房地产基础知识培训

1、房地产基础知识培训1 房地产行业基础知识房地产行业基础知识 2009.10.31 房地产基础知识培训2 房地产行业基础知识房地产行业基础知识 一、房地产名词一、房地产名词 二、房地产建筑形态二、房地产建筑形态 三、房屋分类三、房屋分类 四、何为五证二书四、何为五证二书 五、何谓物业管理五、何谓物业管理 六、何谓智能化六、何谓智能化 七、住宅基础配置七、住宅基础配置 八、认八、认 识识 媒媒 体体 及及 销销 售售 工工 具具 房地产基础知识培训3 （一）房地产名词（一）房地产名词 p 1 1、房地产：主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分，由于其位置、房地产：主要是指土地建筑和固定在土地

2、上不可分割的部分，由于其位置 不可移动，因而又称为不动产不可移动，因而又称为不动产 p 2 2、土地使用权：使用国有土地所使用的权利，主要指建筑内容，使用年限。、土地使用权：使用国有土地所使用的权利，主要指建筑内容，使用年限。 土地使用权出让年限：（最高年限）土地使用权出让年限：（最高年限）1 1、居住用地、居住用地7070年；年；2 2、工业用地、工业用地4040年；年；3 3、 商业、旅游、娱乐用地商业、旅游、娱乐用地5050年年 ；4 4、教育、科技、文化、卫生、体育用地、教育、科技、文化、卫生、体育用地5050年；年； 5 5、综合或其他人用地、综合或其他人用地5050年。但土地使用者

3、在使用期满时申请续期，可重新签年。但土地使用者在使用期满时申请续期，可重新签 定合同，支付出让金，并办理登记，继续享受土地使用权。定合同，支付出让金，并办理登记，继续享受土地使用权。 p 3 3、房产证：是房屋竣工验收后，由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料、房产证：是房屋竣工验收后，由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料 p 4 4、三通一平：水，电，路、三通一平：水，电，路( (通通) )场地平整场地平整 p 5 5、配套设施：主要是为方便提供各种设施、配套设施：主要是为方便提供各种设施 p6 6、容积率：规划地块内各类总建筑面积与规划地块面积之比；别、容积率：规划地块内各类总建筑面积与

4、规划地块面积之比；别 墅容积率一般在墅容积率一般在1.31.3以内，多层容积率一般在以内，多层容积率一般在1.8%1.8%以内，小高层在以内，小高层在 2.5%2.5%以内，高层在以内，高层在2.5%2.5%以上；以上；( (限制小区人口密度比限制小区人口密度比) ) p7 7、占地面积：小区所占的所有土地面积，包括走廊，花园，基地、占地面积：小区所占的所有土地面积，包括走廊，花园，基地 线以内线以内(%)(%) p8 8、基地面积：建筑物整体在地面的正投影面积、基地面积：建筑物整体在地面的正投影面积 p9 9、建筑面积：整个建筑每一层加起来的面积总和、建筑面积：整个建筑每一层加起来的面积总和

5、 p1010、楼间距：板式建筑的间距系数在建筑朝向与正南夹角为、楼间距：板式建筑的间距系数在建筑朝向与正南夹角为0-200-20度度 时最大，为时最大，为1.71.7（新建区）；（新建区）；1.61.6（改建区）。单栋塔式建筑在两侧无（改建区）。单栋塔式建筑在两侧无 其他遮挡建筑时间距系数不得小于其他遮挡建筑时间距系数不得小于1.01.0；多栋塔式建筑东西排列，相；多栋塔式建筑东西排列，相 邻建筑的间距等于或大于单塔的长度时，与被遮挡的板式建筑的间距邻建筑的间距等于或大于单塔的长度时，与被遮挡的板式建筑的间距 系数不得小于系数不得小于1.21.2。 p1111、绿化率：绿化面积在占地面积中所占

6、的百分比、绿化率：绿化面积在占地面积中所占的百分比 （一）房地产名词（一）房地产名词 p1212、得房率、得房率( (公摊公摊) )：套内使用面积与建筑面积比：套内使用面积与建筑面积比 p1313、日照间距：建筑物与建筑物之间的距离，它要满足一个比例、日照间距：建筑物与建筑物之间的距离，它要满足一个比例 的要求，以冬至日（太阳距地球最远）为计算依据，透过前栋楼照的要求，以冬至日（太阳距地球最远）为计算依据，透过前栋楼照 在后栋楼一层的日照时间不能低于在后栋楼一层的日照时间不能低于1 1小时小时 p1414、中线：指墙中间的一条线，到两个墙表面的距离都一样、中线：指墙中间的一条线，到两个墙表面的

7、距离都一样 p1515、层高：本层地面至上一层地面的高度，标准层高为、层高：本层地面至上一层地面的高度，标准层高为2.82.8米米 p1616、净高：本层楼地面与本层顶棚的高度、净高：本层楼地面与本层顶棚的高度 p1717、承重墙：指支撑着上部楼层重量的墙体，只起到把一个房间、承重墙：指支撑着上部楼层重量的墙体，只起到把一个房间 和另一个房间隔开的作用，在工程图上为中空墙体，对建筑结构没和另一个房间隔开的作用，在工程图上为中空墙体，对建筑结构没 什么大的影响什么大的影响 （一）房地产名词（一）房地产名词 p1818、非承重墙：指不支撑着上部楼层重量的墙体，只起到把、非承重墙：指不支撑着上部楼层

