(内部方案)索尼爱立信校园推广活动策划方案

1、Shunya Communications Network MEMBER PFTI GROUP 所见所闻所见所闻 爱我所爱爱我所爱-索爱华北区校园活动策划方案 激扬青春，畅想娱乐新时尚 目录 背景分析 活动地点规划与选择 活动形式 活动评估体系 背景分析 索爱索爱 时尚外形设计时尚外形设计 Walkman音乐功能音乐功能 超强影像功能超强影像功能 移动视听新生活移动视听新生活 新势力新势力 所见之索爱 NOKIA MOTO SAMSUNG ? ? ? 移动视听新生活 所见之竞品 竞品之校园所见 关注成长创造忠诚 校园内营销校园群体营销 品牌培养 创新传播渠道 忠诚 NOKIA Youth Co

2、mmunity 竞品之校园所见 “诺基亚已经连续七年在 全国高校开展旨在帮助 大学生进步的系列活动 了，但是这七年来，我 们很少借此机会做产品 促销。虽然大学生是我 们重要的目标消费者， 但是诺基亚校园营销的 目的绝对不是卖手机， 而是培养这个人群对品 牌的好感和信任。” 诺基亚中国区市场总监 冯耀康 竞品之校园所见 主题为先 共饮一江水，保护母亲河 大学生西部探索之旅 幻彩校园 诺基亚校园智勇双全群英会 “领秀峰” 品牌主导 竞品之校园所见 23个城市 覆盖 70所大学 活动分为3个阶段 时间跨度为半年 “领秀峰” 2005年 主题 竞品之校园所见 2004年度曾与腾讯携手联合 举办远离“环

3、境”污染 健康 生活MOTOQQ进校 园。活动形式以摄影大赛为 载体，活动主题与MOTO的 品牌关联度不够，活动不够 深入人心，对于品牌形象的 提升和增进销售都是不尽人 意的效果。目前也没有发觉 MOTO对此类活动有延续。 竞品之校园所见 三星手机在中国就是高端切入， 近年来我们所关注到的是它一 直在走“体育营销”的路线， 因此它在活动方面赞助体育赛 事较多，例如：“三星 Anycall世界花样滑冰大奖赛” “三星Anycall经典音乐之夜 “等，同时由于产品定位和产 品价格本身的局限性，在校园 内几乎看不到三星活动的身影。 竞品之校园所见 主导 品牌 品牌 效果活动主题与 品牌关联度 不够，

4、欠佳！ 时长及延续 性 直接销售 持续七年， 保持良好的 延续性。 很少，几乎 看不到。 品牌 校园营销 竞品之校园所见 放弃校 园内直 接销售 怎样可 以直接 带动销 售？ 英雄所见索爱进校园 所见之索爱产品分析 音乐产品 影像产品 感性产品（时尚、前卫品） 商用产品 低端产品 所”见“之索爱产品分析 影像产品 影像手机 视觉诱惑，移动新生活 K750c 所”闻“之索爱产品分析 W550c 多功能的Walkman手机 音乐产品 听觉盛宴，移动新生活 W800c 所见所闻之索爱 品牌风格 产品支持 消费者 声色诱惑愉快营销 成功的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定位 相吻合，还

5、要能真正触及到大学生们的内心想法，回避硬营销，愉愉 快因子快因子会在我们的营销中充分体现。 产品形象和定位 消费者物理需求心理需求 企业品牌形象 主题 声色诱惑吸引消费者 大学生 物理需求 心理需求 影像功能 音乐功能 我就是我，只选我所爱， 不会人云亦云！ 所见 所闻 心理暗示，满足 个性需求 所见所闻 爱我所爱 主题 活动地点规划与选择 地点规划与选择索爱华北区概况 索爱华北区包括我国 行政区划的华北、东北 和西北三大区域，总面 积536.5万； 下辖2个直辖市、7个 副省级城市和其他省会 城市； 所辖各类高校近500所， 占全国高校总数的1/3, 且集中了全国众多名校 和消费能力极强的艺

