20160405-车位营销执行方案

1、车位销售建议一、现下销售车位基础数据A区户数：1558户，车位844个，车位配比约1:0.54C区户数：879户，车位536个，车位配比约1:0.61D区户数：742户，车位384个，车位配比约1:0.52G区1期：678户，车位248个，车位配比约1:0.37、现阶段销售现状A区车位：844个，均价105000元/个，销售433个，剩411个，销售率51%;C区车位：536个，均价101000元/个，销售72个，剩464个，销售率13%；D区车位：384个，均价105000元/个，销售129个，剩255个，销售率34%；G区车位：248个，均价西边95000元/个、东边100000元/个，开

2、始捆绑销售。目前各区车位销售情况各一，有其必然的致成因素：1、从入住率，A区入住率最高，车位需求逐渐显现，而去年第四季度的车位挤压销售也达到 了一定的效果，C D两区也会因为入住率的情况影响到购买情绪。2、从客群构成，C区小户型居多，而D区的产品构成则有大户型产品，满足刚偏改需求的家 庭，因而改善型家庭相对而言对车位的需求也更大。3、 从销售方式，A、C区施行低首付价格政策，统一选位时间进行销售挤压，D区与住房捆绑 销售，都取得了一定的成绩，因此针对 G区也可以进行相应政策。三、下阶段销售目标产品可售货量均价货值目标任务车位(A+C+D+G)1378100000137.800.000/车库洋房

3、车库81500001.200.000/96#车库13（已售罄）1900002.470.000/总额/141.470.0003500 万四、营销策略1、A/C区已交房入住，分批推售，逐渐停止出租，造成销售挤压;G区住房新推，现已销售近160套，可采取捆绑住房销售+分期销售齐头并进:区域可售货量4月推售6月推售11月年底清货备注A41150%50%/地锁锁位C46450%50%D255100%5月交房前集中洗客G248/捆绑销售+分期2、精准提炼卖点：稀缺、产权、低首付告知车位配比，已入住区域地锁逼客，强调车位的稀缺；部分车位带产权出售低首付，1万元下定购买车位3、灵活的付款优惠政策：分期、一次性

4、、信用卡贷款三种支付方式灵活使用，以便满足不同客户的需求；不同的付款方式，享受不同的优惠，平衡不同客户的购买心理。五、销售执行1、时间:1) G区随住宅出售节奏捆绑推出2) 4月，A/C区第一批车位出售3) 2016年5月8日交房前，D区集中洗客，购买车位可获得价值 1000元豪华交房礼4) 10月，A/C/D区2016年第二次推售5) 2016年12月，梳理存量，全系产品年末大促2、合理定价，多种付款方式灵活使用产品疋价(无产权)定价(带产权)付款方式优惠执行车库一次性付款95折3年分期付款98折50%按揭贷款无车位基准价统一上调10000元一次性付款总价减8000基准价+8000元分期付款

5、无基准价70%信用卡支付X年分期贴息2年带产权车位推货节奏及定价调整：4月，ACDG每个区域分别推出50个带产权车位销售；已出售的车位客户，若需要办理产权，已购车位有产权的直接补交10000元差价，已购车 位没有产权的欲换成有产权的，可个别区别对待，补齐现产权车位与之前购车位的差价。* A/C/D区车位3年分期付款方式*（1）、认购车位时交纳1万元认购金，完成认购后车位即可交付客户使用；（2）、认购之日起半年内交纳总款的 30%;（3）、认购之日起1年半内交纳剩余款的50%；（4）、认购之日起2年半内交纳完余款。*G区车位优惠执行方式*（1）一次性付款/与住房捆绑销售，总价减8000元；（2）

