建材联盟策划方案

1、建材联盟策划方案篇一：建材 类促销活动方案建材类促销活动方案活动主题：2006 年 “金色。映象 ”欢乐 家装节主打广告：襄城映象四月天 欢乐家装金百年春天 欢乐家装盛宴醇享和 谐生活百年好生活金品 质好日子一百年活 动时间 ： 2006 年 3 月 28 日 4 月 8 日活动地址：襄城映象 联合举办单 位：金百年精品装 饰城襄城映象整合推广：武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：襄樊市住宅 经营公司中房集 团襄樊公司媒体支持：襄樊晚 报、楚天都市 报襄樊版、消费广场活动背景：家装是一 项系统工程， 传统家装与建材是分开的，不能 满足市民的需要，消 费者选择装饰公司后

2、，又 马不停蹄的奔走于各大建材 卖场，在无数次挑 选中不尽人意，造成消 费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、 饰品一条 龙享受，而且 趋势越来越 强烈。金百年精品装 饰城，作 为襄樊家装建材大本 营，满足了襄樊消 费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条 龙的服务、一站式消 费大体验，让每一个客 户随心所欲，省心、放心，不用再 东奔西走， 烦心事，在金百年精品装 饰城轻松解决。2006 年 4 月 1 日， “襄城映象 ”正式交房之 际，金百年精品装 饰城开业前夕，将 联合举办2006 年 “金色。映象 ”欢乐 家装节活动。通过本次打造金百年精品装 饰城金字招

3、牌，将大力宣传介绍房地产商、装 饰行业、建材商 产品的卓越品牌， 对内增强凝聚力， 对外增强竞争力，同 时举行大型春季家装赶集会，空前的意义：优惠让利活动，目的 让利百姓，回 报社会，服 务社会！活 动的此次活 动以传播“欢乐家装文化 ”为主题 ，服务广大襄樊消 费者为宗旨，推广 欢乐家装文化新理念， 树立金百年精品装 饰城的品牌形象。 对内巩固和加 强各商家 联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企 业员工的自豪感，以事促人，以人 带事，从而 进一步将整体 团队 精神再次升华；对外，将有效地 创立各商家公司良好的公众服 务形象以及展示以往一年以来取得的良好 业绩。活 动的预期效果：扩大金百年精品装

4、 饰城市场占有率，有效提高市 场的利润增长，通过对目标市场的周密 调查，更好的服 务百姓， 强力提升金百年精品装 饰城的 “金 ”字招牌，通 过科学的策略和市 场运行， 为金百年精品装 饰城即将隆重开 业预热 ，实现 2006 年度整体运作 销售的新突破，经济效益和社会效益的双 赢 。营销 策略及品牌 战略市场切入点：（ 1）与市内新建楼 盘襄城映象 联合举行促销活动；为金百年精品装 饰城即将隆重开 业预热；（ 2）打造金百年精品装饰城 “金牌服 务、百年不 变”的金字招牌，有助于迅速拓 宽市场；（ 3）广告与促 销推广同步运作。市 场定位： 1市 场定位：金百年精品装 饰城- 装饰建材集 团

5、军金百年精品装饰城- 家装建材大本 营2形象定位：金牌服 务、百年不 变； 3消 费理念定位：家装、建材、室内 饰品一条 龙服务，采购一步到位， 购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无 忧4广告定位：好生活金品 质好日子一百年大市场、大营销、大行 动的战略借 “襄城映象 ”正式交房之 际，诚邀知名楼 盘，知名家装公司、精品建材（油漆、 卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布 艺、床上用品、太阳能等）进行集体展 销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。成立品牌 联盟，相互拉 动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体 优势，让消费者得到实惠，拉 动销售，抢占市场，实现经济 和社

