体育器具专卖店创业计划书

1、一、企业概况主要经营范围：1、暴走鞋、活力板、滑板车、篮球、球拍等体育用品的批发、零售；2、“优贝”等高档童车、成人自行车和山地车的批发与零售；3、轮滑、篮球等体育项目的培训；4、“美洲狮”轮滑鞋的市级独家代理，时尚新颖的体育器具的专卖。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：1、2004年在湖南长沙创办“麓山大学生工作室”，在湖南最具影响力的纸质媒体“潇湘晨报” 上做广告，与企业、学校合作，一个月后成功盈利；2、2005年协助弟弟在清远创办“飞翔轮滑俱乐部”，现有赢之城总店、清远义乌商贸城批发店、中山公园店、清新

2、体育馆店、英德加盟店（连州、佛冈店盈利状态不佳而关闭）3、2006年-2011年分别在小学、清远多个广场开设健身轮滑兴趣培训班；4、2007年被“未来沟通”培训集团聘为营销主管；5、2009年-至今，兼任“德立”教育培训机构讲师；6、2013年-至今，兼任南方电网培训讲师。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1、2000年9月-2004年7月就读于211重点大学“湖南师范大学工学院电子系”；在校期间，自学哈佛人才管理学、哈佛经济管理案例；研究余世维博士的成功经理人、突破中小企业发展瓶颈、有效沟通讲座10余载；2、2007年12月参加余世维博士在清远索菲特大酒店的管理者的情商eq培训学习；3

3、、2009年8-10月在广州参加为期2个月的国家级骨干教师学习。4、2013年3月在清远国际大酒店参加“黄埔系清远地区领导力”培训学习；5、2013年4月9-18日参加siyb创业培训讲师学习；三、市场评估目标顾客描述：1、有意培养小孩（3-10岁）的轮滑能力、提高协调能力和身体素质的家长（销售和培训）；2、轮滑爱好者（销售和培训）；3、有意向开展特色体育教育的中、小学，尤其是贵族学校（培训和销售）；4、有意向培养小孩的打篮球技术的家长（培训和销售）；5、从儿童到成人，爱好骑自行车和体育运动的全体民众（销售）；6、大学生和企业员工；7、外地游客。市场容量或本企业预计市场占有率：目前清城区（包括

4、清新）有人口70多万，到2020年不低于100万常住人口，0-14岁儿童占比16.6%约11.6万，出生率12.71，以80万计年增1.02万新生儿（冲抵已经购买者）；购买者占75%，约8.7万，保守估计以35%需要培训都有3.04万人，5年年均培训6000人，而市区正规轮滑培训机构仅有一家（07年鼎盛时期有6家），轮滑培训市场占有率90%以上；轮滑鞋销售在松岗批发市场、义乌商贸城、益华百货、新一佳、华润万家、大润发以及部分体育用品店都有，还有日渐火爆的网络销售，我公司销售的是独家代理品牌产品，质优服务好，还有7年的诚信经营和大众好口碑，市场占有率在15%左右，年均销售2600双。自行车、暴走

5、鞋、活力板、滑板车市场占有率难以统计。市场容量的变化趋势：1、日渐火爆的网购会降低实体店的销售业绩；2、房地产的火爆，带动商圈、店铺的大量增加，同类竞争白热化，市场占有率下降；3、新的体育器材的投放，会蚕食部分业绩；4、与学校的合作，把轮滑当做兴趣班上，提高影响，增加市场容量。5、城市人口增加，消费群体增加，民众对身体锻炼的重视会扩充市场；6、消费能力的提高和顾客对服务质量的追求会增加部分客户；7、品牌效应，忠实的老顾客会推介新顾客；竞争对手的主要优势：1.质量一般而价格低廉；2.不用售后服务，降低成本；3.不用聘请专业的教练和员工，降低成本；4.遍布大街小巷，方便；5.店铺装修、库存成本、营

6、销成本低。竞争对手的主要劣势：1.缺乏专业知识（维护、保养、材料与性能差异）而降低客户购物信赖度、满意度。2.质量一般甚至低劣而导致信誉低下，同质恶性竞争严重，利润微薄；3.没有培训服务，对需要技术指导的高档客户无法留住；4.没有规模，难以抓住大客户；5.缺乏相应的营销活动和舒适的购物体验而影响销售。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.有效的营销；产品质量好，购物环境舒适，售后服务好且时间长（3年）；2.专业的体校毕业生教练，系统培训的员工，服务意识和服务质量有优势。3.独家代理，不存在同质恶性竞争，可以发展加盟商；4.敏锐的市场洞察能力，及时投放新产品赚第一桶金（轮滑鞋、活力板、暴走鞋已成功