6、 分期6个月，总价减5000元，认购车位时交纳总款的50%, 6个月内交纳余下50%；（3） 分期12个月，总价减2500元，认购车位时交纳总款的50%，6个月内交纳25%,最后6 个月交纳余下的25%。分期方式执行时间：4月1日-4月23日，集中挤压。*车位信用卡贷款方式*（1）、认购车位时交纳1万元认购金，完成认购后车位即可交付客户使用；（2） 、认购后开发商协助客户办理信用卡，客户使用信用卡支付70%的车位款；（3） 、银行放款后，客户第一年补交10%首付，第二年开发商2年贴息直接抵扣余下首付信用卡贷款方式执行时间：4月23日起信用卡贷款目前能实现的有工商银行、中国银行两个银行。工商银行

7、贷款年限为2年分24期两种方式，利息需一次性支付，本金分期还：如：客户购买车位总价10万元，采用工商银行信用卡贷款 2年方式购买，执行方式如下： 首付30%,定金1万元，70%即卩70000元信用卡贷款，年利率为3.81%,每年利息为2660元，贴息两年5320元，客户每月支付本金2916.7元，购车位总金额为：100000-5320=94680元中国银行贷款年限为3年分36期、5年分60期（限定公务员、行政事业单位、无 不良记录者）两种方式，利息+本金分期还：如：客户购买车位总价10万元，采用中国银行信用卡贷款 5年方式购买，执行方式如下： 首付30%,定金1万元，70%即卩70000元信用

8、卡贷款，年利率为4.1%,每年利息为2870元，贴息两年5740元，剩余利息8610元，客户每月支付本息1405.8元，购车位总金额为：100000-5740+8610=102870元如：客户购买车位总价10万元，采用中国银行信用卡贷款 3年方式购买，执行方式如下： 首付30%,定金1万元，70%即卩70000元信用卡贷款，年利率为4%,每年利息为2800元，贴息2年5600元，剩余利息2800元，客户每月支付本息2177.8元，购车位总金额为：100000-5600+2800=97200元六、推广配合分两个阶段执行：第一阶段，4月23日前，集中挤压分期客户，推出产权车位，释放车位稀缺性；第二

9、阶段，4月24日之后，集中推出信用卡分期方式，强化产权车位价值，以及车位稀缺性;推广渠道:(1)电话:第一阶段，以“产权车位推出”和“分期付款倒计时”为由电联客户，告知客户现在车位仅剩XXX个，再不购买以后可选择的机会就更少；第二阶段，释放“信用卡分期”“产权车位数量有限” “车位稀缺”等信息(2)电梯招贴、现场展板、停车场入口处展板、条幅、小区门口桁架、异形挂车卡: 第一阶段，集中营造分期倒计时的紧张氛围，文案示意：主标： 车位无息分期全面取消副标：产权首付1万起 4月23日截止倒计时15天+三大好处第二阶段，集中释放产权车位首付一万起，以及信用卡分期，文案示意: 主标：产权车位 首付1万起

10、副标：5年分期2年免息数量有限欲购从速+三大好处设计示意:营销部2016年04月05日沉香在喉，甜润在心。我无所谓成功不成功，但我在乎我自己的成长；我无法掌握别人，但我可以掌握自己。我唯一能把握的，是我会一直尽力走下去，不为了别人，为了给自己一个交代。这个世界上有太多的事情是我们无法掌握的，你不知道谁明天会离开，你不知道意外和你等的人谁先到来。最可怕的是因为怕失去而放弃拥有的权利。我们都会遇到很多人，会告别很多人，会继续往前走，也许还会爱上那么几个人，弄丢那么几个人。关键在于，谁愿意为你停下脚步？对于生命中每一个这样的人，一千一万个感激。有一些人、一些事是不需要理由的:比如天空的颜色;比如连你自己都不知道为什么会喜欢上的那个人;比如昨天擦肩而过的人变成了你今天的知己。梦想这东西，最美妙的在于你可以制造它，重温它。看一本书，听一首歌，去一个地方，梦想就能重新发芽，那个在你体内扎根的与生俱来的梦想。我们唯一能把握的事情是，成为最好的自己，我们可以不成功，