市调心得体会写作范本五篇

1、市调心得体会写作范本五篇 下午，采盘项目“新贵华城” “万宝国际”由于是第一 次采盘没什么经验，我已买婚房为由看了万宝国际的三居室 和四居室川，为了为了让她们相信我是客户，我说我现在就 住在南院对面，所以造成她没有怎么给我介绍她的项目区位 及周边配套！ 3 种比较好的方案的的万宝的户型设计和价格。他们二 期项目即将封顶，XX年底就可以交房了，其中 D3栋底层楼 只剩下 2 楼和四楼一楼为架空楼层， 内有 5 米多中间楼层 15 楼 17 楼楼层较高，房源充足。均价 5800 一次付折按揭折价 格还可以申请，已约看样板房，之后再去了解，这个周末可 能会推出活动。 进去的第一感觉万宝的售楼部装修比

2、较大气销售人员 形象气质上佳，但是热情度一般。我个人体会感觉需要加强 关于房地产相关的专业知识，和产品介绍的逻辑性，新贵华 城29日开盘均价46004700/川，目前在做认筹活动交一万 抵500/川，公寓价格在5000左右，20层以上价格一样，一 期二期已售完，三期目前推出已 A5栋。 大三在大学四年中作为承前启后的一年，在前两年打下 的知识基础上开始添砖加瓦打造专业知识的楼层，而楼层的 质量直接影响着下一年的销售情况，也即专业知识的掌握水 平影响着大四的实习与工作。而市场调研作为市场营销的必 修课，有其存在的重要意义。市场调研不只是纸上谈兵的理 论知识，它更多的是数据场上的真枪实弹，在数据的

3、枪林弹 雨中找到市场的突破口成功实现突围占领市场。而指挥我们 行军打仗的统领便是郭老师，在他的指导下，我们兵分 多路朝着福州大学校园商机的各个分战场进军，最终实现成 功会师。 市场调研发挥着一种通过信息将消费者、公众与营销者 连接起来的职能，是对营销决策相关的数据进行计划、收集 和分析并把分析结果向管理者沟通，辅助管理者决策的过程。 随着企业竞争的加剧、消费者行为的多变，使得人们对信息 的需求不断膨胀，使得市场调研的重要性更加突出。这就要 求通过创造性的市场调研，满足信息需求，使企业准确地、 及时地把握信息并制定相应的营销策略。既然市场调研如此 重要那作为一个市场营销专业的学生还有什么理由不认

4、真 呢？作为一个文科生，对于数据的不敏感是我的一大弱点， 面对这 80 份问卷收集而来的数据，我开始眉头紧锁。而在 郭建辉老师课上演示的 SPSS 软件操作，无疑给我提供了一 个强有力的武器，解了燃眉之急。然而，如何把武器运用到 得心应手，期间又花费了我颇多精力，从最初的变量设置、 数据录入，到均值分析、础交叉分析、二维交叉分析，再到 个案分析。为在数据沙漠中，挖掘到辅助我们“愿者上钓” 休闲中心项目决策的宝藏，我努力保持头脑清醒，不让自己 迷失在广大的数据沙漠中，反反复复地尝试操作，终于实现 了轻车熟路的前进。在数据分析中，探清了宝藏之路，渐渐 找到了与我们项目相关的信息。在团队的力量下，也

5、成功完 成了市场调研的任务，掌握了理论知识与实战经验。 市场调研是决策的基础，谁的地基打得更扎实牢靠谁就 占据未来，面对着变化莫测的市场风云，企业只有做好了市 场调研，才可以降低“暗礁”、“巨浪”等风险，在漫漫大海 中顺利前行。在福州大学休闲娱乐行业，当前一个明显的特 点是，诸侯并起，奶茶店等大诸侯占领了大片领土，而零食 店、快餐店等小诸侯也精心布局，力求吸引更多的学生。虽 然，我们的市场调研距离真正的商场竞争依然有着较大的差 距，但是在我们小组在着力进行“愿者上钓”休闲中心的市 场调研过程之中，小组的每一成员无不同心协力、 兢兢业业， 以求以更好的学以致用来完成我们的任务。当然，能有机会 打

6、造一个产品的渠道，这都是建立在郭建辉老师的认真指导 与严格要求的基础之上的。学习市场调研相关知识的时间虽 然只有短短的一学期，但是我们在理论课程学习与实地调研 中，对市场调研的认识实现了从旁观者进入到了当局者的良 好转变。在郭老师的带领下我们在市场调研的漫长征途上， 一路潜心探索，一路虚心反思，一路耐心挑战，一路真心收 获。感谢老师的指导！ 为期两周的市场调查实习结束了，回首望去，路上有泪 水，汗水，同样有成果，有收获。这样的一次经历使我受益 匪浅。 我们小组选择了明珠花卉市场作为调查地点，为掌握更 加客观、详实的调查结果，对市场内的销售者，消费者都发 放问卷进行了调查，在最初设计问卷时，就遇

7、到了困难，设 计销售商的调查问卷时，题目很容易涉及个人隐私及敏感问 题，几经改动之后，才确保了既能反映实质性问题，又不会 遭到拒绝。在这一过程中，我们充分运用课堂上所学到的知 识，并将其与实际情况相结合，收到了不错的成效。 接下来，发放问卷进行调查的过程辛苦而漫长。市场内 为植物生长营造了十分适宜的环境，但对人来说，这种环境 实在是不怎么舒适，闷热，潮湿，待久了就觉得透不过来气， 但我们还是一直坚持下来，直到完成任务。外界的环境可以 克服，但调查受众的态度却影响了我们的调查进度。一些销 售商以生意繁忙为由拒绝接受调查，还有销售商以怀疑，不 信任的眼光看待我们，在我们进一步的解释中，才逐渐愿意

