书销售策划书

1、书销售策划书第一篇：销售策划书销售策划书一、公司产品投入市场的政策 二、销售业绩 三、产 品推广四、终端布置五、促销活动的策划和执行 六、团 队的组建、团队的管理 七、销售管理计划一、公司产品投入市场的政策确定目标市唱一学生、老师。产品定位小饰品、生活用品。销售目标是扩大市场占有率与追求利润。价格政策 中、低价格。确定销售方式一一利用一切有利的、特别的条件进行销 售，比如：人物、友情、一些外在条件等等。促销活动的重点一一要把产品推销出去，销售出去。二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的新产品传播。三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣传及推广 活动，并策划一些

2、投 资成本较低的公共关系宣传活动，提 升公司形象，在有可能 的情况下，与各个客户联合进行推 广，不但能扩大影响力， 还可以建立良好的客户关系，进 而更进一步的进行产品的推 广。四、终端布置 根据公司的销售目标，渠道还会大量的 增加。根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工作， 积极配合公司的 形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈 列等工作，此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展、 布置。严格按照公 司的统一标准。五、 促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主 要在20XX年05月09日10日第一、 严格执行公司的销售促进活动。第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划

3、一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。第三、 促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可 以 采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。第四、 分渠道销售： 充分利用公司的资源和力量进行 各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等 等。第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体， 我们可以通过传单、 朋友传递消息等使产品的特特色与卖 点深入人心。六、 团队的组建及管理团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合理调配，

4、实行民-主管理。七、销售计划 跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最 低，尽量避免断货、缺货及压货的现象；进行布点建设，提 升品牌形象；每日进行量化考核；对每日的 任务进行分解， 权责分明，责任到人，工作细节分到不能 在细分为止；严格 控制团队，保持团队的稳定性、和 -谐性， 全力打造在各个环 节比较有战斗力的团队 ；随时进行市场 调研，市场动态分析 及消息反馈，做好企业与市场的传递 员，全力打造一个快速反应的机制；全力以赴完成终端任务。市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场 状况分析必须包含下列 12项内容：整个产品市场的规模。各竞争品牌的销售量与销售额的比较

5、分析。各竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分 析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。各竞争品牌订价策略的比较分析。各竞争品牌销售渠道的比较分析。公司过去5年的损益分析。企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就 公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公 司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节 ；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大

6、市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标 销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基矗推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目 标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销 售目标，所希望达到的推广活动的目标。 策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的 策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体

7、运用策略、 促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针 表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、 杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体 各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少 ？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以 及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还有刊登

8、日期与版面大小等 ；电视与广播广告选择的节目时 段与次数。另外，也要考虑 crp与cpm促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、 赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内 部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要 依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错 误的观念必须尽

9、快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销 售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推 广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情 报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城 掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要 性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利 润。只要把该产品的预期销售总额减去销售

10、成本、营销费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。第二篇：销售策划书销售策划书一、关于近阶段产品销售的问题总结以下几点：1、产品定位不明确，没定好我们新产品的走向，单纯的与市场上的类似产品相比较2、前期的市场调查不够完善，出现一些价格以及销售 过程中遇到的麻烦3、网络利用不到位，不能够很好的宣传我们的产品，导致知名度不高4、产品推广不够到位，市场推广以及网络推广都没能 够做到位起不到一点效果5、销售人员自身对产品的知识了解不够好，很容易的 吧自身产品与市场上的产品弄混淆。从而不能够展现自己产品的优势6、产品周期性较长，不能够及时的生产及更新7、部门划分不够完善，导致各个环节出现问题二、针对

11、以上问题有以下几点建议：1、 明确我们产品定位，产品是走中高端路线，不能 简简单单的与市场上类似产品相比较。要有针对性的去做，分清楚我们的产品与市场上的产品 的区别，列：我们的产品主要是消毒用品，在杀灭病菌的同 时还能够分解异味、留下淡淡的香气。而市场上的产品只是 有种空气清新剂他只具有调节空气的效果，不具有杀菌分解 异味的效果。空气清新剂主要是添加了香精来增家香味但有 很多顾客会对其产生过敏反应同时会对身体有害。而我们的产品主要是添加了植物提取液和dp300不但能够起到杀菌的效果而且还会留下淡淡的香气，并且其也不会对人体产生 任何有害的作用。2、我们要去市场上调查我们产品的效果以及与我们类

