第七届全国高校市场营销大赛模拟题答案

1、第七届全国高校市场营销大赛模拟题B -X单项选择题 （每小题1分, 共计20分） 1. B 2C 3. D 4. A 5. B 6. C 7. D 8A 9. B 10. c 11. D 12. A 13. B 14. D 15. D 16. A 17. C 18. A 19. B 20. c 二、多项选择题 （每小题2分， 共计20分） 21. ABCD 22. ABCD 23. ABCDE 24 ABCDE 25. ABDE 26. ABCE 27. ADE 28. ABCD29. ABCDE 30. BCD 三、计算题（共10分） 31. 简述目标市场选择策略。 无差异营销策略，即企业面

2、对的市场是同质市场，或者企业把整体市场看成一个无差异 的整体，只向帀场投放单一的商品，设计一套营销组合策略，开展无差异性的营销活动。（2 分） 差异性营销策略，是一种以市场细分为基础的目标市场营销策略。采用这种策略的企业 按照对消费者需求差异的调査分析，将总体市场分割为若干细分市场，从中选择两个以匕乃 至全部细分市场作为自己的目标市场，针对不同的细分市场，分别进行何针对性的营销活动。 （2分） 集中性营销策略，即企业在市场细分的基础上，选择一个或几个很相似的细分市场作为 目标市场，制定一套营销组合方案开展营销活动。分） 【评分参考】回答接近，即可得分。 32. 什么是营销渠道宽度？企业在制定渠

3、道宽度决策时有几种选择？ 营销渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用中间商数目的多少。（2分） 密集性分销，即广泛分销，它是用尽可能多的中间商从爭产品的分销，使渠道尽可能加 宽。（1分） 专营性分销，即一些启名望的企业有意识地限制经营其产品的屮间机构数目。（1分） 选择性分销，即利用家以上，但又不是让所仃愿童经销的屮间机构都来经营某种待定 产品的分销方式.（1分） 【评分参考】回答接近，即可得分。 四、案例题（共计20分） 33“关系管理”成为这个问题的最好答案之一。星巴克的成功主要得益于对“关系营 销”的觅视。关系也是一种资产，属于企业的无形资产。（2分） 星巴克公司关系资产管理包括了涉及企

4、业对内和对外多种要素的五个方面。对内有员工 关系管理，对外有客户关系、供应商关系、分销商关系以及加盟合作者关系。（2分） 这些关系的成功维系，使星巴克公司对内町提高企业凝聚力、蜩造良好的企业文化；对 外可接近客户、提高产品和服务的顾客导向性、建立供需之间的相互信任保证等。通过对企 业关系资产的有效管理，星巴克公司成功地建立并发展了自己的品牌。（2分） 【评分参考】考生回答合理，表述清楚，即可得分。 34关系营销的核心是关系”。（2分） 其特征包括关注、信任、承诺和服务。（2分）. 【评分参考】考生回答合理，表述清楚，即可得分。 35. 关系营销的成功实施需要一种支持性的企业文化；（2分） 内部

5、营销是关系营销成功的第二个必要条件；（2分） 企业必须理解顾客的期望；（2分） 关系营销的成功需要一个复杂的顾客数据库：（2分） 新的企业组织结构和奖励制度是必不町少的。（2分） 【评分参考】考生回答合理，表述清楚，即可得分。 五、创意策划题（共30分） 36. （1）考生应该分析当前宠物用品市场的供求情况、竞争情况和需求特点。（4分） （2）在分析现有市场情况的基础上，考生应对肖前的宠物用品市场进行细分，如按地 区（城市、地区、城市规模）进行细分，或按消费者追求的利益进行细分等。（3分） （3）结合市场细分，考生选取应该进入的细分市场，并说明选择的理由以及该细分市 场的特点。（3分） 【评分