8、重量的墙体，只起到把 一个房间和另一个房间隔开的作用，在工程图上为中空墙体或一个房间和另一个房间隔开的作用，在工程图上为中空墙体或 称做填充墙（如砼空斗墙、加气砼砌块墙、实心砖墙、称做填充墙（如砼空斗墙、加气砼砌块墙、实心砖墙、 GRCGRC 板、页岩空心砖、或轻质板材隔墙等），对建筑结构承重没什板、页岩空心砖、或轻质板材隔墙等），对建筑结构承重没什 么大的影响么大的影响 p1919、房型：指几房、几厅、几卫、几阳台、房型：指几房、几厅、几卫、几阳台 2020、动线：进门后，各个功能房之间的活动距离，动静分开，、动线：进门后，各个功能房之间的活动距离，动静分开， 干湿分开，厅与卧室不在一条直线

9、上干湿分开，厅与卧室不在一条直线上 p2121、预制板：指预先按照尺寸统一制作的砼楼板（包括预制、预制板：指预先按照尺寸统一制作的砼楼板（包括预制 空心板），到时候再直接铺上去，这样可以使施工速度加快，空心板），到时候再直接铺上去，这样可以使施工速度加快， 造价低，但整体抗震性和抗渗性较差，厨、卫一定不能用造价低，但整体抗震性和抗渗性较差，厨、卫一定不能用 p2222、现浇板：指在施工现场直接用水泥浇注的楼板、现浇板：指在施工现场直接用水泥浇注的楼板 （一）房地产名词（一）房地产名词 p2323、销售面积：销售面积、销售面积：销售面积= =套内建筑面积套内建筑面积+ +分摊的公共建筑面分摊的公

10、共建筑面 积积 p2424、套内建筑面积：套内建筑面积、套内建筑面积：套内建筑面积= =套内使用面积套内使用面积+ +套内墙体套内墙体 面积面积+ +阳台建筑面积阳台建筑面积 p2525、分摊的公用建筑面积：分摊的公用建筑面积、分摊的公用建筑面积：分摊的公用建筑面积= =公用建筑面公用建筑面 积分摊系数积分摊系数套内建筑面积，公用建筑面积分摊系数套内建筑面积，公用建筑面积分摊系数= =公用建筑公用建筑 面积面积套内建筑面积之和套内建筑面积之和 p2626、建筑密度：规划地块内各类建筑基底占地面积与规划地、建筑密度：规划地块内各类建筑基底占地面积与规划地 块面积之比；一般为块面积之比；一般为30

11、304040 （一）房地产名词（一）房地产名词 p2727、绿地率：规划地块内各类绿地面积的总和占规、绿地率：规划地块内各类绿地面积的总和占规 划地块面积的比率；一般新建社区绿地率在划地块面积的比率；一般新建社区绿地率在3535左右左右 p2828、住宅的层高和净高：层高是指住宅高度以、住宅的层高和净高：层高是指住宅高度以“层层” 为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这 个高度就叫层高，它通常包括下层地板面或楼板面到个高度就叫层高，它通常包括下层地板面或楼板面到 上层地板、楼板面之间的距离，目前，一般住宅多层上层地板、楼板面之间的距离，目前

12、，一般住宅多层 层高在层高在2.82.83.03.0米左右米左右( (规范规定层高不得小于规范规定层高不得小于2.6m2.6m），）， 高层、小高层在高层、小高层在2.9-3.22.9-3.2米左右；净高则是指层高减去米左右；净高则是指层高减去 楼板厚度的净距离。楼板厚度的净距离。 （一）房地产名词（一）房地产名词 p2929、住宅的开间：住宅开间即住宅的宽度，指一间住宅的开间：住宅开间即住宅的宽度，指一间 房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，因为是房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，因为是 就一个自然间的宽度而言，故又称为开间，住宅开间一就一个自然间的宽度而言，故又称为开间，住宅

13、开间一 般为般为3.04.53.04.5米，较小的开间范围，可缩短楼板的层间米，较小的开间范围，可缩短楼板的层间 跨度，增强住宅结构的整体性、稳定性和抗震性跨度，增强住宅结构的整体性、稳定性和抗震性 p3030、住宅进深：指一间独立的房屋或一幢居住建筑从、住宅进深：指一间独立的房屋或一幢居住建筑从 前墙皮到后墙皮之间的实际长度，我国城镇住宅房间的前墙皮到后墙皮之间的实际长度，我国城镇住宅房间的 进深一般限定在进深一般限定在5 5米左右，一般不任意扩大米左右，一般不任意扩大 （一）房地产名词（一）房地产名词 p3131、砖混结构住宅：砖混结构住宅中的、砖混结构住宅：砖混结构住宅中的“砖砖”，指的

14、是一种统一，指的是一种统一 尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的异型粘土砖、如空心砖等；尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的异型粘土砖、如空心砖等；“混混” 是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料，是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料， 包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。这些配件与砖做的承重墙相包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。这些配件与砖做的承重墙相 结合，可以称为砖混结构住宅，由于抗震的要求，砖混住宅一般在结合，可以称为砖混结构住宅，由于抗震的要求，砖混住宅一般在5 5 层、层、6 6层以下层以下 p3232、框架结构住宅：框架结构住宅是指以钢筋混凝土浇捣成承重、

