10月杭州房地产新盘开盘

1、 本月成交数量榜重点项目解本月成交数量榜重点项目解 析析 本月杭州八区成交套数本月杭州八区成交套数No1No1 中天西城纪中天西城纪 项目印象项目印象 物业类型 小高层最早开盘时间2011年10月20日开盘 建筑形态 8-14层小高层 占地面积 4万平米建筑面积11万平米 主力面积34平米，43平米，60平米LOFT开盘房源 项目首期开盘推出5号楼全部房源以及 加推4号楼部分房源（共937套房源） 容积率2.80整体去化率31% 绿化率30%装修情况 精装修（报价精装标准2000左右） 销售报价均价21000元/平方米开发商浙江中天房地产集团有限公司 拿地信息北岸30号地块楼面价5552元/平

2、方米；南岸20号地块楼面价9623元/平方米 基本概况基本概况 余杭塘 河 M 地铁2号线丰谭 站 余杭塘 路 丰谭路 北岸 南岸 文一路 十分钟生活圈拥有物美、 世纪联华（华商店）、沃尔玛 （印象城）、西城广场和城西 银泰，难以复制的配套 丰谭路、文一路等三横三 纵交通网络，且距未来地铁2 号线丰谭站点仅1000m， 交通优势明显 坐拥余杭塘河、北有市政 公园、东临京杭运河，市中 心难得的水景地块 项目配套项目配套 E字形半围合建筑排布，立面采用石材与玻璃幕墙 曲线园路与堆坡园区景观与南面余杭塘河一线水 景紧邻 建筑一层架空大堂 整体采用单廊双排排布 4.2m做loft 朝北 B户型 33方

3、做2室 4.2m 一层大开间卧室和客厅、餐厅共享，三分离式舒适卫浴；二层私密卧室 朝南 C户型 40方做3室 4.2m 一层独立大面宽主卧，客厅、餐厅共享，二层私密卧室与独立工作室 项目特征项目特征 中天西城纪举办“印象城西”主题系列活动 中天西城纪相继参加浙江房博会和温州秋季房 展会 开盘当日：按揭95折（含vip1%，认筹2%， 贷款1%，按时签约1%），一次性付款93折 （按揭折扣上再优惠2%），再减10万元。 平时：按揭99折，一次性付款享受97折。 11.07.27西城纪如此等待 只为中天.西城纪 11.08.03西城纪中天西城纪展厅开放 11.08.18西城纪OMG！中天.西城纪

4、这是一个神奇的LOFT 11.08.18西城纪OMG！中天.西城纪 这是一个神奇的LOFT 11.09.22西城纪看我LOFT431变3 11.09.29西城纪我看loft431变3 11.10.13中天.西城纪 10月18日首发 总价59.8万起 首期特惠每套再减10万 元 11.10.13中天.西城纪 10月18日首发 总价59.8万起 首期特惠每套再减10万 元 11.10.14中天.西城纪 10月18日首发 总价59.8万起 首期特惠每套再减10万 元 11.10.18中天.西城纪火线加推 开盘延至10月20日 产品宣传 价格宣传 样板房营销：通过样板房家具比例的缩小，扩大参观者的空间

5、感，弱化层高压抑软肋 活 动 营 销 报 广 营 销 项目营销项目营销 u 项目投资客户占6成，自住客户占4成，区域方面城西为主，也 有部分外地投资客 u 投资客户：购买意向是B户型33方，总价60万起，城西区域内 投资门槛相对较低，由于周边办公楼聚集，区域产业导入能力强 因此出租回报率高。 u 自住客户：以80后，90后单身或者年轻夫妻为主，工作在城 西或者市中心，做为过渡性居住功能，40方的二房或者三房设计 空间利用率高，受到这部分群体的认可 客户 来源 30-4030-40方方, , 50%50% 40-5040-50方方, , 14%14% 50-6050-60方方, 0%, 0% 市