6、会效益的双 赢。市场推广及 营销活动系列：1、家装建材品牌大 联展：将 组织品牌家装、建材公司 现场展示优秀、顶尖、独特的 设计创意和装修 设计理念。2、春季 欢乐家装赶集会：将 组织浩浩荡荡的装修消 费团队 参会，加 强消费者与企 业之间的相互交流与沟通， 实现共赢。展示 规划：企 业风采区 - 现场文艺演出助 兴，展示各家装企业特有企 业文化及独特装修 设计 理念。赶集会促 销区 - 品牌装 饰器材（陶瓷、 卫浴、电工、油漆、地板等）大型促 销活动，以及待装 户现场 抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果 评估：将商家的 销售以及消 费者的购买行为有效的 联系起来，加 强了消费者对的品

7、牌 记忆，增加了其 购买的概率。 2006 年“金色映象 ”欢乐 家装节活动亮点： 1、欢乐家装、快 乐共享。2006 年 “金色。映象 ”欢乐 家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀樊十大 顶尖设计师请襄加盟，品牌装饰建材（陶瓷、 卫浴、电工、油漆、地板等）大型促强强联 手，共 创辉煌，收 获一个浪漫的春天。开幕期销活动，汇集家装建材豪 华阵容，间促销活动：（ 3 月 28 日-4 月 8 日)推出 “好生活金品 质好日子一百年 “、“百万大 奖等你拿 ”等系列活 动，来回馈广大客 户和老百姓。 顾客在与金百年精品装 饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单 后，除 进行时尚个性家私精

8、品 赠送外， 还可以参加抽 奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投 电视机、电脑、手机、数 码像机等。最高 奖项为 价值 5000 元的时尚摩托车一辆。 2、春天盛会市民 节日。多家装 饰、建材 经销商提供 优质产品展示和咨 询服务。 现场大型文 艺演出气氛 热烈，摸 奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。打动消费者、让消费者怦然心 动、与之 产生共鸣的行为，让襄樊广大市民 亲历家装生活，让消费者感受到省 时、省力、省心、省 钱，并且享受装修新房的快 乐心情。 3、开幕式 举行“共建绿色家园 ”主题 活动：必将是盛况空前、意 义深远、造福百姓、展 现襄樊现代人居的重要 组成部分。 100 套家居装饰

9、方案大赠送，凡在活 动期间咨询并签单的客户均享受超 值优 惠！设计师陪同业主现场看样板房，免 费接送参 观，让工地开口 说话。 为数千个家庭提供了免 费设计服务和绿色家装 讲座。 4、 “欢乐 家装赶集会 ”建材品牌大 联展，活动期间促销活动活动时间：2006 年 3 月 28 日 4 月 8 日回馈顾客大抽 奖签单 最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价 值 1000 元的 现金卡消 费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价 值 1500 元的 现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送 电动自行车一辆价值 2000 元的 现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万

10、元以上的，送豪华电动 自行车一辆价值 3000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价 值 4000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价 值 5000 元的现金消费卡一张；活动注意事 项：赠送现金消费卡不可以以 现金的形式 兑现，现金消费卡只能在本次参加活动的品牌 联盟商中消 费，否则无效； 赠送的物品均以 现场的品牌、型号、价 值为准，不得变换其他品牌或物品；客 户在品牌材料商持卡消 费，均以 现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同 时享受； 2006 年“金色朝阳 ”欢乐 家装节广告策划部分媒体支持：襄樊晚 报、楚天都

11、市 报襄樊版、消 费广场广告表 现策略：各档期促 销活动报纸宣传。媒体分析：襄樊晚 报，楚天都市 报襄樊版： 读者多为市内及各 专业厂职工，喜 欢这类 信息，广告宣 传覆盖面广，效果明 显。消费广场的优势 :快捷迅速的派送方式信息 传播快主要 针对大型写字楼 专业市场企事业单位私营业主工薪 阶层襄樊市各大酒店 .宾馆均有免 费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：通过市内消 费广场进行宣传，襄樊晚 报在 3 日 28 日至 4 月 8 日进行广告和 报道交叉 进行宣传和促销同时进行。联络工作由 专人负责 ，也同 时设计稿件。活 动外场宣传准备：1、大幅海 报指定专人在各在建小区 门口张