6、术 类院校。 地点规划与选择城市分析 经济发达，消费能力强经济发达，消费能力强 高校众多，且相对集中高校众多，且相对集中 大学城大学城 北 学 院 路 南 N. Xueyuan Rd. S. 地点规划与选择城市分析 交通便捷，信息发达交通便捷，信息发达 地理位置重要，具有一定代表性地理位置重要，具有一定代表性 地点规划与选择高校分析 品牌知名度高，影响力大品牌知名度高，影响力大 颇具经济实力，有较强的消费能力颇具经济实力，有较强的消费能力 规模较大，足以产生较大范围的影响规模较大，足以产生较大范围的影响 地点规划与选择高校选择 综合类大学综合类大学 地点规划与选择高校选择 艺体类院校艺体类院校

7、 地点规划与选择高校分析 场地评估体系 高校类型针对性针对性交通人流可用面积租金 Rent/m/Da y 单位面积人流评分 综合类院校 aa20,000以上20010000以下100以下200以上4 bb15,000150150002001503 cc10,000100200003001002 dd5,000以下5020000以上300以上50以下1 艺术类院校 aa5,000以上20010000以下100以下100以上4 bb30,00015015000200803 cc2,00010020000300502 dd2,000以下5020000以上300以上50以下1 地点规划与选择高校选择

8、城市城市院校院校性质性质备注备注数量数量第一阶段活动第一阶段活动 时间时间 北京 中国人民大学综合性大学高等学府，无人不知，规模大83月月1819日日 北京师范大学综合性大学高等学府，规模大 中国传媒大学艺体类院校主持人的产地，时尚，消费能力强3月月1819日日 北京体育大学艺体类院校体育人才产地，消费能力强 对外贸易经济大学综合性大学全国重点大学 3月月2526日日 北京工商大学综合性大学重点院校，有一定影响力3月月2526日日 首都经济贸易大学综合性大学颇具规模，当地影响较大4月月1516 北京服装学院艺体类院校专业名校，有较大影响力4月月1516日日 天津南开大学综合性大学一流学府，颇具

9、影响力，规模大2 天津大学综合性大学重点院校，有极大影响力4月12日 第一阶段活动院校第二阶段活动院校 城市城市院校院校性质性质备注备注数量数量第一阶段活动第一阶段活动 时间时间 沈阳东北大学综合性大学历史名校，有较大影响力1 哈尔滨哈尔滨工业大学综合性大学重点院校，有极大影响力1 大连大连理工大学综合性大学重点院校，有较大影响力24月12日 东北财经大学综合性大学重点院校，有较大影响力 济南山东大学综合性大学重点院校，在当地有较大影响力1 石家庄河北师范大学综合性大学规模大，在当地有很强影响力1 西安 西安交通大学综合性大学一流院校，有极强影响力44月89日 西安音乐学院艺体类院校地方音乐人

10、培养地，消费能力强 西北大学综合性大学重点名校，规模和影响力大4月89日 电子科技大学综合性大学重点院校，有较大影响力 合计20 地点规划与选择高校选择 第一阶段活动院校第二阶段活动院校 地点规划与选择第一阶段活动时间表 时间 院校 3月18 19日 3月25 26日 4月12 日 4月89 日 4月15 16日 北京人民大学工商大学首都经贸 传媒大学对外经贸服装学院 天津天津大学 大连大连理工 西安西安交大 西北大学 活动形式 索爱带给您一场超凡的视听盛宴“所见所闻所见所闻” 不得不爱“索爱索爱” 活动目的 活动目的活动目的 培养潜在客户群 推广产品产品加深品牌印象品牌印象 提升产品忠诚度忠