15、框架结构住宅：框架结构住宅是指以钢筋混凝土浇捣成承重 梁柱，用轻质的砼空斗墙、加气砼砌块墙、实心砖墙、梁柱，用轻质的砼空斗墙、加气砼砌块墙、实心砖墙、 GRCGRC板、页板、页 岩空心砖、或轻质板材隔墙等分户装配而成的住宅；一般小高层、岩空心砖、或轻质板材隔墙等分户装配而成的住宅；一般小高层、 高层建筑物都是框架、框架高层建筑物都是框架、框架- -剪力墙结构、剪力墙结构、住宅；多层剪力墙结构、剪力墙结构、住宅；多层 有框架、异型柱结构；高层有剪力墙结构，公寓多用即框架有框架、异型柱结构；高层有剪力墙结构，公寓多用即框架- -剪力墙剪力墙 结构结构 （一）房地产名词（一）房地产名词 p3333、

16、单元式住宅：单元式住宅是指除卧室外，包括起居室、卫生、单元式住宅：单元式住宅是指除卧室外，包括起居室、卫生 间、厨房、厕所等辅助用房，且上下水、供暖、燃气等设施、设备间、厨房、厕所等辅助用房，且上下水、供暖、燃气等设施、设备 齐全，可以独立使用的住房，一般是指成套的楼房齐全，可以独立使用的住房，一般是指成套的楼房 p3434、公寓式住宅：公寓式住宅是区别于独院独户的西式别墅住宅、公寓式住宅：公寓式住宅是区别于独院独户的西式别墅住宅 而言的，公寓式住宅一般建筑在大城市里，多数为高层大楼，标准而言的，公寓式住宅一般建筑在大城市里，多数为高层大楼，标准 较高，每一层内有若干单户独用的套房，包括卧室、

17、起居室、客厅、较高，每一层内有若干单户独用的套房，包括卧室、起居室、客厅、 浴室、厕所、厨房、阳台等等，还有的附设于旅馆酒店之内，供一浴室、厕所、厨房、阳台等等，还有的附设于旅馆酒店之内，供一 些常常往来的中外客商及其家属中短期租用些常常往来的中外客商及其家属中短期租用 （一）房地产名词（一）房地产名词 p3535、花园式住宅：花园式住宅一般也称西式洋房或小洋楼，也称花、花园式住宅：花园式住宅一般也称西式洋房或小洋楼，也称花 园别墅，一般都是带有花园草坪和车库的独院式平房或二三层小楼，园别墅，一般都是带有花园草坪和车库的独院式平房或二三层小楼， 建筑密度很低，内部居住功能完备，装修豪华，并富有

18、变化，住宅水、建筑密度很低，内部居住功能完备，装修豪华，并富有变化，住宅水、 电、暖供给一应俱全，户外道路、通讯、购物、绿化也都有较高的标电、暖供给一应俱全，户外道路、通讯、购物、绿化也都有较高的标 准，一般为高收入者购买准，一般为高收入者购买 p3636、跃层式住宅：跃层式住宅是指住宅占有上下两层楼面，卧室、跃层式住宅：跃层式住宅是指住宅占有上下两层楼面，卧室、 起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房可以分层布置，上下层起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房可以分层布置，上下层 之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯连接，优点是：之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯连接，优

19、点是： 每户都有较大的采光面，通风较好；户内居住面积和辅助面积较大；每户都有较大的采光面，通风较好；户内居住面积和辅助面积较大； 布局紧凑，功能明确，相互干扰较小布局紧凑，功能明确，相互干扰较小 （一）房地产名词（一）房地产名词 p3737、复式住宅：复式住宅一般是指每户住宅在层高较高的一层楼中增建一、复式住宅：复式住宅一般是指每户住宅在层高较高的一层楼中增建一 个个1.21.2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.33.3米，而米，而 一般跃层式为一般跃层式为5.65.6米），其下层供起居用，如炊事、进餐、洗浴等，上层供休

20、米），其下层供起居用，如炊事、进餐、洗浴等，上层供休 息睡眠和贮藏用，户内设有一层的起居室高息睡眠和贮藏用，户内设有一层的起居室高2 2米，上层直接作为卧室的床面，米，上层直接作为卧室的床面， 人可坐起但无法直立；优点是：平面利用系数高，通过夹层复合，可使住人可坐起但无法直立；优点是：平面利用系数高，通过夹层复合，可使住 宅的使用面积提高宅的使用面积提高50507070；户内隔层为木结构，将隔断家具、装饰融；户内隔层为木结构，将隔断家具、装饰融 为一体，既是墙，又是楼板、床、柜，降低了综合造价；上部层采用推拉为一体，既是墙，又是楼板、床、柜，降低了综合造价；上部层采用推拉 窗户，通风采光良好，