12、贴 。2、 DM 宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区 进行散发 。3、百人自行 车游行市区，携 带横幅和绶带在市区内 进行环城游行。注意有关部 门审批事宜， 协调城管部 门和相关管理部 门。媒介宣 传策略：通过媒体强势宣传，造就 强大的广告的 优势，让襄樊各界和老百姓加深 对金百年精品装 饰城的印象并 积极参与到系列活 动中来， 树立金百年精品装 饰城品牌的市 场知名度和百姓 亲和度，通 过科学的策划和市 场运行，成 为 2006 年 4 月襄樊市民关注的 热点和新的亮点，让金百年精品装 饰城品牌走 进千家万 户，贴近百姓生活，达到广告 预期宣传的效应和销售的更大突破。襄樊晚 报、楚天都市

13、报襄樊版、消 费广场系列宣 传广告篇二： 2015 、3、 28 联盟活动方案2015 羊羊得 “亿 ”开门红工厂直供 中国 长沙一、活 动背景1、2015 年即将来 临，家居建材行 业进入竞争季，在 规模效应的影响下， 为争抢市场，及拦截竞争对手，因此，在 2015 年到来之初， 进行一场上规模的促 销活动，实现 2015 年的开门红。2、本次活 动，将采用 “售卡 +电话营销 +老顾客回访+砸金蛋 ”的模式 进行。即通 过前期精准邀约、门店下定蓄 单、促销资源集中 释放等三大精准 营销环节 ，实现促销活动效果的最大化，进而最大程度提升 销售额！ 二、活 动时间蓄客时间：2015 年 2 月

14、 273 月 27 日 爆破时间：2015日-2015年 3 月年283 月 27 日 执行阶段： 2015 年日下午两点 -五点 三、活动主题3月2 日 -2015年2015 羊羊得 “亿 ”开门红 长沙法狮龙新品鉴赏会四、参与 门店旺德府、万家 丽 五、活 动内容 活动一、进店有礼活动期间签到 ,即可赠送价值 38 元防水 围裙一件 活动二、购买 VIP 卡 50 元抵 500 元活动期间，顾客购买 50 元 VIP 卡，可抵 货款 500 元，（购物满 3000 元方可抵用）。 订单有效期 3 个月，抵用金 额在交全款 时扣除。 活动三、 2015 年开年特惠，保价半年本次联盟活动，所售

15、商品保 证全城最低价，保价半年 . 活动四：工厂任性，惊 现特价套餐（厨卫、客餐 厅）活动期间顾客购买 50 元 VIP 卡可享受浙江 总部推出新特价套餐（ 仅限 VIP 客户购买 ） 1 、厨房吊 顶 4 平米全包： 1258 元2、 3、 4、卫生间吊顶 4 平米全包： 1971 元 卫生间吊顶套餐： 2745 元客餐厅吊顶 20 平米全包： 9899 元活动五:签到有礼凡活动当天， 顾客凭 VIP 卡签到，可 获赠价值 68 元皮质纸巾盒一个。 活动六：一元 竞拍活动当天，法 狮龙将提供两件神秘 单品，以一元底价的形式进行拍卖，价高者得。活动七：特价产品型号： LED 圆灯 TY-L80

16、3B 价格： 99 元台（每 户限购一台）型号：防潮 铝扣板 FM303 价格： 9.9 元片（每 户限购 50 片、不含安装及辅材） 型号：锦韵印象 CY301 原价： 498 元平米特价：279 元平米 型号：奥金石KY321 原价：428 元平米特价： 279 元平米 型号：皮西 诺亚 LD311A 原价： 548 元平米特价：329 元平米 活动八：金蛋 砸不停，大 奖中不停3 月 28 日活动当日下午 2 ：00 ，凡是 购买产 品的顾客（经统一收银交付全款），即可凭VIP 卡和销售凭证参加砸金蛋，中大 奖活动（2000 元兑换 一张金蛋券，以此 类推，上不封顶），1、奖项设 置2、

