同，一般物流是运输

2、及保管，而配送则是运输及分拣配货，分拣配货是配送的独特要求，也是配送中有特点的活动，以送货为目的的运输则是最后实现配送的主要手段，从这一主要手段出发，常常将配送简化地看成运输中之一种。 从商流来讲，配送和物流不同之处在于，物流是商物分离的产物而配送则是商物合一的产物，配送本身就是一种商业形式。虽然配送具体实施时，也有以商物分离形式实现的，但从配送的发展趋势看，商流与物流越来越紧密的结合，是配送成功的重要保障。一般配送工作流程图订单订单处理客户储存备货送达送货配装分放配货分拣加工返回2、谈谈对配送中心的理解与看法，画出一般配送中心流程图。配送中心是接受并处理末端用户的订货信息，对上游运来的多品种

3、货物进行分拣，根据用户订货要求进行拣选、加工、组配等作业，并进行送货的设施和机构。是从供应者手中接受多种大量的货物，进行倒装、分类、保管、流通加工和情报处理等作业，然后按照众多需要者的订货要求备齐货物，以令人满意的服务水平进行配送的设施。标志：1.库存标志 2.资金标志 3.成本和效益 4.供应保证标志 5.社会运力节约标志 6.用户企业仓库、供应、进货人力物力节约标志 配送合理化可采取的做法 :1.推行一定综合程度的专业化配送 2.推行加工配送 3.推行共同配送 4.实行送取结合 5.推行准时配送系统 6.推行即时配送 向供应商采购 订单处理 存货抵于标准配送发货拣货储存进货搬运搬运搬运搬运

4、搬运补货盘点 客户物流配送中心的基本作业流程任务2：配送中心规划与设计为了更好的促进淄博市商贸物流的发展，淄博市拟建立一个商贸物流的综合配送中心，你的团队接到了这个任务，请设计一个配送中心，内容如下：1、调研、立项、现状分析写出调研报告关于淄博市拟建立商贸物流综合配送中心的调研报告一、淄博市商贸物流的发展 为了更好的促进淄博市商贸物流的发展，淄博市拟建立一个商贸物流的综合配送中心物流在淄博市悄然兴起。先是浙江客商投资20亿元在张店和淄川交界处新建了一座中国财富陶瓷城，淄博这个陶瓷生产基地开始向陶瓷流通基地过渡。继而，另一家浙江客商投资9.6亿元在市区兴建了淄博义乌小商品城，它携义乌人“买卖天下

5、”的智慧，带着1万个经营商铺在淄博的商贸业中稳稳争得一席之地。上海客商投资30亿在309国道旁建起的中国陶瓷科技城，更是2003年度山东省最大的招商引资项目，建成后将成为一座集厂商办公、展示交易、五星级酒店、仓储物流、高级住宅于一体的商贸城。二商贸物流业加速推进 淄博市还规划了6大物流中心：依托淄川建材城、建设北方最大的建材交易中心和物流中心；依托博山机电泵业产品优势，建设鲁中机电物流配送中心；依托齐鲁化工园和临淄化工商城，发挥齐鲁石化公司的产品优势，建设化工物流配送中心；发挥新华医药集团的产品优势，建设医药配送中心；依托周村沙发市场和沙发材料市场，建设沙发及沙发材料物流配送中心；整合市内大型

6、流通企业和连锁企业的规模优势和现有配送、仓储、信息等资源，建设大型日用消费品综合网络配送中心。三我市物流业存在问题 通过近几年的不断努力，我区物流业得到了有效发展，但总体来看物流业发展还是起步较晚、发展较慢，向现代物流业的发展任重而道远。具体表现在物流资源散乱，缺乏真正意义上的第三方物流企业；物流系统信息化水平低，未能真正实现物流的现代化；物流管理缺少宏观协调和推进物流产业发展的政策措施。四市场的发展思路及建议 要建立一个商贸物流的综合配送中心，以科学发展观为指导，按照现代商品流通规律，分析与研究我市批发市场的现状，积极探索如何加快全市批发市场的改革与发展，建设一批有影响力、辐射力的大型批发市

7、场，更好的促进淄博市商贸物流的发展2、画出配送中心的组织结构图（直线制、直线职能制、事业部制、矩阵式你选择什么样的）直线职能制3、配送中心选型建立一个什么样类型的配送中心（储存型、流通型、加工型等等，选择一种你们的配送中心类型，并画出配送流程图）储存型供应商送货配货分拣储存进货客户补货4、配送中心选址把配送中心建在哪里（进行定性分析和定量分析） 配送中心的选址直接影响配送中心各项活动的成本，同时也关系到配送中心的正常运作和发展，因此，配送中心的选址和布局必须在充分调查分析的基础上综合考虑自身经营的特点、商品特性及交通状况等因素，在详细分析现状及预测的基础上对配送中心进行选址。（1）交通运输条件

