【人力资源】完美(中国)有限公司的创业说明会资料

1、人力资源一、开场白各位亲爱的朋友：大家好！非常欢迎大家出席今天完美（中国）有限公司的创业说明会。（自我介绍）我是公司的业务商，今天，我们相聚在这里，都是一个“缘”字，是不是？俗话说：有缘千里来相会，无缘对面不相识，既然这个“缘”字把我们带到这里，我们就应该珍惜我们的相聚，今天，我将会跟大家分享以下几个方面：第一个，为什么我们会拥有今天这样的生活。第二个，成功人士为什么会成功，成功有没有公式。第三个，一个绝佳的事业机会。在这里面，我将会跟大家分享怎样拥有完美人生、完美人生的条件和方法，什么是21世纪最大的趋势、普通人怎样可以成功。二、为什么我们拥有今天这样的生活让我问大家一个问题：你对你今天拥有

2、的生活满意吗？对你的工作、你的家庭、你的收入、你的房子、你的车子、你的人际关系满意吗？满意度是多少呢？如果你感到不满意，或者满意度很低，那么你有没有想过，是什么原因造成的呢？我知道你曾经想过，我也知道你的答案，归结起来，大概有这几个方面：1、我的能力不够，我的学历不够。2、我没有很好的社会关系。3、我没有很好的机会。4、我的运气不好。5、我没有时间。还有许许多多的原因，但是大概的主要就是这几种。那么让我们来分析一下：我们今天的生活，是一个结果。什么决定结果呢？答案是行为。行为决定结果。举例说明一下，我们在座各位要得到北京旅游这个结果，我们不需要采取到达北京这个行为。不论你是做火车还是汽车还是飞

3、机还是骑自行车还是步行，总之你必须有这个行为。否则就不会有在北京旅游这个结果。那么什么决定行为呢？答案是观念。观念决定行为。还是上面的例子，如果你没有要到北京旅游的观念，就不会采取到北京的行为。甚至在别人给你一个免费去北京的机会的时候，你也会说，不去，我从没有想过去北京。是不是这样呢？再来看一下我刚才归结的大多数人认为的造成今天生活状况的原因，其实这些原因都是行为方面的。也就是说大多数人没有找到根本的原因，这也就造成了大多数人无法改变自己的生活现状！通过分析我们知道，其实根本的原因是因为我们的观念。你同意吗？所以，我们要得到好的结果，不应该首先去改变我们的行为，而应该首先改变我们的观念。我们要

4、成功，首先一定要有一个成功的观念。三、成功的人士为什么会成功，成功有没有公式人力资源人力资源我们已经知道，成功者他们的观念必然跟我们是不一样的。在座各位，我想请问一下，大家有没有想过这样一个问题，就是5年前你的生活和现在自己拥有的生活，有什么不同？我想除去年龄的增长以外，大多数方面并没有特殊的改变。收入还是那些，生活还是那样。也许你的银行的存折上，增加了一些数字，但是出于长远的考虑，你不舍的拿出来改变你现在的生活。为什么这样呢？这个结果，其实是因为你5年前的一个选择，是因为5年前你选择了现在的生活方式。有的朋友会说，我没有选择这样啊，我其实很想过好一些的生活。是这样吗？你很想过好的生活，可是你

5、选择了吗？你选择努力工作了吗？你选择艰苦创业了吗？你选择努力学习了吗？你选择成功了吗？其实成功是一种选择，是一种习惯。你以前没有成功，是因为你没有选择成功。让我们来看一看玉米。玉米有三种命运。第一种命运是把它做成美味佳肴让人吃。第二种就是把它做成饲料让猪吃。第三种就是当它成熟了，把它埋在土里，让它生根发芽，让它繁殖下一代。假如你是玉米的话，你选择第几种命运？第三种，对不对？非常对不起！假如你是玉米的话，你没有选择的权力！是让猪吃还是让人吃你根本没有选择的权力！但是我们是人，我们有权力选择自己的道路，自己把握自己的命运！这就是成功人士的观念：我是人，我可以选择和把握自己的命运！那么成功有没有公式

6、呢？答案是有的。我将要跟大家分享一个必然成功公式。根据我的统计和研究，世界首富比尔盖茨、亚洲首富孙正义、中国大陆首富刘永行、世界级成功学大师陈安之等等成功人士，都遵循了一个个必然成功公式，如果我们也能够遵循这个公式去做，那么我们也会象他们一样成功，成为百万富翁、千万富翁、甚至亿万福翁，这样好不好？你们想不想知道这个公式？真的想吗？那么请给我一些掌声！必然成功公式：第一步，知道你自己所追求的，也就是要精确地界定你想要的。第二步，知道应该怎样去做，并且立即采取最有可能达成目标的方法，最短的时间，采取最大量的行动。第三步，发展出敏锐感，能准确辨识回馈的讯号，并尽快从进行中的结果来判断是接近还是远离目