21、与一般层高和面积相同的住宅相比，土地利用率可提窗户，通风采光良好，与一般层高和面积相同的住宅相比，土地利用率可提 高高4040；不足在于：复式住宅面宽大、进深小，如采用内廓式平面组合必；不足在于：复式住宅面宽大、进深小，如采用内廓式平面组合必 然导致一部分户型朝向不佳，自然通风采光较差；层高过低，如厨房只有然导致一部分户型朝向不佳，自然通风采光较差；层高过低，如厨房只有 2 2米高度，长期使用易产生局促憋气的不适感，贮藏间较大，但层高只有米高度，长期使用易产生局促憋气的不适感，贮藏间较大，但层高只有1.21.2 米，很难充分利用；由于室内的隔断楼板均采用轻薄的木隔断，木材的成米，很难充分利用；

22、由于室内的隔断楼板均采用轻薄的木隔断，木材的成 本较高，且隔音、防火功能差，房间的私密性、安全性较差。本较高，且隔音、防火功能差，房间的私密性、安全性较差。 目前，这种住目前，这种住 宅的设计正在不断改进，由于其精巧实用，价格较低，仍有广阔的市场前景。宅的设计正在不断改进，由于其精巧实用，价格较低，仍有广阔的市场前景。 一般来说，郑州市大部分新建社区的多层顶层有复式结构（一般来说，郑州市大部分新建社区的多层顶层有复式结构（6 6层，层，6.56.5层）。层）。 （一）房地产名词（一）房地产名词 3838、商品房面积误差的处理方式、商品房面积误差的处理方式 p按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当

23、事人应当在合同中载明合同约按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约 定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，按以下定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同未作约定的，按以下 原则处理：原则处理： p面积误差比绝对值在面积误差比绝对值在3 3以内（含以内（含3 3）的，据实结算房价款；）的，据实结算房价款； p面积误差比绝对值超过面积误差比绝对值超过3 3时，买受人有权退房。买受人退房的，房时，买受人有权退房。买受人退房的，房 地产开发企业应当在买受人提出退房日期地产开发企业应当在买受人提出退房日期3030日内将买受人已付房价款退日内将买受人已付房价款退

24、 还给买受人，还给买受人， 同时支付已付房价款利息。买受人不退房的，产权登记面同时支付已付房价款利息。买受人不退房的，产权登记面 积大于合同约定面积时，面积误差比在积大于合同约定面积时，面积误差比在3 3之内（含之内（含3 3）的房价款由买）的房价款由买 受人补足；超出受人补足；超出3 3部分的房价款由房地产企业承担，产权归买受人。产部分的房价款由房地产企业承担，产权归买受人。产 权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3 3（含（含3 3）以）以 内部分的房价款由房地产企业返还买受人；绝对值超过内部分的房价款由房地产企业返还买受人；绝对

25、值超过3 3的房价款由房的房价款由房 地产开发企业双倍返还买受人。按建筑面积计价的，当事人应当在合同地产开发企业双倍返还买受人。按建筑面积计价的，当事人应当在合同 中约定套内建筑面积和分摊的共有建筑面积，并约定建筑面积不变而套中约定套内建筑面积和分摊的共有建筑面积，并约定建筑面积不变而套 内建筑面积发生误差以及建筑面积与套内建筑面积均发生误差时的处理内建筑面积发生误差以及建筑面积与套内建筑面积均发生误差时的处理 方式。方式。 （一）房地产名词（一）房地产名词 p3939、花园式住宅：花园式住宅一般也称西式洋房或小洋楼，也称、花园式住宅：花园式住宅一般也称西式洋房或小洋楼，也称 花园别墅，一般都

26、是带有花园草坪和车库的独院式平房或二三层小花园别墅，一般都是带有花园草坪和车库的独院式平房或二三层小 楼，建筑密度很低，内部居住功能完备，装修豪华，并富有变化，楼，建筑密度很低，内部居住功能完备，装修豪华，并富有变化， 住宅水、电、暖供给一应俱全，户外道路、通讯、购物、绿化也都住宅水、电、暖供给一应俱全，户外道路、通讯、购物、绿化也都 有较高的标准，一般为高收入者购买有较高的标准，一般为高收入者购买 p4040、跃层式住宅：跃层式住宅是指住宅占有上下两层楼面，卧室、跃层式住宅：跃层式住宅是指住宅占有上下两层楼面，卧室、 起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房可以分层布置，上下起居室、客厅、卫

27、生间、厨房及其他辅助用房可以分层布置，上下 层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯连接，优点是：层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯连接，优点是： 每户都有较大的采光面，通风较好；户内居住面积和辅助面积每户都有较大的采光面，通风较好；户内居住面积和辅助面积 较大；布局紧凑，功能明确，相互干扰较小较大；布局紧凑，功能明确，相互干扰较小 （一）房地产名词（一）房地产名词 p双拼：即每单元层中有两户住宅，又称一梯两户。双拼：即每单元层中有两户住宅，又称一梯两户。 p三拼：即每单元层中有三户住宅，有成一梯三户。三拼：即每单元层中有三户住宅，有成一梯三户。 p独栋别墅：既独立一栋存在的

28、别墅。独栋别墅：既独立一栋存在的别墅。 p双拼别墅：两栋连在一起的别墅双拼别墅：两栋连在一起的别墅 p连栋别墅：多栋连在一起的别墅。连栋别墅：多栋连在一起的别墅。 p越层：又称楼中楼，既室内有楼梯，一屋可为几层，称为越越层：又称楼中楼，既室内有楼梯，一屋可为几层，称为越 层。层。 p店面：又称门市房，用作商业，多为一楼，沿街。店面：又称门市房，用作商业，多为一楼，沿街。 p经济适用房：价位较低，适用于大多数消费的商品房，称之经济适用房：价位较低，适用于大多数消费的商品房，称之 为经济使用。为经济使用。 p商品房：作为商品，以产权出售的房屋，通称为商品房。商品房：作为商品，以产权出售的房屋，通称