17、砸金蛋使用方法顾客请持 于 2015 年 3 月 28 日在法 狮龙旺德府旗 舰店现场凭金蛋券即可参加 砸金蛋，不到 现场视为 弃权。砸金蛋地点： 长沙旺德府家居建材名品中心三楼九、活动考核目标保底销量 80 单，目标销量 100 单，冲刺 销量 120 单篇三：建材活 动方案 ( 共 6 篇 )篇一：建材 类促销活动方案建材类促销活动方案活动主题：2006 年 “金色。映象 ”欢乐 家装节主打广告：襄城映象四月天 欢乐家装金百年春天 欢乐家装盛宴醇享和 谐生活百年好生活金品 质好日子一百年活 动时间 ： 2006 年 3 月 28 日 4 月 8 日活动地址：襄城映象 联合举办单 位： 金百

18、年精品装 饰城襄城映象整合推广：武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：襄樊市住宅 经营公司中房集 团襄樊公司媒体支持：襄樊晚 报、楚天都市 报襄樊版、消费广场活动背景：家装是一 项系统工程， 传统家装与建材是分开的，不能 满足市民的需要，消 费者选择装饰公司后，又 马不停蹄的奔走于各大建材 卖场，在无数次挑 选中不尽人意，造成消 费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、 饰品一条 龙享受，而且 趋势越来越 强烈。金百年精品装 饰城，作 为襄樊家装建材大本 营，满足了襄樊消 费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条 龙的服务、一站式消 费大体

19、验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再 东奔西走， 烦心事，在金百年精品装 饰城轻松解决。2006 年 4 月 1 日， “襄城映象 ”正式交房之 际，金百年精品装 饰城开业前夕，将 联合举办2006 年 “金色。映象 ”欢乐 家装节活动。通过本次打造金百年精品装 饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装 饰行业、建材商 产品的卓越品牌， 对内增强凝聚力， 对外增强竞争力，同 时举行大型春季家装赶集会，空前的意义：优惠让利活动，目的 让利百姓，回 报社会，服 务社会！活 动的此次活 动以传播“欢乐家装文化 ”为主题 ，服务广大襄樊消 费者为宗旨，推广 欢乐家装文化新理念， 树立金百年精品

20、装 饰城的品牌形象。 对内巩固和加 强各商家 联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企 业员工的自豪感，以事促人，以人 带事，从而 进一步将整体 团队 精神再次升华；对外，将有效地 创立各商家公司良好的公众服 务形象以及展示以往一年以来取得的良好 业绩。活 动的预期效果：扩大金百年精品装 饰城市场占有率，有效提高市 场的利润增长，通过对目标市场的周密 调查，更好的服 务百姓， 强力提升金百年精品装 饰城的 “金 ”字招牌，通 过科学的策略和市 场运行， 为金百年精品装 饰城即将隆重开 业预热 ，实现 2006 年度整体运作 销售的新突破，经济效益和社会效益的双 赢 。营销 策略及品牌 战略市场切入点

21、：（ 1）与市内新建楼 盘襄城映象 联合举行促销活动；为金百年精品装 饰城即将隆重开 业预热；（ 2）打造金百年精品装饰城 “金牌服 务、百年不 变”的金字招牌，有助于迅速拓 宽市场；（ 3）广告与促 销推广同步运作。市 场定位： 1市 场定位：金百年精品装 饰城- 装饰建材集 团军金百年精品装饰城- 家装建材大本 营2形象定位：金牌服 务、百年不 变； 3消 费理念定位：家装、建材、室内 饰品一条 龙服务，采购一步到位， 购物生活两全其美一站式消 费快乐大体验不必东奔西走，万事无 忧4广告定位：好生活金品 质好日子一百年大市 场、大营销、大行 动的战略借 “襄城映象 ” 正式交房之 际，诚邀