7、标。第四步，不断修正、调整、改变做法，直到有效为止。每一个成功的人，都必然遵循这个公式。在座各位朋友，你们想不想成功？真的想吗？其实想成功没有用的，我知道你们曾经拼命的想过，但是没有成功。成功属于我一定要！你们要吗？好，你们将会是成功者，让我们预告事实，给自己一个掌声！按照公式，第一步就是知道自己追求的。那么你追求的是什么呢？（现场调查）七、直销事业是有根基有保障的事业在中国西部有一一个山村很缺水，村民用水都要自己去几十里以外的地方挑水回来，很不方便，有一天村长把村里的甲乙两个人叫来，委托他们想办法解决用水难的问题。甲马上买来两个大水桶，第二天一早就去挑水回来卖给村民，他马上就有了收获。而乙第

8、二天就离开了村子，一去三个月才回来。他找回几个合作者，又用了三个月的时间建起一条水渠，把水引到了村子，并通过水管把水送到了每一个家庭，这样每个家庭用乙的供水很方便并且比甲的还便宜。当水源源不断地流向每个家庭时，财富也源源不断地流进乙的口袋。这个故事说明建立一个系统来解决问题要比暂时的办法好得多，收获也同样大得多。人力资源人力资源同样，在直销事业里，我们是通过建立一个消费系统也是一个销售系统来开拓市场，每个业务人员都有一个越来越大的顾客群。每个成员在系统中多方面受益而无任何害处，这容易对系统有良好的忠诚度：这样的系统建立起来以后，具有强大的生命力，你在开始的辛勤付出后，会得到长期的持续的回报。因

9、此有人深有体会地说，从事直销事业是在经营未来：也有人说直销事业是一个挖井的事业，只要坚持不懈地努力付出，最后会得到源源不断的清水。而且，更重要的是，很多成功者已经用他们的经历告诉我们，这里可以挖出源源不断的清水的!八、直销事业是帮你实现完美人生的事业通过在直销事业里辛勤付出，你可以获得持续增长的收入，积累丰厚的财富，你还可以获得身体的健康和精神的健康，因为你不但可以养成健康的生活习惯，你还可以在做直销过程中不断吸收一些精神营养，让自己变得更加积极乐观，生活得更加充实。同时，你的时间可以完全自主支配，去做你认为最有意义的事，不像在其他事业里，有的人有钱但没有闲，有的人有闲却没有钱。直销事业最终可

10、以帮你实现完美人生，拥有健康、丰厚的财富和自由。有些人不相信直销，是因为自己不了解。我们可以不相信别人，但我们可以相信国家，我国于2005年8月23日，由国务院总理温家宝亲自签署第443号国务院令，决定2005年12月1日正式颁布直销管理条例。这说明中国人从政府开始接受外国人发明的销售方式，掀开了中国直销业大发展的乐章，也是中国政府对wto承诺的兑现。2006年12月1日经中国商务部批准，完美（中国）日用品有限公司成为中国首批立法后的直销企业之一。在这里，我还要告诉大家直销跟非法传销的区别和如何选择直销公司。14直销和非法传销在形式上是一样的，所以很多朋友往往会误会。你一跟他介绍，他首先会问，

11、是不是非法传销？直销跟非法传销的本质区别在于：、直销加入门槛很低，非法传销要求交纳高额加入费用或购买价格昂贵的商品。2、直销强调多劳多得，非法传销强调一夜暴富和坐享其成；3、直销奖金来自产品零售，非法传销奖金来自发展下线。、直销制度公平、合理，人人可以实现，非法传销制度只有少数人得利。5、直销有完善的退货、调货制度，非法传销不允许退货。直销公司很多，怎样选择一家好的直销公司呢？一是看公司的经营理念，是否永续经营、长期经营？二是看公司的规模实力，是否规模宏大、值得信赖？三是看公司的领导集体，是否品质优秀、能力超群？四是看公司的产品质量，是否质量上乘、物超所值？五是看公司的奖金制度，是否科学完善、

12、公平合理？六是看公司的发展远景，是否紧随趋势、远大广阔？七、介绍完美公司在这里，我给大家介绍完美（中国）日用品有限公司！完美（中国）有限公司是马来西亚完美资源有限公司于1994年在广东省中山市投资设立的侨资企业，2006年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。“完美公司董事长马来西亚丹斯里皇室拿督古润金太平绅士、副董事长许国伟及总裁胡瑞连分别是出生在马来西亚和新加坡的第二、第三代华裔。早在创业伊始，他们就立下为消费者提供优质产人力资源人力资源品的理念没有改变；为完美经销商提供事业发展机会的理念也没有改变；坚持在中国投资、长远发展的理念更没有改变”的三大