29、为商品房。 （二）房地产建筑形态（二）房地产建筑形态 （一）从构成房屋结构分：一）从构成房屋结构分： p（1 1）砖木结构）砖木结构 描述：这类建筑物的主要承重构件是用砖、木描述：这类建筑物的主要承重构件是用砖、木 做成。其中，竖向承重构件的墙体和柱采用砖砌，水平做成。其中，竖向承重构件的墙体和柱采用砖砌，水平 承重构件的楼板、屋架采用木材。承重构件的楼板、屋架采用木材。 特点：层数较低，一般在特点：层数较低，一般在3 3层以下。层以下。19491949年以前年以前 建造的城镇居民住宅，建造的城镇居民住宅，2020世纪世纪50506060年代建造的民用房年代建造的民用房 屋和简易房屋，及庙宇大

30、多为这种结构。屋和简易房屋，及庙宇大多为这种结构。 （举例说明）例如：农村比较多，郑州市区基本没有。（举例说明）例如：农村比较多，郑州市区基本没有。 （三）房屋分类（三）房屋分类 （一）从构成房屋结构分：一）从构成房屋结构分： p（2 2）砖混结构）砖混结构 描述：这类建筑物的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，描述：这类建筑物的竖向承重构件采用砖墙或砖柱， 水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋顶板，其中也包水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋顶板，其中也包 括少量的屋顶采用木屋架。括少量的屋顶采用木屋架。 特点：建造层数一般在特点：建造层数一般在6 6层以下，造价较低，但抗层以下，造价较低，但抗 震性能

31、较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限 制。所以，这类建筑物正逐步被钢筋混凝土结构的建筑制。所以，这类建筑物正逐步被钢筋混凝土结构的建筑 物所替代。物所替代。 （举例说明）例如：我们一般家庭居住的普通居民楼多（举例说明）例如：我们一般家庭居住的普通居民楼多 为此类结构。为此类结构。 （三）房屋分类（三）房屋分类 （一）从构成房屋结构分：（一）从构成房屋结构分： p（3 3）钢筋混凝土结构）钢筋混凝土结构 描述：承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、描述：承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、 屋架等，是由屋架等，是由 钢筋和混凝土两大材料构成，其

32、围护构件如外墙、隔墙等，是由轻钢筋和混凝土两大材料构成，其围护构件如外墙、隔墙等，是由轻 质砖或其他砌体做成。质砖或其他砌体做成。 特点：结构适应性强抗震性能好，耐用年限较长。特点：结构适应性强抗震性能好，耐用年限较长。 （举例说明）例如：一般高层建筑，（举例说明）例如：一般高层建筑， （4 4）钢结构）钢结构 描述：主要承重构件均是用钢材制成。描述：主要承重构件均是用钢材制成。 特点：建造成本较高，多用于高层公共建筑和跨度大的工业建特点：建造成本较高，多用于高层公共建筑和跨度大的工业建 筑，如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等。（被炸掉的纽约世筑，如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等。（被炸

33、掉的纽约世 贸大厦就是全钢结构的；郑东新区贸大厦就是全钢结构的；郑东新区CBDCBD外环的蓝码大厦也是钢混结外环的蓝码大厦也是钢混结 构）构） （三）房屋分类（三）房屋分类 （二）从房屋层数高度分：二）从房屋层数高度分： p（1 1）低层：）低层： 1 13 3层层 p（2 2）多层：）多层： 4 46 6层层 p（3 3）小高层：）小高层： 7 71010层层 p（4 4）高层：）高层： 10103030层层 p（5 5）超高层：）超高层： 30-3430-34层以上（地面高度在层以上（地面高度在100100米及以上或有转换米及以上或有转换 层（转换层在层（转换层在7 7度区不超过五层、度区

34、不超过五层、8 8度区不超过四层、度区不超过四层、9 9度区不超过三度区不超过三 层的结构），目前市内仅裕达国贸等少数楼为超高层，郑东新区外层的结构），目前市内仅裕达国贸等少数楼为超高层，郑东新区外 环环3030栋栋120120米高楼均为超高层）。超高层是在距地面超米高楼均为超高层）。超高层是在距地面超120120米及以上，米及以上， 政府抗震办要对该建筑的结构抗震进行超限审查政府抗震办要对该建筑的结构抗震进行超限审查 （三）房屋分类（三）房屋分类 （三）按房屋房型分：（三）按房屋房型分： p（1 1）一室、一室（一厅）、标准间（如时尚）一室、一室（一厅）、标准间（如时尚partyparty、

35、都市领地、都市领地、 雅阁思达、青春雅阁思达、青春partyparty、青年居易等项目均有小户型）、青年居易等项目均有小户型） p（2 2）两室（一厅）、两室（两厅）两室（一厅）、两室（两厅） p（3 3）三室（一厅）、三室（两厅）三室（一厅）、三室（两厅） p（4 4）其它（多室、别墅、平房、老楼、拆间、独厨、错层、跃层、）其它（多室、别墅、平房、老楼、拆间、独厨、错层、跃层、 复式）复式） （四）按房屋建筑用途分：（四）按房屋建筑用途分： p（1 1）住宅（经济适用房、别墅、多层、小高层、高层、超高层）住宅（经济适用房、别墅、多层、小高层、高层、超高层） p（2 2）写字楼）写字楼 p（3