22、知名楼 盘，知名家装公司、精品建材（油漆、 卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、 家具、布 艺、床上用品、太阳能等） 进行集体展 销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。 成立品牌 联盟，相互拉 动，促销活动相互推 销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉 动销售，抢占市场，实现经济 和社会效益的双 赢。市 场推广及营销活动系列：1、家装建材品牌大 联展：将 组织品牌家装、建材公司 现场展示优秀、顶尖、独特的 设计创意和装修 设计理念。2、春季 欢乐家装赶集会：将 组织浩浩荡荡的装修消 费团队 参会，加 强消费者与企 业之间的相互交流与沟通，实现共赢。展示 规划：企 业风采区 - 现场文艺

23、演出助 兴，展示各家装企业特有企 业文化及独特装修 设计 理念。赶集会促 销区 - 品牌装 饰器材（陶瓷、 卫浴、电工、油漆、地板等）大型促 销活动，以及待装 户现场 抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果 评估：将商家的 销售以及消 费者的购买行为有效的 联系起来，加 强了消费者对的品牌 记忆，增加了其 购买的概率。 2006 年“金色映象 ”欢乐 家装节活动亮点： 1、欢乐家装、快 乐共享。2006 年 “金色。映象 ”欢乐 家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大 顶尖设计师 加盟，品牌装 饰建材（陶瓷、 卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪 华

24、阵容，强强联 手，共创辉煌，收 获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（ 3 月 28 日 -4 月 8 日)推出 “好生活金品 质好日子一百年 “、“百万大 奖等你拿 ”等系列活 动，来回馈广大客 户和老百姓。 顾客在与金百年精品装 饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单 后，除 进行时尚个性家私精品 赠送外， 还可以参加抽 奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投 电视机、电脑、手机、数 码像机等。最高 奖项为 价值 5000 元的时尚摩托车一辆。 2、春天盛会市民 节日。多家装 饰、建材 经销商提供 优质产品展示和咨 询服务。 现场大型文 艺演出气氛 热烈，摸 奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。打

25、动消费者、让消费者怦然心 动、与之 产生共鸣的行为，让襄樊广大市民 亲历家装生活，让消费者感受到省 时、省力、省心、省 钱，并且享受装修新房的快 乐心情。 3、开幕式 举行“共建绿色家园 ”主题 活动：必将是盛况空前、意 义深远、造福百姓、展 现襄樊现代人居的重要 组成部分。 100 套家居装饰方案大赠送，凡在活 动期间咨询并签单的客户均享受超 值优 惠！设计师 陪同业主现场看样板房，免 费接送参 观，让工地开口 说话。 为数千个家庭提供了免 费设计 服务和绿色家装讲座。 4、“欢乐 家装赶集会 ”建材品牌大 联展，活 动期间促销活动活动时间： 2006 年 3月 28 日 4 月 8 日回馈

26、顾客大抽 奖签单 最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值 1000 元的现金卡消 费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪 华室内加湿器价值 1500 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送 电动自行车一辆价值 2000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪 华电动 自行车一辆价值 3000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值 4000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪 华家庭影院一套价值 5000 元的现金消费卡一张；活动注意事项：赠送现金消费卡不可以以 现金的形式 兑现，现金消费卡只能

27、在本次参加活动的品牌 联盟商中消 费，否则无效； 赠送的物品均以 现场的品牌、型号、价 值为准，不得变换其他品牌或物品；客 户在品牌材料商持卡消 费，均以 现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同 时享受； 2006 年“金色朝阳 ”欢乐 家装节广告策划部分媒体支持：襄樊晚 报、楚天都市 报襄樊版、消 费广场广告表 现策略：各档期促 销活动报纸宣传。媒体分析：襄樊晚 报，楚天都市 报襄樊版： 读者多为市内及各 专业厂职工，喜 欢这类 信息，广告宣 传覆盖面广，效果明 显。通过媒体强势宣传，造就 强大的广告的 优势，让襄樊各界和老百姓加深 对金百年精品装 饰城的印象并 积极参与到系列活 动中来

