一起科技唯一用户是学生

1、起科技唯一用户是学生从艺术教育到文化教育，多元化的方式为孩子甚至成 人带来了许多的自信感。然而其中覆盖时间长用户规模大刚 性需求多的教育阶段，目前还是属于 K12 。于是在教育科技 兴企之后， K12 （教育类专用名词指幼稚园至第十二年级） 成为了许多创业公司， 最为密集的赛道。 然而 K12 也是最为 辛苦的一条赛道，周期长、影响因素多等原因，使创业公司 在这条赛道中跌跌撞撞，因而在市场不断的洗牌中，许多公 司因为方向错误惨遭不测。而历经洗礼的一起作业，挺过了市场洗牌，在 2018 年 迎来 7岁的生日，并于 3月 20日发布了新产品并宣布品牌 升级为“一起” 。从不到十所小学开始的一起作业

2、2011 年起，各个场景的教育环境不断有创新公司切入， 相对应的产品也是形式各异，例如：切入课堂教学环节的， 主要是内容类产品；从练习和作业场景切入的，有搜题和题 库类产品； 面向考试的有题库和批改类产品； 对于课外辅导， 主要是提供教学服务和平台产品。也正在此时， CEO 刘畅带着一帮人创立了一点作业， 创 业公司往往都是拼命换荣耀，刘畅所带领的队伍也是如此。加班、吃盒饭，是每个创业者的日常，刘畅曾经很本能地通过重复两次来表达这种生活状态。初期的一起作业，选择了 从最热门的英语学科入手，以小学生家庭作业为切入点。其 实在 2011 年的互联网教育程度还处于空白阶段，直接的竞 争对象应该是考前

3、培训的教育辅导公司，所以就这么进入公 立教育系统，难度有增无减。为此在一起作业的早起推广阶段中，刘畅与团队采用了 地摊式推广，一个城市一个城市地接触教师，并教会使用产 品，似乎已经成为了他们的日常。一开始，学校和老师都非 常谨慎，先是在一两个班里做试点。如果效果得到印证，这 些合作过的学校和老师就会在班级进行推广，此时只要家长 同意，学生家中又有电脑，这项推广就算顺利完成了。2011 年，第一批使用一起作业的小学还不到十所， 到了 2012 年底，一起作业用户达到 100 万，用时 15 个月；达到 第二个 100万用户，则用了 5个月；达到第三个 100 万用户， 用时 2.5 个月。而在最

4、初的推广阶段，一起作业的地推团队 始终保持在 20 人的精干 ?模。而在一起作业地摊式的推广的背后，是一起学习工程师 针对全国不同的教材、考纲配教辅做综合的过程。但是教育 综合并非易事，一起作业 CEO 刘畅在发布会中阐述了一个 创业公司常有的事实高管打架。在这个公司中，有些高管说我们是教育科技公司，有 些人说我们是科技教育公司。 ”到后来有一天一拍桌子嚷到： “都别吵了，我们就是一家教育公司。 ”这个创业公司，就 这么强调了自己的位置。刘畅在本次的发布会中还对在座的 各位媒体说不要写我们是 AI 公司，因为他认为，我们就是 一家教育公司，更多的是要联合家长老师，而相对带来收益 的第三方内容，

5、是加以保持敬畏，要看到是否对学生有用， “所以我们认为是教育工作，唯一的用户叫学生。 ” 打破融资纪录的一起科技 据报道，面对教育行业巨大的市场， 2016 年全年融资 30 亿元， 2017 年仅前八个月 K12 领域便融资 34.3 亿元。面 对去年融资的上扬，业内专家表示这得益于经过三年多的投 入和摸索后， K12 在线教育开始拥有稳定的可持续商业模式。一起作业在完成E轮2.5亿美金融资后，打破了 VIPKID2 亿美金轮融资纪录，据称股指超过 10 亿美元，迈入独角兽 行列。面对如此大规模的投资，一起作业的脚步在遵循当下 的个性化、自适应学习脚步中的，事实上也保留着孔子提出 的因材施教

6、。刘畅在发布会中，公布了三年的实际数据，截至 2018 年 3 月，一起作业用户数达到 6000 万，包含 4000 万学生， 2000 万家长以及 190 万教师。用户涵盖中国 31 个省， 363 个城市近 12 万所学校。面对千万级的用户量，在本次的发 布会中还公布了苏格拉底智能学习系统。一起科技认为学习的开端是掌握知识点，在每门的学科 学习道路上，是强化学习的过程，而目的在于让学生掌握举 一反三的跨科学综合能力。联合创始人肖盾表示：在这个过 程中，要做到内容不超纲、不超前，同时越来越了解学生， 对数据越来越理解，能推荐的更准确，同时根据一段时间的 数据，并且产生分析报告，综合的帮助家长

7、，让学生了解自 己的情况。而基于苏格拉底同步推出的小 U 智能同步练产 品，将会逐一逐步了解每一个孩子，然后推荐个性化的成长 道路。从加班熬夜吃盒饭，到如今融资 2.5 亿美元，一起科技 阐述了创业公司的过程，同时在发展中找到了自己的位置， 用实际的用户积累量，揽获了投资人的青睐，这或许就是一 起科技为什么可以获得两次融资的原因。不过获得投资只是 一个开始，未来如何保证中国三四线城市以及农村乡镇可以 享受到科技教育，依旧是亟待解决的问题。结束语在某篇报道中，有人这么评价科技教育：面对科技对于 教育行业的改变，不管是科技融合教育，还是改变教育，它 的终极目标一定是专注于教育，而提升效率、改善效果是智 能教育