36、 3）商业）商业 p（4 4）车库、地下室及其他）车库、地下室及其他 （三）房屋分类（三）房屋分类 （五）按房屋建筑朝向分：南北；东西（在成都，住宅的朝向没有（五）按房屋建筑朝向分：南北；东西（在成都，住宅的朝向没有 特别要求，满足白天有光亮即可）特别要求，满足白天有光亮即可） （六）按房屋面积分：（六）按房屋面积分： p（1 1）建筑面积）建筑面积 p（2 2）套内建筑面积）套内建筑面积 p（3 3）使用面积）使用面积 p（4 4）公摊面积）公摊面积 （三）房屋分类（三）房屋分类 （七）按房屋产权性质分：（七）按房屋产权性质分： p（1 1）私产房：指有郑州市房管局颁发的产权证的房屋（按房屋

37、来）私产房：指有郑州市房管局颁发的产权证的房屋（按房屋来 源划分，又分为商品房、拆迁安置房和房改房），可通过房管局办理源划分，又分为商品房、拆迁安置房和房改房），可通过房管局办理 过户手续进行买卖；过户手续进行买卖； p（2 2）公房：企、事业单位或军区、部队的房产（郑州主要是铁路）公房：企、事业单位或军区、部队的房产（郑州主要是铁路 产权的房屋）不能买卖；产权的房屋）不能买卖； p（3 3）房本房：指房管局管理的有部分产权或无产权（只有使用权）房本房：指房管局管理的有部分产权或无产权（只有使用权） 的房屋（多数章为的房屋（多数章为* * *区区* * *房管所），可通过房管所办理更名手续，一

38、房管所），可通过房管所办理更名手续，一 般不操作；般不操作； p（4 4）集体房：多指都市村庄的房屋（章多为）集体房：多指都市村庄的房屋（章多为* * *村等等，部分集体村等等，部分集体 房有郑州市房管局颁发的产权证，可办理过户手续，但只能是一次性房有郑州市房管局颁发的产权证，可办理过户手续，但只能是一次性 付款，不能办理按揭贷款或抵押手续）；付款，不能办理按揭贷款或抵押手续）； p（5 5）单位房：指产权人的名称为）单位房：指产权人的名称为* * *公司等法人，可通过房管局办公司等法人，可通过房管局办 理过户手续，但须缴纳理过户手续，但须缴纳2 2的契税和维修基金；的契税和维修基金； （三）

39、房屋分类（三）房屋分类 （八）按房屋建筑楼型分：（八）按房屋建筑楼型分： p（1 1）条式楼）条式楼 p（2 2）点式楼）点式楼 p（3 3）塔楼）塔楼 p（4 4）其它（点式高层、板式高层、筒子楼、平房等）其它（点式高层、板式高层、筒子楼、平房等） p（九）房屋配套设施：注明天然气或煤气、暖气。（九）房屋配套设施：注明天然气或煤气、暖气。 （三）房屋分类（三）房屋分类 p国有土地使用权证国有土地使用权证 p建筑用地规划许可证建筑用地规划许可证 p建筑工程规划许可证建筑工程规划许可证 p建筑工程施工许可证建筑工程施工许可证 p商品房（预）销售许可证商品房（预）销售许可证 p商品房使用说明书商品

40、房使用说明书 p商品房质量说明书商品房质量说明书 （四）何为五证二书（四）何为五证二书 p对社区安防、绿化、内部设施、房屋结构进行对社区安防、绿化、内部设施、房屋结构进行 维修、养护的管理，称为物业管理。维修、养护的管理，称为物业管理。 （五）何谓物业管理（五）何谓物业管理 p管理建筑物的软件体设施，称之为智能化。管理建筑物的软件体设施，称之为智能化。 （六）何谓智能化（六）何谓智能化 p1 1、水：一次供水，即自来水公司的统一正常供水；、水：一次供水，即自来水公司的统一正常供水； 二二 次供水，即除正常供水渠道外，另设一独立蓄水装置，次供水，即除正常供水渠道外，另设一独立蓄水装置， 以供使用

41、。以供使用。 p2 2、排水：排水管路，包括厨房、厕所的排水管道及统、排水：排水管路，包括厨房、厕所的排水管道及统 一的排水装置。一的排水装置。 p 3 3、通风管：多设在厨房或厕所。、通风管：多设在厨房或厕所。 p5 5、电信设施：电话、电视。、电信设施：电话、电视。 p6 6 、供电：、供电：220V220V和和380V380V。 （七）住宅基础配置（七）住宅基础配置 房地产广告的类型有那些：房地产广告的类型有那些： p1 1报纸（报纸（NPNP）：报纸是房地产广告适用最广泛的媒体，）：报纸是房地产广告适用最广泛的媒体， 利用报纸作房地产商品广告，内容可以比较多，包括房地利用报纸作房地产商