28、， 树立金百年精品装 饰城品牌的市 场知名度和百姓 亲和度，通 过科学的策划和市 场运行，成 为 2006 年 4 月襄樊市民关注的 热点和新的亮点，让金百年精品装 饰城品牌走 进千家万 户，贴近百姓生活，达到广告 预期宣传的效应和销售的更大突破。襄樊晚 报、楚天都市 报襄樊版、消 费广场系列宣 传广告文案： 1、 2006 年 “金色。映象 ”欢乐 家装节 4 月 i 日将隆重开演！襄城映象四月天欢乐家装金百年活 动时间 ：2006 年 3 月 28 日 4 月 8 日活动地址：襄城映象 联合举办单 位：金百年精品装 饰城、襄城映象 “欢乐 家装赶集会 ”建材品牌大 联展：品牌家装公司和建材

29、商参加，顶尖设计师 加盟，品牌装 饰建材（陶瓷、 卫浴、电工、油漆、地板等） 联合举行大型促销活动 。一条 龙服务，采购一步到位，一站式消 费快乐大体验 。做家装摸大 奖 -100万好礼不拿白不拿！ “摩拖、 电脑、数码相机、家庭影院、手机 ”不要白不要！ 2、2006 年“金色。映象 ”欢乐 家装节隆重开演！好生活金品 质好日子一百年活 动时间 ： 2006 年 3 月28 日 4 月 8 日活动地址：襄城映象 联合举办单 位：金百年精品装 饰城、襄城映象 “欢乐家装赶集会 ”建材品牌大 联展品牌家装公司和建材商参加， 顶尖设计师 加盟，品牌装 饰建材（陶瓷、 卫浴、电工、油漆、地板等） 联

30、合举行大型促 销活动。一条 龙服务，采 购一步到位，一站式消 费快乐大体验。百万大 奖等你拿： 奖品有摩托、家庭影院、背投 电视机、电脑、手机、数 码像机等。最高 奖项为 价值 5000 元的 时尚摩托 车一辆。3、 2006 年 “金色。映象欢乐家装赶集会 ”建材品牌大 联展，春天 欢乐家装盛宴醇享和 谐生活百年活 动时间：2006 年 3 月 28 日 4 月 8 日活动地址：襄城映象 联合举办单 位：金百年精品装 饰城、襄城映象 “欢乐 家装赶集会 ”建材品牌大 联展品牌家装公司和建材商参加， 顶尖设计师 加盟，品牌装 饰建材（陶瓷、 卫浴、电工、油漆、地板等） 联合举行大型促 销活动。

31、一条 龙服务，采购一步到位，一站式消 费快乐大体验。现场签单 大酬宾：签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值 1000 元的现金卡消 费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪 华室内加湿器价 值 1500 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送 电动自行车一辆价值 2000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪 华电动 自行车一辆价值 3000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价 值 4000 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪 华家庭影院一套价 值 5000 元的现金消费卡一张；百万大

32、奖等你拿： 奖品有摩托、家庭影院、背投 电视机、电脑、手机、数 码像机等。最高 奖项为 价值 5000 元的时尚摩托车一辆。本次合作媒体投放 时间：（ 2006 年 3 月 28 4 月 10 日）媒介投放 计划细则表（如因客 观原因影响 时间稍有偏差，与下表不符，以 实际投放日期 时间为准，但确保投放数量不 变 。） 1、电视台、时间媒体投放次数或版式 单价共计活动前 7 天襄樊电视台图文频道信息全天 24 小时滚动 播出，共 1 月 100 元 / 天 700 元 2、襄樊晚 报、襄樊日 报、时间媒体投放次数或版式 单价共计 2006 年 3 月 28 日至 4 月 10 日襄樊晚 报平面