13、承诺。经过十多年的不懈努力，完美公司已经成长为集研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业，先后在全国各省、自治区和直辖市设立了33家分支机构、7家办事处、5,000余家服务网点和授权专卖店。完美公司中山总部拥有占地120亩的生产基地，内设研发中心、品质保证中心、保健食品厂、日用化妆品厂、采用德国asrs全智能化仓储信息系统的物流控制中心、智能化办公大楼、星级员工宿舍和员工俱乐部等。本着对中国市场的坚定信念和“三大承诺”，完美公司于江苏省扬州市邗江经济开发区建设第二个生产基地扬州完美日用品有限公司，2010年6月13日盛大开业。扬州完美占地358亩，首期投资逾人民币5亿元，已建成的保健食品厂和日

14、用化妆品厂均采用达到国际最新科技水平的全智能化和封闭式生产系统，物流控制中心采用asrs全智能贮存与检索系统，确保产品先进先出。与此同时，完美公司还将于中山市南朗镇华南现代中医药城投资建设第三个生产基地这一切都离不开公司三位领导人的正确领导。在选择一家公司时，公司领导的心态最为重要，有很多垮掉的公司，主要是领导人的心态和理念有问题。完美公司一直能保持一个良好的发展势头，和三位领导人在国外二十多年从事营销的经验也密不可分，无论在什么时候，他们从来都没有动摇过信心和决心。除此之外，一个公平、公正、透明、人性化的销售制度，也是选择的关键，我们相信，一分耕耘一分收获，天下无白吃的午餐。完美公司的销售制

15、度很好地体现了多劳多得的理念，只要我们努力，一定会有合理的回报。传统的生意你要开个零售店可能需要二三万；要作个批发商，可能要几十万；要做个市代理，恐怕得上百万。这不是谁都能做到的。做完美不是这样的，你能做到什么程度，不看投资，只看业绩。而业绩的大小又是累计不归零的。三年、五年的都要加上，公司不会忘记你曾经为公司所做出的任何贡献的。所以，只要你坚持，你就一定能成功。可能有的朋友觉得完美事业真的是很不错，又不需要大的投资，又没有风险，而且制度又这么好，很适合我，但是左看右看还是有点担心这两个字推销。好像一些推销员，拎着大包小包，上到五楼、六楼，一敲门，老伯伯您好！老伯伯一看，咣地一声关上门，把鼻子

16、给碰偏了。完美是不是这样做的？不是！完美绝对不是这样做的！这里有两点必须要搞清楚：第一，推销员是一项非常了不起的职业，只有推销员才最了解顾客需要什么，也只有推销员才最了解产品，了解一个企业为什么生产这个产品，所以推销员是连接企业与顾客之间的纽带，一座桥梁。所以发达国家的企业招聘厂长，经理，最重要的一个经历就是看你是否做过推销工作。成功的人中，有相当高比例的人都是通过这个职业而起家的。甚至一些美国总统也是做推销起步的。所以做销售不是象有的人所想象的好样没面子。其实，无论做什么事情，成功了就有面子，只有不成功的人才最没面子。既然我们所追求的是成功，那关键就是看这个事业是不是真的能让我们成功。第二，

17、做完美不是要你去推销，而是要你去分享，把你用过的一些非常好的东西，分享给别人。举个例子：你今天看了一部好的电影，非常开心，你会不会躲在厕所里，一个人偷偷的笑？不会，当你上班的时候，你会讲给你的同事听。晚上吃夜宵时，你会讲给王小姐听。再比如，王小姐买了一件非常漂亮的裙子，路上碰见了张小姐，张小姐问王小姐，你的裙子真漂亮，在哪儿买的？王小姐会不会说：我不告诉你？不会，王小姐会告诉她，就在那边许老板的店里买的。张小姐买完回来的路上，碰到了李小姐，李小姐又告诉了另外的朋友，就这样，一传十，十传百就给传播出去了，许老板赚到了钱，王小姐有没有赚到钱？没有！给人家做了免费的宣传大喇叭。我们做雇佣推销，就是把

18、自己用过的好的产品，记住！一定是你自己用过的，好的产品，分享给大家，并不是要你去卖东西。在分享的过程当中，你需不人力资源人力资源需要很大的资金？不需要！你需不需要开个店，也不需要！其实你的店就在你的嘴上，走到哪里，店就跟到哪里，张嘴开门，闭嘴关门。完美公司是不是给我们提供了一个非常好的成功的方法？是！雇佣推销确实是一条成功的道路，完美公司每年都要培养出许许多多的成功者既然要分享，产品要不要好？要！那接下来我给大家介绍一下完美公司的产品。、公司的产品已经连续五年获得了中国消费者协会在3.15中国消费者日向广大消费者所推荐的名牌产品。获此殊荣的产品，每年只有十多家。2002年，完美公司一年拿到了四