6、参考】缺少要点不能给该要点分，每一要点视创新性，切介实际程度及表述适 当给分。 36. 制定的营销方案应包1S以下几方而： （1）产品策略，觅点分析企业应该提供什么样的产品，如何才能提供这样的产品，即 分析企业产品组合设立的问题。（5分） （2）价格策略，重点分析企业应该采取的定价策略和定价方法。（5分） （3）渠道策略，宠物用品行业的渠道设计中应该注意批发商的运用，觅点关注如何才 能进入最终卖场。（5分） （4）促销策略，重点看促销手段是否针对目标对象沟通特点，是否有效。（5分） 【评分参考】缺少要点不能给该要点分，每-要点视创新性，切合实际程度及表述适 当给分。 第七届全国高校市场营销大赛

7、模拟题C 单项选择题 1、B）2、B）3、A） 4、D）5、D） 6、A） 7、C）8、B）9、D）10、B） 11 A） 12、A） 13、C） 14. B） 15 A） 16、B）17、A） 18、B）19、C） 20、D） 项选择题 21、ABCDE 22、BCDE23、BD 24、BCD 25、ACD 26、ABDE27. ABCDE 28 ABD 29、ACDE30、ACE 计算題： 31. APPLE :9800万台*27%= 三星：9800万台*15%= HTC:9800万台 *11%= 摩托罗拉:9800万台*6%二 诺基亚：9800万台*2%二 32. M他公司所在份额：（1

8、-27%-15%-11%-6%-2%） =39% 9800万台 *39% 二 案例分析題： 33. 市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干顾客群，每个顾客群构成 一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别（2分） 帀场细分的作用主要表现在： （1）市场细分可使营销人员更加关注客户的独特需求（2分）。 （2）市场细分町提高营销活动的有效性（2分）。 34. 欧莱雅集团进行市场细分依据的变屋有收人（1分）、性别（1分）、寻求利益（1分）、 忠诚程度（1分）。 35. 兰蔻与美宝莲针对目标市场的柑同点： 均以年轻女性消费者群为目标市场（1分）。 目标顾客主要集中在人中城市（1分）。

9、 兰蔻与美宝莲针对目标市场的不同点： 兰蔻属于高端产品，针对高消费冇群（1分）。 美宝莲属于低端产品，针对中低消费者群（1分）。 36. （1）企业采用多品牌策略的优点是： 提高产品市场占有率，扩大企业知名度（1分）。 在零售商店占据更多的陈列空间，易于吸引顾客的注意力（1分九 迎介顾客转换品牌的心理，有利于争取更多的顾客（1分）。 激发企业内部品牌间的相互促进，扩人销售（1分）。 （2） 企业采用多品牌策略的缺点是： 各品牌市场份额相对较小，也有可能亳无利润（1分）。 公司资源过于分散，不利于为高利润的少数品牌服务（1分）。 策划创意题 评分参考: 37. 为该公司选择合适的目标市场，并说明

10、选择依据和策略；（150字以内，10分） 选择目标市场（5分） 目标市场选择依据一一（3分） 目标市场选择策略一一（2分） 备注：能根据恰当的市场细分变量选择介适的日标市场，并作符介逻辑的阐释即可取高 分。 3&结合选定的目标市场，制定有针对性的、可操作性的营销方案；（300字以内，20 分） 产品策略（5分） 价格策略（5分） 渠道策略（5分） 促销策略（5分） 备注： （1）各要素貝备，内容基本合理，取低分。 （2）各要素具备，在工其应用、思路拓展、内容创意等方面具有创新性者取高分。 （3）整体表述流畅、有逻紺性，可在满分范闱内酌加23分。 第七届全国高校市场营销大赛模拟题D 一、单选选择题 I. A 2.D3.D4.C5.C6.A 7.C8.A 9.B 10.C 二、多项选择题 II. ABCDE 12.ABCD 13.ABC 14.ABCE 15.ABCDE 四、计算题 26. A 60%、B 40% 27. A 53%、B47% 五、案例题 28. 潜在客户的定位：开放性答案（根据考生具体回答