明轩酒业校园招聘宣讲会营销专场完

1、2021/3/10授课：XXX1 明轩酒业校园专场宣讲会 Campus concert presentation of liquor 2021/3/10授课：XXX2 2 红酒的好处及市场分析红酒的好处及市场分析 3 4 招聘职位及流程招聘职位及流程 蓝图蓝图 我们共同绘就我们共同绘就 1了解明轩酒业集团了解明轩酒业集团 Page 1 2021/3/10授课：XXX3 明明 轩轩 酒酒 业业 集集 团团 沈阳明轩伟基贸易公司（明轩酒业）是从事国内进口葡萄酒营销的旗舰型企业，在沈阳设立总部，同 时在北京，哈尔滨，大连，鞍山设立办事处，在业界形成了极好的市场影响力和消费口碑，树立了进口葡 萄酒行业

2、的典范。 公司产品定位于法国名庄葡萄酒和波尔多 AOC酒庄葡萄酒，同时经营列级名庄酒，包括拉菲、拉图、 玛歌、木桐、奔富等各国的名庄酒。目前与数家法国酒庄（酒厂）建立了长期的合作关系，并长期派专业 品酒师赴外考察，不断寻求新产品，大资本介入葡萄酒上游市场的方式，直接保证了葡萄酒的品质、降低 了综合费用，实现了明轩红酒的超高性价比 目前明轩已拥有20多家加盟商、100多位代理商，成为了东北市场最大的原瓶红酒进口企业，并逐步 朝着集团化目标迈进。 立志成为中国人红酒顾问的明轩酒业，以进口红酒先锋者的身份被广大的中高端人群所熟知，同时， 明轩酒业作为大学生创业的黄埔军校，为社会培养了众多的新时代精英

3、，也吸纳了大量优秀人才。作为发 展速度最快的红酒商之一，明轩酒业需要更多的人去认识，去了解，去熟悉，我们期待您的信赖与支持！ Page 2 2021/3/10授课：XXX4 明明 轩轩 大大 事事 记记 2月明轩酒业与太平洋保险公司，中国电信，等数百家大型 企业建立了长期的合作关系 4月第一家明轩红酒行成立 5月在法国，明轩酒业先后与法国嘉桐酒庄、威尼 - 登伯 喜酒庄、等多个酒庄签订买卖合同 6月明轩酒业已成为拥有20家加盟商，100多家经销商的行 业领先企业. 3月明轩酒业的母公司海城兴惠机械厂投资50万用于葡萄酒 市场的前期考察 8月由兴惠机械厂带领专业考察团队考察国内外各大葡萄酒 进口

4、商，学习先进管理经验 3月正式成立红酒市场调研部 9月明轩酒业投入巨大的资源用于东北三省葡萄酒市场调查 2月原厂决定投资500万用于成立沈阳明轩酒业 9月公司总部设立在沈阳，同时在北京，哈尔滨，大连，鞍 山设立办事处 11月沈阳明轩酒业正式成立 20092009 20102010 20112011 20122012 Page 3 2021/3/10授课：XXX5 明明 轩轩 文文 化化 推广红酒文化，提高生活品位，让国人享受世界红酒的精彩。 成为中国人的红酒顾问。 一个梦想-创建一家伟大的公司 二个坚定-坚定我们的使命，坚定对公司的忠诚 三个鼓励-鼓励创新，鼓励进取，鼓励交流 四个务必-务必做

5、好客户的开发与维护， 务必做好储备干部的培养， 务必保证公司政令的执行， 务必完善客户服务体系的建设。 五个相信-伟大都是有平凡人创造的， 任何困难和痛苦都是暂时的， 不是不可能，只是暂时没有找到方法， 没有完美的个人，只有完美的团队， 天助自助者。 我们的使命 我们的愿景 我们的理念 Page 4 2021/3/10授课：XXX6 明轩集团化过程中计划并购的子公司明轩集团化过程中计划并购的子公司 及及 背背 后后 支支 柱柱 产产 业业 辽宁中正造价辽宁中正造价 工程有限公司工程有限公司（支柱产业）（支柱产业） 明轩红酒文化明轩红酒文化 传播公司传播公司（筹）（筹） 明轩私人红酒会馆明轩私人

6、红酒会馆（筹）（筹） 辽宁金丰寄卖行辽宁金丰寄卖行 （支柱产业）（支柱产业） 悍马物流有限公司悍马物流有限公司 （支柱产业）（支柱产业） 兴惠机械厂兴惠机械厂 （支柱产业）（支柱产业） Page 5 2021/3/10授课：XXX7 Page 6 总总 公公 司司 组组 织织 机机 构构 2021/3/10授课：XXX8 Page 7 各各 地地 办办 事事 处处 2021/3/10授课：XXX9 2 红酒的好处及市场分析红酒的好处及市场分析 3 4 招聘职位及流程招聘职位及流程 蓝图蓝图 我们共同绘就我们共同绘就 1了解明轩酒业集团了解明轩酒业集团 Page 8 2021/3/10授课：XX

