如何发现自己的优势

1、发现并利用自己的销售优势一、优势的定义及内容自身优势简单说就是个人才干，就是个人本身所具 有的超出别人的表面的或者内在的素质。才干是人做事的工具，是人做事的能力和本领。才干包括良好的沟通力、敏锐的洞察力，准确的判断力，果敢的执行力， 灵活的协调力，坚定的意志力等等。二、优势的重要性 成功重在发挥你的优势成功心理学创始人之一、盖洛普咨询有限公司名誉董事长唐纳德克利夫顿说过：在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要的是看他是否最大限 度地发挥了自己的优势。每个人都希望并可能获得成功，然而成功的路却往往不同，成功者常常不 在于他们能力的多样化，而在于他们找到了自己的优势，并充分发挥了自己的 优

2、势。著名笑星赵本山的成功之路，就是一个最好的例证。赵本上还是一个农民的时候，有人说他重活干不成，轻活不愿干，光会耍 “嘴皮子 ”。然而，赵本山正是利用了自己 “嘴皮子 ”强的优势，经过不断努力，改革创 新，使“东北二人转 ”这一古老的东北民间表演形式，走出了东北，享誉全国， 丰富和发展了中华民族的戏剧文化宝库。他的成功之路告诉我们，只有善于发现自己的优势，培养自己的优势，强 化自己的优势，发挥自己的优势，才能到达成功的彼岸。又有一个很经典的故事。其大意是小兔子被送进了动物学校，它最喜欢跑步课，并且总是得第一：最不喜欢的则是游泳课，一上游泳课它就非常痛苦。但是兔爸爸和兔妈妈要求小兔子什么都学，不

3、允许它有所放弃。小兔子只好每天垂头丧气地到学校上学，老师问它是不是在为游泳太差 而烦恼，小兔子点点头，盼望得到老师的帮助。老师说，其实这个问题很好解决，你的跑步是强项但是游泳是弱项，这样 好了，你以后不用上跑步课了，可以专心练习游泳 ,这个故事告诉我们什么？ 老师说的对吗？中国有句古话：只要功夫深，铁棒磨成针。讲的是只要坚持不懈，就一定能成功。但是看了上面这个寓言的人可能会意识到，小兔子根本不是学游泳的料， 即使再刻苦它也不会成为游泳能手；相反，如果训练得法，它也许会成为跑步 冠军。上面故事中老师的观点是典型的传统观点，传统上我们强调弥补缺点，纠 正不足并以此来定义进步”而事实上，当人们把精力

4、和时间用于弥补缺点时，就无暇顾及增强和发挥 优势了；更何况任何人的欠缺都比才干多得，而且大部分的欠缺是无法弥补 的。三、如何发现自己的销售优势现实生活中你该如何发现自己的优势？当你发现自己在做许多事情时需要学习，需要不断地去修正和演练。而在做另外一些事情时，却几乎是自发的，不用想就本能地去完成这些事 情。这就是你的优势（表面的优势）。内在的还需自己去从日常工作生活的细节中去挖掘。1、自信、积极乐观2、不要被别人或自己所束缚3、大胆、放开些4、用心、注意细节发现自己的销售优势1、热情、有活力，具有良好的亲和力2、沉稳、细心，让客户觉得可靠3、反应快，表达能力强，擅于抓住客户的心理4、专业经验丰富，让客户信服5、沟通能力强，能主动把握局面6、敢于承认自己的不足，并能积极采取解决的办法7、面对困难不退缩，具有坚定的意志力四、如何充分运用自己的优势1、有意识2、有计划3、优势组合