最新企业部工作职责

1、企业管理部工作职责 （-）发展规划 1. 组织拟订公司的发展规划，经批准后，组织、协调具体实施； 2. 组织跟踪和了解行业、帀场动态及外部竞争环境变化，泄期提交规划研究报告和建议， 为高层决策提供参考。 （二）企业管理 1. 泄期或不左期的组织进行企业管理诊断，为公司改善管理提供指导意见，为评价企业运 行状况提供依据： 2. 研究、分析经营情况和市场环境，对重大经营活动提岀意见和建议，防范经营风险。 3. 公司各部门日常管理情况的监督、检查和工作情况考核、评价。 （三）管理体系建设 1. 负责整个公司的管理体系的建设（包括部门职责、管理业务流程和规章制度等），运行情 况的维护监督和改进： 2.

2、 组织对现有管理体系的分析评估，向髙层提出改进的方案建议； 3. 组织公司各项管理制度的制订，负责公司管理制度的审核与发布。 （四）经营计划管理 1. 汇编、拟定公司年度经营计划、计划分解实施并进行监控和督导： 2. 负责制定公司各部门年度经营责任目标及考核办法，并组织实施。 （五）综合统计 1. 统计工作规章制度建设，针对公司专业统计的各类数据渠道归口管理,； 2. 负责建立和管理信息统计台帐： 3. 负责管理各项信息统计报表和数据，编制、按时报送公司综合统讣报表。 4. 公司运营情况统计数据分析，改进方案编制及安排实施。 （六）人力资源管理 1. 拟订公司人力资源相关制度，负责公司人力资源

3、相关制度的执行与反馈； 2. 根据公司发展战略规划，拟订公司年度的人力需求计划（包括预算、招聘讣划、培训计 划）： 3. 负责公司人员的招聘，制定发布招聘信息、建立招聘渠道： 4. 在外部招聘过程中，负责协调及组织各个阶段的笔试、而试，并对应聘人员的背景情况 进行初步调査； 5. 办理录用手续，与合格者签订录用合同，安排相关录用工作； 6. 调查了解公司各部门员工的培训需求，根据各部门培训计划汇总编制公司培训计划，报 审报批；并组织和监督、检査培训实施，评估培训效果； 7. 负责崭酬管理以及公司各部门薪酬、奖金、福利标准拟订，拟订工资、福利计划及员工 嶄资方案，并报审报批后组织实施： &负责拟

4、订部门以及员工绩效考核指标和方案，组织绩效核和监督检查； 9. 协调处理劳资关系，办理医疗、养老、失业等社会保险手续； 10. 负责岗位变动（升降职、调动、解聘）相关事宜的办理工作，包括崭酬变动、内部调 配、合同修订、合同解除等，负责管理公司人事档案。 （七）企业文化管理。 1. 负责创意、策划、制左、完善企业文化活动项目及规范程序； 2. 负责公司司庆等重大庆典活动的策划与组织工作： 3. 协助相关部门宣传有关企业文化活动或工作： 4. 负责员工行为规范的训练及其检查工作。 （八）招投标管理 1. 负责公司招投标工作管理，组织招投标方案的编制及报审工作； 2. 按照批准的招投标方案组织并监督

5、、检查、组织编制招投标文件： 3. 组织对投标单位的资格审査，组织实施招投标工作； 4. 监督、检查合同的签订、履行等工作情况； 6.收集、整理招标资料，向上级主管部门报送有关报表和资料。 （九）造价管理及工程、服务项目采购 1. 负责制订公司工程造价管理制度和工作流程； 2. 协助相关部门完成公司建设项目可行性研究和初步设il阶段的投资估算和设讣概算审核 工作： 3. 负责组织投资建设项目的招标文件编制，审核工程量淸单、预算控制价：以及实施工程、 服务项目采购。 4. 负责组织工程结算的办理和审核工作。 6.3、业务人员如何拜访客户 第一条 拜访客户的主要目的是 1. 与客户打招呼、问候、联

6、络感情。 2. 实地考察客户是否进一步扩大订货的余地。 3. 直接向客户说明公司产品的特性、优点及性价比（如：使用优质材料。髙质量。 与其他企业产品的性能价格比等）。 4. 向客户提岀扩大订货量的要求。 5. 希望客户与公司建立长期稳固的合作联系。 6. 在时机成熟时，向客户提出按期支付货款要求。 7. 从多个侧而了解客户信用状况。 8. 与客户交流经营管理经验，互为参考。 9. 把拜访客户作为开拓新市场的一种手段。 第二条 拜访客户时，应正确确定拜访的人及拜访顺序。 1. 客户若是小公司，拜访人员级别与顺序是： （1）经理或主任。 采购负责人。 采购人员。 2. 客户是大公司，拜访人员级别与

7、顺序是： （1）采购部长（重点拜访对象）， 总经理（礼节性拜访）。 采购人员。 第三条自我介绍与打招呼 与客户会而时，应主动与客户问好打招呼，然后作自我介绍。 1. 问好时，态度要真诚，而带微笑，动作要规范，声音要适中，努力给对方留下良好的第 一印象。 2. 对其他人也要点头致意。 3. 作自我介绍时应双手递上需片，并趁机向对方索要名片，看淸对方的职务、职称、姓需， 然后放入名片夹，以示尊重。 4. 随身携带物品，在征求对方后，再放此 5. 打招呼时，不妨问寒问暧。 6. 若对方负责人不在，应与其上级或下级洽谈，千万不能随便离去。 7. 若对方很忙.要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙，应尽力趋前帮忙，边干边谈, 与对方尽快亲近，是打开局面的良策。 8. 注意察言观色，相机行事，千万不能妨碍对方工作。 9. 准确地称呼对方职务.过髙过低都会引起对方不快。 第四条话题由闲聊开始 首先通过观察对方的办公环境，对对方的性格特点做岀基本判断，随着谈话的深入，随 机应变的调整，重新评估，并决