好喜家具销售终端门店导购营销培训教程手册》(页)

1、好喜家具有限公司终端销售培训资料薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁

2、薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂

3、薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂

4、蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀

5、蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁

6、蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂

7、螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿

8、莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀

9、莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁

10、蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿

11、蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿

12、薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇

13、薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈

14、薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈

15、蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆

16、蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇

17、螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇

18、莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅

19、莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆

20、蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇

21、葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅

22、蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅

23、薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆

24、薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄

25、虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羁莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蒇羀羆膄虿螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚆袀罿腿莅蚂袅艿蒈袈膃芈薀蚁聿芇螂袆肅芆蒂蝿羁芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆 蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂

26、膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃

27、袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄

28、羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈

29、膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿

30、袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃

31、肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄

32、膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈

33、衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿

34、聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀

35、膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄

36、袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅

37、聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿

38、腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀

39、袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁

40、肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄

41、膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆

42、羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿

43、肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀

44、膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂

45、羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅

46、肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃芈薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆螄艿蒃薂袃莂虿袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄

47、莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈

48、薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿

49、蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀

50、蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄

51、薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅

52、蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈

53、蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀

54、薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿羇腿薃螂膂蒈薂袄羅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆蕿袈艿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿蚂羁罿芅蚂蚁膅膁

55、蚁螃羇葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄虿 好喜家具沙发终端导购培训手册目 录第一章 企业简介及荣获奖项第二章 沙发结构第三章 沃美家园沙发的制造设备及工艺第四章 沙发的选购及保养第五章 销售中的关键顾客为什么选你的产品第六章 卖产品不如“卖”自己信赖感的神奇力量第七章 90%的导购员常犯的错误及冠军秘诀大公开第八章 家具销售的十大步骤第一章 企业简介及荣获奖项一、企业简介佛山好喜家具有限公司是一家集沙发、软床、软体家具的生产、研发、销售为一体的大中型企业。公司创立于2007年，总部设立于中国最大

56、的家私生产基地佛山市顺德龙江，毗邻港奥，紧连广州、深圳、交通便利，地理位置极其优越。公司办公、研发、生产厂区占地面积达20000平方米。引进全套现代化家具生产设备。拥有大批热忱优秀的产品研发、生产、营销等专业人才和高素质的技术工人。好喜家具有限公司更于2008年全面导入iso9001品质管理系统。使企业管理系统更加规范和优化。并全面推行了erp电脑集成作业系统，使业务运作更高效、快捷。好喜家具有限公司旗下品牌：好喜承诺：为顾客提供物超所值的产品和服务，收取合理利润，给顾客、员工、供应商、投资者和社会以丰厚的回报。好喜秉承：“为营造自然和休闲的家居文化而不懈努力和探索”的使命。积极进取，追求更完

57、美，创造更辉煌的明天是公司全体员工的共同目标和追求。公司经营理念：以人为本，管理为先，服务为诚，信誉为重。公司质量方针：精益求精、顾客满意、持续改进、追求卓越。公司企业精神：团结、开拓、务实、进取、求精 。公司用人标准：有德无才可使用，有才无德不可用。德才兼备受重用。第二章 沙发的结构一、沙发基础知识沙发（sofa为音译词），作为一种居室文化载体，正在影响着人们的日常生活。其风格也千变万化，新的材料、新的工艺不断出现，使沙发的款式风格更加丰富多变，满足不同的群体需求。沙发家具应用的范围很广，从豪华的高层宾馆、商贸大厦，国家办公机关到大众的居室。几乎所有的公共建筑和民用建筑的会客及休息空间，都离

58、不开沙发。使用广泛的沙发不外乎两大类，即单人沙发和长沙发。这类家具虽然款式和造型各有不同的特征，但就其总体造型结构和款式来讲，同其它类型的家具相比更具有自己使用的特殊性。沙发是居家生活中必不可少的软体家具之一。 以设计风格分：美式、意大利式、北欧风情式； 以材料分：真皮、布艺、革、滕制、实木、钢制； 以使用功能分：民用、办公二、沙发的结构与用料沙发的结构图：1、 内架材质：沙发内架与填充材料决定使用寿命的长短。由木材、夹板、蛇簧、橡筋、铁架、铁钉等6种材料组成。 木材：产品的内架木结构，采用西南桦木和部分杉木，受力部位采用西南桦木，如沙发脚、靠背座垫等受力部位的木方均采用西南桦木；沙发连接部位

59、和密封部位均采用杉木和夹板。西南桦是北半球桦木树种中分布最南的一个种。集中分布在云南西南部、南部、东南部及广西西部、西南部、西北部和贵州南部地区。西南桦为强阳性树种，喜光，不耐荫蔽，适生于酸性土壤，生存能力强。西南桦木材木质特点有：不翘曲不断裂、干缩比率小、不易变形且花纹和色泽美观，除传统家具、建筑和军工等用途外，普遍作为胶合板、高档家具、木地板及室内装饰用材。杉木也称针叶林，叶子成扁型，生长在长江以北，主要分布在东北地区，东北杉与华南杉在质地上有明显的区分，相对木质的密度而言东北杉密度要强，抗翘曲和抗击力要强，因此普遍用于房屋装修，工业建造、家具用材等领域。沃美家园品牌所使用的杉木为东北杉木。沃美家园品牌所用木制件全经过高温烘干、防