乔布斯当年接受《Playboy》专访时不为人知的趣闻

1、乔布斯当年接受playboy专访时不为人知的趣闻（附专访全文）-mac团队每年喝掉10万美元的橙汁在采访中，记者对苹果的企业文化大吃一惊：苹果办公室内有电子游戏机和乒乓球桌，会议室的名字被命名为达芬奇和毕加索。点心间内还有新鲜的胡萝卜、苹果和橙汁。-1985年，斯蒂夫-乔布斯喜欢说“难以置信地伟大”，而现在他会说“不可思议”-乔布斯在向一位纽约议员展示mac时让他大吃一惊。不过，乔布斯更喜欢跟这位在纽约议会呆9年的议员取乐？为什么?乔布斯说：“老年人喜欢说下询问这是什么，而儿童会问”我该怎么玩”-乔布斯说苹果受益于石油化学产品革新。低价能源让制造电脑更容易。-“一台电脑是我们所见过的最不可思议

2、的工具。”乔布斯这样把电脑卖给怀疑者：一台电脑是我们所见过的最不可思议的工具。它是一个写作工具、一个交流中心、一个计算机、一个规划者，也是一个风雅的乐器。没有其它的工具能像电脑一样具备那么多功能。我们不知道电脑将如何向前发展，但是我们知道它正在让我们的生活更加方便。-1985年，人们认为鼠标是没有效率的。真的吗？乔布斯反驳道：“我们已经做了很多研究和测试，鼠标在处理所有功能时速度更快，比如剪辑和黏贴。”-1985年，人们指责苹果的定价过高。下面是一段采访：乔布斯：“某一天我能制造一个价格合理的彩色屏幕。对于定价，一个新产品的价格总是略贵一些，生产越多，价格越低。”playboy：“那就是一些人

3、指责你的地方。在高价时激发消费热情，在低价时吸引剩下的市场。”乔布斯：“不是这样的。要是我们能降价，我们早这么做了。因为我们想占领更多的市场，我们的售价比以前已经便宜很多了。我也很想能把电脑降到1000美元。”-乔布斯说：苹果在appleiii上花掉了大量的美元，但这就是生活。-一次成像照相机的判决将创造者踢出局“是我听过的最愚蠢的事情”-如果苹果失败了，“我们将在今后20年步入电脑业的黑暗年代。”下面是一段ibm击败苹果的语录：“如果出于某些原因，我们犯了大错而ibm赢了。我的感觉是我们将迎来电脑业惨淡的20年。因为，一旦ibm控制市场，他们将停止创新。他们也会阻止创新发生。”-苹果在计算机

4、硬件业务上范下错误乔布斯不认为苹果是一家多样化的电脑硬件公司，而应该是一家提供多种软件服务的公司。乔布斯认为，在电脑软件方面会有市场第三大第四大甚至第七大公司来专注创新，但是在硬件方面却不是这样。-小学三年级时，老师们受不了乔布斯的调皮，他会将蛇放出来，让炸弹爆炸。有一段时间他还被赶出了学校。乔布斯说：妈妈让我在去学校前先读一些书，我在学校里感觉很无聊，因此我开始变得调皮。我总是影响老师上课。三年级时，我将蛇在教室内放生，让炸弹爆炸。不过到了四年级，情况就好多了。因为我认识了imogenehill老师，她让我学会了很多东西。-在atari时，乔布斯是第40名雇员。-“我认为死亡是最美好的生活发

5、明。旧的过时的体制模式被彻底的清理干净。”乔布斯正在扼杀老牌的电脑公司：“那时不可避免一定会发生的。那就是为什么我认为死亡是最好的生活发明。这样可以清理掉一些过时的体制模式。我认为这是苹果需要面对的真正挑战之一。如果两个年轻人手拿着下一代的产品散步时，我们应该包容它并说这很神奇吗？我们应该放弃我们的模式吗？或者随波逐流？我认为我们将做得更好，因为我们已经完全注意到这件事并优先发展下一代产品。以下是playboy1985年专访乔布斯后于2月1日刊登的全文：如果说有一个人能够代表一代企业家的精神，那就非苹果电脑魅力十足的联合创始人兼董事长史蒂文乔布斯莫属。他把一家在加州洛斯阿尔托斯的车库里创办的公

6、司，打造成为收入规模达到十亿美元的革命性企业只用了5年时间，这家公司就跻身财富500强，发展速度超过历史上任何一家公司。最令人惊讶的是，他只有29岁。乔布斯的公司将个人电脑引入了美国的家庭和企业。在1976年创办苹果之前，多数人对电脑的印象都是科幻电影中那些哔哔作响、闪着灯的机器，或者是在大型企业和政府机构紧锁的大门后面那些默不作声、体积庞大的大型机。但是借助晶体管以及后来的微处理器芯片的发展，将电脑技术微型化，并使之可以为个人所用，成为了可能。到70年代中期，一套主要面向业余爱好者的入门级电脑元件只要375美元，外加各式各样的配件。旧金山硅谷地区南部已经聚集了大批电子公司和年轻的创业企业，在

7、这里，两个喜欢恶作剧且热爱电子产品的好友发明了一台属于他们自己的小型电脑。作为一名机械工的养子，时年21岁的乔布斯从里德学院退学后，已经在atari找到了一份视频游戏的设计工作。而时年26岁的史蒂芬沃兹尼亚克则在惠普担任工程师，这是硅谷地区最大的企业之一。这对好友利用业余时间设计并开发了一台电脑代用品实际上就是一个电路板并给它起了“苹果i”这么一个稀奇古怪的名字。这台电脑的功能不多，但是当他们发现，这台奇妙的装置已经吸引了50份订单时，乔布斯开始渐渐明白，个人电脑或许会成为一个成熟的市场。沃兹尼亚克的兴趣主要在技术；乔布斯则开始着手将这台电脑面向大众推广。在他们二人的通力合作下，苹果i增加了键

