某啤酒企业渠道拓展部分销商拓展岗岗位说明书

1、渠道拓展部分销商拓展岗岗位说明书 某啤酒企业渠道拓展部分销商 拓展岗岗位说明书 岗位名 称 分销商拓展岗 岗位编号 所在部 门 渠道拓展部 岗位定员 1 （未来需要 6） 直接上 级 拓展部部长 岗位工资 直接下 级 无 分析人 所辖人 员 无 分析日期 本职： 扩张类市场的分销商选择与商务洽谈 职责与工作任务： 职责 职责表述：收集分销商信息 工作时间百 分比：10% 工 作 任 务 1、分销商信息提供商的联络 频次： 次/ 用时： 2、可分销商共享厂商的联络 频次： 次/ 用时： 3、分销商信息的汇总、整理、分 析 频次： 次/ 用时： 职 责 职责表述：负责分销商的调查、评价、 选择 工

2、作时间百 分比：30% 工 作 任 务 1、不同类型扩张类市场分销商选 择标准 频次： 次/ 用时： 2、分销商调查目的、程序、执行 频次： 次/ 用时： 3、分销商评价目的、指标、执行 频次： 次/ 用时： 4、目标分销商确定 频次： 次/ 用时： 职 责 职责表述：负责与分销商的商务洽谈 工作时间百 分比：20% 工 作 任 务 1、谈判目标、程序、地点、时间 的选择 频次： 次/ 用时： 2、谈判执行 频次： 次/ 用时： 3、谈判结果的报批 频次： 次/ 用时： 职 责 职责表述：负责与分销商签订合同 工作时间百 分比：20% 四 工 作 任 务 1、根据统一的样本合同，修订合 同 频

3、次： 次/ 用时： 2、发出合同要约 频次： 次/ 用时： 3、研讨、修改、签订合同 频次： 次/ 用时： 4、报批合同 频次： 次/ 用时： 5、已经签订的合同转渠道规划经 理 频次： 次/ 用时： 职 责 五 职责表述：负责分销商的管理移交 工作时间百 分比：10% 工 作 任 务 1、制作分销商档案 频次： 次/ 用时： 2、联系销售部区域市场负责人， 确认移交对象 频次： 次/ 用时： 3、分销商情况、合同内容与移交 对象沟通 频次： 次/ 用时： 4、将移交对象介绍给分销商，确 认交接 频次： 次/ 用时： 职 责 六 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百 分比：10% 权力

4、： 1、分销商选择标准的起草权、执行反馈权、修改建议 权； 2、具体合同的起草权、执行反馈权、修改建议权、签 订权； 考核指标： 1、目标市场分销商签约数量，不低于 6个/年； 2、完成目标市场分销商年度销量 3、分销商合同质量，项目误差率 5%以下； 工作协作关系： 内部协调 关系 销售管理部、市场部、营销服务部、营销财 务部、公司内部 外部协调 关系 分销商 任职资格： 教育水平 大学专科 专业 贸易、营销、经济 工作经验 快速消费品销售经验三年以上，区域经理经 验一年以上 能力要求 沟通、谈判 1 个性特征 外向型 生理特征 健康，能够出差 所需培训 商务谈判、沟通技巧、渠道管理，2个月 工作特点： 工作场所 办公室、市 亍场一线 工作方式 市场调查、谈判、签订合同 工作时间 特征 市场一线80%、办公室20% 工作环境 安静