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文档简介
1、文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持app 运营计划模板篇一:APP项目计划书APP项目商业计划书第一章项目概要摘要是APP项目商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的高度概括,投资者是否中意项目,很大程度取决于摘要 的部分。可以说,没有好的摘要,就没有投资。第二章公司介绍一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本及变更情况四、组织结构五、经营范围六、公司管理1董事会2管理团队3外部支持(外聘人士 / 会计师事务所 / 律师事务所 / 顾问公司 / 技术支持 / 行业协会等)第三章技术与产品一、技术描述及技术持有二、APP项目产品状况1主要产品目录 (分类、 名称
2、、 规格、 型号、 价格等)2产品特性3正在开发 / 待开发产品简介4研发计划及时间表5知识产权策略6无形资产(商标 / 知识产权 / 专利等)三、APP项目产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力 3扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4原有主要设备及需添置设备 5产品标准、质检和生产成本控制 6包装与储运四、APP项目的客户定位、形象定位等五、APP项目SWO分析第四章 APP 项目环境分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境第五章 APP 产品市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、区域市场分布四、影响APP产品市场需求的主要因素五、APP
3、产品市场发展阶段(空白 / 新开发 / 高成长 / 成 熟/ 饱和),目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况六、APP产品市场趋势预测和市场机会第六章 APP 市场竞争分析一、APP行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况: 公司实力、 产品情况 (种类、 价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、APP行业主要企业与该项目的竞争对比第七章市场营销一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、 份额)二、销售政策的制定(以往 / 现行 / 计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商 / 经销商 / 直销商
4、/ 零售 商/ 加盟者等),各级资格认定标准政策 (销售量 / 回款期限 / 付款方式 / 应收帐款 / 货运方式 / 折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)1主要促销方式2 广告 / 公关策略、媒体评估七、产品价格方案1. APP产品定价依据和价格结构2 .影响APP产品价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算九、市场开发规划,销售目标(近期、中期) ,销售预 估( 3-5 年销售额)、占有率及计算依据第八章经济评价一、投资与经营预测1 . APP项目总投资估算2. 经营预测(融资后 3-5 年公司销售量、销售额、毛 利
5、率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)二、APP项目资金安排1 .资金来源渠道2. 资金结构3. 资金使用计划及进度三、投资形式(贷款 /利率/ 利率支付条件 / 转股 -普通股、 优先股、任股权 / 对应价格等)四、APP项目财务评价1 .财务评价报表1)财务现金流量表2)损益和利润分配表3)资金来源与运用表4)借款偿还计划表2 . APP项目盈利能力分析1)项目财务内部收益率2)资本金收益率3)投资各方收益率4)财务净现值5)投资回收期6)投资利润率3APP 项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率 及偿债备付率)1)资产负债率2)流动比率3)速动比率4)固定资产投资借款偿还期五、资本原负
6、债结构说明(每笔债务的时间 /条件 / 抵 押/ 利息等)六、投资抵押(是否有抵押 / 抵押品价值及定价依据 / 定价凭证)七、投资担保(是否有抵押 / 担保者财务报告)八、吸纳投资后股权结构九、股权成本 十、投资者介入公司管理之程度说明 十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预 算)十二、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第九章资金退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第十章风险及规避一、资源(原材料 / 供应商)风险二、APP市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、APP行业竞争风险七、政策风险八、财务风险(应收账款 / 坏账)九、管理风险(含人
7、事 / 人员流动 / 关键雇员依赖) 十、破产风险第十一章管理一、公司组织结构二、核心管理团队分析三、管理制度及劳动合同四、人事计划(配备 / 招聘/ 培训/ 考核)五、薪资、福利方案六、股权分配和认股计划第十二章 APP 项目主办单位财务分析一、财务分析说(转载于:小龙文档网:app运营 计划模板 ) 明二、财务指标分析(APP项目主办单位近3年的财务状 况)1盈利能力2成长能力3营运能力4偿债能力 第十三章附录一、附件1营业执照影本2董事会名单及简历 3主要经营团队名单及简历 4专业术语说明5专利证书 / 生产许可证 / 鉴定证书等6注册商标 7企业形象设计 / 宣传资料(标识设计、说明书
8、、出 版物、包装说明等)8简报及报道 9场地租用证明 10工艺流程图 11产品市场成长预测图 二、附表1主要产品目录2主要客户名单 3主要供货商及经销商名单4主要设备清单5市场调查表6预估分析表 7各种财务报表及财务预估表篇二: App 运营推广计划及详细流程方案书 一份完整 App 运营推广计划方案 一、 App 运营推广概 念对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生 产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角 度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品 和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细 细思考下,其实, APP 运营推广无非是产品想盈利模式,而
9、 运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和 “留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。运营的三个阶段:吸引用户、把用户留住、让用户掏 钱。运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的盈利模 式以增加收入、提高用户活跃度。我们把运营的分工和种类进行细分,运营可以分为:1. 基础运营: 维护产品正常运作的最日常最普通的 工作。2. 用户运营: 负责用户的维护,扩大用户数量提升 用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营,有利于通过 他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研 数据和用户反馈。3. 内容运营: 对产品的内容进行指导、推荐、整合 和推广。给活动运营等其
10、他同事提供素材等。4. 活动运营: 针对需求和目标策划活动,通过数据分 析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI,实现对产品的推广运营作用。5. 渠道运营: 通过商务合作、产品合作、渠道合作 等方式,对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、 社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。二、 App 产品运营推广要做哪些事情? 前期的准备工作: 1. 保证产品能正常运行。2. 明确产品定位和目标。3. 选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并 制定详细的计划。4. 确定团队分工并执行。 上线初期的工作:1. 保障产品的正常使用2. 根据运营状况,阶段性的跳转优化产品3. 上线初期的推
