电器门店系统考核方案

1、XX电器门店系统考核方案【最新资料，WORD文档，可编辑修改】XX电器门店系统考核方案（试行版）为适应公司“以市场为导向、强化门店管理”的战略方针、配合 XX门店系统飞速扩张 的战略规划、全面调动门店系统的积极性，特制定本考核方案。一、考核目的：1、建立XX门店系统薪酬激励机制，以提高XX门店的经营效率；2、通过量化的业绩考核，真正体现奖优罚劣、多劳多得。二、考核对象：门店系统全体人员三、考核分工：1、公司决策委员会为门店系统考核方案的审批、监督机构；2、总部人力资源中心与门店管理中心为门店系统考核政策与方案的制定、指导与 检查的机构。同时负责授权范围内奖励的联合审批；3、大区行政管理部、分部

2、门店管理中心与分部人力资源中心/部是门店系统考核政策与方案的直接培训、推行、执检的部门;4、分部财务部负责相关业绩数据的核定与提供;5、分部安保、客服、物流、连锁等部门负责相关事项的考评和资料提供；6、大区、分部总经理负责授权范围内门店系统考核方案执行结果的审批。四、考核周期：月度考核、不定期考核五、考核结构：1、薪酬构成：1）门店人员实行月薪制，由固定部分与变动部分构成；其中变动部分为绩效奖金 部分，是与门店月度各类绩效考核直接挂钩部分；2）按职级、岗位的不同，门店各岗的固定部分与变动部分比例不同；3）门店人员的固定工资部分，每月10日发放；绩效部分与上述考核对应每月20日发放。2、考核构成

3、：1）月度考核：业绩考核+单项奖惩A、业绩考核：指与门店销售业绩或岗位业绩直接挂钩的考核。B、单项奖惩:指公司既往推行的日常奖惩，包括：57个小组月度综合考核 奖罚、排名奖、专项奖惩。（涉及门店各个岗位）2）不定期考核：指门店管理中心配套推出的具有特色的各类门店系统奖励。如：最佳销售奖、突出进步奖、文明进步奖等。此类奖励将参照公司相关 标准执行。3、薪资构成及考核指标列表:冈位薪资结构考核项目权重说明备注店长固定50%+变动50%一、本门店当月销售额基本任务达成率提奖30%1、销售额达成率在基本任务以下的，少一罚二；销售额达成率奖金二奖金基数*60%*1（100%-实际销售额/销售 额基本任务

4、）*2（最低为0）2、销售额达成率在基本任务和目标 任务之间的，不奖不罚；销售额达成率奖金二奖金基数枪0%3、销售额达成率超过目标任务的， 超一奖二；销售额达成率奖金=奖金基数吒0%*1 +（实际销售额/销售额目标任务100%）*2（最高为奖金基数吒 0%*）实际销售额由分部财务提供。门店类别由分部门店管理中心核定、总经理审核，报总部门店管理中心审批。门店 级别一经核定原 则上不改变，若 确需调整，需报 总部门店管理中心审批后方可生 效。按销售额将分部门店进行分类：（各类门店此部分奖金基数可依次差200元左右，需考虑城市类别差异调整各类门店店长奖金基数）S （7家及以内门店）、M （8-12家

5、）级分部门店可分为A、B、C三类；L （13-19家）级分部门店可分为A、B、C、D四类；XL （门店20家及以上）级分部门店可分为A、B、C、D、E五类；二、管理指标排名20%奖罚规则（类比分部管理团队考核，见附件）1、业绩指标40%1）帐面毛利率排名账面毛利率二（帐面毛利额红兰卡） 帐面毛利率由分 15% /实际销售额（注：线性转化核算得部财务提供。分）2）可控费用率环比增长排名15%可控费用率二当月实际发生的可控 费用/实际销售额（注：倒排序，线 性转化核算得分）可控费用包括水电费、人工费用、通讯费、办公用品费、维修费、交通费等。可控费用率由分部财务提供。3） 7大品类销售额基各品类实际

6、销售本任务达成率平均10%（注：线性转化核算得分）额由分部财务提值排名供。2、增长指标30%门店销售额占比二本门店销售额/刀分部各门店销售额（注：线性转化核算得分）各门店实际销售1）月度销售额占比增长20%1、无同期数据的按占比环比增长考 核；2、有同期数据的按占比环比增长和销售额同期增长两项各50%考核；额由分部财务提 供，分部门店管 理中心计算。2）包销主推占比10%按“本门店包销主推机型销售额占 比/分部包销主推机型销售额占比” 线性转化核算得分分部门店管理中心提供。3、管理指标30%分部人资提供人人效二本门店销售额/人数数。（分部可考虑各门店营业时1）月度人效10%人数=（月初正式员工