8、盘和内存，沃兹尼亚克还开发了磁盘驱动器，并增加了一个视频终端。乔布斯聘请专家设计了一套高效的电力供应系统以及一个华丽的外壳，于是，苹果ii诞生了随之而来的则是一个全新的行业。苹果的增长非常迅猛。这家诞生于“乔布斯的车库”的公司第一年的销售额为20万美元，但到了1984年，它已经成长为一家年收入高达14亿美元的巨型企业。它的创始人们则已经成为了亿万富翁和民间英雄。沃兹尼亚克实际上已于1979年从苹果退休，重返大学，并资助了一些音乐节。相对而言，在为这项技术做出了创造性的贡献后，他的几乎就没有再做太多事情。乔布斯则留了下来并负责这家公司的运营，让70%的家庭和学校电脑都印上了苹果的标识。除此之外，

9、他不仅要抵御公司内部的逼迫他卸任的敌对势力，还要对抗ibm这个收入规模达到400亿美元的“蓝色巨人”，因为后者也开始进军个人电脑业务。凭借着4.5亿美元身家多数都是苹果乔布斯成为了迄今为止登上福布斯美国富豪榜最年轻的人。最近，由于1983年的困境导致苹果股价下跌，使得乔布斯的账面财富缩水了2.5亿美元，所以他如今的身家约为2亿美元。但是在乔布斯看来，金钱的重要性连一半都不到，尤其是考虑到他很少挥霍而且，事实上，很少有时间展开社交活动。他的使命是，通过个人电脑，尤其是苹果生产的个人电脑来宣传“救世福音书”。他是一个吸引人的推销员，总会不失时机地推销他的产品，用他那富于表现力的口才描述这样一个时代

10、：届时，电脑将会像厨房电器一样普及，其影响则会像电话或内燃机一样具有革命意义。且不说这是否是炒作，事实上，在教室、市郊居民的客厅、农舍、导弹追踪站以及遍及全美的大小各异的企业办公室中，目前已经拥有超过200万台苹果电脑，软件约有1.6万款。在创建庞大电脑市场的过程中，苹果还创建了一个竞争环境。虽然从1977年至1982年间，苹果一直在该市场占据主导，但逐渐开始有大批企业涌入这一领域，抢夺市场份额。不过，没有一款产品能够像ibmpc一样成功，该产品迅速抢占了28%的市场，并建立了新的标准。随着市场份额的下滑，苹果推出了两款新电脑，lisa和苹果iii，但却反响平平。到1983年中期，分析师都在急

11、切地关注苹果的生死问题。在企业内讧中，乔布斯接管了苹果一个部门，专门开发全新的电脑。在他看来，这是苹果最后也是最好的希望。他表示，这并不仅仅是一种狭隘的心理，如果他们失败了，“ibm就将主导并毁掉这个行业。”3年后，macintosh发布，并且投入了2000万美元的广告。这款产品号称“我们所有人的”电脑，并且被誉为向电脑易用性迈出的一大步。但是这款配备纯白屏幕，用一堆小来代表程序，并利用鼠标在屏幕上进行选择的产品，显然是迄今为止威胁最小的一款电脑。还有人批评mac太像玩具，不适合严肃的商业用途。尽管外界争论不休，苹果还是在一个月内赶工了4万台macintosh电脑，今年还计划将这一数字翻番。根

12、据谈话对象的不同，乔布斯会给人留下不同的印象，有时是一个改变世界的梦想家，有时则是一个有着不可思议的商业成就的营销专家。苹果自诩为一家融合了60年代的理想主义和80年代的商业头脑的企业，作为这家公司的掌门人，穿着牛仔裤和运动鞋的乔布斯既令人尊敬，又令人畏惧。“因为他，我每天要工作20小时。”一名工程师说。或者，正如迈克尔莫瑞兹在小王国中所写的那样，乔布斯的善变头一天表扬，第二天又鄙视几乎令macintosh团队成员抓狂。他还邀请百事可乐总裁约翰斯卡利主管苹果的行政工作。在斯卡利犹豫不决时，乔布斯说：“当你能改变世界时，你还想继续向小孩推销苏打水吗？”斯卡利接受了邀请。为了了解这位年轻的电脑革命

13、之父的生活和技术，playboy派出了自由职业大卫谢夫前往硅谷采访。“我一生中，有好几次采访都只有我一个人穿得过于正式，而这次就是其中之一。我对苹果的休闲风格有所耳闻，但毕竟我要采访的是一家收入过十亿美元的公司老总，所以我西装革履地赶赴我们的第一次会面。自然，当我在他位于加州库珀蒂诺的办公室里见到乔布斯时，他穿着法兰绒上衣和牛仔裤。但我仍然没有感觉格格不入，直到我见到约翰斯卡利，苹果的新总裁：他也穿着t恤衫。”苹果的办公室显然与多数企业不同。游戏机随处可见，乒乓球台也有很多，音箱声音很大，播放的歌曲从滚石乐队的摇滚乐到温汉姆希尔的爵士乐无所不包。会议室则以达芬奇和毕加索来命名。零食间的冰箱里放

14、慢了新鲜的胡萝卜、苹果和橙汁。“我跟乔布斯谈了很久，既包括工作日，也包括他一年中唯一的两天年假。在阿斯彭的一个索诺玛温泉疗养地，他原本是想在这里放松一下。由于无法放下传递苹果信念的使命，他非常严肃地谈起了与ibm的凶残厮杀但随后又不断被他那些太棒了！和好得难以置信！的理念所带来的热情打断。”“这次采访即将结束时，纽约市的一个小孩举办了一次名流云集的生日宴会，我在那里见到了乔布斯。到了傍晚，我四处闲逛时发现乔布斯把那位9岁的小寿星带到一边，送给他一件从加州带来的礼物：一台macintosh电脑。我看到，他教这个小男孩怎么用这台电脑的画图程序绘制草图。这时，另外两位客人来到房间里，从乔布斯背后看过