11、诚度 视觉视觉 visionvision 时尚时尚 fashionfashion 促销促销 promotionpromotion 鲜明主题 震撼视觉 印象深刻 借鉴时尚元素 了解时尚人群 联合时尚品牌抓住有购 买意向的人 用最便捷 的销售手段 体验体验 experienceexperience 感官体验 情感体验 体验思考 体验尝试 震撼 感染行动 共鸣 活动的效果 活动形式-活动前期预热活动前期预热 在校园中张贴海报及横幅进行广播:宣传活动并且对产品进行介绍 校园网站 亮点亮点 体验体验 参与参与 合作合作 促销促销 活动形式-核心环节 核心环节联袂提升 品牌形象，品牌形象， 产品认知，产品

12、认知， 销售份额销售份额 是快速、震撼、有效 的活动营销战略. 现场实施活动方案 第三部第三部: :高潮高潮 第一部第一部: :启动启动 第二部第二部: :推进推进 第四部第四部: :深入深入 现场现场PK PK 再掀高潮再掀高潮 现场表演现场表演 活动亮点活动亮点 现场体验现场体验 精彩无限精彩无限 现场摇奖现场摇奖 提高声势提高声势 实施计划 第一部第一部: :北京北京 时间时间: 3: 3月月2525日日-3-3月月2626日日 人民大学 活动流程活动流程 上午上午 时间活动主舞台活动体验区 9.30am-10.00am 工作人员到位，发放产品宣传资料，现场音 乐响起,播放索爱广告 3个

13、Promoter索爱工作人员准备 10.00am-10.30am 主持人：活动内容和索爱公司介绍主持人：活动内容和索爱公司介绍 访客填写登记表和购买意向表,并且可以 试听、试用产品 10.30am-10.45am 街舞表演（教授街舞动作，与爱好者街舞表演（教授街舞动作，与爱好者PKPK）Promoter演示产品，访客填写登记表和 购买意向表,并且可以试听、试用产品 10.45am-11.00am主持人介绍产品功能主持人介绍产品功能，依次重点介绍体验区 各主要功能 访客填写登记表和购买意向表，并可选择 自行拍照并打印 11.00am-11.15am南合文斗演唱校园歌曲，邀请学生共唱南合文斗演唱校

14、园歌曲，邀请学生共唱访客填写登记表和购买意向表,选出拍照 的胜利者发代金券 11.15am-11.45am主持人：产品知识是否问答（分两组），经主持人：产品知识是否问答（分两组），经 过几翻问答，决出优胜者赠送礼品，全场互过几翻问答，决出优胜者赠送礼品，全场互 动动 Promoter演示，访客填写登记表和购买 意向表,并且可以试听、试用产品，现场 自行拍照打印，发代金券 11.45am-12.15am 产品功能猜词产品功能猜词此时Promoter演示，访客填写登记表和 购买意向表,并且可以试听、试用产品， 现场自行拍照打印 12.15am-12.45pm校园社团演出（或神秘嘉宾天仙妹妹出场）校

15、园社团演出（或神秘嘉宾天仙妹妹出场） 随意体验 12,45am-13,00pm 抽取大奖 随意体验 第一部第一部: :北京北京 时间时间: 3: 3月月2525日日-3-3月月2626日日 人民大学 活动流程活动流程 下午下午 时间活动主舞台活动体验区 1.00pm-1.30pm 北舞堂街舞北舞堂街舞表演及现场互动此时-访客填写登记表和购买意向表并可 选择自行拍照打印,并且，购买可以试听、 试用产品 1.30pm-2.00pm主持人提问主持人提问，并给参与者送优惠券，还可有 最后抽大奖机会 此时-访客填写登记表和购买意向表并可 选择自行拍照打印，南合文斗与学生见面 2.00pm-2.30pm主