7、人数+月末正式员工人数）/2 （注：线性转化核算得分）间差异设定调节 系数，需分部总 经理确认后报大区审批）坪效二本门店销售额/平米数1、无同期数据的按环比增长考核；2、有同期数据的按环比增长和同期2）月度坪效增长5%增长两项各50%考核；3、平米数二门店平米数分部办公区平米数出租平米数；4、以计租面积为准。（注：线性转化核算得分）分部连锁发展部提供平米数。3）会员（办卡率、持卡消费算本门店的二次消费。二次消费、会员增5%分部客服部设定考核规则分部客服提供。长）（注：线性转化核算得分）4）退货率5%退货率二退货额/销售额（注：线性转化核算得分）分部门店管理中心提供。5）卫生、纪律、布局、陈列5

8、%分部人资、门店管理中心设定考核指标，进行综合性评分。（注：线性转化核算得分）分部人资、门店管理中心提供。副店长同店长各分部人资根据其月薪资水平核定奖金比例。主任（不含数码、 手机、 电脑 科）固定50%+变动50%一、业绩指标：35%本品类销售额任务达成率奖金核算方式同店长实际销售额由分部财务提供。二、管理指标：15%奖罚规则（类比店长，见附件）1、包销主推占比5%按“本门店本品类包销主推机型销 售额占本门店本品类销售额的比/ 分部本品类包销主推机型销售额占 本品类销售额的比” 线性转化核算 得分分部门店管理中心提供。2、本品类帐面毛利率与分部本品类平 均帐面毛利率比的 排名2%（注：线性转

9、化核算得分）各门店、各品类 帐面毛利率由分 部财务提供。3、卫生、纪律、布局、陈列排名2%分部人资、门店管理中心设定考核指标，进行综合性评分。（注：线性转化核算得分）分部人资、门店管理中心提供。促销员流失率二当月流失促销员人4、促销员流失率排2%数/（月初促销员人数+月末促销 员人数）/2 ）分部人力资源中名（注：倒序排名，线性转化核算得心/部提供。分）5、本门人百管理指标得分同门店店长3得分t：线,4%生转化核分部门店管理中算得分）心提供。数码、手机、电脑科一、业绩指标：35%奖罚规则（类比店长见附件）固定50%+变动50%1、本品类销售额任务达成率奖金25%核算方式同店长实际销售额由分部财

10、务提供。主任2、配件销售额任务完成率奖金10%核算方式同“本品类销售额任务达成率奖金”核算方式实际销售额由分部财务提供。二、管理指标:15%4%按“本门店本品类包销主推机型销售额占本门店本品类销售额的比/1、本品类包销主推销售额占比排名分部门店管理中心提供。5%分部本品类包销主推机型销售额占本品类销售额的比” 线性转化核算得分2%（注：线性转化核算得分）各品类帐面毛利率由分部财务提 供。2、本品类帐面毛利率与分部本品类平 均帐面毛利率比的 排名3、卫生、纪律、布局、陈列分部人资、门店管理中心设定考核2%指标，进行综合性评分。（注：线性转化核算得分）分部人资、门店管理中心提供。4、促销员流失率促

11、销员流失率二当月流失促销员人数/（月初促销员人数+月末促销 员人数）/2 ）（注：倒序排名，线性转化核算得分）分部门店管理中心提供。5、本门店管理指标得分得分同门店店长（注：线性转化核 分部门店管理中算得分）心提供。副主任同主任各分部人资根据其月薪资水平核定奖金比例。营业员固定50%+变动50%业绩指标：50%业纭1考核40%总部新方案还在核定过程中，在未下发之前，暂按分部原方案执行本品类管理指标得分10%根据本门店本品类主任“管理指标排名”在间确定各 门店本品类人员此项考核奖金发放系数，按系数分配 的总额不超过分部内本品类此项考核核算金额。系数 由分部门店管理中心确认后报分部总经理审批收银员

12、70%+变动30%100%1、月度收银量排名70%分部个人得分二收银员本人月度收银额一本门店收银员人均收银额*50%+收银员个人月度收银笔数宁门店收 财务提供。银员人均收银笔数*50%。彳实际发放奖金为核算奖金的，总体发放金额不超过核算金额。艮据排名，2、本门店管理指标排名30%根据本门店店长“综合管理指标排名”在间确定各门店二线人员此项考核奖金系数，按系数分配的总额不超过分部内门店二线核算金额。系数由分部门店管理中心确认后报分部总经理审批。其他二线同。服务台 主任/ 干事、 录入干 事固定70% +变动30%各项报表上报的及时、准确服务态度、质量本门店管理指标 排名40%30%请各分部参照其

13、他二线岗位方式，根据分部对其岗位 介定拟订考核指标，报大区审批后报总部门店管理中 心、人力资源中心绩效管理部备案。30%100%设施资产维护组维修员30%5、本 I固定70% +变动1、对门店水、电、消防、展台设施、设备的口常维护30%2、每月水、电费核定准确率10%3、各类水、电费统计单及报表的及时性、准确性10%4、水、电费使用控20% 制率店管理指标排名分部行政管理部/门店管理中心设 副店长考评 定统一的考核标准及规则。系数按门店店长管理指标考核得分排名系数。（见 收银员岗）30%100%宣传组专员4、本I固定70% +变动30%1、POP的制作、悬挂20% 和管理2、促销方案的实施 3

