品牌规划正版

1、Welian Boge 威 廉 博 格 Welian Boge品牌男装规划方案 浙 江 博 格 服 饰 有 限 公 司 品 牌 营 销 中 心2010.11.16蒋 建 光 Welian Boge品牌简介： 英文名称：Welian Boge 中文名称：威廉博格 发源地：英国伦敦 Welian Boge官网：Welian B 产品线：西服/衬衫/T恤/针织毛衫休闲外套/包、皮夹、鞋帽、领带、皮带、围巾、眼镜等。威廉博格是英国皇家贵族男装品牌，英文名称：Welian Boge，品牌商标：以皇室威廉博格王子的图像和英文组合设计出现商标的样式。起源于英国伦敦。 威廉博格创始人是二十世纪专供英国皇室威廉

2、博格亲王服装的设计大师。他喜欢在衣身装饰精细的褶边、蝴蝶结、花边，在肩上垂挂皇家金饰及可折叠的钢架和徽章，其设计服饰，深受皇室与贵族们的喜爱。伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但威廉博格不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。并成立英国“威廉博格有限公司”。于1990年推出品牌，在伦敦首发面世。其系列设计产品以英伦风格为主，将时尚风潮与生活、皇家贵气融于一体。在产品设计中采用黑白灰主色的英伦元素，通过修身的剪裁，来展示现代男士时尚、优雅、品味的都市时尚生活。渐渐流行于欧洲时尚风潮，获得全球时尚界的正面肯定。“We

3、lian Boge”顾客群：现代时尚狂潮者，25-45岁的进取成功男士，他们品味、时尚，简约、优雅，自信而负有激情，勇于追求自我形象的都市生活理念。价格定位：400-2000元，春夏装零售价400-1000元，秋冬装零售价600-2000元。品牌层次：优男良品中高档时尚男装产品细别：西服占60%，休闲外套20%，针织毛衫10%，衬衫/T恤20%； 25-30岁产品占15%，30-40岁产品占70%，40-50岁产品占15% 。 配套产品：包、皮夹、鞋帽、领带、皮带、围巾、眼镜、首饰等。目标消费者心态简析：没有哪个男人不期待自己成为一个有品味的男人！没有哪个男人不承认自己的自信！所以自信源于品位

4、(做为广告宣传语)！价值定位与期望品牌形象定位：Welliam borg时尚生活馆象征着进取、追求和成功， 时尚成功男士的特写与个性，英国品牌故事及皇家贵族气质，优雅男士的风采与都市新形象，优雅男士时尚生活良品名店，中高层大众化品牌价格，享受英伦风格的购物环境，顾问式体验时尚生活的服务和轻松购物的乐趣。 Welian Boge品牌发展规划：威廉博格品牌系统架构国内品牌男装贴牌生产企业创知名时尚男装品牌过去现在未来优雅男士时尚生活引领者品牌服饰贴牌及生产十几年的企业产业转型品牌快速稳步发展创造引领新时尚男士生活消费观念Welian Boge鞋包西服休闲外套配套饰物衬衫T恤主类领带陈列饰、物针织毛

5、衫围巾副类专卖店和商场分公司直营店代理商Welian Boge品牌三维轴Z商业模式(1+N)Z方向专卖X产业价值链X方向卖生活卖时尚卖产品Y 产品形态Y方向自营加盟商生活馆配饰休闲服毛衫西服衬衫T恤商场2545岁男性生活在二三级城市收入在当地中等偏上学历中等以上公务员企业中高层个体老板部分文化教育工作者喜欢接收各类资讯从小道消息到国家大事内心渴望得到认同穿着上有自己的主张希望自己的行为有引导力害怕自己老去“Welian Boge”目标消费者环境特色一：舒适悠闲的大试衣间比普通品牌专卖店大1.5倍面积的试衣间，咖啡色及英国经典的花饰及墙纸，让每个消费者享受轻松悠闲的环境及贵宾的体验。突出英伦品牌