16、持人介绍主持人介绍互动环节内容及注意事项 手机游戏大比拼,胜者有礼,参与者送代金券 访客填写登记表和购买意向表,并试用产 品 2.30pm-3.00pm南合文斗组合南合文斗组合表演 此时Promoter演示，访客填写登记表和 购买意向表,并且可以试听、试用产品， 现场自行拍照打印，购买 3.00pm-3.30pm拍照照片大评比拍照照片大评比，参与者发优惠券，得奖者 有礼品送 此时Promoter演示，访客填写登记表和 购买意向表,并且可以试听、试用产品， 现场自行拍照打印，购买 3.30pm-4.00pm根据填表和游戏及拍照胜出者的名单， 抽出抽出1，2，3等奖，等奖，索爱手机一部 发放产品宣

17、传资料，购买 4.00pm-4.30pm 将当天的全部登记信息及购买意向信息提交 给甲方，如有紧急购买需求，直接与当地经 销商联系 收尾 活动分为两条线，活动内容会在两会中调换 活动环节亮点 形式：天仙妹妹歌舞演出，天仙妹妹校园见面会面对面所所 “见见” 活动环节亮点 所所 “见见” 形式：南合文斗歌手校园歌手演出 可与学生户动，比拼手机游戏，并可现场签名 活动环节活动环节亮点 活动内容活动内容: 穿着橙色服装的年轻时尚男女， 胳臂上捆绑着索爱手机捆绑着索爱手机，他们随着手机散出 的音乐激情舞动着动感舞蹈， 体现了索爱的手机时尚动感带领的时尚音乐潮流 所所“见见” 形式：街舞表演 活动环节与M

18、IBM合作 形式：与MIBM合作,互动游戏 根据参与人数, 开始比拼，参与者都有礼品和代金券， 胜出者有盒赠送，还有机会参加最后的抽大奖的机会 活动内容：活动内容： 选择一项手机里自带的游戏，例如赛车或吃豆 玩家在规定的时间内，在设定好的统一的游戏平台上进行多 人比赛。选出小组赛积分榜记录的最好成绩者进行礼品赠送， 例如：恤衫，钥匙链等 所所“见见” 所所“闻闻” 活动环节与MIBM合作 形式：现场试听试看音乐欣赏 时间：9:00活动结束 活动内容：活动内容： 发短信听音乐看影像玩游戏体验索爱手机带给 您的超凡世界 所所“闻闻” 形式：手机拍照并打印输出 拍摄参与者均有礼品和代金券，并有机会参

19、加抽大奖的机会 胜出者有好礼赠 活动内容：活动内容： 受众可在体验区域用指定手机进行现场拍照，选出喜爱的照片给您免费打印在 恤衫上或照片纸上，并作为纪念品送给您 所所“见见” 活动环节与MIBM合作 活动环节参与 形式：填写调查问券并送礼品 时间：9:00活动结束 填写者均有礼品，并可参加抽大奖 活动内容：活动内容： 现场将定时从反馈表的来宾中抽取幸运来宾， 上台转动轮盘参与抽奖， 转针停下时指示的奖项奖品， 即可当场赠送给来宾！ 工作人员记录下获奖来宾的个人信息， 每人每天只能填写一份反馈表， 只有一次获奖机会。 活动环节参与 形式：现场大抽奖 时间：16:0016:0 内容:从填信息表和玩

20、游戏的胜者中抽出大奖 一二三等奖:不等价位手机一台 抽奖抽奖 活动环节促销 形式：赠送代金券 时间：9:00活动结束 活动内容： 参与者任何游戏和回答问题者均可获优惠券一份 可现场使用购买 活动现场设计方案 声色场声色场 标题：我的声色场标题：我的声色场 副标：玩转青春，我型我色副标：玩转青春，我型我色 创意说明： 年轻的生命需要释放，年轻的态度需要表达。 有了索爱手机的强大音像功能支持， 年轻人便拥有的足够空间来表达自己， 仿佛随身携带了一个展现青春的舞台声色场。 从此，无论在哪里都是表演的舞台， 无论在何时都是绽放的时刻，因为有索爱在手中， 这个世界都是我的声色场。 就爱不一就爱不一YOU