8、。配送中心地址选择应靠近交通运输枢纽，以保证配送服务的及时性、准确性。 （2）用地条件。配送中心建设须占用大量的土地资源，土地的来源、地价、土地的利用程度等要充分考虑并落实。 （3）顾客分布情况。准确掌握配送中心现有服务对象的分布情况以及未来一段时间内的发展变化情况，因为顾客分布状况的改变、配送商品数量的改变及顾客对配送服务要求的改变都会对配送中心的经营和管理产生影响。 （4）政策法规条件。掌握政府对配送中心建设的法律法规要求，那些地区不允许建设配送中心、那些地区政府有优惠政策等。 （5）附属设施条件。配送中心周围的服务设施也是考虑的因素之一，如外部信息网络技术条件，水电及通信等辅助设施，北方

9、地区的供暖保温设施等。 （6）其他。要考虑不同类别的配送中心对选址的需要的不同的。如有些配送中心所保管的商品有保温设施、冷冻设施、危险品设施等对选址都有特殊要求综合以上因素考虑，把配送中心建在淄博市张店区国际商贸城附近比较合适。5、配送中心规划利用eiq进行规划（这部分内容可能需要同学们调研资料比较困难，所以为了节省时间，请同学们直接把下表填好就可以了） 出货品项订单出货数量订单出货品项i1i2i3i4eqei出货 订量e12225114e23444154e34563184e45182164单品出 货量iq14122014 单品出 货次数ik44446、配送中心布局设计、流程设计（利用pcb进

10、行分析、物流相关性、活动相关性分析）配送中心的系统布置就是根物流作业量和物流路线，确定各功能区域的面积和各功能区域的相对位置，最后得到配送中心的平面布置图。系统布置设计（slp）是一种最早应用于工厂设计的系统设计步骤的系统布置设计方法，该方法具有很强的实践性，同样slp也可应用于配送中心的系统布置中。规划资料，分析的内容及方法主要包括eiq分析和pcb分析。在系统布置时，主要需进行iq分析，对每种货物的出货量大小进行分析和分类，以确定不同的流程、储存方式和作业方式。物流分析即对配送中心各区域间的物流量进行分析，用物流强度和物流相关表来表示各功能区域之间的物流关系强弱，确定各区域的物流相关程度。

11、 物流量分析即汇总各项物流作业活动从某区域至另一区域的物料流量，作为分析各区域间物料流量大小的依据，若不同物流作业在各区域之间的物料搬运单位不同，则必须先转换为相同单位后，再合并计算其物流流量的总合。配送中心内除了与物流有关的功能区域（或区域）外，还有许多与物流无关的管理或辅助性的功能区域。这些区域尽管本身没有物流活动，但却与其他区域有密切的业务关系，故还需要对所有区域进行业务活动相关性分析，确定各区域之间的密切程度。 各作业区域间的活动相关关系可以从以下几个方面考虑： 1)程序性的关系：因物料流、信息流而建立的关系。如人员往返接触的程度、文件往返频度等 2)组织与管理上的关系：同一部门的功能

12、区域应紧密布置。 3)功能上的关系：区域间因功能需要形成的关系。如相同功能的区域尽量紧密布置 4)环境上的关系：因操作环境、安全考虑上需保持的关系。 根据以上相关要素，对任两个区域的相关性进行评价，一般将区域间的相关程度分为六个等级，如a、e、i、o、u、x等六级，包括绝对重要、重要到不可接近等。确定各要素接近程度的等级后，再以加权平均的方法计算两两区域间的重要相关程度（见表3所示）。 一般相关程度高的区域在布置时应尽量紧临或接近，如出货区与秤重区，而相关程度低的区域则不宜接近，如库存区与司机休息室。在规划过程中应由规划设计者根据使用单位或企业经营者的意见，进行综合的分析和判断。7、画出配送中

13、心平面布局图8、配送中心设备配备配送中心需要什么样的设施设备（列举并插入图片）1.基础设施，包括：装卸作业平台、机械输送带、停车泊位、灯光和摄像头、货架、温控或湿度控制或专用的防护设施、消防设施；2. 作业机械，包括：叉车（不同吨位和动力，高位或低位的叉车）、手动推车、集装笼车、分拨线（自动或人工或两者合一）、场地牵引车、移动式吊车、集装箱堆高机或正面吊、扫描枪、条码打印机等等；3. 软件设施，包括库管系统软件、安保系统软件叉车地牛托盘堆高机小推车9、配送中心制度制定应该建立什么样的规章制度来管理好配送中心 目的:为使本配送中心员工管理有所遵循,特定本制度.一、本配送中心员工管理,在遵照政府有

14、关法令同时,还要遵守本规则。本配送中心所称员工,系指在本配送中心从业人员。二、 员工上班须着公司规定的工装。在工作时间内经常使用文明用语“你好!谢谢！请问，别客气！让您久等了！再见！欢迎再来”等等。 对待客人态度要自然、大方、热情、稳重、有礼。 三、增强勤俭意识，养成良好的节约习惯。保持工作区域内清洁卫生，不得随意堆放杂物。在办公室内用餐的，餐后请及时清理桌面、地面，不能有剩余饭菜，不得堆积足以发生异味或有碍卫生之垃圾、污垢或碎屑。四、 采购人员上班时间为2:30，理货员上班时间为4：00。日工作7小时。但因特殊情况或工作未完成自动延长工作时间。五、员工除完成每日蔬菜配送的各环节基本工作外,还

