关于开展国庆节假日营销活动的通知[1]

1、For personal use only in study and research; notfor commercial use腿关于开展国庆节假日营销活动的通知薆十一国庆即将来临，为加大力度网罗新增用户，挽留 2011 年新入网的手机用户，抓住节日营 销契机，以促销优惠营造节日氛围，市公司决定开展国庆节假日营销活动，现将渠道部分营销内 容梳理如下：莅一、活动内容：螀(一)国庆新入网， 100 变 2001、2、 薈活动时间： 2011年9月26日至 2011年10月31日。3、4、 芆办理方式： 10086短信 E 通道5、6、 膂目标用户：新入网用户，即 9月26日到 10月 31日时

2、间段内激活的用户。7、8、 膃活动内容：目标用户在自营厅或社会渠道，充值 50/100 元以上，本金账户余额大于等于 50/100 元，在号码激活 2 日内(次日 24点)发送短信“ 577021”/ “577011”至 10086办 理，即可获赠 20/100 元话费，20/100 元话费分 2/10 个月等额返充， 返充话费限当月使用。 活动期每个号码仅限办理一次。9、10、 肇业务规则及操作流程a)b) 肆此预缴为 2 类预缴，与当前的 0123类预缴互斥。c)c) 芄自营厅前台和渠道台席当场为新入网用户发送短信代码到 10086 办理，告知用户返充话费仅 限当月使用。e)d) 芁如手机

3、余额不足将导致办理失败，在号码激活后需立即发送短信代码办理优惠。蒇（二）迎国庆超豪华手机礼包1、2、 螇活动时间： 2011年9月26日至 2011年10月31日。3、4、 芅受理渠道：移动自营厅、社会渠道 3-5 星级、直销组。5、6、 荿目标用户：新入网用户。7、8、 膀活动内容薇a） 198元=LG KP180 部（2Q +300元话费，话费分36个月返充，首月返充20, 次月起每月返充 8元，合约语音消费 10元/月。肂b） 298元二华为T1100或 酷派T66 部（3Q +400元话费，话费分36个月返充，首 月返充 50，次月起每月返充 10元，合约语音消费 18元/月。螂c）

4、498元二华为T1201或 酷派T60一部（3G） +600元话费，话费分36月返充，首月 返充 75，次月起每月返充 15元，合约语音消费 28元/月。薀d） 898元二联想TD88t或 三星3230 一部（3Q +1000元话费，话费分3个月返充，首 月返充 125，次月起每月返充 25元，合约语音消费 58元/月。芈e） 1298元二中兴U880或 华为8300 一部（3G）+1400元话费，话费分36个月返充，首月返充 175，次月起每月返充 35元，合约语音消费 68元/月。9、10、膄业务规则a）b）袀以上档次赠送手机均为指定手机，不可补差价获得更高档次手机。以上均为0 类预缴，原

5、已参加过其它话费或手机优惠活动并通过预约受理参加活动的客户， 优惠执行 从原优惠活动到期次月开始。c）d）罿首次返充为预缴生效当日，次月起按照手机号码末尾返充规则执行。e)f）螄合约消费要求按月收取，区分上下半月，自优惠生效当月起执行11、12、 膅手机礼包渠道酬金规则：按照每档次对应的酬金金额（含放号酬金） ，次次月一次性 结算。机卡分离不得高于 10%，如果发现网点主动拆包行为的， 则每例拆包按其手机等 价金额扣除该渠道的渠道酬金。13、14、 芃社会渠道 3-5 星级网点可在活动期间赊货，每家网点不得超过 5 台，未销售回收的手 机需由终端营业员确保不影响二次销售，否则需渠道做买断处理。

6、15、16、 蒈各类手机礼包话费返充金额和酬金见附件一：国庆手机礼包优惠政策列表.xls蒄（三）0 元购机，再送话费1、2、 羂活动时间： 2011年10月1日至 2011年10月7日3、4、 莁目标用户：在网一年以上老客户。5、6、 袈受理渠道：“0 元乐购”活动指定渠道。7、8、 芅活动内容肄目标用户参加“ 0 元乐购”活动，可再额外获赠高额话费，办理 1000 档次（含）以下，额外 获赠 50元话费，办理 1000元档次以上，获赠 100元话费，以馈赠金形式在 10月 10日前内一次 性返充至用户手机账户。9、10、 葿业务规则及操作流程a）b）芇渠道须告知办理目标用户，参加 0 元乐购

7、可再额外获赠话费。可发送“网龄”到 10086 查用户在网时长属性。c）d）羅每日“0 元乐购”办理用户，节后由支撑后台统一录入获赠话费的相应预缴。肅宣传布置2、 螂渠道条幅、海报、单页、广播等宣传物料的布置，要求每家网点将最新政策的宣传物 料摆放在门口显眼处，做好显性化布置；3、4、 螆结合国庆现场路演计划将手机礼包进行推广， 198 档主要用于应对电信设路演竞争， 298以上档次要求渠道网点层面做好主推工作。四、五、 蚅落实要求1、2、 袃渠道销售经理在 9月 26 日以前完成渠道的走访及政策传达工作；3、4、 羀市场部在 9月 26日以前安排渠道政策的短信告知；5、6、 莀各区域渠道班长

8、制定本区域渠道营销氛围布置方案并在27 日以前安排落实；7、 市场部在 27 日下午开始分组对区域宣传、政策落实情况进行检查通仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen fu r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to员bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymm0ai6yHeHuac e