11、广策略(请见 CP 干货:如何选择推 广渠道与推广的技巧) 后期的日常工作: 1. 产品的更新2. 内容运营3. 活动策划4. 用户运营5. 数据分析6. 意见反馈如何为你的 App 定制合适的推广渠道和方式? 第一考虑:产品定位第二考虑:目标群体习惯和属性 第三考虑:公司资源三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标在 APP 运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导 我们工作呢?下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用 户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考 核,也是改进优化工作的一个依据。当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不 同。例如 APP 初期,我们更加关注下
12、载量和用户数。之后, 我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。 所以,运营阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会有所 不同。 目前,市场上的 APP 数据统计分析工具比较多,比 较出名的有:友盟、百度统计、谷歌统计、 talkingdata 等 相关数据指标分析:1、留存用户和留存率: 留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流 失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原 因。篇三: App 运营推广计划及详细流程方案书一份完整 App 运营推广计划方案 一、 App 运营推广概 念对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生 产和服务创造密切相关的各项管理工作的总
13、称。从另一个角 度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品 和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细 细思考下,其实, APP 运营推广无非是产品想盈利模式,而 运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和 “留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。运营的三个阶段:吸引用户、把用户留住、让用户掏 钱。运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的盈利模 式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种 类进行细分,运营可以分为: 1. 基础运营: 维护产品正 常运作的最日常最普通的工作。2. 用户运营: 负责用户的维护,扩大用户数量提升 用户活跃度
14、。对于部分核心用户的沟通和运营,有利于通过 他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研 数据和用户反馈。3. 内容运营: 对产品的内容进行指导、推荐、整合 和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。4. 活动运营: 针对需求和目标策划活动,通过数据 分析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI ,实现对产品的推广运营作用。15. 渠道运营: 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。通过 市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品 进行推广传播。 二、 App 产品运营推广要做哪些事情? 前期的准备工作:1. 保证产品能正常运行。2. 明确产品定位和目标。3
15、. 选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并 制定详细的计划。4. 确定团队分工并执行。 上线初期的工作:1. 保障产品的正常使用2. 根据运营状况,阶段性的跳转优化产品3. 上线初期的推广策略(请见 CP 干货:如何选择推 广渠道与推广的技巧)后期的日常工作:1. 产品的更新2. 内容运营3. 活动策划4. 用户运营5. 数据分析6. 意见反馈如何为你的 App 定制合适的推广渠道和方式?第一考虑:产品定位2第二考虑:目标群体习惯和属性 第三考虑:公司资源 三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标 在 APP 运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导 我们工作呢?下载量 、用户数、留存
16、率、转化率、活跃用 户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考 核,也是改进优化工作的一个依据。当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不 同。例如 APP 初期,我们更加关注下载量和用户数。之后, 我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。 所以,运营阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会有所 不同。目前,市场上的 APP 数据统计分析工具比较多,比较 出名的有:友盟、百度统计、谷歌统计、 talkingdata 等 相关数据指标分析:1、留存用户和留存率: 留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流 失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原 因。AP
17、P获得一定用户以后,刚开始用户会比较多, 随着时间的推移会不断有用户流失,留存率随时间推移逐步下降, 一般在 35 个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系 统工具是留存率最高的三类应用,在 4 个月以后的留存率稳 定在 10%左右。 留存率提高了,才会有更多的用户留下来, 真正使用APP的用户才会越来越多。3次日留存:因为都是新用户,所以结合产品的新手引导 设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的 修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数 字如果达到了 40%就表示产品非常优秀了。周留存:在这个时间段里,用户通常会经历一个完整 的使用和体验周期,如果在这个阶段用户能
18、够留下来,就有 可能成为忠诚度较高的用户。渠道留存: 因为渠道来源不一, 用户质量也会有差别, 所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差 别的因素以后,再去比较次日,周留存,可以更准确的判断 产品上的问题。2、活跃用户 用户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只 看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会 结合活跃率和整个 APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用 户/ 总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度, 但随着时间周期的加长,用户活跃率总是在逐渐下降的,所 以经过一个长生命周期( 3 个月或半年)的沉淀,用户的活 跃率还能稳定保持到 5%-10%,则是一个非常好的用户活跃的 表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来看。3、付费率指一个 app 付费用户相对总用户的占比。即充值人数 / 注册人数 *100%注册用户付费率 = 总注册 / APA平均在线付费率 = ACU / APA活跃用户付费率 = UV / APA 总结: 一个好的运营首先要从产品出发,要明确产品的定位, 其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广,经过合理 对推广运营从而达到留住用户的目的。最后
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