促销方案之家电促销活动方案

1、促销方案之家电促销活动方案家电促销活动方案【篇一：美的制冷家电十一促销活动策划方案】美的制冷家电十一促销活动策划方案营业推广的目的与目标在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保 中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活 动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更 大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。这次国庆促销争取到每一天的销量至少是 40台，12天总体销量提升 到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万 元整。营业推广的主题美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力!三、营业推广的时间与地点9月22日

2、一一10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的 各大苏宁国美大卖场。四、营业推广方式（一）买空调送月饼活动时间：2010.9.22288元活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值 的冰皮月饼券一张活动规则或具体操作规则:（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为 2010.9.22 2010923）（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼（二）买空调，中大奖 活动时间：2010.9.23 - 9.30活动内容在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转 动转盘赢得大奖！活动规则或具体操作规则：

3、（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上 的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品 （具体奖品见表二）美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括：送同型号美的空调一台；送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期2010.9.23 2010.10.4 ）送价值500元现金大红包；送价值299元美的豆浆机一台；送价值229元美的电饭锅一台；送价值195元美的电磁炉一个；送价值价值118元simelo印象京都系列乐活保温杯一个；送价值99元美的电风扇；依次占据 1、2、3、4、5、6、7、8共8 个格

4、子。（1）骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前 3名 可赢得空调一台（见表一）。（2）比赛为计时比赛，每组限制 20人参加比赛，超出的人数再重 组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照 指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短 为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券 （空 调券的有效期是：2010.10.1 2010.10.5 ）。（得奖主不可以重复参 赛，没有得奖的人可以重复参赛）（3） 三天的活动共送出指定型号的9台空调。五、广告配合方式这次的广告采用的形式有户外广告牌、dm宣单传、pop和报纸广告4种方式，这是为了

5、提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销 期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下：（一）户外广告牌1、提前一个月在商业段进行广告。2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品3、 主题：美的空调炎夏凉万家给力 给力 最给力！（二） dm宣传单1、 通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的dm，内容包 括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。2、 主题：美的空调炎夏凉万家 给力给力最给力！3、规格：a4， 105克铜版印刷2000份由广告公司做4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区（选一两 个）发放。 （三）pop2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视

6、广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬、三级别市场，家电行业激战越演越烈。1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。2、规格：129*88 预计是10份（每个门面） 主要是手绘如果卖场 需要由 店面负责人或者店员临时制作（四）报纸广3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力!告1、提前1个月天左右开始宣传 1/3版面，采用彩印，在每期报纸第 三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。2、主要印刷内容：印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。3、广告语：美的空调炎夏凉万家给力 给力 最给力！六

7、、营业推广前期的准备活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对 活动流程（见表三）、人员安排（见表四）和物料准备（见表五）等 安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。【篇二：电器商场节日促销活动方案】电器商场节日促销活动方案、活动背景1、家家乐电器有限公司成立 19周年，为更好的证明了家家乐的实 力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广 活动势在必行。3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响， 强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品 消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，

8、最合理的整合资源，有计划、 有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实 现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日一一9月30日）国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日一一10月9日）2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者礼” 利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。3、活动时间：9月24 10月9日三、活动地点：家家乐各连锁店（包括河源店）四、活动组织：总监督：

9、总负责部门：销售管理、采购部、各分店， 各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在 80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与 原价的差距有一定的幅度。2、 来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即 可免费赠送小可乐一瓶，人限 1支，先到先得，送完即止。可乐可由 市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店

10、限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结 算。3、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客， 凭购物单， 购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30 元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满 5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由 负责联系券，新塘店由 负责联系，河源店由 负责联系， 先从麦当劳或肯德基负责哪出 50张，10月4日各分店活动结束后根 据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在 9月24日、25日，10月

11、1日、2 日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式： 签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及 主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根据米购部提供的资源再来安 排）6、一兀超低价活动a、活动时间：9月24日一一26日；10月1日一一3日b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）价位商品数量单价合计亏损9:风筒5台20元100元95元 烫斗 5台30元150元145元 电话机 5台30元150元145元 风扇5台40元200元195元 微波炉1台280元280元279元 dvd 1 台 280 元 280 元 279 元彩电1台600元600元599元

12、总计1760 元 1737 元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径:（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）送50张，每店至10月3日通过购物最多送出 550（b）、9月24日一10月3日各分店每天购物满1000元以上即 1张，每天最多送出 张日一26日；10月1日一3日各分店每天上午 排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券， 派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同d、方法：9月2430开始派发抽号券， 列为没有抽号券人员， 把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的

13、只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“ XX 商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员 负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划领取现金抽号券 及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员 工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派 发超低价抽号券及超

14、低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人 员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品 名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人 员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低 价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负 责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常 商品亏损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书 写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号 产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号 联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查

15、顾客的顾客联和抽号联 及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价 商品。i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全 部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出， 并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低 价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时间：9月24日一一26日；10月1日一一3日b、活动地点：家家乐各连锁店c、活动方式：购物抓

16、现金d、方法规则：（a）、活动期间凭本公司购物满 1000元及以上收款单据，即可参 加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满 10000元以上可抓 三次，最多三次。（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责 人注明 已抓奖，此单作废”字样。（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接 在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份 证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规 划好 购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活 动的具体做法，控制现场气氛。f、各分

17、店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬 币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间：9月24日一25日、10月1日一2日、10月8日一一9 日（活动期间星期六、日，具体情况也调整）b、活动地点：家家乐各连锁店店门外c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、 互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外， 着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体 时间、内容、具体厂家。f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖

18、果火为主）要提 前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活 动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目 前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很 难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但 真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹 的措施，提升消费者购物的附加值。b、活动时间：9月24日一一10月9日（如消费者反应强烈可继续 实施）c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验；d、 活动内容：（a）、售前服务体验；（b ）、售中服务体验；（c）

19、、 售后服务体验。e、活动详解及分:a、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免 费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要 基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧【篇三：厨房电器商家促销方案汇总】厨房电器商家促销方案汇总单品销售名称：XXXX品牌烤箱）品牌脱排（XX品牌灶具，XX品牌消毒柜，XX品牌热水器，型号：XX升数：XX升（并备注燃气或电，这个热水器需要添加）市场价:XX 元 /套团购价:XX 元 /套附（1）费送货，免费安装。:线上下订10元，至XX日专场当日即可直抵 100元用，免说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格 惊爆可以限

20、量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城 网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更 大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。元或再打此附（2）：订购满X元，可以在订购的单品总金额上再减 XXX折扣，订满X元，可以在总金额上再减 X元或再打XX折扣，已 类推，免费送货，免费安装。说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高， 抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订 单金额增加。 附（3）:订购XX品牌脱排任意型号1件，再订购XX品牌的任意型号灶具或任意型号消毒柜或任意型号热水器或任意型 号烤箱1个，可以享受XX品牌消毒柜和灶具XX

21、在原团购价基础上 XX折扣优惠，或在原团购价基础上减少XX元的优惠，或可以再加X元，订购XX型号灶具或加XX元，订购XX型号消毒柜，加XX元，订 购XX型号热水器，加XX元，订购XX型号烤箱，免费送货，免费安 装（这个商家可以自由搭配）。说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去 订购XX品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单， 比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。附（4）:产品特点:xxxxxx（可以描述单品特别的工艺，或材质的说 明，以及参数）服务：脱排：在原来XX年保修基础上再延长X年保修灶具：在原来 XX年保修基础上再延长X年保修消毒柜：

22、在原来 XX年保修基础上再 延长X年保修热水器：在原来XX年保修基础上再延长X年保修烤箱： 在原来XX年保修基础上再延长X年保修 免费送货。免费安装。说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在 服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作 也比较容易操作，网友也能比较直观的了解。附（5）:购买XX品牌单件产品满XX元，送节能蒸锅；购买XX品牌单件产品满XX元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；购买XX品牌单件产品满XX元，送cy40-226s压力煲+厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有 兴趣

23、的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也 比较能够去理解。附（6）:全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网 友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只 是提供参考）说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这 个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较 能够去理解。附（7）:购买xx品牌任意产品，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友 得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。二.套餐销售：（1） xx型号脱排+xx型号灶具=xx元/套附（1）:全场每满

24、x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网 友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只 是提供参考）说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这 个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较 能够去理解。附（2）:购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友 得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。附（3）:购买任意两件套产品满 xx元，送节能蒸锅；购买任意两件套产品满 xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；购买任意两件套产品满 xx元，送cy40-226s压力

25、煲+厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有 兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也 比较能够去理解。附（4）:产品特点：xxxxxx（可以描述单品特别的工艺，或材质的说 明，以及参数）服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在 服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作 也比较容易。附（5）:订购任意套餐，再订购 xx品牌的任意型号热水器或任意 型号烤箱或任意型号消毒柜 1个，可

26、以享受xx型号热水器或烤箱或 消毒柜在原团购价基础上 xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加 x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购 xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订 购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比 较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。附（6）:线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵 x元用，免费 送货，免费安装。说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格 惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商

27、城 网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更 大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。附（7）:订购满2000元，可以在订购的套餐总金额上再减 x元或 再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减 x元或再打xx折 扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高， 抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订 单金额增加。（2） xx型号脱排+xx型号灶具+xx型号消毒柜=xx元/套附（1）:全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网 友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只 是提

28、供参考）说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这 个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较 能够去理解。附（2）:购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友 得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。附（3）:购买任意三件套产品满 xx元，送节能蒸锅；购买任意三件套产品满 xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；购买任意三件套产品满 xx元，送cy40-226s压力煲+厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是

29、很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（4）:产品特点:xxxxxx（可以描述单品特别的工艺，或材质的说 明，以及参数）服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在 服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作 也比较容易。XX附（5）:订购任意套餐，再订购 xx品牌的任意型号热水器或任意 型号烤箱1个，可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上 折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的

30、优惠，或可以再加x元，订购xx型号热水器， 加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去 订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单， 比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。附（6）:线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵 x元用，免 送货，免费安装。说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格 惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城 网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更 大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。附（7）:订购满3000元

31、，可以在订购的套餐总金额上再减 x元或 再打xx折扣，订满4000元，可以在总金额上再减 x元或再打xx折 扣，已此类推，免费送货，免费安装。XX说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高， 抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订 单金额增加。三.厨电和橱柜一起卖（1 ） XX品牌x型号脱排+XX品牌x型号灶具+X品牌x配置橱柜= 元/ 套附（1 ）:全场每满X单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网 友，赠送价值X元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只 是提供参考）说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这 个靠抽奖可以吸引网友多

32、下单，此方案操作也比较简单，网友也比较 能够去理解。附（2）:购买XX品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打XX优惠或再减XX元。说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友 得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。附（3）:购买任意两件套产品满 XX元，送节能蒸锅；购买任意两件套产品满 XX元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；购买任意两件套产品满 XX元，送cy40-226s压力煲+厨房五件套（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。附（4）:产品特点：xxxxxx（可以描述单品特别的工艺，或材质的说 明，以及参数）服务：脱排：在原来xx