发廊老板们：请慎重对待保底工资

1、关于保底，我们首先要鉴定清楚几个问题：第一：保底是什么？第二：什么样的人在要求保底？第三：如果确实需要保底，我们该怎样去制定保底工资？ 那么到底什么是保底？ 保底也就意味着老板要承担无限的风险，也就意味着老板要承担所有的责任！这通常是很多老板的痛点！既然是风险，既然是无限责任，也就意味着是一场赌局，而且这场赌局的胜算把握并不会太大！ 为什么胜算不会太大？ 我曾经在招聘的过程中遇到过各种各样形形色色的发型师，面试的时候吹得天花乱坠，可是一真正真刀真枪出来干的时候，结果却大相径庭，让人大跌 眼镜！我也曾经目睹很多本来各方面能力很优秀的发型师，本来是一员生龙活虎 的猛将，结果保底工资一保，却忽然间像

2、泄了气的皮球，连一条爬虫都不如！问题究竟出在哪里？ 我们首先要找到根源，如果找不到根源，也就意味着我们无法对症下药，也就意味着我们很难取舍，就像鸡肋一样：食之无味、弃之可惜！依我的经验，通常进店来应聘的发型师，如果是他和我开口谈保底工资， 这种人我 90%以上不会要。有一种情况我会开出保底工资，就是那种我通过各 种渠道物色、并非常看重的发型师，这种人我会用保底工资的方式，但也是阶 段性的！（这两种情况要分别对待）为什么？你设想一下：发型师为什么会提出保底工资？很多人会说：“发型师之所以提出保底工资，一定是因为他对你家店不够自信！对你家店 客流量有些担心！ ”可是真的是这样吗？如果你是老板，你真

3、的是这样认为，那我觉得你思考的还不够透彻！我的观念是：如果一个发型师是上门来你家应聘的，他要求保底工资，只有一个原因， 那就是他自己不够自信！（我说到这里，估计可能又会得罪一些发型师了，没有关系，你暂时不理 解我没有关系，但我相信，你继续阅读下去，对你只有好处，绝对没有任何坏 处！因为我的出发点是为你好！）如果一个真正有能力的发型师去应聘，他通 常会关心 3 个数字：洗剪吹和烫染的价位、平均每天接的单数、提成的机制。当他了解了这3个数字之后，他马上就会在他的脑海中盘旋 “自己每天大概会创造多少业绩？自己大概多长时间可以积累多少单调客？ 自己大概每个月分别会有多少收入？ ”换句话说，一个真正有能

4、力的发型师，他看重的是长期的发展，他看重的 是在最短的时间内将他的能力和价值最大化！除非因为私人的一些原因，从一 个城市换到另外一个城市，被迫去寻找一份新的工作，否则你去看看有多少人愿意轻易放弃那些自己辛辛苦苦、好不容易积累下来的一些单调客资源，而去另外一个完全陌生的地方重新开始呢？如果他本身是因为自身发展的需要，想挑战一下自己的能力，从原来的洗剪吹 30，跳到另外一家洗剪吹 50 的店，请问他还会要求你保底吗？很显然，这是绝对不可能的事！他为求得这份工作、求得这个机会，他会 不惜一切代价去努力表现自己，他会不惜一切条件去争取这次机会，他根本不 会和你开口谈什么保底，一旦他有幸通过了，他会非常

5、感激你！他会非常珍惜 这次成长和锻炼的机会！我通常面对那些来店应聘谈保底工资的发型师，我会这样和他沟通“你希望店里能给你保底多少工资？ ”这个时候会冒出来形形色色的答案，有 3000的、有 4000的、也有 5000 的 等等。接下来我会这样说 “没有关系！我也知道你来到一个新店刚刚起步非常不容易，我会尽我的能 力支持你，平均一天保证你有 78个客人，但你能不能给我一个答案？ 3 个月 之内，你的单调率可以达到多少？你每个月的内创业绩可以达到多少？ ”通常我把这个问题抛下去的时候，很多发型师突然间会傻眼了，可能是他来不及思考，也有可能是他心里开始发虚了，他不知道怎么回答才好？当然也碰到一些反应

6、能力非常快的，为了保全面子不经脑门细想就把答案 交回了我，他说：“单调 30%，内创业绩每个月 5000块钱！ ”我说：“好！太爽快了，就这样敲定了，成交！ ”接下来，我会拿出一份协议，让他填写，大概的内容如下 本人承诺：三个月内单调比例达到 30%以上，平均每月内创业绩达 5000 元以上，如果 达成这两项指标，第四个月一次性补发前 3 个月的保底工资差价，如未完成， 按店里统一工资发放提成标准计算，不享受保底待遇。（保底工资总计 3 个 月，第 4 个月自动恢复到正常提成制度）亲爱的朋友：当我讲到这里的时候，你猜这些发型师心里会怎么想？90%的发型师不敢接招！为什么？他没有底气接招！他更没有能力接招！如果他敢接招，恭喜你！这位人才你一定要留住！你即使亏了一点保底工 资，但你亏得值！你的保底工资不是保底，那是投资！那是投资在一个有价值 的潜力股上面，你绝对不会亏本！合作的本质是什么？合作的本质是双方共赢！合作的本质是平等交换！如果有一方只是在永无休止地索取，如果有一方只是想从另外一方去占便 宜，这种关系不可能长远！如果只是站在自己个人的角度去获取一己私利，如果不是平等关系的合 作，这种关系不可能会良性！话说回来，即使我们是善良的，即使我们的出发点是为了帮助别人，但我 们应该是有原则的，我们应该是有底线的！