8、接受调查。有的干脆就不听我们的介绍，只顾自己做自己的 事。刚开始，我的信心倍受打击，想这么艰巨的任务怕是完 成不了了，小组成员集合时，大家都有这样那样的抱怨，好 在组长给了我们信心以及鼓励，并介绍了一些调查技巧，使 我们在随后的调查工作中成功率提高了不少，也更加有信心， 有勇气了。在针对消费者的调查时，显然感觉容易很多，大 部分人都是没事才来花卉市场转转，买一些需要的回家，相 对时间上比较宽裕，也乐于配合我们回答一些问题。另外， 在调查工作中，我们也发现了一些问卷出现的问题，并即时 修改问题，最后形成了两份科学，客观的问卷，并把它用于 广泛的调查中。 其实，在调查过程中，我们也充分享受了这其中

9、的乐趣， 我会询问花卉销售商一些我不认识的花卉品种，以及它的栽 培技巧等，极大的增长了我的花卉知识，一些美丽的花卉使 我觉得赏心悦目，并由衷的感叹植物界的神奇。 在接下来的调查统计及调查报告的撰写环节就相对枯 燥很多，更需要认真，细心，负责的工作态度，但同样是十 分重要的一个环节，因为所有得到的调查资料都要进行统计 分析，最后得出调查结果，也就是我们做一切调查工作最后 要得出的结论。 这次的调查实习过程是一个学习的过程，也是一个把理 论与实践相结合的过程，这其中我学习到了很多有关市场调 查的知识，这种知识是在课本上学习不到的， 需要亲自实践 这次实习的过程也培养了我对于市场调查的浓厚兴趣，今后

10、 有机会我会选择继续市场调查工作。总之，这样的一次市场 调查实习是一个非常难得的机会，一次使我收获很多的宝贵 经历，我希望在今后的学习生活中还能有这样锻炼自己的机 会。 项目：锦绣东城、万宝国际城 售楼部地址：郴州市青年大道郴州市青年大道南侧，通 过采盘，了解到了楼盘的一些情况，如楼盘的优劣、价格、 面积等一些有价值的东西返供楼盘参考，知己知彼百战百胜， 只有了解竞争对手的情况，并熟悉自己的产品才能做出合理、 科学的定位。但是如何把别人的楼盘踩透，如何采到对自己 有价值的东西则确实要研究一些技巧。通过昨天的一些采盘， 有了一些采盘的感想，采盘必须先明确目标才能更好的开展 工作。 从楼盘的价格和

11、地段进行了同比、类比、差异化比、锦 绣东城住宅均价 4300/川，公寓均价 4500/川，商铺方面 40 6000 m2o 活动：1万抵五万，火热招募中。 绿化率： 35%有三大公园环绕分别是石榴湾公园、东塔 公园、南塔公园，车位 1 ： 1 共 2 期， 1 期销售 50%60%，二 期还没有推出，住宅 2梯 4户公寓 3梯13户，小区自带幼 儿园，有部分商业，合作商正在谈。 万宝国际城住宅均价 5800/ m公寓5600/ m,户型3036/ m现在没有举行什么活动。学区：小区自带了万宝幼儿园， 读书分东湾小学、 实验中学、 市三中。 一期部分销售已达 80% 只有住宅部分剩下一些较高楼层

12、，现在你主推的二期有18 层 28 层的，分别是一梯两户，二梯四户，三期是商业，还 没有推出，小区配有游泳池和高尔夫球场。经过一天的采盘 让自己体会到了自己的不足之处。在以后的采盘中尽量做到 观察和带有目的性的采盘。 作为市场调查课的期末考核小组完成一份完整的 调查报告。其中一项是做市场调查。作为一名学生，这是一 次机遇，一次与社会接触的好机会，也是一次不可缺乏的挑 战。 我们小组按计划预定星期六去新亚进行调查。目标先定 好，我被组长分配先做一份调查问卷出来。我们调查的范围 就调查地点定为“服装”范围。自己去制定一份问卷对我难 说不是问题，很快就将“成果”发给了陈园，他修改过后的 调查问卷明显

13、提升了一个档次。 看了题目， 自己大概过一遍， 熟悉一下。 到了新亚，开始工作，我们的目标是有效问卷 6 份。以 前做过类似的项目，没有什么阻碍，一开始就锁定了 2 位车 场停车的阿姨，向她们解释了用意，她们很欣快的同意并完 成了问卷。开头的顺利，也给了自己很大的信心。可是没过 多久，新亚的员工出来阻止，我的组员胆怯换了地方，我转 了身绕了会，观察那人走了，又回头继续寻找下个目标。先 后被来往人群拒绝，心里很不是滋味，不过很快振作自己， 开始下一个。 很快我的问卷任务完成。 其他组员还没有完成， 我上前分担一些，先后完成几份问卷。很快， 10 点左右，我 们全搞定了。大家拍手庆祝，很快又调正心情开始剩下的工 作。 这次的调查总结了一些心得：首先，要严格抓紧自己的 工作，把工作做到位。第二，以科学的态度去进行调查，以 热情的服务态度去做调查问卷。 第三，以笑容覆盖一切困难， 以真诚打动群从。我自己就把我住自己的心得，不管在什么 工作单位，或是什么样的工作类型，先要做好自己所要的工 作，严谨的工作态度和