15、去。嗯，第一位客人安迪沃霍尔说，这是什么？看这个，基斯。不可思议！于是，第二位客人，作品已经非常值钱的涂鸦艺术家基斯哈宁凑了过来。沃霍尔和哈宁要求操作一下mac。当我离开时，沃霍尔刚刚坐下来使用鼠标。我的天！他说，我画了一个圈！”“但是更发人深省的事发生在宴会后。当其他人走后，乔布斯还在教这个男孩使用mac的一些细节功能。过了一会，我问他为什么跟这个男孩在一起，好像比跟那两位著名艺术家在一起更高兴。他不经意地回答道：老人坐下来问，这是什么？但是这个男孩却问，我能用它做什么？”playboy：我们活过了1984年，而电脑并没有统治世界，尽管有人或许会认为这难以置信。如果要因为电脑的激增而被批评或

16、表扬的话，你，29岁的电脑革命之父肯定是首要人选。这也为你带来了超越梦想的财富你的股票曾几何时几乎价值5亿美元，不是吗？乔布斯：其实股票下跌让我一年损失了2.5亿美元。playboy：你还能笑得出来？乔布斯：我不会让它毁了我的生活。这难道不好笑吗？你知道，我对这些钱的主要反应就是觉得这很幽默。所有的注意力都放在钱上，但这根本不是过去十年间发生在我身上最深刻或最有价值的事情。这有时反而会让我感觉苍老，当我在大学演讲时，我发现学生们对我最多的了解就是，我是个百万富翁。当我还是学生时，60年代刚刚过去，而当前这股功利的浪潮尚未开始。如今的学生们甚至根本不去想理想主义的事情，或者至少想的很少。当他们学

17、习商科时，肯定不会让任何哲学问题占用太多的时间。然而60年代那股理想主义风潮仍在我们背后不远处，我认识的多数与我年纪相仿的人甚至已经根深蒂固地融入了那种思想。playboy：这很有趣，电脑领域造就的亿万富翁是乔布斯：年轻的狂热分子，我知道。playboy：我们想说，像你跟史蒂夫沃兹尼亚克这样的人是十年前刚刚从车库里走出来的。你们两个开创的这是一种什么革命？乔布斯：我们生活的时代紧随100年前的石油化工革命而来。这场石油化工革命给了我们自由的能量在这里，是自由的机械能。它从很多方面改变了社会结构。现在这场革命，这场信息革命也是一场自由能量的革命，但是却是另外一种类型：自由的智能。今天看来似乎还不

18、成熟，然而我们的macintosh电脑比100瓦的灯泡耗电还少，但每天都可以为你节约好几个小时。今后10年、20年或是50年，会是什么样子？这场革命将令石油化工革命相形见绌。我们站在时代的前沿。playboy：或许我们应该停下来了解一下你对电脑的定义是什么？它们是如何工作的？乔布斯：电脑其实很简单。我们坐在这里，坐在咖啡馆的长椅上。假设你只了解最基本的方向，但却想知道怎么去洗手间，我必须要给非常详细地给你描述。我或许会说，“沿着长椅侧身移动2米，站起来，提起左脚，弯左膝盖，直到水平为止，左脚向前伸展300厘米。”如此这般。如果你解释所有指令的速度比咖啡馆里的任何人都快100倍，你就可以成为一个

19、魔法师：你可以飞快地跑过去，把奶昔拿过来，放在桌子上，然后打个响指。而我则会认为，是你把奶昔变出来的。因为相对于我的感知力而言，你的动作太快了，这就是电脑做的事情。它可以执行这些非常、非常简单的指令“拿一个数来，把它加到这个数上，把结果放在那里，看看它是否比另外一个数大。”但是执行的速度是，比如每秒100万次。以每秒100万次的速度计算，结果就像魔法一样。这是一个很简单的解释，而关键在于，人们不需要理解电脑是怎样工作的。多数人对自动换挡器的工作原理一无所知，然而他们却知道如何开车。要学开车，你不一定要学习物理，也无需理解运动定律。要使用macintosh，你不一定要理解这些但是你问了。play

20、boy：显然，你相信电脑会改变我们的个人生活，但是你如何说服怀疑者？坚持不让步？乔布斯：电脑是我见过的最难以置信的工具。他可以成为一个写作工具、通讯中心、超级计算器、规划师、档案管理员以及艺术创作工具，这一切都归于一体，只是需要用新的指令，或是软件来实现。没有任何一款其他的工具拥有电脑这样的能力和广泛用途。我不知道它能走多远。现在，电脑让我们的生活变得更简单。原本需要几个小时的工作，它们却可以用1秒钟帮我们完成。它们提升了生活质量，有些只是简单地让乏味的工作实现自动化，有些则拓展了可能性。随着今后的发展，它们会为我们做越来越多的事情。playboy：现在有什么实实在在的理由让我们买一台电脑吗？

21、你们行业的一位高管最近说：“我们已经给人们提供了电脑，但是我们还没有向他们展示电脑能做什么。我用手处理支票簿的速度比用电脑更快。”人们为何要买电脑？乔布斯：对不同的人，有不同的答案。在商业领域，这个问题很容易回答：你能够以更快的速度和更高的质量准备文档，你可以做很多事情来提升办公效率。一台电脑可以将人们从很多琐碎的工作中解放出来。除此之外，你为他们提供了一个鼓励创作的工具。记住，电脑是工具，工具可以帮助我们更好地工作。在教育领域，电脑是继书籍之后最好的工具，它可以呆在那里与你展开无限的互动，而没有怨言。苏格拉底式的教育已经一去不复返，如果与优秀的教师配合，电脑有望成为教育流程的一大突破。我们现