6、场表现市场表现 中天西城纪案例总结 1 2 3 4 拥有市中心稀缺的地段和景观资源，交通便利，商业氛围浓郁，未来区域潜力较大 杭州市场几乎空白的30方小户型loft精装酒店式公寓产品 样板房的精巧设计弱化空间压抑感；SP活动炒热城西的同时再次凸显地段优势 市中心低总价再次吸引大量投资客群和过渡客群，获得热销 项目总结项目总结 本月重点竞品项目解析本月重点竞品项目解析 本月重点竞品项目分析本月重点竞品项目分析 绿城西子田园牧歌绿城西子田园牧歌 风禾苑 听泉苑 浙江省教科 院附属小学 半山幼儿园 项目区位项目区位 物业类型 多层、小高层、高层最早开盘时间2010年12月27日 建筑形态 4-5层平

7、层大宅、8-15层公寓 占地面积 204000平方米 建筑面积350000平方米 容积率1.6、1.8、2.0总户数总共 约638户 绿化率30%装修情况 目前毛坯，后续可能推出精装 销售报价均价20800元/平方米整体去化率52.3% 开发商绿城房地产集团景观设计浙江绿城建筑设计有限公司 拿地信息2009年绿城集团和西子房产分别以9500-11000元/方的楼板价拿得田园板块多宗地块 1 2 3 4 5 6 7 项目概况项目概况 1 2 3 4 5 6 7 风禾苑以1#、4#楼为设计基点，整体 7幢建筑围合布局，而二期听泉苑采用中央景观 轴对称排布，且设置两幢大平层产品 建筑风格为绿城二代高

8、层和法式平层 官邸 一期中央水景，二期中央景观轴，整 体采用欧式古典园林风格，自然的坡地起伏，形 成多重园林设计 一期配备客户会所和商业裙房、中央 泳池 整体建筑立面采用全石材干挂，同时 融合现代设计元素，如大面积的落地玻璃 田园牧歌智能系统采取以下智能环保 科技，中空双层LOWE玻璃保温系统，智能电梯， 智能安保系统 建筑底层具有6.5米架空层，风禾苑室 内层高达3.15米，开窗的面积增大 一期毛坯交付，听泉苑将采用精装修 交付 项目特征项目特征 p139方三室两厅两卫 p南向套房式主卧设计，客厅与南向阳台相连，空间感 较强 p入户玄关保护业主私密性 p不足之处：两卧朝北，整体进深较长；设备

9、平台紧邻 卧室 p90方两室两厅一卫 p两室一厅朝南，大面宽短进深，户 型方正 p南向卧室设置景观阳台，与客厅阳 台连通，主卧大飘窗 p不足之处：南北不通透，主卧较大 客厅空间略显狭窄 户型特征户型特征 二房 80-90 285 44 29716490-100 8 1 70-80 4 - 一房 50-60 108 16 17539 40-50 67 10 三房 160-170 75 11 129123 150-160 18 2 130-140 18 2 140-150 10 1 120-130 8 1 四房 180-190 22 3 3737 170-180 15 2 拼接户型，滞销 改善户型

10、，热销 供应套数6480000000000 成交套数30018834675446 成交均价20,68320,09620,83620,54020,43520,56220,24020,62520,52218,95019,275 2010.122011.012011.022011.032011.042011.052011.062011.072011.082011.092011.1 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 550 600 650 绿城西子田园牧歌成交走势 成交步履维艰 艰难时期如何推 广？ 市场表现市场表现 u 10.6.18浙江日报 u 10.9.28钱江晚报 u 10.11.3都市快报 u 10.11.18都市快报 u 10.12.8每日商报 u 11.6.23.钱江晚报 10年12月项 目首次开盘推 出禾风苑 主要报广投放期高密度SP活动：炒热板块的同时提升项目现象 项目营销项目营销 1 2 3 4 5 报广投放报广投放 绿城西子田园牧歌案例总结绿城西子田园牧歌案例总结 1 1 2 2