19、个认证：保健食品gmp认证（是国内保健品行业唯一一家通过正式申请获得该项认证的企业）食品安全控制haccp体系认证、质量管理iso9001:2000体系认证、环境管理iso14001体系认证，为产品的品质提供了最可靠的保障。那么你想不想跟完美公司合作？骑在马背上马上成功？其实很简单：第一，要有身份证，证明你是合法的公民，向公司提供一份身份证影印件。第二，要有一个推荐人。有没有推荐人？有！今天带你来的朋友就是你的保推人。另外非常重要的是要填写一张申请表格，这是一个合同。合同上要写明你的姓名、身份证号，夫妻可以合办一张卡，一正卡一副卡。还要写上你的银行帐号。第三，823元购买公司一套拳头产品清调补

20、2元购买一张优惠卡及资料，你就获得四项权力：优惠权，以后购买公司任何一款产品，都可以享受8折优惠。经营权，从此你也可以经营公司产品。拓展权，你可以介绍朋友加入，为其办理优惠卡，拓展市场。继承权，可以把你的所有业绩继承给你的继承人。第四，你经营公司的产品，多劳多得。第五，如果你不只是自己使用产品，你还要组织自己的朋友来使用，还要拓展市场，你将获得618的直接还返奖金。第六，当你培养出培养出一个以上的五星部门，你将有资格取得直销员证，拿到直销证后你可以拿30%领导奖.分为：初级经理（红宝石经理，月收入1000-8000元）、中级经理（翡翠经理，月收入1000030000元）、高级经理（钻石、金钻石

21、经理，月收入50000以上）、超级经理（双金钻、超金钻经理，月收入几十万、几百万）。.第七，完美业务员与其服务的优惠顾客的总积分，称为个人小组积分。换句话说，你所服务的下属优惠顾客的销售额也一并归入你的升级业绩内。因为，不断开拓优惠顾客、鼓励其使用完美产品和自己零售，决定你升级的速度。积分是以每月累积的方式不断累加上去。优惠顾客越用越便宜在完美事业计划里拓展奖励的积分是不归零的，即总业绩只有往上升而不会降下来。例如你在第一人力资源人力资源个月共做了2000pv，第二个月又做了3000pv，两个月相加便是5000pv，第三个月出国旅行并无任何积分，总业绩不会跌至0，当你第四个月继续做时，仍从50

22、00pv开始，继续累积和攀高。大家说，完美公司的产品好不好？好！完美公司的制度好不好？好！完美公司好不好？好！你要不要做？我看有的朋友还有一点点的顾虑和担心，这个不怪你，因为我们都是正常人，有一些想法，有一些问题一点也不奇怪，这里，我一一作一个解答：一、没有朋友。这个事业好象需要许许多多的朋友，我没有朋友怎么做？假如我说明天晚上7点半到这里来，一个人发一万块钱，每个人只能带两个朋友，你能不能带来？你有没有朋友？有！最好再给一个名额，是不是？其实，完美所给予我们的，何止是一万元，将来做大了，每个月十几万都不止。中国人多，想改变自己的人更多，所以没朋友决不成问题。二、不会做。不会做可以学嘛！人一生

23、下来会不会走路？会走路那是怪胎！那后来怎么会走路了，学会的，对不对？每一件事情都需要学习。做生意要不要学习？要！而且在完美里面最幸运的是学习不用交学费。公司有一套完整的理念教你如何去赚钱。加入了完美，你的上级指导会把这一整套的方法教会给你。帮助你去做。一些很成功的初级业务经理，中级业务经理，甚至高级业务经理都是从0开始的，一开始什么都不会，通过不断的学习，终于做成功了。所以不会做，决不成问题三、没时间。没时间其实是一个兴趣的问题。每个人的时间都一样多，只不过每个人的分配不同罢了。你觉得这一段时间什么事情最重要，你就把时间安排给什么事情了。有人还是说：我确确实实很忙，我还要忙这，还要忙那。你那么忙，但是，还是不成功，其实你并不是不努力，只是你所忙的事情并不能让你成功，所以，你要改变一下你的忙法，来忙一些你没忙过的事情，要想得到原来所得不到的，你必须来忙忙原来所没有忙过的，合理不合理？所以，关键是你觉得成功重要不重要？你觉得改变自己重要不重要？只要你觉得重要，你一定可以抽出时间。四、没兴趣。那打工你有没有兴趣？如果没有工资你还上不上班？可见我们做很多事情并不是为了事情本身，而是为了结果。完美能让我们成功，这是不是最重要的？况且，如果你真的是很在乎兴趣的话，当你走进了完美你会发觉，