房地产派单方案word版

1、哈尔滨银泰城售楼处拓展方案一、派单目的：借势银泰城II期热销增强项目知名度，进一步挺进目标市场，通过派单扩大项目知名度;通过派单充分挖掘潜在客户资源；通过派单拉访提高现场客户来访量，增加现场销售气氛；通过派单增加现场有效客户约访及拉访量，从而促进现场销售；二、派单时间：综合考虑派单公司资源选取考察及流程推进，最快执行日期计划2016年7月12H-8月5日三、目标群体：本案所在群力区域内竞品购房到访客户；群力区域主要核心商圈消费群体；四、周边项目派单调研以及本案派单合作方式周边项目派单调研项目名称派单公司派单人数派单形式人员费用车辆费用保利城2家18 A2辆竞品拦截、插车、红绿灯100元/人/天

2、240元/天招商贝肯山2家20人2辆竞品拦截、插车、点位no元/人/天260元/天中海寰宇天下4家40人4辆竞品拦截、插车、点位、红绿灯、错时派发100元/人/天300元/天综合以上周边主要竞品项目派单公司调研情况，各派单公司人均费用100元/天-110元/天且般采用2家以上派单公司，且派单公司车辆配合截访；因上家派单自有客户资源已基本用尽，本次建议通过启用新派单公司资源，同时本次派单建议选取 两家派单公司（10人/家，共计20人）同时逬行派单，可以通过派单公司之间的横向相 互竞争，形成彼此 的监督和竞争压力，增进本次派单拉访效果；鉴于招标比价流程繁琐时间长，为能够在短时间内尽快执行派单工作解

3、决现场客户到访量问题，以 促进销售完成本月指标，建议在延用上次派单合作的费用95元人/人/天（已是行业内副氐标 准）的价格（且能够开具专项增值税发票）基准上，在群力区域内寻取两家较为合适的派单公司 进行直委派单；因本项目通勤车平时会因维修、公出、运载等导致无法正常接车导致客户流失，且在其他多个项目 截访的最佳点位无法将通勤车辆长期停放以随时截访,其配合度及反应速度均会导致客户因过长 时间等待而流失,且本次为两家派单公司截访，单1辆车完全无法满足同时为两家公司拉访客户， 综合以上因素建议启用派单公司车辆（每家1辆，共计2辆）进行截客拉访，以减少客户流失提 高派单效果，费用标准建议150元/天/辆

4、，低于行业内最低标准；建议本次派单定制带有项目名称和卖点的统一马甲服装，不但可以在派单时宣传项目信息，还可利 于派单执行的辨别和监督（预估价格为40-50元/件，大约需订制40件，预计2000元）五、派发形式与计划有效竞品拦截针对项与本案项目定位相近，且产品套总价相似的竞品进行客户拦截，在竞品项目售楼处或者是样 板间等客户集中位置安插派单员，依据形势选择穿數服装或手举牌。是最有效直接的客户截取方式;插车针对派发员统一培训后，锁定名车插别有项目特别制作的，带有项目卖点的精美临时停车卡或宣 传单页，统一插别在车辆雨刷器位置点位派发由派单员统一穿戴E卩有项目基本信息的文化衫，集中于核心商业圈主街区派

5、发，锁定高消费人群。六派单点位计划（25天）银泰城派单计划（25天）纟删派单地点派单人数派单数呈派单形式派单时间A保利城3600竞品拦截9:00-16:00A广场1200竞品拦截9:00-16:00A恒祥空间2400竞品拦截9:00-16:00A玫瑰湾珑岸2400竞品拦截9:00-16:00A流施车A1200插车9:00-16:00A关东古巷1200走点派发9:00-16:00B招商贝肯山2400竞品拦截9:00-16:00B恒大盔和售楼处3600竞品拦截9:00-16:00B中海寰宇大卜2400竞品拦截9:00-16:00B汇锦香槟湾1200竞品拦截9:00-16:00B群力远大购物广场1200走点派发9:00-16:00B嗣插车B1200插车9:00-16:00总计20 A/天4000/天以上点位在执行分配给两家派单公司并逬行阶段性A/B轮换制七费用及奖励标准（25天）费用及奖励标准费用标准单位时长预估合计费用（元）派单人员费用95元/天/人20人（固走）25天47500十风险预案及提醒建议派单前与派单区域城管提前沟通好，减少我方派单阻碍，以便能让派单工作良好顺畅的实施1.尽量避让城管坏卫应对方式：派单前做好注意事项告知，各组派单人员相互提醒，遇到问题及时联系各组负责人，由领导帮