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文档简介

1、一张福字值多少钱？一张福字值多少钱？ 小故事小故事 小伙子第一天做营销员。下班时老板问做了几单买卖？“一 单。” “只有一单？”老板比较恼火。又问“多少销售额？” 答：“300000美元。”“你卖什么卖出那么多钱？” 老板目 瞪口呆。 “是这样的，”年轻人说，“一个男士来买东西，我先卖给 他鱼钩、鱼线；接着我卖给他鱼杆、鱼篓、折叠椅、罩阳帽。 他说去海边。我建议他买条船，并带他到卖船的专柜，卖给 他长20英尺的纵帆船。他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大 的船。我便带他到汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型 巡洋舰。” 老板难以置信地问道：“一个顾客仅仅买个鱼钩，你竟能卖 给他这么多东西？”“不

2、是的，”年轻销售员回答道：“他问 明天天气怎么样。我就告诉他明天天气很好，又是周末，干吗 不去钓鱼呢？” 将您的客户培养成高端客户不将您的客户培养成高端客户不 妨从一张妨从一张“福福”字、一幅字、一幅“挂挂 历历”开始。就事论事永远成不了开始。就事论事永远成不了 业务高手。业务高手。 大寓言大寓言 知识本身没有力量，知识转化为行动才知识本身没有力量，知识转化为行动才 有力量！福字本身没有意义，福字转化有力量！福字本身没有意义，福字转化 为名单才有意义！名单本身并没有价值为名单才有意义！名单本身并没有价值 ，名单转化为建议书才有价值！，名单转化为建议书才有价值！ 镇江镇江 季总季总 送送“福福”字的目的是什么？字的目的是什么？ 引申思考引申思考 一张一张“福福”字值多少钱？字值多少钱？ 你已经送出了多少份你已经送出了多少份“福福”字字 ？还要再送多少份？还要再送多少份？ 送完送完“福福”后，有没有要

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