7、X10 促进消化促进消化 葡萄本身的天然酸性物质全部溶解于葡萄酒中，它 的酸度接近胃酸(pH 22.5)。能帮助消化和吸收蛋 白质。而其中的酒石酸钾和硫酸钾，可以防止水肿。 补充人体微量元素补充人体微量元素 葡萄酒中有8种氨基酸是人体 自身不能合成的，被称为人体 “必需氨基酸”。这是任何水 果和饮料都无法与之相比的， 所以人们把葡萄酒称为 “天然氨基酸食品” 红酒对人身体的饮用优势红酒对人身体的饮用优势 清除氧自由基清除氧自由基 红酒含有名为白藜芦醇(resveratrol)的抗氧化剂，可 以有效的清除人体内的氧自由基达从而达到延缓衰老的 目的. 软化血管软化血管 葡萄酒中含有较多的花色苷、前

8、花青素、单宁等物质它 们具有明显的扩张血管、增强血管通透性的作用。 Page 9 2021/3/10授课：XXX11 现现 有有 市市 场场 背背 景景 1、随着中国经济的飞速发展，奢侈品市场正迎来中国时代 尤其是我国人均GDP超过1千美元后，居民的消费购买 能力显著增强，消费升级成为我国经济发展的必然结果。 在饮食消费上，越来越多的消费者开始了解到身体健康的 重要性，酒类消费向低度、营养等方向发展；葡萄酒作为 符合这一消费趋势的产品，势必会有大发展。 2、形成北京、上海、广州三大消费市场 北京、上海、广州对外交往比较多，受国外的生活方式 的影响，受国外餐饮业的影响。人们的消费方式、消费观 念

9、的改变，形成了红酒的消费环境。目前以北京为代表的 北方市场，以上海为代表的华东市场和以广州为代表的珠 三角市场，形成了中国的三大红酒消费市场。 Page 10 2021/3/10授课：XXX12 市场现状分析市场现状分析红酒市场目前的容量分析 Page 11 （1）、目前消费者认知度分析 A、中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱，属于有历史无 文化的情况。中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段，既学习和 接受欧美的葡萄酒文化。大部分消费者通过影视剧，广告片和 网络了解红酒认识红酒。但深层次的红酒文化教育仍然十分缺 乏。导致大多数消费者仍处于“乱喝” B、“没有文化，葡萄酒就是昂贵的饮料”。 （2）、与世

10、界消费认知的差距 A、我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。目前人均消费 0.61升，城镇人均消费葡萄酒1.1升。与世界人均6升多的消费 量差距很大。从国内饮料酒的消费结构看，葡萄酒也仅占酒类 年消费总量的1.6%。 B、在饮用上，中国人完全省略了观、晃、闻、品的步骤， 一口一杯还觉着不过瘾 C、我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面：一是引入 时间短，二是居民收入低 2021/3/10授课：XXX13 第一种：专业型专业型，大家对葡萄酒非常熟悉，大部分受西方文化的影响，或者是受西方发达国家 的影响，懂得葡萄酒如何消费。 第二种：健康型，知道喝葡萄酒有好的预防心血管作用的，所以由白酒转向喝葡萄酒。

11、第三种：时尚型消费群体，时尚消费群体分为80后到90后，大家觉得喝葡萄酒很时尚。 第四种：美容型，注重生活品位的女士为了延缓衰老，增加皮肤光泽，饮用葡萄酒。 第五种：商务型，红酒作为商务礼品以及公司招待。 Page 12 市场现状分析市场现状分析消费人群特征分析 消费者特征：中青年、高学历、高收入消费者特征：中青年、高学历、高收入 2021/3/10授课：XXX14 Page 13 市场现状分析市场现状分析消费价值取向分析 2021/3/10授课：XXX15 根据年龄的不同，饮用目的也发生着变化 Page 14 市场现状分析市场现状分析饮用目的分析 2021/3/10授课：XXX16 除了自身

12、消费能力，根据不同的消费出发，消费者对价格的接受度都有着 不同的限度，比如在送礼的时候消费者就能接受比自己饮用高的价格，在酒店 就比在家里接受度高，所以我们把不同购买目地的消费者的价格接受程度进行 细分。 以上数据根据价格密集度、销量分析 Page 15 市场现状分析市场现状分析消费者价格接受度分析 2021/3/10授课：XXX17 Page 16 经过上面对红酒市场的整体分析，可将红酒的主要 消费群体具体定位于以下几类人群 年龄35-39岁 年收入10万以上 注重广告宣传的男性 以电视和报纸为主要信息来源 以专业技术人员、事业单位领导为代表 在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生！ 其次