22、在已经进入到多数学校中。playboy：这些是有关电脑在商业和教育领域的成功理由，那么家用领域呢？乔布斯：目前为止，这还并不是一个实实在在的市场，更多地停留在理论上。现在购买家用电脑的主要原因是，你想要在家里做一些业务工作，或者想要给你自己或你的孩子使用教育软件。如果你无法证明购买电脑是出于这两个原因中的一个，另外一个可能的原因就是，你只是想成为一个电脑通。你知道正在发生一些事情，但不知道究竟是什么，所以你希望学习。这种情况会改变：电脑将成为多数家庭的必备品。playboy：改变的原因是什么？乔布斯：对多数人而言，购买家用电脑的最佳理由是将其与全国性的通讯网络连接。这将成为一个真正非同凡响的突

23、破，就像电话一样非同凡响，我们正处于起步阶段。playboy：具体而言，你所说的是哪一类突破？乔布斯：我也只能开始猜测。我们的行业中有很多这样的事情：你不知道结果究竟是什么，但是你知道会发生一些非常重大、非常好的事情。playboy：那么现在，你难道是在让家用电脑购买者投资3000美元，却仅仅是为了一个信仰？乔布斯：在未来，这不会是一个信仰行为。我们现在面临的困难在于，人们问你细节，而你却无法告诉他们。100年前，如果有人问亚历山大格雷厄姆贝尔：“你能用电话做什么？”他无法告诉你电话将如何影响世界。他不知道，人们可以用电话获知当晚放映什么电影，或者预定一些杂货，或者给地球另一边的亲戚打电话。但

24、是请记住，第一封公开电报是1844年发出的。这是一个惊人的通讯突破。你只要一个下午就可以把信息从纽约发到旧金山。人们都在讨论将电报放在美国的每张桌子上，以此来提升效率。但是却没有实现。要使用电报，人们需要学习整套古怪的咒语，也就是莫尔斯电码，“滴”和“答”。这要花费大约40个小时，而多数人永远都学不会如何使用它。于是，幸运的是，在1870年代，贝尔提交了电话专利。它的原理与电报基本相同，但是人们已经知道如何使用它。还有，最棒的在于，除了可以通过文字来交流外，你还可以唱歌。playboy：这说明什么？乔布斯：它让你可以将语调融入其中，而不仅仅是文字。我们现在就处于相同的情况。有人认为，我们应该将

25、ibmpc放到美国所有的桌子上，以此来提升效率。这没有用。这一次，你还要学习一些类似于“/q-z”之类的咒语。最流行的字处理程序wordstar的说明书足足有400页那么厚。要写一本小说，你得先读一本小说而且对于多数人而言，这就像读天书。他们不会学/q-z，就像他们不会学莫尔斯电码一样。这就是macintosh的作用。这是我们行业的首款“电话”。而且，除此之外，对我而言，最棒的在于，macintosh给你的感觉就像可以对着电话唱歌一样。你可以不通过简单的文字通讯，而是使用特殊的打印样式，并且可以通过绘制并增加图片来表达自我。playboy：这真的重要吗？或者只是一种新奇事物而已？至少有一个批评

26、人士将macintosh称作“世界上最贵的神奇画板”。乔布斯：这种差异的重要性堪比电话与电报的差异。想想看，在你的成长过程中，如果有这样一款尖端的“神奇画板”，你能够完成什么事情。但是这只是它的一小部分。它不仅可以大幅提升工作效率和创造力，还允许你通过更高效的方式进行通讯，利用图片、图形、文字和数字。playboy：多数电脑都使用键盘输入指令，但是macintosh用所谓的鼠标来替换了很多指令。这对于习惯键盘的人而言，是一大改变。为什么要用鼠标？乔布斯：如果我想告诉你，你衬衫上有一个污点，我不会用这样的语言来描述：“距离你衬衫领子下方14厘米，扣子左侧3厘米处，有一个污点。”如果衬衫上有污点，

27、我会直接指着它说：“在那儿”。指点是众所周知的方式。我们对此做过很多研究和测试，而且在所有功能上，都要快得多，例如，利用鼠标复制和粘贴。所以，这不仅仅是更为易用，效率也会更高。playboy：开发macintosh用了多久？乔布斯：电脑本身用了两年多，但背后的很多技术此前好几年一直在开发。我以前从未在什么事情上如此努力，但是开发macintosh却是我一生中最棒的经历。几乎所有参与该项目的人都会这么说。到最后，我们都不想发布它。就好像一旦我们发布这款产品，它就不再属于我们了。当我们最终在股东大会上展示它时，观众席上的所有人都起立并给予了5分钟的热烈掌声。令我难以置信的是，我能够看到mac团队坐

28、在前几排。就好像我们都不相信已经完成了一样。所有人都哭了。playboy：我们曾经警告过你：在采访前，有人说，我们会被“好评彻底蒙蔽”。乔布斯：我们只是对我们所做的事情满怀热情。playboy：但是考虑到这种热情，数百万美元的广告以及你自己吸引媒体报道的能力，消费者如何能够知道这种炒作背后的真相？乔布斯：对于竞争而言，广告是必要的。ibm的广告无处不在。但是好的公关能够教育人，仅此而已。在这个行业里，你没法骗人。产品自己会说话。playboy：除了一些反复的批评鼠标没有效率，macintosh的屏幕只是黑白屏最严肃的不满便是苹果产品定价过高。你介意回应部分或全部批评吗？乔布斯：我们已经做过研究

