房地产营销策划和代理销售合同

1、 房地产营销策划和代销售合同书甲方：乙方：依据中华人民共和国合同法等有关法法规，甲、乙双方本着平等、自愿、互的原则， 就乙方承揽甲方开发的 项目的全程营销策划并独家代销售该项目相关事宜，经友好协商，订本合同，共同遵照执。一项目概况1. 地址：2. 名称：3. 性质：4. 建筑面积：二营销策划1.工作内容由乙方承揽该项目的全程营销策划工作，具体工作内容为：1.1 提供项目的市场研究及其定位（详见附件一）；1.2 提供项目的建筑规划设计提示（详见附件二）；1.3 提供项目的形象包装、广告创意设计以及企业 vi 设计建议（详见附件三）；1.4 提供项目的营销推广服务（详见附件四）；1.5 负责市场推

2、广有关的媒体、印刷品的设计方案的策划与制作，如售楼书、pop、1 海报、直邮卡、宣传单页、手袋、促销小物品等。全面负责系营销广告及媒体发布策的制定，广告文字版面的创意与设计，跟进实相关制作事宜。实营销广告的发布，效果图，楼盘模型及样板房装修主题建议，效果监控等事宜。1.6合同期间，及时向甲方提交下书面报告：（1）市场调查研究及项目总体定位，内容包括：城市概况/房地产市场发展状况/住市场调研 /项目地块属性界定/项目核心问题分析/项目整体定位。（2）项目启动区定位及物业发展建议，内容包括：项目定位与发展战回顾 /启动区概规划设计 /设计概导入、建筑形态分析、总平面研究 /价值判断（干方案比较）、

3、价值最大化下的方案选择 /总平面规划设计要点 /建筑设计要点/环境景观设计要点、项目配套建议/社区服务及物业管 /装修标准（公共部分及非公共部分）/市场时机、经济测算与风险评估。（3）项目启动区营销推广策 ，内容包括：消费者价值取向研究/市场销售特征/项目卖点整合与营销 swot 分析/营销总战形成 /消费者价值取向与项目价值点衔接/营销通与市场事件用或创造/媒体策及主促销手段/项目卖点整合与营销 swot分析/项目形象定位/阶段营销主题与目标/卖场规划、入市时机。1.7负责发展商及规划设计单位所有关于策划及营销问题的咨询。1.8参与策划及营销方面各项重大事项的讨论。2.甲方可为乙方代垫营销策

4、划费总计万元。（大写整）。在甲方支付完乙方最后一笔销售房屋代佣前予以扣除。3.垫付方式：3.1本合同签订后三个工作日内，甲方支付总费用的 50 %，即万 元人民币；3.2 乙方提交项目市场调研及总体定位报告（终稿），并经甲方书面认可后三个工作日内，支付总费用的 20 %，即 万 元人民币；3.3 乙方提交项目启动区定位及物业发展建议报告，并经甲方书面认可后三个工作日内，支付总费用的 20 ，即 万 元人民币；3.4 乙方提交项目启动区营销推广策报告，并经甲方书面认可后三个工作日内，支付总费用的 10 ，即 万 元人民币。4.合同期间，乙方应指定少于一人的专业人员以每人每次多于6个工作日的时间常

5、驻甲方项目所在地城市与甲方一道或协助甲方执本合同中乙方的工作内容， 并配2 合甲方开展工作（由甲方提供办公条件）。三营销策划、代销售服务期限1.代销售范围1.1 为项目范围内全部房屋，包括 住部分、 商业部分，总建筑面积约平方米（规划建设局批准方案上的面积）。1.2 上述范围内的房屋，均为乙方独家代销售，甲方得再委托第三方销售。2.代销售期限2.1 代销售期限自本合同生效之日起，至销售面积达到 90%时止。2.2 上述销售期限届满时，如甲方需继续委托乙方销售剩余 10%的房屋的，双方另协商订书面协议。3.甲方义务3.1 负责申办有关销售之法手续，同时向乙方提供有关本项目销售之法批文副本资，包括

