爱奇艺会员体系下的网大-30234

1、-WORD格式 - 专业资料 - 可编辑 -爱奇艺会员体系下的网大从率先提出“网络大电影”概念，到首创会员付费分账 商业模式，再到推出“网大 2.0 ”计划，爱奇艺一直引领着网 大行业的发展，进行了诸多创造性地尝试。今年年初，爱奇艺晒出了过去 3 年爱奇艺网络大电影年度 分账 Top20 榜单。榜单显示， 2014 年，全网上线网络大电 影 450 部，全年分账 Top20 总分账票房 601.6 万元； 2015 年， 全网上线网大 700 部，其中爱奇艺 615 部，占比 88% ，Top20 总分账票房 5627.8 万元； 2016 年，网大市场规模 10 亿元， Top20 总分账票

2、房 1.98 亿元。三年间，爱奇艺网大 Top20 总 分账票房增长了 32.9 倍。爱奇艺预测， 2017 年，伴随网络大电影行业步入精品化 时代，网络大电影整体市场仍将保持增长，全年规模将达到 30 亿元，观众群体规模、 作品影响力和单片票房都 ? 进一步 上升。付费分账模式的正反馈爱奇艺的会员服务始于 2011 年 5 月， 2015 年 6 月其对外 公布的会员数是 500 万，同年 12 月会员数量增长到 1000 万， 2016 年 6 月会员数量到达 2000 万。爱奇艺会员业务事 业部副总经理葛旭峰告诉 综艺报记者， 2015 年 6 月之前，-WORD格式 - 专业资料 -

3、可编辑 -爱奇艺会员的增长主要靠电影，之后的会员增长，除了用户付费接受度提高带来的转化率之外，主要靠剧拉动。电影和 剧在爱奇艺会员增长都有着很大的拉动，而网大是电影品类 中非常重要的板块。在葛旭峰看来，网络大电影的出现对中国影视行业生态 的意义重大一方面降低了电影创作门槛，让有影视创作 能力和有梦想的人都有商业化变现的机会；另一方面更多人 进入影视行业也解决了生产供给的问题，能够提供更多更好 的内容供会员观看。即爱奇艺通过网大搭建起从业人员与用 户之间的桥梁，剩下的就是确定商业模式的问题。会员付费分账模式是爱奇艺网大生态的核心，也对会员 业务带来正反馈会员能够看到更好的内容就会愿意多 付费，付

4、费用户增长就更大， 给内容生产方的回报也会更多。 2014 年爱奇艺网大单片分账收入最高仅为 60 万元，去年已 经达到 1800 多万，葛旭峰预测 2017 年单片票房分账最高有 望突破 3000 万元。会员业务对于爱奇艺乃至整个百度都有重要意义。 2017 年，百度的业务重心开始转移至爱奇艺和人工智能方面。百 度第一季度财报显示，内容成本为 26.36 亿元，在总营收中 所占比例为 15.6% ，远远高于去年同期的 8.7% ，主要原因就 在于爱奇艺内容成本的增长。爱奇艺的发展也不负百度所期。虽然百度不再公布运营-WORD格式 - 专业资料 - 可编辑 -数据，但有关负责人对外表示，去年爱

5、奇艺业务有非常大的 增长，对百度整体也有比较大的贡献，爱奇艺已经成为百度 重要的组成部分，而业务增长主要来自付费用户的增长。去年以来，一些网大平台开始在定价体系上做更多尝试， 比如优酷就计划在分账时引入播放时长、会员拉新等多个维度 的数据，同时探索单片点播非付费模式。相比之下，爱奇艺一 直根生自己首创的会员付费分账模式。“网大是基于用户互联网付费行为习惯的一种内容消费，所以网大只是爱奇艺整个会员生态下内容供给的一部分。 ” 葛旭峰说。爱奇艺是国内视频行业里最早开始做会员体系，也是会员规模最大的视频平台。在会员体系下，网大也可以 享受到会员增长的红利。正因如此，爱奇艺关心的是网大对于整个会员体系

6、发展的 贡献，而非网大本身是否盈利。 “网大还处于发展初期，我 们不想过早地去谈盈利或去收割已有的市场果实，确保我 们的商业模式健康、可持续地发展才是我们最想要的。 ”葛 旭峰说。制定规则与培育生态虽然目前网大在爱奇艺整个会员体系中的占比还比较 小，但爱奇艺非常看好网大未来的发展前景。 葛旭峰拿 2016 年 网大票房冠军山炮进城 2为例，该片分账收入为 1800 万元， 相当于爱奇艺花了 1800 万获得了该片的独家合作。 山-WORD格式 - 专业资料 - 可编辑 -炮进城 2在爱奇艺平台上的表现与一部5-8 亿元票房级别的院线影片相当。相比之下，优秀的网大可以起到“以小博 大”的作用。网

7、络大电影正加速进入“内容为王”的时代，只要内容 优质、用户认可，小投资也可以撬动大收益。与此同时，网 大越来越是头部内容的天下，制作标准向院线电影标准看齐， 片长接近 90 分钟，故事、摄影、剪辑等各方面都越来越专 业成熟。网大投资也一路走高，据爱奇艺统计数据， 2014 年 网大投资大多在 10-30 万元左右， 2015 年多为 50 万元以下， 到了 2016 年， 100-300 万元投资的作品已经层出不穷。不过在网大爆发式增长的同时，一些粗制滥造、靠惊悚 低俗内容博眼球的作品也纷纷涌入市场，不少人在批评网大 是“六分钟的游戏”的同时，也对爱奇艺首创的六分钟后付 费的分账模式提出质疑。

8、“六分钟的问题被妖魔化了。 ”葛旭峰对此回应，之所以 定为“六分钟” ，是因为“六分钟”是会员与非会员的分界点， 只有会员才能看到六分钟之后的内容。 “但是这并不 等于只把前六分钟的内容做得吸引眼球就可以了。 ”葛旭峰表 示，“起初的确有一部分人是在投机，但是这两年我们也 在不断地规范引导他们。 ”爱奇艺有一个审片团队，负责对所有申请上线作品成片进行评估和打分， 确定推广级别和商业模式。 只追求六分钟、-WORD格式 - 专业资料 - 可编辑 -前后质量不统一的片子都会被拒掉。 “只有六分钟精彩 的影片骗得了用户，但骗不过我们，我们会帮用户做初期的选 择。”葛旭峰强调。多数人认为在整个网大生态当中，平台扮演的是商业模 式缔造者和规则制定者的角色。葛旭峰表示， “我们只是代 表市场做一些执行层面的东西，制定一些对于所有从业人员 都简单易懂的规则，促进市场的规范。所以并不是爱奇艺主 导这个市场，只是我们找到了用户、合作方和平台之间的平 衡点而已。”网络大电影生态体系培育不是一朝一夕之功。葛旭峰表示， 在这个大生态当中，