29、，在数据或应用中移动时，鼠标比传统方式更快。有朝一日，你或许能够以合理的价格买到彩色屏幕。至于定价过高的问题，创业企业的产品成本最初都很高，以后会逐渐降低。产量越大，价格越低。playboy：这正是批评人士对你的不满所在：先用高价勾住发烧友，再转变方式，通过降价吸引其他人群。乔布斯：这绝非事实。一旦能降价，我们就会降价。我们的电脑的确比几年前便宜了，即使是与去年相比，也更便宜。但是ibmpc也是如此。我们的目标是将电脑推销给数千万人使用，价格越便宜，就越容易达成这一目标。如果macintosh仅售1000美元，我也会很高兴。playboy：在macintosh发布前购买lisa和苹果iii的用

30、户怎么办？你给他们留下了无法兼容的过时产品。乔布斯：如果你这样认为，那就应该把购买ibmpc或pcjrs的用户也算进去。就lisa用户的担忧来看，由于它的部分技术被用于macintosh，所以现在可以运行macintosh的软件，它还被视为macintosh的老大哥；尽管该产品最初并不成功，但lisa的销量正在飞速增长。我们每月售出的苹果iii也超过2000台超过一半是回头客。总体来看，新技术未必要取代旧技术，但是从定义上讲，会让旧技术过时。最终，则会取代它。但这就像彩色电视出现时，黑白电视用户的反应一样。他们最终会决定，新技术是否值得投资。playboy：按照现在的速度，mac本身难道不会在

31、几年内过时吗？乔布斯：在macintosh之前，有两大标准：苹果ii和ibmpc。这两个标准就像是冲击峡谷岩床的河流。要很多年才能够成型苹果ii用了7年，ibm用了4年。而我们用了不到1年就推出了macintosh，这是借助该产品的革命性功能的动力完成的，同时也利用了我们作为一家公司的所有营销能力。我们探索出了冲破岩石的第三种渠道，并创造出第三条河流、第三种标准。在我看来，如今只有两家公司可以做到这一点，那就是苹果和ibm。或许这很糟糕，但是现在所需的只是冲劲，而且我不认为苹果或ibm能够在未来三、四年内做到。到80年代末，或许会看到一些新东西。playboy：在此期间会发生什么？乔布斯：行业

32、的发展方向是让产品越来越便携，让它们彼此互联，并推出激光打印机，推出共享数据库，部署更多的通讯能力，或许有可能将电话与个人电脑结合。playboy：你在这方面投入了大量精力。有人说，macintosh可能会成就苹果，也有可能毁掉苹果。在lisa和苹果iii推出后，苹果股价大幅下跌，业内人士怀疑苹果或许撑不下去了。乔布斯：是的，我们感觉到了肩上的压力。我们知道，必须要让macintosh亮出点真东西来，否则我们永远无法实现产品或公司的梦想。playboy：有多严重？苹果濒临破产了吗？乔布斯：不，不，不。事实上，1983年，当各种预言层出不穷时，苹果的情况很好。我们1983年的规模翻了一番。销售额

33、从1982年的5.83亿美元增长到1983年的9.8亿美元。这几乎都要归功于苹果ii。只是不符合我们的预期而已。如果macintosh不成功，我们很可能也会保持每年10亿美元的收入，出售苹果ii，以及它的其他版本。playboy：那么苹果去年究竟碰到了什么问题？乔布斯：ibm来势汹汹，而且势头正在向ibm转移。软件开发者在转向ibm，经销商也开始越来越多地谈论ibm。我们macintosh团队的成员都很清楚，这款产品能让整个行业大吃一惊，并将重新定义整个行业。我们以前也曾经实现过这一目标。如果macintosh无法成功，那我就干脆认输，因为我对整个行业的看法将会完全错误。playboy：苹果i

34、ii原本被认为能够延续苹果ii的辉煌，但是4年前一发布就失败了。你们召回了最初的1.4万台，甚至进行了重新设计，但依然没有奏效。苹果iii亏损了多少？乔布斯：很大，算不过来。我认为，如果苹果iii更成功一点，ibm进军该市场可能会困难得多。但是这就是生活。我认为我们已经吸取了这个教训，而且变得更强大了。playboy：然而当lisa推出时，市场表现也比较失败。出了什么问题？乔布斯：首先是价格太贵大概有1万美元。我们得了财富500强依赖症，试图将这些产品出售给大型企业，但是我们的根基在于向个人出售产品。还有另外两个问题：发货太晚；软件的融合度没有达到我们的预期，而我们也丧失了很多士气。ibm却来

35、势凶猛，加上我们发货晚了6个月，价格又太高。而且还有大概150家经销商，这在我们看来绝对非常愚蠢，意味着我们犯了一个成本非常高的错误。我们决定雇用营销和管理专家。这个主意不坏，但不幸的是，这家企业太新了，以至于那些所谓的专业人士在使用全新的企业运营方式时，都担心损害会他们的成功。playboy：这是否反映出了你们的不安“企业做大了，我们现在要动真格的了；最好招聘一些真正的行家。”乔布斯：别忘了，我们都是23、24、25岁的人。我们以前从没做过这些事情，所以这看起来是件好事。playboy：无论是好是坏，多数决策都是你做的吗？乔布斯：我们希望永远避免“一言堂”。当时有三个人运营公司：麦克斯科特、

36、麦克马库拉和我自己。现在是约翰斯卡利和我。早期，如果有什么争议，我通常会听从其他一些比我经验丰富的人。很多情况下，他们都是对的。在一些重要的情况下，如果采纳了我的意见，可能会更好。playboy：你想要负责lisa部门。马库拉和斯科特实际上是你的老板，尽管是你把他们招来的，但他们认为你不能胜任，对吗？乔布斯：在确定了概念框架，找到了关键人选，并且确定了技术方向后，斯科特认为我没有运营这一业务的经验。这对我打击很大，这一点显而易见。playboy：你是否感觉正在失去苹果？乔布斯：我猜有点，但是对我而言，更艰难的在于，他们为lisa招聘的很多人都不认同我们最初的理念。lisa集团内部出现了很大的矛

