国际贸易实务综合训练课程群

1、国际贸易实务综合训练课程群子课程1国际贸易合同International Trade Contract主讲：谢凤燕第一章 贸易术语第一节 关于贸易术语的国际惯例 一国际贸易的基本环节备货国内运输、保险、仓储 出口商检 出口海关手续 装货 制单结算 国际运输、保险 卸货 进口海关手续 进口商检 国内运输、仓储、保险二、贸易过程中的基本问题1.交货地点（与形式）2.风险的划分3.责任的划分4.费用的划分三、确定上述问题的方法1.条文规定2.使用贸易术语 贸易术语(Trade Term)：用于规定交货地点以及买卖双方的风险、责任和费用的简短术语或英文字母缩写。四、关于贸易术语的国际惯例（一）1932

2、年华沙牛津规则（二）1941年美国对外贸易定义修正本（三） INCOTERMS 最新版本：INCOTERMS 2010 资料: 国际商会(ICC) 由一百多个国家的逾万个商贸企业、团体组成的国际商业促进组织。主要职能：制定惯例;解决贸易纠纷等。国际商会惯例的特点：1.有较强的实用性和代表性；2.适时修改和添补。五、INCOTERMS 2010 的结构特点术语名称: 三个大写的英文字母+ 地点适用范围：限定各术语适用的货运方式，并按货运方式将11个术语分为两类*术语内容：按卖方义务与买方义务分别规定为相互对应的10个项目*1: INCOTERMS 2010的术语分类第一类：适用任何运输方式或多种

3、运输方式的术语EXW、 FCA、 CPT、 CIP、 DAT、 DAP、 DDP第二类：适用海运和内河水运的术语FAS、 FOB、 CFR、 CIF2：INCOTERMS 2010下的卖方和买方义务卖方的义务A1 卖方的一般义务A2 许可证、授权、安检通关和其他手续A3 运输合同与保险合同A4 交货A5 风险转移A6 费用划分A7 通知买方A8 交货凭证A9 查对、包装、标记A10 协助提供信息及相关费用买方的义务B1 买方的一般义务B2 许可证、授权、安检通关和其他手续B3 运输合同与保险合同B4 收取货物B5 风险转移B6 费用划分B7 通知卖方B8 交货凭证B9 货物检验B10 协助提供

4、信息及相关费用第二节 六大主要贸易术语FOB、CIF和CFRFCA、CIP和CPT 6个主要术语的共同特点象征性交货1.象征性交货的概念: 实际交货-以货物实体及所有权凭证的共同转移为交货形式。形式交货（象征性交货）-以货物所有权凭证的转移为交货形式。2.象征性交货图示：3.象征性交货与单据买卖国际贸易单据买卖的概念Documents Proceeds单据的类别运输单据（如B/L）发票(Invoice)保险证书（Insurance Certificate)商检证书(如Inspection Certificate of Quality) 原产地证书(Certificate of Origin)其

5、他一、 FOB Port of Shipment（一）含义交货地点：装运港船上风险划分：装运港船上责任、费用划分：以交货为界适用范围：水上运输（二）买卖双方在术语下的主要责任.P36-37（三）FOB在价格中的表述与涵义e.g. US$200 per pc FOB Shanghai案例分析我公司与外商按FOB成交一批出口货物。货物在合同规定的时间和装运港装船。受载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司凭提单等出口单据要求国外进口商支付货款时，进口商以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。Q:进口人能否拒付？如何处理此案？（四）使用FOB需要注意的主要问题1.船货衔接问题船或货未在规

6、定的装运期抵达装运港.思考： 船货脱节的后果是什么？责任由谁承担？2.装船费用问题问题产生的原因：船上交货概念未明确约定卖方是否负责平舱、理舱。问题的解决：使用贸易术语变形：1）FOB Liner Terms2）FOB Under Tackle 3) FOB Stowed4）FOB Trimmed5） FOB ST二. CIF Port of Destination(一）含义交货地点：装运港船上风险划分：装运港船上责任、费用划分：（卖方)FOB责任 + F +I适用范围：水上运输（二）买卖双方在术语下的主要责任.P38（三）表述方式e.g US$230 per pc CIF Shanghai思