14、0%3、美工用品的管理 20%店管理指标30%排名100固定1、促销员入职、离职手续办理分部门店管理中心设定统一的考核 店长考评 标准及规则。系数按门店店长管理指标考核得分排名系数。（见 收银员岗）20%人事及员工关系专员4、本I70% +变动30%店管理指分部人资、门店管理中心等相关部2、公文及报表流转（及时性和准确性）3、企业文化宣传副店长考评35%15%门设定统一的考核标准及规则。系数按门店店长管理指标考核得分排名系数。（见 收银员岗）30%门店财务（除收银）6、本厂固定80% +变动20%店管理指;100%1、各种票据管理15%分部财务设定统一的考核标准及规则。分部财务考评2、备用金和

15、资金管理15%3、盘点的及时性和准确性15%4、规范操作15%5、财务服务10%店长考评示排名30%系数按门店店长管理指标考核得分排名系数。（见 收银员岗）录入干事固定80% +变动20%100%1、录入准确率40%分部门店管理中心设定统一的考核标准及规则。副店长考评2、提货票的保管30%3、本门店管理指标排名30%系数按门店店长管理指标考核得分排名系数。（见收银员岗）安保班长和安保员固定80% +变动20%100%1、日常消防管理20%分部安保部设定统一的考核标准及 规则。分部安保部负责 评估，当发生消 防、安全案件时 按公司相关规定 执行。2、日常安全管理30%3、服务考评20%店长考评4

16、、本门店管理指标排名30%系数按门店店长管理指标考核得分排名系数。（见收银员岗）库管、库工固定80%+变动20%100%1、商品安全管理（丢失率）30%分部物流设定统一的考核标准及规 则。分部物流部考评。2、盘点的准确性和及时性20%3、服务考评（提货的速度和态度等）20%店长考评4、本店管理指标排名30%系数按门店店长管理指标考核得分排名系数。（见 收银员岗）促销员按其本人销售实得促销费计提。注：1、由分部相关部门制定的相关岗位考核标准，需报分部人力资源中心/部审核后方 可执行；2、按线性标准化核算的指标，第一名得满分，最后一名为 0分；各项得分二（实际数据 最差数据）/ （最好数据最差数据

17、）*权电六、考核办法：关键业绩指标界定：1、销售任务：分部门店管理中心需根据各门店的实际情况下发月度任务，销售额任务需分基本 任务、目标任务和战略任务三段下发，并分解至各门店的各品类。数码、电脑、 手机科的配件销售任务需单独下发。销售任务一经下达，原则上不进行调整。并将作为门店核发绩效奖金的依据。2、销售额:1)指门店商品的销售收入（零售净额二零售过帐红卡积分），参照总部财务中心口径，以分部财务部核定数据为准。2） 营业员和品类主任/副主任以本组销售为依据，店长/业务副经理以门店销售为依据。3) 根据各门店实际情况，在分部内将门店进行分类，按门店类别核定销售额达成率部分奖金基数；单项奖惩执行：

18、1、单项奖惩参照规定、流程进行考核，依据“任务单”进行奖罚实施。2、单项奖惩在以上绩效奖金核算的基础上，对应进行奖励、处罚。原则上，处罚部分超出上述实发金额的，本月将不再扣减，节转至次月。七、考核流程：1、每月3日前，门店店长、副店长将相关考评结果签字确认后交分部人力资源中心 / 部；2、每月3日前，分部连锁发展部、客服部、安保部、物流部等相关部门经部门经理签字确认后将相关考核资料交分部人力资源中心/部；3、每月5日前，分部门店管理中心将相关考评结果经分部门店管理中心总监 签字确认后转分部人力资源中心/部；4、每月5日前，门店完成上月“单项奖惩”考评，报分部人力资源中心 /部；5、每月8日前，

19、分部财务中心/部提供相关数据及资料，由分部财务总监 /经理签 字确认，报分部总经理审批后转分部人力资源中心 /部；6、每月15日前，分部人资中心/部完成相关人员的奖金核定，并报分部总经理审批。八、其他说明：1、新开门店自正式开业的第三个自然月起参与考核，在门店参与考核前原则上该门店所有岗位人员按其月预期收入的变动部分发放奖金，分部也可视情况参考本分部同岗位人员月奖金发放其变动薪资部分（试用期内发放月预期变动部分的80%）；2、上述绩效奖金的额度的发放须在分部人工成本可控的前提下进行；3、涉及工资额度、奖金系数的计算及薪资发放，参照公司相关薪酬规定执行；4、额外奖励的奖项与奖励规则，参照公司配发的相关文件执行。附件：门店店长/副店长、主任/