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文档简介

1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、 目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖 励制度。三、销售人员薪资构成：1、 销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、 发放月薪=底薪+提成+绩效四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为 1200 元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别销售助理业务员业务经理

2、底薪120015001800绩效工资0100200五、 销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 100% 计算任务额，每月完成销售指 100% 标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当 月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、 提成制度：1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、老客户提成计算办法：销售提成=净销售额销售提成百分比（10%-15% ）净销售额销售单价生

3、产成本应交增值税生产成本设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百 分比 (5%-10%)4、新开发客户提成计算办法：销售提成=净销售额销售提成百分比 20%净销售额销售单价生产成本应交增值税生产成本设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百 分比 (5%-10%)5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、 业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴 80 元。七、 激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠

4、军，给予 300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90% 以 上）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员 未工作到年底奖金不予发放）5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；八、 实施时间：本制度自 2015 年 1 月 1 日起开始实施。九、 解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。

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