12、似相同产品的价位，销售情况以便能够使我们在销售的过程当中做出正确的判断，从而使我 们的产品占领有利地位。不能够简简单单的就做出一些与市场不吻合的决策3、目前我们对于网络的利用并不理想，现在网络很发达人们很多东西都是从网络上读取信息，所以我们要利用网络来好好的推广我们的产品，例 如：阿里巴巴，环球资源网。来利用这些网站来推广我们 的产品，从而能够起到宣传我们产品的作用。同时我们要了 解市场的供给信息，抓住每一次机会来掌握市场的占有率。4、我们的销售人员在销售过程当中忽略了我们的产品 本身的特点，把我们的产品与市场上的类似产品区别开，没有能够把我们产品的优势展现出 来，我们的产品主要是消毒分解异味

13、的作用，然后具有空气 清新剂的功能。我们简单的把我们的产品与市场的空气清新 剂等同，从而是我们在销售当中屡屡受挫，进展不够顺利。5、我们是一个新产品，前期有做好宣传的作用第三篇：销售策划书范文网站主页 计划总结 汇报报告 行政管理 求职简历 考 试大全 公文书信 销售策划书范文由团队精心打造 ！正 正经经做人，老老实实做站，与百度一起互利共赢！长大导航文字网站长邮箱 admin#chddh销售策划书范文 20XX年6 月13日销售策划书范文简介：一、公司产品投入市场的政策二、销售业绩 三、产品推广四、终端布置五、促销活动的策划和销售策划书范文正文开始 一、公司产品投入市 场的政策 二、销售业绩

14、 三、产品推广 四、终端布置 五、 促销活动的策划和执行 六、团队的组建、团队的管理 七、 销售管理计划一、公司产品投入市场的政策确定目标市场学生、老师。产品定位小饰品、生活用品。销售目标是扩大市场占有率与追求利润。价格政策中、低价格。确定销售方式一一利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物、友情、一些外在条件等等。促销活动的重点一一要把产品推销出去，销售出去。二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的新产品传播。三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣传及推广 活动，并策划一些投 资成本较低的公共关系宣传活动，提 升公司形象，在有可能 的情况下，与各个客户联

15、合进行推 广，不但能扩大影响力， 还可以建立良好的客户关系，进 而更进一步的进行产品的推 广。四、终端布置 根据公司的销售目标，渠道还会大量的 增加。根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工作， 积极配合公司的 形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈 列等工作，此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展、 布置。严格按照公 司的统一标准。五、 促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主 要在20XX年05月09日10日第一、 严格执行公司的销售促进活动。第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。第三

16、、 促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可 以 采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。第四、 分渠道销售： 充分利用公司的资源和力量进行 各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等 等。第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体， 我们可以通过传单、 朋友传递消息等使产品的特特色与卖 点深入人心。六、 团队的组建及管理团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合理调配，实行民主管理。七、销售计划 跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最 低，

17、尽量避免断货、缺货及压货的现象； 进行布点建设，提 升品牌形象；每日进行量化考核；对每 日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止；严格控制团队，保持团队的稳定性、和谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队；随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制；全力以赴完成终端任务。市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场 状况分析必须包含下列 12项内容：整个产品市场的规模。各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。各竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分 析。各竞争品牌产

18、品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。各竞争品牌订价策略的比较分析。各竞争品牌销售渠道的比较分析。公司过去5年的损益分析。企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就 公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公 司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重

19、点与原则。销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必 须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目 标。推广计划包括 XX/wenzi/目标、策略、细部计划等三大 部分。 目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销 售目标，所希望达到的推广活动的目标。 策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的 策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、 促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针 表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、 杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？ 各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以 及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以 及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计，电视广告的 创意脚本、广播稿等