21、NGYOUNG 标题：就爱不一标题：就爱不一YoungYoung！ 副标：影音狂享！副标：影音狂享！ 创意说明： 年轻是什么？年轻就是个性，就是唯一，就是与众 不同。年轻的时候就想有点什么不一样。无论是音 乐还是影象，都要选择独特的，惟独这样才能表达 与众不同的自我。索爱的强大音像功能支持，让年 轻人拥有自由发挥的最大空间，想怎么表达都可以。 就爱不一样，索爱满足你。 费用预估 活动场地租金预算活动场地租金预算 序号序号项目描述项目描述单价单价(RMB)(RMB)数量数量( (所学校所学校) )总数总数费用费用(RMB)(RMB) 合计合计(RMB) (RMB) 1场地租金场地租金 北京对外经

22、贸 5,000.00 1所*2天210,000.00 首都经贸大学 2,500.00 1所*2天25,000.00 服装学院 2,500.00 1所*2天25,000.00 中国传媒大学 3,000.00 1所*2天26,000.00 人民大学 8,000.00 1所*2天216,000.00 邮电大学 4,000.00 1所*2天28,000.00 天津大学 3,000.00 1所*2天2 6,000.00 西安交大 5,000.00 1所*2天2 10,000.00 西北大学 5,000.00 1所*2天210，000.00 大连理工大学 6,000.00 1所*2天2 12,000.00

23、 小计小计88,000RMB 专业服务费专业服务费 15%专业服专业服 务费务费13200 营业税营业税5.5%营业税营业税5566 总计总计106766 序号12345668 应应急急费费用用 展区制展区制 作及作及展展 区家具区家具 (2(2套套) ) AVAV租赁租赁 (20(20天天) ) 现场现场管理管理 及促及促销员销员 (3名 名) 运输运输场场地搭建地搭建 现场主现场主 持人持人 街舞街舞 小计小计 北京/6所 (12天) 3600132,35257,000 6480 1800 4,800054,000 天津/1所 （天） 600- 9500 1080 3800 3800 8,

24、0009000 西安/2所 （天） 1200-19,00021609800 7600 16,00018,000 大连/1所 （天） 600-95001080 9800 38008,000 9000 小计小计60006000132,352132,35295,00095,00016,80016,80025,20025,20015,20015,20080,00080,00090,00090,000454,552RMB454,552RMB 专业服务费专业服务费15%专业服务费专业服务费68,182.8 营业税营业税5.5%营业税营业税28750.41 总费用总费用 551,485.21 活动现场预算活

25、动现场预算 活动宣传品预算活动宣传品预算 序号序号项目描述项目描述单价单价(RMB)(RMB)数量数量( (所学校所学校) )总数总数费用费用(RMB)(RMB) 合计合计(RMB) (RMB) 宣传品宣传品 方案设计，创意费96,110.5 1国美海报出片打样、制作 12,900.00 2 国美书签出片打样、制作 22,400.00 3 国美堆头出片打样、制作 47, 800.00 4 国美横幅出片打样、制作 10,000.00 5 国美单页出片打样、制作 8,200.00 6 学校海报出片打样、制作 40,000.00 7 学校易拉宝出片打样、制作 7,500.00 8 学校代金券出片打样

26、、制作 27,200.00 9调查问卷表出片打样、制作 18,400.00 小计小计 167,300 第三方服务费1016,730 营业税营业税 5.5%营业营业 税税 9201.5 193,231.5 总费用总费用:2,892,342 活动差旅预算活动差旅预算 序序 号号项目描述项目描述单价单价(RMB)(RMB)数量数量( (所学校所学校) )总数总数费用费用(RMB)(RMB) 合计合计(RMB) (RMB) 1 差旅差旅 34,200 差旅应急费用、杂费 300.00 4城市共20天20 6,000.00 机票(北京-大连 往返) 2,400.00 3 7,200.00 机票(北京-西安往返) 3,000.00 3 9,000.00 市内交通费2004城市共20天204,000 出差食宿、交通