42、品广告，内容可以比较多，包括房地 产外观立体图、房地产外观的照片、房地产内部结构布局产外观立体图、房地产外观的照片、房地产内部结构布局 平面图、房地产地理位置图、房地产有关特征的文字描素平面图、房地产地理位置图、房地产有关特征的文字描素 和说明等。利用报纸作房地产企业广告，其内容一般比较和说明等。利用报纸作房地产企业广告，其内容一般比较 简单，有时房地产企业推销自己的时候也会在广告中放几简单，有时房地产企业推销自己的时候也会在广告中放几 张已成功开发的项目照片，来炫耀自己的水平和业绩张已成功开发的项目照片，来炫耀自己的水平和业绩 （八）认（八）认 识识 媒媒 体体 及及 销销 售售 工工 具具

43、 p2 2、广播（、广播（RDRD）：广播也是房地产广告使用比较广泛的）：广播也是房地产广告使用比较广泛的 媒体，利用广播作房地产广告内容一般较简单，广播房媒体，利用广播作房地产广告内容一般较简单，广播房 地产商品一般多为启示性广告，其任务仅仅是告诉潜在地产商品一般多为启示性广告，其任务仅仅是告诉潜在 投资者某一待销的房地产，并不作详细介绍。广播房地投资者某一待销的房地产，并不作详细介绍。广播房地 产商品广告通常是房地产商品广告的一种补充形式。利产商品广告通常是房地产商品广告的一种补充形式。利 用广播作房地产企业广告是事宜的，因为企业广告可以用广播作房地产企业广告是事宜的，因为企业广告可以 不

44、做描述，口号式的宣传即可增加企业的知名度。不做描述，口号式的宣传即可增加企业的知名度。 （八）认（八）认 识识 媒媒 体体 及及 销销 售售 工工 具具 p（三）电视（三）电视（CFCF）：用电视作房地产广告形式可以多种多样，首先）：用电视作房地产广告形式可以多种多样，首先 可以用摄像技术真实的再现房地产商品的外型、内容、结构、各种房可以用摄像技术真实的再现房地产商品的外型、内容、结构、各种房 间的装修，以至房地产的周围环境，给人以真实感；其次画面上可以间的装修，以至房地产的周围环境，给人以真实感；其次画面上可以 出现房地产商品的地理位置图和房地产结构平面图，并有解说人介绍；出现房地产商品的地

45、理位置图和房地产结构平面图，并有解说人介绍； 第三，可以表演各种以房地产为中心和基本背景的生活小品，这有助第三，可以表演各种以房地产为中心和基本背景的生活小品，这有助 于引起观众的联想；其四，电视也可以播放带启示的房地产广告，仅于引起观众的联想；其四，电视也可以播放带启示的房地产广告，仅 仅用简单的文字说明一下待出售（出租）的房地产；其五，简单介绍仅用简单的文字说明一下待出售（出租）的房地产；其五，简单介绍 一下房地产开发商或经纪人，目的仅仅在于向观众传达一个简单的信一下房地产开发商或经纪人，目的仅仅在于向观众传达一个简单的信 息；最后，房地产商还可以通过对各种社会公益活动和电视剧拍摄的息；最

46、后，房地产商还可以通过对各种社会公益活动和电视剧拍摄的 赞助，在电视新闻和电视剧的片头或片尾注上企业赞助字样而作企业赞助，在电视新闻和电视剧的片头或片尾注上企业赞助字样而作企业 广告。目前，国内房地产的电视广告很少，主要是因为目前的房地产广告。目前，国内房地产的电视广告很少，主要是因为目前的房地产 商品以预售为主，无法发挥电视真实展现商品的作用。商品以预售为主，无法发挥电视真实展现商品的作用。 （八）认（八）认 识识 媒媒 体体 及及 销销 售售 工工 具具 p（四）夹报（四）夹报（DMDM）：即全页海报广告夹在报纸中被一起发行出去。）：即全页海报广告夹在报纸中被一起发行出去。 夹报广告与报纸

47、广告的内容完全一样，如可以登房地产外形图、相夹报广告与报纸广告的内容完全一样，如可以登房地产外形图、相 片、说明书等。利用夹报做房地产广告应尽量做大版广告或若干房片、说明书等。利用夹报做房地产广告应尽量做大版广告或若干房 地产广告和在一起的专业广告，这样可以使读者打开报纸便看到，地产广告和在一起的专业广告，这样可以使读者打开报纸便看到， 提高他们的注意率。提高他们的注意率。 p（五）海报（五）海报（DMDM）：又称张贴广告。房地产海报广告包括的内容）：又称张贴广告。房地产海报广告包括的内容 较多，由于通常是一张海报推广一项房地产，因而海报可以同时印较多，由于通常是一张海报推广一项房地产，因而海

48、报可以同时印 有房地产的全貌照片、结构图、地理位置图、文字说名等。海报广有房地产的全貌照片、结构图、地理位置图、文字说名等。海报广 告是房地产推广所用的一种次要广告形式，其主要作用是在一定时告是房地产推广所用的一种次要广告形式，其主要作用是在一定时 期内造成一种声势，烘托一种气氛。期内造成一种声势，烘托一种气氛。 （八）认（八）认 识识 媒媒 体体 及及 销销 售售 工工 具具 p（六）说明书：说明书不一定都是广告，附在（六）说明书：说明书不一定都是广告，附在 商品包装内，仅仅说明商品的安装、使用方法的商品包装内，仅仅说明商品的安装、使用方法的 说明书不是广告，只有那些向外散发，以说服客说明书

