盈科律师事务所运营模式

1、盈科律师事务所运营模式盈科律师事务所的发展模式完全建 立在律师个人发展和律师事务所发展共赢关系基础上。分四个 方面进行说明。一、什么样的律师是好律师，什么样的律师事务所是好的律师 事务所？首先明确一个概念,律师法律服务也是一种商品。好的商品必 须满足客户的需求。好的律师必须满足客户对法律服务的需 求。好的律师事务所必须能为客户提供综合性有价值的专业化 法律服务。在此我特别强调一个概念,一个好的律师事务所首先必须是可 持续发展的律师事务所。一个不持续发展的律师事务所不可能 为客户提供优质的法律服务。根据律师法的规定，律师必须在 一家律师事务所执业，皮之不存,毛将焉附？同时从律师事务 所的所有者的

2、角度看”只有盈利的律师事务所才是可持续的律 师事务所。也只有盈利,律师事务所的所有者才会持续推动律 师事务所的可持续发展。二、什么样的律师事务所具备可持续发展能力？ 在讨论律师事务的可持续发展问题，先谈一下律师事务所的盈 利模式。律师事务所的支出和收入（-）律师事务所的支出包括：办公场所租金;管理人员、财 务人员、辅助人员工资及社会保险；日常办公支出（包括水电 暖费、电话通讯、打字复印等）;市场营销费用;办案律师的工 资奖金提成及社会保险；税费;风险基金；发展基金等。（二）律师事务所的收入包括:1、在本所执业律师给律师事务所缴纳的费用；2、律师事务所公共案源创造的利润。执业律师给律师事务所的上

3、交费用是指律师事务所为律师在本 所执业提供公共服务和管理,律师个人应给律师事务所上交的 费用。律师给律师事务所上交的费用的计费方式包括：（1 ）按 律师律师收入的一定比例缴纳，一般而言,律师事务所规模越 大，品牌度越高,缴纳的比例越高；（2）按固定费用缴纳。由 于律师事务所的竞争激烈,很多律师事务所只要求律师向律师 事务所缴纳很低的固定费用后，其他收入在缴纳相应税费后全 部归律师个人享有。律师事务所公共案源创造的利润是指律师事务所公共案源在扣 除相应的成本后的结余部分形成了律师事务所的利润。律师事 务所公共案源是指客户基于对律师事务所的信任而委托律师事 务所为其提供法律服务而形成的案源。律师事

4、务所接受当事人 的委托后再根据本所执业律师的专长推荐律师给当事人提供专 业化优质的法律服务。律师事务所公共案源在扣除成本后的结 余部分就是律师事务所的利润。公共案源扣除的成本包括承办 律师的工资和奖金，办案费用，税费，市场部工作人员工资和 奖金，市场推广费用，公共办公费用等。律师事务所公共案源是建立在律师事务所品牌化的基础上。如 果律师事务所没有品牌,律师事务所公共案源的收入就很少, 反之,律师事务所品牌度越高,律师事务所公共案源就越多。公共案源的当事人在选择律师事务所时，更多基于对律师事务 所的信任”而不仅仅基于对律师事务所某个律师个人的信任。对一家规模化品牌化的律师事务所而言，律师事务所公

5、共案源 所创造的利润构成律师事务所收入的主要部分,而本所执业律 师给律师事务所缴纳的费用只占律师事务所收入的次要部分。 执业律师给律师事务所缴纳的费用是相对有限的。由于律师和 律师事务所的关系有别于一般的劳动关系,更多的是一种合作 关系,服务和被服务的关系，执业律师本身的流动性也很强, 如果上交费用过高,律师就会流失到上交费用较低的律师事务 所执业。律师事务所制定的上交费用是否越低越好呢?答案是 否定的。律师事务所制定较低的上交费用标准”目的在于吸引 律师加盟。此类律师事务所主要依赖执业律师给律师事务所上 交的费用生存,由于公共收入偏低，根本谈不上发展。律师事 务所缺乏可持续发展能力，也无法为律师的执业提供好的服 务。当律师事务所无以为继时，律师不得不到另外的律师事务所执 业，造成很大的不稳定,反过来影响了律师个人的执业。律师 在选择律师事务所时，既要考虑上交费用的多少，也要考虑此 费用的基础上律师事务所能给律师个人执业提供哪些硬件和软 件方面的服务,更注重律师事务所和律师个人发展长久的共赢 关系。当然律师事务所在制定律师上交费用政策时,既要考虑 到