6、但限于：（1）广元市房屋销售许可“五证 ；（2）甲方营业执照；（3）项目总平面图、各楼层平面图、房屋面图、小区总平面图、鸟瞰图等相关图纸；（4）商品房买卖合同、房屋认购书；（5）与银签订的按揭合作协议；（6）上述证照、资须经甲方确认无误并加注“销售专用字样后盖章。3.2 项目售楼部内的装饰装修及售楼部内的设施设备，由甲方提供给乙方使用，由乙方承担设施设备的保全责任。3.3 负责本项目销售过程中的有关成本费用，其中包括：（1）各种广告、宣传及有关销售资之制作、及发布费用；（2）与本项目销售直接相关的市场调研、客户座谈等费用；（3）售楼处、展销会场地及有关设备的建设、装修、租用、等一费用；（4）提

7、供电话、空调、复印、传真、电脑、打印机、投影、售房宣传车等办公设备；（5）售楼现场的水、电、电话、合同文印及其他相关办公费用；3 （6）现场设保安、保洁等产生的物业费用。3.4 根据乙方的建议负责确定本项目销售进、 销售报价、付款方式、按揭办、 物业管内容及收费标准等。3.5 甲方委派工作人员负责与买受人签订商品房买卖合同（阐释工作由乙方负责），并负责接受买受人支付的定、房款等各类款项、负责合同盖章，甲方委派工作人员与乙方在售楼处的员工上下班时间一致。3.6 提供销售所需的全部空白合同文本等文件，配合乙方销售，并在乙方工作人员陪同客户看房时提供帮助。3.7 甲方同意在项目的各宣传媒体及资上印上

8、乙方全程营销策划字样。4.乙方义务4.1 在本项目的销售代过程中必须遵守中华人民共和国有关法法规，得损害甲方、乙方品牌形象。4.2 负责组建售楼团队，在甲方通知的时间内进场销售。4.3 负责计划与销售有关的售楼书、推广宣传单、展览板、认购书、认购须知及其它有关销售之资。4.4 承担销售人员的工资、奖、等费用。4.5 安排有关之售后跟进，如协助甲方向客户催款、提交详细之销售报告、客户统计分析、销售方面分析报告。4.6 统一管甲方、乙方在销售现场的工作人员，并负责维持现场秩序，使之符合楼盘形象。4.7 得向买受人作任何未经甲方同意的承诺，否则由乙方承担全部责任。4.8 负责办房屋买受人和按揭银之间

9、的按揭贷款手续。4.9 负责办后期产权登记手续和国土证手续。4.10 涉及营销策划和销售代等与乙方密可分的工作内容时，同广告媒体、规划设计、建筑设计等合作单位的接洽、沟通、阐释工作由乙方负责。5.销售价格5.1 由甲方根据市场情在开盘前 15 天书面确定最低销售均价（即优惠后的实际销售价格）；乙方按照最低销售均价制定销售价格表（预优惠空间） ，并由甲方书面批准确认后执 .4 5.2 实际销售中，要低于双方确定的价格进销售，则必须经过甲方指定的负责人： （或甲方法定代表人）签字认可。6.代销售报酬（下称代费）6.1甲方每月按照实际销售额的%（百分之一）向乙方结算代费。6.2一次性付款及分期付款的

10、销售合同，在合同生效后按回款额结算代费。6.3 按揭的销售合同，当月结算时，按揭手续尚未办完即按照首付款额结算代费，其余部分在按揭手续办完且银放款后的当月结算。6.4代费的支付时间：每月的前 5日支付上月的代费。6.5本合同约定由乙方代销售的房屋， 由第三方销售的， 均计入乙方销售业绩，且按本合同约定向乙方支付代费和溢价分成。甲方可自销售占全部销售面积（或户数）的 10%的房屋。7. 溢价分成当实际销售均价高于开盘前所确定的最低销售均价时，溢价部分按照甲乙方70 %、乙方 30 %的比分成，溢价分成在项目销售完成后三十日内结算并付清。8. 关于退房的处：8.1 如因甲方原因（如：工程质、手续等

11、）造成退房的，仍视为已经实现销售并向乙方支付代费 .8.2 如因客户原因（如：没有能继续支付房款等）造成退房的，所收取的客户的违约以及没收的定，由甲方、乙方各享有50%，乙方再提取该合同代费。8.3 如因乙方原因（如：未按销售政策的书面乱承诺及有证据证明的口头承诺等）造成退房的，则乙方应退还该合同已收取的代费；因此而造成赔偿客户损失的，费用应由乙方承担.9. 乙方进场后，甲方原因（如未能取得预售许可证等）导致能开盘销售的，甲方从乙方进场当月开始每月向乙方支付 1万元的人员工资及管等费用， 直至开盘销售为止。10.除非本合同另有约定，任何一方均得单方解除委托代关系。5 四通知1. 双方均确认下己