15、要完成保证本中心正常运转的相关工作。六、员工每天要按照工作流程认真工作,合理安排工作。学会沟通，勤于沟通，确保工作流程和谐顺畅，保证配送货品的时间要求及质量要求。七、员工要做到尽忠职守,服从管理,有责任心,有爱心,互相团结,互相帮助。以达到工作上的精益求精,提高工作效率。八、 遵守本中心的其他制度。10、配送中心岗位设置设立哪些配送中心岗位、人才招聘(1)采购或进货管理组，负责订货。采购、进货等作业环节的安排及相应的事务处理，同时负责对货物的验收工作。(2)储存管理组，负责货物的保管、拣取、养护等作业运作与管理。(3)加工管理组，负责按照要求对货物进行包装、加工。(4)配货组，负责对出库货物的

16、拣选和组配(按客户要求或方便运输的要求)作业进行管理。(5)运输组，负责按客户要求制订合理的运输方案，将货物送交客户，同时对完成配送进行确认。(6)营业管理组或客户服务组，负责接收和传递客户的订货信息，送达货物的信息，处理客户投诉，受理客户退换货请求。(7)财务管理组，负责核对配送完成表单、出货表单，进货表单、库存管理表单，协调控制监督整个配送中心的货物流动，同时负责管理各种收费发票和物流收费统计、配送费用结算等工作。(8)退货与退货作业组。当营业管理组或客户服务组接收到退货信息后，将安排车辆回收退货商品，再集中到仓库的退货处理区，重新清点整理。以上岗位设置是一般配送中心设置的主要岗位。由于配

17、送中心的规模、设施设备、作业内容、服务对象不同，岗位设置也不尽相同。11、物流成本核算（根据自己的理解计算物流成本）（预算表）物流成本核算是根据企业确定的成本计算对象，采用相应的成本计算方法，按照规定的成本项目，通过一系列物流费用的汇集与分配，从而计算出各物流环节成本计算对象的实际总成本和单位成本。物流成本核算是物流成本管理的基础，物流成本数据是制定物流计划、控制物流作业以及评价物流业绩等不可缺少的资料。物流成本核算科学、准确与否影响着物流成本管理水平的高低。物流核算的基本目的是，是要促进企业加强物流管理，提高管理水平，创造新物流技术，提高物流效益。成本项目上年实际数预计增减比率本年预算金额供

18、应物流成本生产物流成本销售物流成本回收物流成本废弃物流成本总计任务3：配送中心作业流程分析1、订单处理流程及涉及到的单证确认交货的货品名称、数量和日趋确认用户信誉设定订单号码接受订单确认交易形式 建立用户档案确认交易价格确认加工包装方式存货查询 存货足够或可用替代品重新调整允许过期交货 否 否 是 是 是删除订单上不足的订货或取消整张订单拣货订单资料处理的输出（拣货,送货、缺货）采购安排发货时间及拣选程序计算拣货标准时间过期交货重新分配调货 涉及到的单证：2、进货作业流程及涉及到的单证。单证：采购单、验收单、盘点单、入库单商品整理卸货商品送达进货作业计划采购计划商品分类及标识进货信息处理商品验

19、收查核进货信息储存进货作业流程3、盘点作业流程及涉及到的单证作业流程：1、盘点准备2、盘点时间的决定3、决定盘点方法4、盘点人员的培训5、储存场所的清理6、盘点工作7、差异原因处理8、盘盈、盘亏之处理涉及到的单证：盘点表、货品盘点盈亏及库存更正表4、完成水的分类和编码5、利用排列层的原则进行货位编码010203 表示放在第1 排2 列3 层的货位号 6、补货作业流程客户订单 检查拣货区存货开始补货找出空托盘把托盘由保管 移至拣货区补货重新建立存货档案将新托盘归位存货降至设定标准以下7、最短路经法计算(v2,12)(v1,5)(v6,12)(v3,6)(v1,2)(0,0)v1,v3v3v6 v

20、3 v6 v6v7v6v5 v6 v5 v5 v7 所以最短路径是：v1，v3,v6，v5，v7 2+4+1+3=108、节约里程法计算p-j-a-b-c-p4t 30公里p-d-e-f-g-p3.9t 30公里p-h-i-p1.3t 30公里9、画出配载图（客户的配送顺序abcd） a b c d9、 配装计算（某车辆载重量2吨，容积20立方米。目前装的货物时棉花和地瓜，1立方米的棉花单位重量是5千克，1立方米的地瓜的单位重量是20千克）解：设装棉花x立方米，装地瓜y立方米5x+20y=2000x+y=20*90% 莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇

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25、膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁

26、羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂

27、肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃

28、芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇

29、羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈

30、肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂

31、节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃

32、羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄

33、肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈

34、节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄蒆蒇羆肃膆螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膇膇薀蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒀蒈螄芁芀蚄螀袇莂薆蚆袆蒅螂羄袅膄薅袀袅芇螀螆羄荿薃蚂羃蒁莆羁羂膁薁羇羁莃莄袃羀蒆蚀蝿罿膅蒂蚅罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚄薇肄