37、盾。从根本上讲，分成两派：一派是想打造macintosh这样的产品，还有一派是来自惠普等公司的人，他们希望开发更大的设备，并面向企业销售。我干脆决定带着一支小团队自己做，类似于重新回到车库来设计macintosh。他们并没有太在意我们。我认为斯科特只是在迁就我。playboy：但是这是你创办的公司。你不感到怨恨吗？乔布斯：你永远不会怨恨自己的孩子。playboy：即使你的孩子要赶你出门？乔布斯：我不会怨恨，只是感到很悲哀、很沮丧。但是我拥有了苹果最优秀的人，因为我认为，如果我们不这么做，就会碰到真正的麻烦。当然，正是这些人想出了macintosh.看看mac.playboy：现在下定论恐怕还为

38、时尚早。事实上，mac的很多宣传此前都在lisa上出现过，而lisa最初失败了。乔布斯：没错：我们对lisa寄予厚望，但我们错了。最困难的事情是，我们知道macintosh即将诞生，而macintosh似乎能够克服所有对lisa的异议。作为一家公司，我们会回归本源向个人出售电脑，而不是公司。我们将开发全世界最疯狂、最优秀的电脑。playboy：要开发疯狂的优秀产品是否需要疯狂的人？乔布斯：事实上，开发一款疯狂的优秀产品需要很多流程，如何学习并采纳新的观点，同时抛弃旧观点。但是，的确，mac的开发人员都是这种人。playboy：拥有疯狂的优秀创意的人，与实现这些疯狂的优秀创意的人有何区别？乔布斯

39、：让我跟ibm做个对比。mac团队与开发pcjr的ibm员工有何区别？我认为mac的销量能够无限大，但是我们并没有为任何其他人来开发mac，我们就是为自己开发的。它的优劣正是由我们这支团队来判断的。我们不会出去做市场调研。我们只是希望尽我们所能开发最优秀的东西。如果你是一个木匠，要打一个漂亮的五斗柜，你不会在背面用胶合板，即使没人能看到。你知道它在那里，所以你也会在背面用漂亮的木材。为了晚上能睡个好觉，美观和质量标准都必须始终如一。playboy：你是说pcjr的开发人员没有这种产品自豪感吗？乔布斯：如果他们有，就不会放弃pcjr。我认为，他们的设计基础显然是对特定市场的调研以及针对特定用户群

40、的调研。而且他们希望，如果开发了这款产品，会有很多人买，而他们则会从中赚很多钱。这种动机完全不同。mac团队的人希望开发一款前所未有的最伟大的电脑。playboy：为什么电脑领域被这么年轻的人主导？苹果员工的平均年龄只有29岁。乔布斯：任何全新的革命性事物通常都是这样。人越老，就越僵化。我们的想法有点电化学电脑的感觉。你们的思维结构就像是搭了脚手架一样，形成了思维定式。在多数情况下，这种状态的人会出现思维僵化。这就像是记忆中的沟槽，很难摆脱。在形成了思维定式的人中，很少有人能够用特殊方式看待事物、质疑事物。你很少能见到有艺术家在三、四十岁时还能够创造一些真正令人惊讶的作品。当然，有人天生就有好

41、奇心，一辈子都像小孩一样，但这种人很少。playboy：让我们换个话题：很多人在提到苹果时，都在说苹果公司，而不是苹果电脑。你在运营苹果的过程中，似乎也有类似的使命，是吗？乔布斯：我的确感觉，除了我们的电脑外，还有另外一种方式可以对社会产生影响。我认为苹果有机会在80年代末或90年代初，成为财富500强的典范。10到15年前，如果你让人们列出最令人振奋的5家美国公司，每个人都会提到宝丽来和施乐。他们现在在哪儿？没人会把他们列在表上。出了什么状况？当企业的收入达到数十亿美元的级别时候，就会多多少少丧失自己的信念。他们会在公司的运营者与具体做事的人之间安排很多中层管理人员。他们对产品不再拥有与生俱

42、来的感觉或是激情。那些具有创造力的人，那些真正对产品有激情的人，必须要说服5层管理人员才能做他们认为正确的事情。多数企业的情况是，在个人成就被打压而不是鼓励的工作环境中，他们无法保留优秀的人才。这些优秀的人才会离开，而你则会沦为平庸之辈。我之所以知道这一点，是因为这正是苹果成长的原因。苹果是一家“埃利斯岛”式的公司。苹果是依靠来自其他公司的“难民”发展起来的。这都是些非常优秀的人，他们带来了很大的贡献，但是在其他公司，他们却会成为麻烦制造者。你知道，埃德温兰德博士就是一个麻烦制造者。他从哈佛大学退学后创立了宝丽来。他不仅是我们这个时代最伟大的发明家，更重要的是，他看到了艺术与科学和商业的交叉点

43、，并且创立了一家反映这一理念的企业。宝丽来对这一理念践行了数年，但是最终，作为最杰出的麻烦制造者之一，兰德博士被迫离开了他自己的公司这是我听过的最令人无语的事情。所以75岁的兰德将余生用于纯粹的科研，试图破解色觉密码。这个人是一个国家宝藏。我不理解为什么这样的人无法被奉为偶像。这是最不可思议的事情。偶像不应该是宇航员，不应该是橄榄球运动员，而应该是这样的人。无论如何，我们最大的挑战之一，是将苹果打造成为一家上百亿甚至二百亿美元的伟大公司。我认为，这也应该是用来评判斯卡利和我5至10年功过的标准。苹果届时是否仍能保持今天的精神？我们正在树立一种新的风格。就我们的高增长，以及我们所拥有的一些新的管