6、风格与大品牌环境。环境特色二：英伦古色经典风格在橱窗位置设古色经典的小茶座和小书柜，小茶座可以让客户轻松悠然，没有压力，小书柜可以放些复古色及时尚类书籍，体现皇家贵族文化和复古文化及品牌历史文化。地板采用复合浅亮色或黑白的英国花饰瓷砖（要实用于冬天的暗色与夏天的清爽色） 特色空间陈列 根据服装的不同，对服装陈列的空间作出相应的空间设计，例如：休闲西服陈列区的空间设计为客厅的设计，而便装的空间设计为书房的设计，空间设计紧贴生活的概念.在空间中加入英国的建筑风格元素及立体标志物，体现风格与文化。店面做白色不锈钢包边发光字，字体及标志排板如下例，店招面色待定，店招形状体现英伦的风味。（形象背景体现及

7、形状体现英伦的风味和军统贵族的大气。） 实现大品牌的服务特色 一、Welian Boge时尚生活着装顾问 生活馆专设有时尚着装顾问（店员改称为时尚生活（或加着装）顾问），可对顾客给出搭配指引及空什么鞋或整什么样的发型或帽子、眼镜、围巾啊什么的，配什么样的裤子及衬衫什么的？同时可在店内做出各种服饰组合的形象照片，随易模拟搭配不同的服装预演给客户看。二、会员互动：定期举办会员活动，以顾客感兴趣的话题吸引参与。三、Welian Boge餐饮店的服务：在时尚生活馆品尝咖啡的服务，会员，可以免费在此会客。四、全系列：给顾客提供一站式都可以买到的服饰。 五、售后服务 ：满足男人自我形象表现与内心期望的专属

8、空间! 首先，它实现了男人对着装的需求，男人在这可以找到适合自己的衣服领带、皮鞋、包、配饰等等，物质性的需求。其次，从物质层面上升到精神层面，它在满足男人对物质需求的同时,其实它也满足了男人对于自信、个性以及心中的自我的实现!开展情真意切的“情感服务”如免费提供洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，以品牌亲和力博得顾客的信任和建立忠诚消费群体。专卖店专卖店专厅专卖店专厅专卖店 Welian Boge 时尚生活馆 开店模式：1+1+N= 1家旗舰生活馆+1家专厅+N家终端专卖店 1、Welian Boge时尚生活馆温州旗舰店人民路 2、Welian Boge商场专厅银泰 3、 W

9、elian Boge专卖店下吕浦一、生活馆旗舰店定位：2间店面以上，净面60平方以上。1类商业街最好位置开设，在1、2类城市设一家。13-25万装修费二、专卖店定位：在2类商业街中好位置开设，销售为目标。净面36平方以上。6-15万装修费三、商场专厅定位：在2、3类城市开设，净面40平平方以上。为品牌提升知名度，1个城市开1-3家。8-18万装修费四、新店开张法则：新店开张前5个月，利薄多销来促进建立品牌忠诚客户群体。五、品牌销售难点和生存法则：建立大品牌服务观念和时尚生活消费理念。六、市场发展：以目标市场开1围2策略及客户加盟或合营的方法来转手经营。七、以2、3级城市包围大都市为导向，2、3

10、级城市为纵向发展。八、2011年发展开设目标20家店【其中生活馆5家，专厅3家，专卖店10家】1、 政策：货柜及门头费用公司承担35%，1年后达标返还35%，2年合同期到返还30%】2、 开业支持：公司赠送价值1000元的物品，免加盟费，100%退换货，公司一体化管理。3、 专卖店首期货款大约60来万元，供货4.3折，4、 城市代理最少自营开设3家店为目标，供货3.8折，首期货款200万。5、 市场发展线：温州人民路府前街或周边银泰时代和下吕浦永中6、 瑞安龙港往仓南、平阳方向辐射 乐清或白象及柳市往周边及路桥方向辐7、 丽水往周边及金华方向辐射 路桥往周边及宁波方向辐射（城市以三角线发展）8