7、）；5.主动出击，与政府、企业、学校合作，发展大客户，提高知名度和品牌效应。6.把握市场供需情况和淡旺季，及时进货，做出相应对策调整利润增长点。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.“林子”大了，人工、车辆、库存、商铺、管理成本增加；2.质量好意味着进价高，售价也高，低端客户难以接受；3.销售和培训地点有限，布局不够，部分客户不便而舍弃；4.专业教练难请，流动大，培训难度大；5.流动资金有限。四、市场营销计划1产品产品或服务主要特征轮滑鞋、暴走鞋非生活必需品，使用周期长，儿童消费居多婴儿车、儿童自行车、活力板、滑板车儿童消费且很少买第二台，质优价高且价格透明成人自行车使用时间长，非易耗品，但市场

8、需求与日俱增轮滑、篮球培训班专业服务，要求有专业教练和合适场馆产品或服务成本价销售价竞争对手的价格独家代理“美洲狮”轮滑鞋95-350160-58080-200（不同质）独家代理“优贝”童车300-460420-680120-350（不同质）滑板车37-8260-16050-150活力板及技术指导49-12080-26065-150暴走鞋及技术指导75-160120-280100-200成人自行车800-26001200-3200900-8000轮滑、篮球培训15/h25/h30/h2价格折扣销售老款产品清货、缺陷产品折扣、节假日促销、老顾客让利赊账销售下游商场铺货而赊账、批发商少数短期赊账、

9、学校“月结”赊账3地点：地 址面积（平方米）租金或建筑成本大型商圈或卖场40-803000-6000/月城市体育馆、公园、广场旁30-802000-5000/月（1）选址细节：（2）选择该地址的主要原因：1、休闲购物和娱乐消费的地方，人流量大，流动人口多，顾客消费方便，显眼准顾客容易发现，每天的现场培训有效吸引客户，广告、宣传成本低；2、体育运动场所、公园，市民主动光顾，人员多，机会多，集群效应，慕名而来者多，城市标志，顾客容易找到。（3销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：1、不经过中间环节，利润高；2、永远掌控渠道，不

10、会被渠道商所要挟和拖累；（自行车等其他可以发展零售商）3、以服务促进销售，针对的是终端客户，量达不到大规模，做精为上；4促销人员推销开业前和暑假前到各幼儿园、小学旁发宣传单成本预测12000元广告招牌、铭牌、报纸（免费）成本预测8000元公共关系约见企事业单位朋友成本预测2000元营业推广促销、展示、竞赛活动、折扣成本预测5000元五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：飞翔体育企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主25000=￥10000.00员工￥1500-2000.00元/人/月教练￥1800-2800

11、.00元/人/月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照￥25.00税务登记证￥10.00劳动用工许可证￥50.00企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用保险8人500约￥4000.00/月员工的薪酬6人2000约￥12000.00/月年终奖：一个月工资12000.00纳税免税，￥0合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款魏老板赵迎春出资方式技术加资金技术加资金出资数额与期限￥15万期限：盈利为止￥15万期限：盈利为止利润分配和亏损分摊50%50%经营分工、权限和责任教练，还负责义乌批发店教练，还负责总店和2家分店合伙人个人负债的责任个人承担个人承担协议变更和

12、终止长期，变更双方协商达成共识长期，变更双方协商达成共识其他条款单方要求退出，补偿前一年利润总额的25%，退还期初现金投资（没退的情况下）；弄虚作假损害对方利益的，退还期初现金投资（没退的情况下），无条件解除合同且无补偿。六、固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）货架4套3000￥12000.00招牌4个3000￥12000.00总计￥24000.00供应商名称地 址电话或传真汇博货架义乌商贸城a1-0160763-3210517天辰广告招牌清城区西门塘15号西环雅苑a120763-33112592交通工具根据交通

13、及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）摩托车23000￥6000.00面包车16万￥60000.00总计￥66000.00供应商名称地 址电话或传真新鸿摩托车批发行清城区旧站远禾泰硕汽车城清远狮子湖公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）收银台4800￥3200.00办公沙发41800￥7200.00笔记本电脑13000￥3000.00台式电脑32200￥6600.00然鹏2019c全智能点钞机4328￥1312.00松下fp343传真机4335￥1340.00总计￥22652.00供

14、应商名称地 址电话或传真名都家具旧城名都购物广程数码旧城金岳电脑鹏官方旗舰店网购400-077-8055广州1+1办公设备专卖店网购132492528444固定资产和折旧概要项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备￥24000.00￥4800.00交通工具￥66000.00￥11000.00办公家具和设备￥22652.00￥4530.00店铺厂房土地合计￥112652.00￥20430.00七、流动资金（月）1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）轮滑鞋+护具+背包280150￥42000.00“优贝”童车100350￥35000.00