44、理理念而言，我们没有可以效仿的对象。所以我们不得不自己探索。playboy：如果苹果真的是那样的公司，为什么要瞄准20倍的增长？为什么不保持相对较小的规模？乔布斯：真正能够奏效的方法是，在我们的行业中，为了持续成为主要的贡献者之一，我们不得不成为一家百亿美元的公司。这种增长需要我们跟上竞争步伐。我们的担心在于如何实现这一点，而不是金钱的目标，这对我们没有意义。在苹果，人们经常每天工作18个小时。我们吸引了一种不同的人这种人不希望等上5年或10年，让人们在他或她身上冒巨大的风险。他们希望能够做一些有挑战的事情，并且希望引起广泛的关注。我们意识到，我们正在做一些重要的事情。我们现在处于起点，我们能

45、够塑造它的发展方向。这里的所有人都认为，现在是一个将要影响未来的时刻。多数时间，我们都在奉行“拿来主义”。我们穿的衣服，既不是你发明的，也不是我发明的；我们吃的食物不是我们自己做的，也不是我们自己种的；我们使用的语言也是别人发明的；我们使用的数学也来自另外一个社会。我们很少有机会能够向那个“池子”里贡献点什么。我认为我们现在有了这样的机会。我们不知道它将向什么方向发展。我们只是知道，有些东西比我们这里的任何人想象的都要都大得多。playboy：你曾说过，企业市场是你们要借助macintosh征服的一个重要市场。你们能否在该市场击败ibm？乔布斯：能。企业市场由多个领域组成。不仅仅是财富500强

46、，ibm在这一领域是最强的，而我则希望考虑财富500万强或财富1400万强。美国有1400万家小企业。我认为有很大一群人都需要实现电脑化，包括大量的中小企业。我们在1985年为他们带来了一些有意义的解决方案。playboy：怎么做到的？乔布斯：我们的方法是不把他们当成企业，而是当成人的集合。我们希望从品质上改变人们工作的方式。我们不希望只是帮助他们快点进行字处理或者快点算数。我们希望改变他们彼此之间的通讯方式。我们认为，可以将5页的备忘录压缩成1页，因为可以利用图片来表达关键概念。我们认为，能够减少用纸量，并开展更高质量的通讯，而且会更有乐趣。总是会有这样的事情发生：很搞笑的人一旦到了办公室就

47、变得死气沉沉。其实事实并非如此。如果我们可以将一些自由主义艺术的精神注入到非常严肃的商业领域，我认为就会成为有价值的贡献。我们甚至无法想象它的潜力。playboy：但是在企业市场，你们更重要的是与ibm的品牌竞争。人们视ibm为稳定和效率的象征。刚刚进军电脑市场的at&t也比你们略胜一筹。苹果相对而言是一家年轻而且未经考验的企业，尤其是在有可能成为电脑用户的企业眼中。乔布斯：macintosh的工作就是渗透企业市场。ibm的重点是自上而下，在以大型机为中心在企业市场展开销售。如果我们想要成功，就必须要以草根的观点行事。以网络为例，我们不会向ibm那样着眼于将整个公司连接起来，而是会把重点放在小

48、型工作组上。playboy：这一领域的一位专家说，要让该行业真正繁荣，并让消费者受益，就必须要有一个流行的标准。乔布斯：这根本不对。说我们现在需要一个标准，就好比说1920年的行业需要一个标准一样。如果他们相信这一论调，那就根本不会出现像自动换挡器、转向动力装置和独立悬挂这样的创新。我们最不希望做的就是封锁技术。在电脑世界，macintosh是革命性的。macintosh的技术无疑优于ibm。显然需要在ibm之外提供另外一种选择。playboy：你们不兼容ibm的决定，是否是因为不想屈从于ibm？一位批评人士说，mac不兼容ibm只是一种傲慢就像“史蒂夫乔布斯在对ibm说滚蛋”。乔布斯：我们并

49、不一定要通过与众不同来表现自己的气概，不是。playboy：那又是为什么？乔布斯：主要原因很简单，那就是我们的技术更高级。如果跟ibm兼容，我们就无法做得这么好。当然，我们的确不希望ibm主导这个行业。很多人都认为不兼容ibm、不在ibm的保护伞下生存是疯了。我们之所以敢于这么做，主要源于两大原因：首先，我们认为而且我相信随着历史的发展，我们最终会被证明是正确的ibm将收起它的保护伞，并且摧毁那些原本生产兼容机的厂商。第二，也是更重要的一点，我们不兼容ibm是因为推动这家公司前进的产品愿景。我们认为，电脑是人类遇到的最重要的工具。从根本上讲，人是工具的使用者。所以如果你能够为很多人提供很多电脑

50、，就将给这个世界带来一些质的变化。我们在苹果所做的事情就是把电脑变成工具，并让它们走进千家万户。这才是我们想做的事情。利用ibm当前的技术，我们无法做到这一点。所以我们必须要做一些不同的东西，这就是macintosh诞生的原因。playboy：从1981年到1983年，你们的个人电脑销量份额从29%下滑至23%。与此同时，ibm的份额则从3%增长到28%。你们如何应对这一数字变化？乔布斯：我们从不担心数字。在市场中，苹果将把注意力放在产品上，因为只有产品才能带来差异。ibm则关注服务、支持、安全、大型机和主板。苹果三年前的主要观察是，当能够实现一年1000万台电脑的出货量时，即使ibm也没有足