11、、 杭州、宁波、金华形成三角包围圈进行辐射 湖州、嘉兴、苏州上海线9、 南昌南京合肥武汉长沙福州广州柳州10、 郑州太原济南北京石家庄天津沈阳11、 成都重庆贵阳昆明 西安兰州加盟条件：加盟商评估标准：1、 必须是加盟店的直接经营者2、 具有强烈的品牌意识和发展眼光3、 具有合作意愿的参与经营管理能力4、 确保经营成功所具有的租店资金、装修资金、货品资金和流动资金等5、 需要在当地主要商业街道拥有独立的店铺，并熟悉当地主要商场的人际关系经营场地要求：A、 临街店铺位于当地繁华的商业街或步行街，且专卖店实用面积50平方以上B、 商场专柜位于当地最有名气、人气最旺的商场，商场所经营的服饰以品牌和时

12、尚为主，专柜选择在商场明显的位置，且专柜实用面积40平方以上。独特优势：1、 随着加盟市场的迅速发展，总部提供“零风险”的营销模式，保障加盟商“零风险”投资，艵积极扶持各地加盟商，帮助其得到更好的发展。2、 Welian Boge总部定期安排全国性品牌宣传推广工作，包括电视、报刊、杂志、网站等宣传媒体广告及举办、参与全国或地方性的大型活动等，提高品牌的知名度和美誉度。3、 提供终端零售管理系统软件，实行电脑联网数据传送与监控、系统软件的远程维护与升级以及数据分析；使整体进销调存等处理计划的控制状态，也保证了沟通渠道更为通畅。4、 提供远程订货和货物配送服务，免费为新开设的“Welian Bog

13、e”特许专卖店提供装修图纸5、 开店支援：公司品牌主管定期下店培训店员，并对其店铺的经营能力和风险提供专业的意见。6、 Welian Boge总部拥有店铺成功模式的基本营运标准，及提供服务、形象、管理、品质、供货、广告宣传、考核、售后服务八大标准作为统一经营管理模式。7、 Welian Boge总部拥有反映快速的物流配送系统和强大货品研发、生产能力，可大幅度降低成本，保障产品的适市性和质量，发货速度及畅销品不断货。8、 只需得到总部的许可授权，加盟商即成为该区域的“Welian Boge”品牌事业合作者，同时，可以发展该地区更多的连锁店，拥有广阔的发展空间。加盟流程：加盟前咨询填写加盟申请书公

14、司派人员考察签订特许经营协议加盟方提供店铺平面图公司根据店铺情况设计图纸店铺的装修、店员的招聘和培训订货、公司提供配货建议货品的配送和开业前的筹备工作公司派人员协助开业开业或正式营业运行品牌宣传与传播：1、 公司建立网店，在网店中实行推广和宣传，协助就近专卖店销售与服务。2、 建立公司专业品牌网站和链接，进行关键字搜索和排名，实行点击率提升及知名度。3、 实行短暂的网络代理，实现推广和提升品牌知名度。（半年后）4、 在各大网络上注册会员实行，网络招商，需要专业人员来跟踪和控制。5、 实行拓展人员实地考察分析拓展。6、 实行新市场目标式开设生活馆，进行辐射宣传和拓展。7、 实行车贴广告及户外广告进行招商和宣传。8、 利用城市代理和人员的关系网，进行市场拓展的目标和推广。9、 建立品牌故事或刊物及在时尚刊物上刊登广告进行品牌的提升和传播。10、 利用“Welian Boge 优男良品 时尚生活馆”及特色服务来提升品牌的知名度和美誉度。11、 利用当地媒体或软文及有价值的新闻来实行低费用宣传品牌和提升品牌知名度和美誉度。12、 利用大型招聘会暂通关的方式和利用公共关系宣传品牌13、 实行联合营销方式促进销售和品牌宣传如（美容、美发店）14、 实行礼品式特色美化手提袋，形成城市亮点和宣传。15、 参加品牌设计展览会及时尚展览会或品牌发布