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文档简介

1、XX年营销会发言稿各位合作伙伴：上午好，很高兴又和大家一起见面了！ 又一个种子销售季节即将开始！在营销上，有一个非常 有名的案例。英国伦敦“裁缝一条街”上有三个裁缝，为了 招徕顾客，他们都在广告上做，规模最大的裁缝店打出的广 告是“我是全英国最好的裁缝” ，规模较大的裁缝店打出的 广告是“我是全伦敦最好的裁缝” ，规模最小的那家裁缝店 独辟蹊径，打出的广告是“我是本街最好的裁缝” ，结果赢 得了最多的顾客。我希望在座的是你们街上最好的种子直销 店！一、目前的种业形势管理越来越规范竞争越来越激烈通过提高门槛 XXX万元和严查种子市场，全国由 XX多 家降到不到 XX 家，有品种进入贵州的就更少了

2、。贵州省有 经营资质的种子公司由 71家降到目前不到24家，XX由10 家降到 5 家。今年实行网上备案，电脑随时查询，今后种子 资源进一步整合，种子经营市场环境将进一步清明，零售网 点也将会进一步精简整合，业务水平和人脉关系将是各位的 努力方向，操作不规范就会没种卖！加之由于我省工业化、 城镇化、农业现代化的大力发展，各类园区建设遍地开花， 耕地占用严重和农业种植结构大幅调整，主要农作物种子的 用量大幅减少，高速公路两边明确要求不准看到水稻玉米！ 农村劳动力减少，由原来的精耕细作改为粗放种植，对卖种 人的业务水平和品种的要求更高！二、耕作方式的转变如何卖种子 玉米同质化、水稻风险大“油菜洒播

3、” “玉米粒收”（含水量XX%口 XX% “水稻籼 粳杂交” 目前的耕作方式和育种方向都发生了重大转变， “卖 什么不重要，重要的是如何卖！ ”同样的商品，有人卖得好 有人卖得不好，不只是商品好不好，还有是你会不会卖的问 题（宗庆后的矿泉水） ！业务水平高的卖哪些品种，新、特 品种；人脉关系好的卖哪些品种，要卖安全的品种。两样都 好的卖哪些品种都赚钱，理念问题。品种没有好坏之分，只 要是审定了的，总有它的适宜区域，重要的是找到它的适宜 区域。袁隆平说良种是基础、良法是手段、良田是根本！不 要盲目迷信增产潜力之类的鬼话，科研和大田生产根本是两 回事！（超级稻、两系品种、 y 两优系列）三、XX县种子公司的经营宗旨卖放心种子！ （1 吨油菜种至死） 、试验示范（流转土地） ，确保品种的适应性丰产性2、种子进仓质量复检，确保品种的质量达标3、配送服务（分片管理） ，确保服务的精准，培育核心网点4、账目清楚，随时备查，确保合作伙伴的利益5、加大促销返利、奖励力度合理的利润才是长久合作的基础！ “不管你的折扣是多 少，都有人对此有异议；不论你如何降价，总有人出价比你 便宜！将心比心）四、合作要求做本街上最好的种子直销店！ 选择大于努力、能走多远看你与谁同行！ （核心网点、忠诚度）、调种程序要清楚

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