51、够的“母亲”来供给每台电脑。所以你必须要将“母爱”融入电脑。这是macintosh的很大一部分。所有这些都表明，这一市场最终还要归结到苹果和ibm之间的竞争。如果因为某些原因，我们犯了重大错误，而ibm胜出，我个人的感觉是，我们会进入到电脑的“黑暗时代”，时间大概为20年。一旦ibm控制了一个市场领域，他们几乎总是会停止创新。他们会阻碍创新的发生。playboy：为什么？乔布斯：看看这个例子：菲多利是一家非常有趣的公司。他们每周都要接待50多万人。每家店里都有菲多利的架子，炸土豆条就放在里面。每个店里都有相同的架子，店面大一些的还会有好几个。对于菲多利而言，最大的问题是产品变味也就是坏了的炸土

52、豆条。就菲多利的服务而言，有1万名员工不断将变味的产品下架，并替换成好产品。他们会与该部门的经理沟通，保证一切顺畅。由于这种服务和支持，只要有菲多利在的地方，他们的炸土豆条市场占有率都超过80%。没有人能够涉足。只要他们一直这样做下去，就没有任何其他企业能够获得80%的市场份额，因为他们无法招到销售和支持人员；招不到员工是因为他们无力承担；而无力承担则是因为他们拿不到80%的市场份额。这是不可逾越的障碍。没有人能够打破他们的特权。菲多利没有太多创新。他们只是盯着一些小型炸土豆条店推出什么新品，然后学习一年，再在一两年后推出相同的产品，并借助服务和支持将对手置于死地。于是，一年后，他们又获得了新

53、品80%的市场份额。ibm也在玩着相同的把戏。如果你看看大型机市场，便会发现，自从ibm15年前占据主导地位后，就几乎没有任何创新。如果他们能够在电脑市场的其他领域获得同样的地位，也会发生同样的情况。从根本上讲，ibmpc没有给这个行业带来任何新技术。它只是重新组装，并对苹果ii的技术进行了很小的扩展，这就是他们想要的一切。他们显然想要通吃。无论我们喜欢与否，这一市场最终剩下我们两家。我不喜欢这样，但是的确剩下苹果和ibm.playboy：对于这样一个快速变化的行业，你怎么能够下这样的定论？macintosh现在是很热门的新东西，但是两年以后呢？你们不会与自己的理念竞争？正如你们对抗ibm一样

54、，不会有一些小型电脑公司对抗苹果吗？乔布斯：就供应电脑这项业务本身而言，现在是苹果和ibm之间的竞争。我不认为会有很多第三或第四位的企业，更不用说第六或第七。多数创新企业都着眼于软件。我认为软件领域将有很多创新，但硬件不会。playboy：ibm或许也会对硬件持有同样的看法，但是你们不会把市场拱手相让。你的观点有何不同？乔布斯：我认为这项业务的规模已经足够大，对于任何人而言，想要通过发布新产品来获得成功，都会很困难。playboy：车库里不会再诞生超过十亿美元的公司了吗？乔布斯：不，我觉得电脑行业恐怕不会了。责任就落在了苹果身上，因为这个行业需要创新，而创新会来自我们。这是我们唯一可以与他们竞

55、争的方式。如果我们足够快，他们就追不上。playboy：如你所说，你觉得ibm何时会最终收起为ibm兼容机提供的保护伞？乔布斯：可能会有一些收入在1亿至2亿美元范围内的公司得以存活，但是2亿美元的规模意味着你很难生存，而且在这种情况下很难创新。我认为，ibm不仅会通过推出模仿者无法提供的软件来击败模仿者，他们最终甚至会推出无法兼容现有产品的新标准因为ibm想限制市场。playboy：苹果现在是怎么做的。如果一个人拥有苹果ii的软件，他也不能在macintosh上运行。乔布斯：没错。mac是全新的。我们知道借助当前这一代的技术苹果ii、ibmpc我们可以吸引早期的创新者，因为他们会通宵达旦地研究

56、如何使用电脑。但是永远无法接触到大部分人。如果我们真的想要向数以千计的人推广电脑，我们就需要一项技术，不仅能够大幅提高易用性，功能也要更强大，所以我们必须断代。我们是不得已而为之。我们想要确保它十分优秀，因为它有可能是我们最后一次彻底断代的机会。我对macintosh的结果非常满意。这将成为未来10年的坚实基础。playboy：让我们回到lisa和mac的之前，回到开始。你的父母对你的电脑爱好有何影响？乔布斯：他们鼓励我的兴趣。我父亲是个机械工，它的双手很有天赋。他能够修好任何东西，把任何机械物件拆开，然后再装好。这是我的第一印象。我开始被电子产品吸引，他也常常让我把东西拆开，再组装好。我5岁

57、时，他搬到了帕洛阿尔托。我就此跟硅谷结缘。playboy：你是被收养的对吗？这对你的生活有何影响？乔布斯：我并不真正了解，你了解吗？playboy：你曾试图找到亲生父母吗？乔布斯：我想，对于一个被收养的人而言，想要知道某些特质从何而来是非常自然的好奇心。但我主要是一个环境论者。我认为你的成长方式、你的价值观以及你看待世界的多数想法都来自于你的成长经历。但是有些事情却不符合这一点。我认为对此抱有好奇心是很自然的事情。我也的确做过。playboy：成功了吗？乔布斯：我不想谈论此事。playboy：你父母搬到的那个地方已经被人称为硅谷。在那里长大，感觉如何？乔布斯：那里当时是市郊。像美国多数市郊一样：我成长的街区有很多孩子。上学前，我父母就教我读书，所以我在学校很无聊，而且变得有点恐怖。如果你了解3年级的我，便会知道，我们会给老师捣乱，会把蛇放到教室里，并寻找炸弹。不过4年级就变了。我生命中的贵人是一位名叫伊莫金希尔女士，她是我4年级的高级班老师。她只用了一个月就对我了如指掌，并且激发了我的学习热情。我那一年学到的东西比任何一个学年都多。那年以后，他们想让我跳级读高中，但是我父母非常明智地拒绝了。playboy：但是地点对你的兴趣应该也有一定的