12、方通信地址是详细的和准确的：（1）甲方通信地址：邮编：（2）乙方通信地址：邮编：2. 以特快专递形式发出的通知，在发出后的第四日即视为送达。3. 一方的通信地址变或因故能使用的，应即通知对方，否则对方按原地址发出的通知仍然有效。五违约责任1. 合同有效期内，乙方中途擅自终止合同的，应向甲方赔偿损失2. 合同有效期内，甲方中途擅自终止合同的，应向乙方赔偿损失元。元。3. 合同有效期内，甲方委托第三方销售的，或因项目合法被禁止销售的，乙方可以解除合同；乙方解除合同的，甲方应向乙方赔偿损失 元。4.因乙方未经甲方同意向买受人擅自承诺或因乙方欺骗买受人，给甲方造成重大损失的，甲方可以解除合同；甲方解除

13、合同的，乙方应向甲方赔偿损失 元。5.甲方逾期付款的，每逾期一日，按应付款的千分之三支付违约。逾期 60 日仍未支付的，乙方可以解除合同；乙方可以解除合同的，甲方应向乙方赔偿损失元。其他约定1. 本合同中所涉及的甲方审核、甲方认可、甲方同意等诸多事项，均需由甲方加盖公章方为有效，否则乙方有权予认可。2.乙方在本项目中的创造性名称、概及标识及任何文字、图形资，在甲方付清策划费用前归乙方所有，付清后，甲方即使拥有所有创作的版权，在影响甲方形象及的前提并征得甲方书面同意以后，乙方拥有所提供方案在非项目推广渠道的使用权（即公司简介、广告评比参选及乙方宣传自身的宣传资） 。3.本合同经双方签署盖章后生效

14、。本合同所附附件与本合同具有同等法效，附件内容和主合同项下服务条款为乙方最终服务内容。6 4.本合同一式两份，双方各持一份。5.乙方承接甲方营销策划顾问及代销售工作，需成工作小组，尽职尽责为甲方服务，并向甲方提供小组成员名单，并应对甲方提供的所有资保密。6.乙方以提交文字成果报告、参加相关定期或定期沟通会议、现场参与指导组织各种营销活动及现场销售工作等方式完成本合同之约定工作，并按双方商定的工作时间，及时提交各阶段报告。7.乙方在合同期间定期与甲方开沟通会议（月会、周会等）共同商讨项目有关问题，并提出相关建议，参加定期沟通会中，乙方工作小组核心成员必须参加。8.乙方根据现场销售人员的详细记录，

15、广告效果及销售情况，本着高效和高质的原则分阶段每月向甲方提交销售分析报告，供甲方及时调整销售策。9.合同中乙方的营销策划顾问及销售代权限得转让。10.双方对合作过程中的所有相关商业资均负有保密责任。 未经许可，任何一方得擅自对外发布或提供给第三者，否则视为违约，对方有权无条件终止合同，并保赔的权。11.任何一方按本合同规定提出终止合同时，需提前 30天以书面通知对方，双方派人于通知日起 30天内完成相关结算款项，解除合同手续。12.附件工作内容必须形成分项文字资或影像资。有任何一方违反上述约定之任何一项，守约方有权终止本合同。七本合同未尽事宜，双方协商解决，如对本合同执中产生的冲突双方协商成的

16、，可向本合同签定地人民法院提起诉讼。甲方（盖章）：代表人：乙方（盖章）：代表人：2011月日2011月日附件一 项 目 市 场 研 究 及 定 位序号内容1土地周边状况调研及分析7 2345678区域市场现状及其趋势分析竞争市场分析（住及商业）项目市场定位（住及商业）项目 swot 分析项目经营方式模拟（住及商业）投资估算及财务效指标分析项目确定性因素分析及风险规避提示附件二 建 筑 规 划 概设 计 建 议内 容1总体规划、景观设计概提示23建筑风格确定（含建筑面及色彩计划提示）主户型选择及组合提示附件三 形 象 营 销 建 议1施工过程中建筑主体的形象包装主入口形象包装样板房参观线包装及导示项目夜间形象的包装卖场2