13、为25岁以上女性工薪层、月收入在1500-5000 再次为56岁以上的离/退休中老年保健人群。 高端消费人群 中端消费人群 低端消费人群 2021/3/10授课：XXX18 中国中国进口进口红酒市场前景红酒市场前景 随着社会趋向国际化，更多的中随着社会趋向国际化，更多的中 国人走向国际，更多的外国人涌向中国，国人走向国际，更多的外国人涌向中国， 红酒，作为一种饮品、一种文化被越来红酒，作为一种饮品、一种文化被越来 越多的中国人所接受。打开了中国的红越多的中国人所接受。打开了中国的红 酒市场可以说就是打开了世界的红酒市酒市场可以说就是打开了世界的红酒市 场。场。 当前欧美国家人均红酒消费为当前欧

14、美国家人均红酒消费为8 8升，升， 而我国红酒人均年消费量仅为而我国红酒人均年消费量仅为0.60.6 升。全球葡萄酒年产量接近升。全球葡萄酒年产量接近30003000万吨，万吨， 而我国葡萄酒总产量不超过而我国葡萄酒总产量不超过7070万吨，从万吨，从 中可以看到巨大的消费潜力。中可以看到巨大的消费潜力。 Page 17 2021/3/10授课：XXX19 国产葡萄酒与进口葡萄酒销售量对比 国产葡萄酒与进口葡萄酒国产葡萄酒与进口葡萄酒 国产葡萄酒与进口葡萄酒的区别国产葡萄酒与进口葡萄酒的区别 v 1、葡萄酒法律不同 v2、葡萄原料不同（1）葡萄园不同（2）葡萄园的管理方式不同（3）葡萄树不同

15、v3、酿造技术不同 4、葡萄酒文化底蕴不同 这些不同导致国产葡萄酒与进口葡萄的品质和多方面的差异。 国家统计局及海关总署的 统计数据显示，由于进口葡萄 酒对国产葡萄酒的冲击，从 1999年到2011年，中国葡萄酒 全行业毛利率整体呈现下滑趋 势，从40%左右下滑到30%左右 确实，多位葡萄酒爱好者对记 者表示，在性价比方面，同等 价格的葡萄酒，法国酒或澳洲 等的进口葡萄酒品质要好于国 产的。我国瓶装进口葡萄酒连 续多年保持高速增长态势。 国产葡萄酒与进口葡萄酒销售量对比 Page 18 2021/3/10授课：XXX20 Page 19 中国葡萄酒市场中国葡萄酒市场发展趋势 198920042

16、006201320152020 75万吨 60万吨 45万吨 40万吨 27.18万吨 80万吨 2010 中国葡萄酒市场中国葡萄酒市场发展趋势 198920042006201320152020 75万吨 60万吨 45万吨 40万吨 27.18万吨 90万吨 80万吨 产量增长呈加快趋势产量增长呈加快趋势 预计未来增长趋势预计未来增长趋势 2010 红酒天生的保健功能和丰富的口感，以及其时尚浪漫，绿色等内涵逐渐在广大消费者 尤其是年轻一地爱消费群体中扎下了根。当前，中国内地的红酒消费增长速度一直保 持在30%-40%以上，不论是高端还是中低端消费市场，都呈现井喷式增长。红酒是健 康酒品的代表

17、。市场的需求日益明显,很多专家预测，未来中国将成为世界葡萄酒的 消费主力市场之一。进口葡萄酒行业增长速度远大于国民经济增速。 2021/3/10授课：XXX21 2 红酒的好处及市场分析红酒的好处及市场分析 3 4 招聘职位及流程招聘职位及流程 蓝图蓝图 我们共同绘就我们共同绘就 1了解明轩酒业集团了解明轩酒业集团 Page 20 2021/3/10授课：XXX22 招招 聘聘 职职 位位 Page 21 2021/3/10授课：XXX23 福福 利利 及及 其其 他他 Page 22 1.工作时间：周一至周六，09：00-18：00，中午1小时休息，一周 单休周日； 2. 入职签订劳动合同，

18、享受国家法定节假日；享受各种法定带薪假 期； 3. 长远的职业发展道路：每年享有多次晋升机会和多种竞赛奖励； 4.公司定期举办专业的技能和知识培训；丰富的业余生活和社团活 动； 5.为符合条件的员工办理“五险一金”；为符合条件的管理人员提 供交通车服务及通讯补助； 6. 每年一次的国外旅游，三次国内旅游，每月一次聚餐； 7.为每一位过生日的员工提供生日餐和礼物。 2021/3/10授课：XXX24 招招 聘聘 流流 程程 岗位实习岗位实习 复试复试 首次面试首次面试 校园宣讲会校园宣讲会 在线简历在线简历 接收接收 签约录用签约录用 1 14 4: :0 00 0 2012.10.282012.10.28 1 10 0: :0000-1-11 1:00:00 15:00-17:0015:00-17:00 2012.11.022012.11.02 1 14 4: :