33、广告、软文广告篇幅另定 20000 元 2006 年 3 月 28 至 4 月 10 日楚天都市 报 1/4 广告、 软文广告共 4 期 10000 元 3、 dm 派送广告消 费广场时间媒体投放次数或版式 单价共计2006 年 3 月 26 日消费广场彩版整版广告4500 元共 4 期 4500 元（活 动价） 2006 年 3月 28 日至 4 月 8 日消费广场 1/4 版套红广告共 3 期 1000 元 3000 元以上 为初步活动草案框架，以 执行方案为准。篇二：建材家居活动策划方案容纳建材家居商 业评论 建材家居活 动策划方案 容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员文容纳咨询 -

34、曹振活动动员为 什么很重要？ 对于多数活 动代理商或 产品经销商来说，都比 较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员 会的重要性；而 对于家居建材的代理商（ 经销商）来 说，在日益 竞争激烈的市 场竞争中，只能通 过不断地做在大型 节假日做活 动和造势宣传，但如何突 围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要 问题，所以 对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状 态和执行力，是关 键之关键，那么 对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前 “拉”一步的重要 环节。所以对于代理商或 经销商来说，如何做更有效的活动动员 ，在活 动动员 会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居通

35、 过多项实战总结出的一些关 键因素。 关键点一：方案讲解1）重点 1 ：制定一个心服口服的方案促销活动方案的制定 对于整个活 动是很重要的，它是引 领促销活动指向标，也是区 别于竞争对手的王牌， 对于执行方案的 销售人员来说，方案的可 实施性在很大程度上是吸引他 们能够执行方案的一大 动力，所以在活 动筹备初期，我 们的管理 团队（代理商、操 盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。2）重点 2 ：方案有亮点，活动有新意如今市 场竞争激烈，所有的家居建材行 业促销方案大同小异， 对于销售人员（尤其是行 业沉浸多年的 销售人员）似乎已 经没有太多新

36、鲜感，通俗的 说，千篇一律 换汤不换药 的促销方案已 经不能刺激他 们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活 动亮点必须首先能 够吸引销售人员注意力；其次，区 别于竞争对手，让消费者做到耳目一新， 这也是成功做好活 动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我 们可以送 红酒这样的创新方式，开 阔方案视野亮点，不 仅仅对于销售人员，对于整个活 动执行都有着极大好 处。容纳建材家居商 业评论 3）重点 3 ：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及 时有效。在方案上， 讲解人（操 盘手或直 营经理）在方案 讲解之后，我 们还要进行对应此次活 动的政策和 话术进 行演练，有些管理者 认为这 个环节

37、是没有必要的，他 们告诉我说： “我 们的销售员都是老 销售员了，什么 阵仗没有 见识过 ，这些完全不需要，他 们有自己的套路 ? 但”是，我 们知道在大的活 动上，人流量大，流 动性高，活 动本身对于销售人员来说就是一次提高自己 业绩的大好机会；但如果准 备不够充分，往往用一种 “急功近利 ”心 态会让店员在销售环节中出现话术变 形，这样很难一次性抓住 顾客让他下单，也会影响 销售人员心态。因此，事前的演 练和准备就显得很重要。在 动员会上，我 们让销 售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演 顾客，让管理人 员做点评，对于事先出 现的问题我们都能够演练和想到，那么在 实际的活动中我们就可以准

38、 备充分，轻松上阵。关键点二：目 标制定 目标分解，精确到位图片已关 闭显示，点此 查看1）重点 1 ：分解有 压力目标要有技巧和方法对于一个促 销活动来说，尤其是大型促 销活动和重大 节假日的促 销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不 仅是在市 场上，更是 长时间 的 “鏖战 ”，所以在活 动动员会上我们要求管控人 员设计 一个完整 详细的任务分解表；首先制定好 这次活动的总目标，再次制定好每个人的 销售任务；通过一张任务分解表 层层推进详解，最后在目 标分解环节我们通过话术 引导让我们的销售人员报出我们预定的目 标，那么这样 我们就会 “分解 ”掉 销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。容纳建材家居商 业评论 图：目标任务分解表2）重点 2 ：让团队 接受目 标确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我 们的管控人 员要做的就是 让整个团队接受这个目标。我 们把目标层层