7、考：同一交易使用不同术语，对成交价格有何影响？（四）使用CIF应当注意的主要问题1.出口人承担运输保险责任与费用的内容INCOTERMS 2010 CIF A3规定：卖方必须按通常条件订立（运输）合同 ，经由通常航线，由通常用以运输该类商品的船舶运输。卖方.(办理) 保险需至少符合协会货物保险条款C条款或类似条款的最低险别最低保险金额合同规定价格另加10%.思考：如何评价上述规定实践中应当如何处理这一问题？2.卸货费用由谁承担1）INCOTERMS2000规定 除非运输合同约定由卖方承担卸货费用，否则，卸货费将由买方承担。2）INCOTERMS 2010 的规定：上述规定类似。思考：上述规定是

8、否足以解决卸货费用问题？3）关于卸货费用的CIF术语变形I. CIF Liner TermsII. CIF LandedIII. CIF Ex TackleIV. CIF Ex Ship Hold讨论题：CIF是否是“到岸价”到岸价：出口人承担货到目的港之前的风险、责任和费用。 CIF不是到岸价的原因：1）装运港交货后，卖方并不承担货到目的港前的所有责任和费用。2) 风险划分以装运港船上交货为界 3）卖方支付的运费与保险费是货价的组成部分 CIF=FOB + I +F三、CFR . Port of Destination（一）CFR与CIF的比较 除出口人不承担保险责任和费用外，其余各点与CI

9、F相同（包括术语内容与基本问题）。（二）CFR下Shipping Advice的重要意义Shipping Advice的基本内容(1)Shipping Condition(2)Shipment ConditionDEAR SIRS,G-pan brand tumblers under S/C No. XL-MONSC10, L/C No. MON-XLLC10, 71H5 2300 sets,71H5B 2300 sets 71H5F 2300sets and 71H10 3150sets, total amount USD 65401.50 CIFC5 BARCELONA have been

10、 shipped on S.S. NEWHAIHUA V.241 from Shanghai to BARCELONA on 14-May-09 B/L No. XL-MONBL10. ETD 20-May-09, ETA 31-May-09.（三）CIF,CFR与FOB的主要异同比较运输方式交货地点交货形式风险划分国际运输责任与费用国际运输保险责任与费用FOBCIFCFR四、FCA、CIP和CPT （一）ICC推出FCA、CIP、CPT的时间与原因时间：1990原因：集装箱运输/国际多式联运/内陆交货（二） FCA、CIP和CPT 的共同点1.以出口国指定地点为交货地点；2.以货交承运人为交

11、货条件； 承运人：买方指定的承运人或其他人；“运输”：从出口人所在地到合同指定的目的地3.风险划分：以货交承运人为界。4.适用任何运输方式，包括国际多式联运。 （三）FCA、CIP与CPT的主要区别1.三术语下买卖双方承担的责任与费用不同：FCA：卖方不承担交货后的任何责任、费用；CIP：卖方承担交货后的运输、保险责任和费用；CPT：卖方承担交货后的运输责任和费用；卖方承担运输保险的责任和费用。2. 术语后的地点的涵义不同运输方式交货地点风险划分国际运输责任与费用国际运输保险责任与费用FCACIPCPT第三节 其他贸易术语一、新增贸易术语DAT与DAP1.DAT(指定港口或目的地的运输终端）术语全称 ：Delivered at Terminal(运输终端交货)“运输终端”：指任何地点，无论该地点是否有遮盖交货地点：指定港口或目的地的运输终端交货条件：从运输工具上将货物卸下交给买方处置风险/责任/费用划分的界限：交货为界适用的运输方式：任何或多种运输方式进口海关手续：进口人办理并承担费用2. DAP(指定港口或目的地）术语全称：Delivered at P