点典文化传媒提成方案

1、点典文化传媒有限公司项目部功能组织及效益提成管理细则 一、总则项目部作为公司组织架构中开源功能最为突出的部门，要在当前激烈的 行业竞争中有所建树，尤为重要的是要为公司的可持续性发展走好坚实的第一 步。这就要求我们除了要利用和发挥己有资源及优势外，更需要有效的利用和整 合社会上的一切能为我公司所用的资源。据此理念，为了激励本部门在职业务人 员和外聘区域业务人员的工作积极性、优化业务工作流程的合理性、提高业务工 作的整体质量，在此起草制定相关管理办法。二、部门组织架构和岗位职能描述2.1组织架构总经理项目部总监项目部经理全职业务专员兼职业务专员策划部综合服务部2.2 岗位职能描述2.2.1 项目部

2、总监：业务拓展工作全面组织协调督导、决策并对公司股东负 责；2.2.2 项目部经理：公司业务拓展专项工作负责，包括目标设定、分解、部 署实施等并对总监负责；2.2.3 业务专员：由业务拓展工作人员组成，专项或兼职从事文化传媒服务 项目的开发公关工作。2.2.4 策划部：1、 文化传媒理论、运营技术顾问；2、 项目运营整体解决方案组织编写；3、 项目谈判协助。2.2.5 综合服务部：1、 工作监督：业务人员工作开展进程初级监督管理；2、 客户管理：目标客户和签约客户档案管理；3、 客户服务：客户信息跟踪、交接质量等运营信息收集和提供。设置定期 回访时间和内容；4、 统计：包括业务发生量、价格体系

3、审计等相关数据的收集、统计和分析。 5、客户综合管理：包括合同管理、回单管理、初级会计功能满足等。2.3 聘用与解聘：针对有行业相关从业经验，掌握一定的文化传媒运营技能和业务开发谈判技 巧，认可*公司企业文化者可以聘用为全职的业务公关人员；针对拥有丰富社会 资源但缺乏文化传媒行业综合素养或岗位职责不允许者在此仅视为信息提供人 （社会友好人士和本公司人员）进行管理。全职业务人员根据自身资源情况作出岗位定位，试用期为三个月。试用期限 内无绩效者公司视其特长转换其他岗位试用或解聘。同时，根据其业务开发实际 走势情况可在原岗位延长一个月试用期。试用合格公司正式聘用，按公司相关规 章制度执行。2.4 应

4、聘流程：凡应聘该岗位人员，须填写提供自身真实、可靠的业务资源对象详细资料提 交综合部，审核通过后携综合部初审意见及本人学历证明、岗位职称证书、工作 简历、身份证复印件、一寸免冠彩照两张到公司行政人事部报到。报到之日为试 用期开始。三、工作流程和管理执行说明3.1 工作流程 ( 附 1）3.2 管理执行说明：23.2.1 各级业务人员在开展业务过程中均可要求公司业务部门策划部和综合 服务部提供文化传媒专项技术咨询及行政手段支持；3.2.1 凡是由项目部门引进的项目合同签订，必须由项目总监终审上报总经 理并交由公司法人或授权委托人签署。3.3 绩效考核与晋级：由公司行政人事中心起草执行。四、在职业

5、务人员提成细则 ：4.1 提成范围4.1.1独享部分由全职业务人员独立主持成功开发签约并实际运作的项目（包括招商、项目 创新等一切为公司创收的业务活动）；4.1.2共享部分经公司领导授意及其他同事和社会友好人事提供相关定向信息，由项目部 门成功开发并实际运作的文化传媒项目。4.2 提成细则：4.2.1 总则根据不同性质（质和量的相互关系）、形式（业务形态、季节性项目的时间分布等）的项目情况，分别制定相应的提成细则。但同一项目原则上是以 作为提成年限，到期后不再提取。3年1、 合同制员工项目提成金额以当月项目运营实际结算金额作为提成计算基 数；2、 非合同制项员工目以实际三个月以上为标准纳入提成

6、考核范围，同时提 成计算发放亦以季度作为提成计算周期。上述提成发放均以实际结算到帐金额所占比例作为当月发放标准，余额累计 滚动发放。4.2.2 提成标准细则1、招商项目：结算金额达到1 万元（含）以上且结算价格高于公司最低3执行标准的 1 万元（含）以上的业务项目，按结算金额的10 %提成发放。2、传媒创新项目：结算金额达到1万元（含）以上且结算价格不低于公司最低执行标准但不超过的1万元以内的业务项目，按结算金额的8 %提成发放。3、传媒宣传演艺维护项目：结算金额超过1万元（含）达到1万元时的业务项目，按结算金额的5 %提成发放。4、量小质平项目：结算金额超过 1000 目，按结算金额的2 %

7、提成发放。元但未达到1万元时的业务项4.2.3 提成兑现（一）独享部分1、 第一年：总提成金额的 70%按月发放，30%作为业务开发及关系维护的 专项基金，公司财务部提留管理。此项基金当事人不得提现，只能用于专项用途 凭票据报销。透支部分由当事人承担或由同一当事人它项余额充抵。当月如有余 额，滚入下月开支或充抵同一当事人透支部分金额。在享受提成项目运作良好并 获得下一年度运作合同的前提下，年度余额的 70%发放给当事人余下 30%滚入 下年度专项基金。人员离职离岗后在办理清楚行政、财务交接手续后一次性发放 余额。2、 第二年：总提成金额的 80%按月或季度提成发放，总提成金额的 20%作 为关

8、系维护专项基金，其他同上。3、 第三年：总提成金额的 90%按月或季度提成发放，总提成金额的 10%作 为关系维护专项基金，其他同上。（二） 共享部分：1、 第一年：总提成金额的 30%作为业务开发及关系维护的专项基金。信息 提供人的提成金按第 4 条计算，其他同上。2、 第二年：总提成金额的 20%作为关系维护专项基金。信息提供人的提成 金按第 4 条计算，其他同上。3、 第三年：总提成金额的 10%作为关系维护专项基金。信息提供人的提成 金按第 4 条计算，其他同上。44、信息提供人占总提成金额的提成比例（%）：第一年毛利润 15%特别说明：第二年毛利润 12.5%第三年毛利润 10%1、

9、此部分业务因前期开发产生不可回收成本超过5万元，需由公司决策层委派专职人员（组）介入时，除专项基金提留和信息提供人提成外的提成 部分归公司所有。因专职人员（组）介入促使项目成功签约，绩效考核记录成绩， 年终奖发放时集中体现。2、 为鼓励业务销售人员和信息提供人员深度挖掘在运营项目潜力，第二年 起同比增长的项目运营结算金额部分，视为新开发项目业务，以年度核算纳入上 述提成管理办法计算及兑现。3、 与其它公司或自然人合作开发经营的文化传媒服务项目，不在此管理办 法之列，需另行约定酬谢办法或协议。五、薪酬管理设定原则：5.1 倡导实行低工资高提成的薪酬管理办法。具体如下（表）：岗位名称基本工资职衔津贴生活补贴通讯费交通补贴项目经理项目主管全职业务员兼职业务员5.2 商务费用借支授信额度（表）： 职务授信额度（元） 项目经理项目主管全职业务员兼职业务员说明0执行原则：以上各