49、不是广告，只有那些向外散发，以说服客 户购买为目的的说明书才是广告。说明书广告的户购买为目的的说明书才是广告。说明书广告的 最显著特点是内容详细、信息丰富。说明书广告最显著特点是内容详细、信息丰富。说明书广告 是房地产广告的主要形式，因为房地产购买属投是房地产广告的主要形式，因为房地产购买属投 资行为，投资者在决策时需要占有比较详尽的资资行为，投资者在决策时需要占有比较详尽的资 料，说明书广告供投资者做决策分析，研究参考。料，说明书广告供投资者做决策分析，研究参考。 （八）认（八）认 识识 媒媒 体体 及及 销销 售售 工工 具具 p( (七）直接邮寄广告：直接邮寄是对广告的散七）直接邮寄广告

50、：直接邮寄是对广告的散 发方式而言的，被邮寄的可能是海报、说明书、发方式而言的，被邮寄的可能是海报、说明书、 或类似的印刷品。直接邮寄广告也是房地产促或类似的印刷品。直接邮寄广告也是房地产促 销活动常有的形式。销活动常有的形式。 p( (八）路牌广告：路牌是房地产普遍采用的一八）路牌广告：路牌是房地产普遍采用的一 种广告媒体形式，房地产开发建筑工地通常都种广告媒体形式，房地产开发建筑工地通常都 会竖立起正在开发项目的路牌广告，房地产路会竖立起正在开发项目的路牌广告，房地产路 牌也可以竖立在一些主要路口上牌也可以竖立在一些主要路口上 （八）认（八）认 识识 媒媒 体体 及及 销销 售售 工工 具

51、具 p（九）车厢广告：车厢广告是房地产普遍采用的一种广（九）车厢广告：车厢广告是房地产普遍采用的一种广 告媒体形式，多为将房地产商品的外观效果图，附至车身告媒体形式，多为将房地产商品的外观效果图，附至车身 上，以此扩大知名度。上，以此扩大知名度。 p（十）（十）SPSP： SPSP活动是房地产较场用的一种广告形式，活动是房地产较场用的一种广告形式， 可以是大型的演出活动。房地产开发商利用这种机会做赞可以是大型的演出活动。房地产开发商利用这种机会做赞 助或冠名，以此来推销自己及房助或冠名，以此来推销自己及房 地产商品。也可以是自地产商品。也可以是自 行举办的抽奖文艺活动，不但可以吸引大批客户促进

52、销售，行举办的抽奖文艺活动，不但可以吸引大批客户促进销售， 亦可吸引人潮制造话题。亦可吸引人潮制造话题。 （八）认（八）认 识识 媒媒 体体 及及 销销 售售 工工 具具 p（十一）罗马旗：罗马旗为销售中心内外，或沿街飘挂的（十一）罗马旗：罗马旗为销售中心内外，或沿街飘挂的 宣传旗帜。其上可印有外观效果图及代表性的标志或字样，宣传旗帜。其上可印有外观效果图及代表性的标志或字样， 罗马旗多挂于销售中心的街路边，不但有宣传作用，也可用罗马旗多挂于销售中心的街路边，不但有宣传作用，也可用 于引导客户至售楼处。于引导客户至售楼处。 p（十二）小赠品：销售中心现场多准备一些小礼品，如纸（十二）小赠品：销

53、售中心现场多准备一些小礼品，如纸 杯、纸袋、圆珠笔、笔记本、台历等。每逢大型活动时，回杯、纸袋、圆珠笔、笔记本、台历等。每逢大型活动时，回 加做一些宣传效果长久一些，如：加做一些宣传效果长久一些，如：T T恤衫、纸扇、雨伞，上面恤衫、纸扇、雨伞，上面 印有房地产商标图案及字样，不但可以作为礼品拉进彼此的印有房地产商标图案及字样，不但可以作为礼品拉进彼此的 感情，在使用上让人加深记忆，增加对产品的认识。感情，在使用上让人加深记忆，增加对产品的认识。 （八）认（八）认 识识 媒媒 体体 及及 销销 售售 工工 具具 p（十三）杂志广告：房地产广告中，杂志广告的内容与（十三）杂志广告：房地产广告中，

54、杂志广告的内容与 报纸广告的内容相类似。报纸广告的内容相类似。 p（十四）网络广告：利用网络做房地产商品广告，其内（十四）网络广告：利用网络做房地产商品广告，其内 容可以很多样化。可以作为网页形式，内容详实，信息丰容可以很多样化。可以作为网页形式，内容详实，信息丰 富，图文并茂，以激发客户潜在购买欲望为目的。富，图文并茂，以激发客户潜在购买欲望为目的。 p（十五）展示会：在大型的展会中设展示台，展示台的（十五）展示会：在大型的展会中设展示台，展示台的 设计可于房地产商品的风格一致，附以外观立面效果图等设计可于房地产商品的风格一致，附以外观立面效果图等 大量图片信息，及现场销售人员的介绍，展示会上还可以大量图片信息，及现场销售人员的介绍，展示会上还可以 派发一些小礼品，可扩大知名度，挖掘潜在客源。派发一些小礼品，可扩大知名度，挖掘潜在