15、活力板、滑板车20070￥14000.00暴走鞋10090￥9000.00成人自行车501000￥50000.00供应商名称地 址电话或传真美洲狮广州白云区68号86-20-86075000优贝北京花乡桥400-706-6688小精灵浙江金华400-561-7721威洛斯、信宝、活力阳光深圳宝安区400-020-43752其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备注业主的工资￥10000.00/月2人5000雇员的工资￥12000.00/月6人，人均2000；年终奖：一个月工资12000.00租金￥12000.00/月第一个月，付一压二（一次交三个月租金）营销费用￥2250.00

16、/月年营销费2.7万，平摊到每月公用事业费￥200.00/月维修费￥200.00/月保险费￥4000.00/月登记注册费￥85.00一次性交费其他 ￥40000.00第一个月用于装修合计￥80735.00八、销售收入预测（12个月）月份销售情况销售的产品或服务123456789101112合计（1）轮滑鞋销售数量1002001501502001504003502002502002002550平均单价2202502202202202202502502202202202202730月销售额2200050000330003300044000330001000008750044000550004400

17、044000589500（2）优贝童车销售数量1002001501502001504003502002502002002550平均单价5005005005005005005005005005005005006000月销售额500001000007500075000100000750002000001750001000001250001000001000001275000（3）活力板滑板车销售数量1503002002002002002802502002002002002580平均单价1401501401401401401501501401401401401710月销售额2100045000280

18、00280002800028000420003750028000280002800028000369500（4）暴走鞋销售数量1002001501501501503002501501501501502050平均单价1801901801801801801901801801801801802180月销售额180003800027000270002700027000570004500027000270002700027000374000（5）自行车销售数量30805060708012010080807050870平均单价1800200018001800180018001800180018001800

19、1800180021800月销售额5400016000090000108000126000144000216000180000144000144000126000900001582000（6）培训服务销售数量1502502002002502004004003003003002003150平均单价2602402602602602602402402602602602603060月销售额390006000052000520006500052000960009600078000780007800052000798000（7）销售数量平均单价月销售额合计销售总量630123090091010709301

20、9001700113012301120100013750销售总收入2040004530003050003230003900003590007110006210004210004570004030003410004988000九、销售和成本计划月份金额元项目123456789101112合计销售含流转税销售收入2040004530003050003230003900003590007110006210004210004570004030003410004988000流转税（增值税等）5942 13194 8883 9408 11359 10456 20709 18087 12262 13311

21、11738 9932 145282销售净收入198058 439806 296117 313592 378641 348544 690291 602913 408738 443689 391262 331068 4842718成本业主工资100001000010000100001000010000100001000010000100001000020000130000员工工资120001200012000120001200012000120001200012000120001200024000156000租金4200014000140001400014000140001400014000140

22、00140001400014000196000营销费用14000700700700700700600070070070070070027000公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费02002002002002002002002002002002002200折旧费17021702170217021702170217021702170217021702170220424贷款利息64266426保险费40004000400040004000400040004000400040004000400048000登记注册费8585原材料（列出项目）0

23、（1）轮滑鞋150003000022500225003000022500600005250030000375003000030000382500（2）优贝童车35000700005250052500700005250014000012250070000875007000070000892500（3）活力板、滑板车105002100014000140001400014000196001750014000140001400014000180600（4）暴走鞋90001800013500135001350013500270002250013500135001350013500184500（5）自行车

24、30000800005000060000700008000012000010000080000800007000050000870000（6）培训180003000024000240003000024000480004800036000360003600024000378000总成本2014872918022257282293022703022493024627024058022863023113022763022663023476635利润-3429 148004 70389 84290 108339 99242 227589 197111 122436 132387 114960 6476

25、6 1366083税费企业所得税个人所得税02880113278160582086819048447183862223687256772219212153265102其他净收入（税后）-3429 119203 57111 68232 87471 80193 182871 158488 98749 106710 92768 52613 1100981十、现金流量计划份元额金月项 目123456789101112合计现金流入月初现金047563579 52165 111798 147382 267064 144151 409634 709859 796735 952513 3639444现金销售收入0 198058 439806 296117 313592 378641 348544 690291 602913 408738 443689 391262 4511650赊销收入贷款10000051000151000其他现金流入300000300000可支配现金（a）400000 296621 440385 348281 425390 526023 615608 834443 1012546 1118597 1240424 1343776 8