XX年个人工作计划与目标.doc

1、RR 年个人工作计划与目标RR 个人工作计划与目标【一】 在这 RR 年的一年里，凭借前几年的蓄势， 已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前， 一个更具朝气和活力的、 车间完善后， 管理水平必将大幅度提高， 这不仅仅是市 场竞争的外在要求， 更是自身发展壮大的内在要求。 对于各部门来说， 全面提升 管理水平，与公司同步发展， 既是一种压力，又是一种动力。 为了完成公司 20RR 年的总体经营管理目标，厂部特制订 20RR 年工作计划如下。一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势， 人力资源计划从九个方面开展 20RR 年度的工作：1、进一步

2、完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做 到组织架构的科学适用， 三年不再做大的调整， 保证公司的运营在既有的组织架 构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核 提供科学依据 ;3、完成日常人力资源招聘与配置4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工 职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效 评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、 有效性7、大力

3、加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立 和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合 法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、增加人员配置：(1) 前台：前台增加至 3 名，分管不同区域。(2) 车间管理人员：车间行政主管 1 人、技术主管 1 人、所需机电维修组长 约 3 名。三、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20RR年新的管理制度实施 过程中人员素质方面有充分的保障。 认真选择和慎重录用基层管理人员， 切勿

4、滥 竽充数。四、加大人员考核力度在人员配置、 资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定， 从制度上对此 项工作作出保证。 并根据各区域实际情况和存在的问题， 有针对性地加以分析和 研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。五、加强市场调研， 以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况， 将以专人 (兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调 研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。六、品牌推广1、 为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率， 20RR 年乘公司 车间乘改建的东风， 初步考虑以宣传和扩大品牌， 创造更大市场空间，

5、 从而为实 现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广 告牌，现场展示企业实力 ;及时制作企业新的业绩和宣传资料3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业 员工形象和企业文化内涵， 给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻 的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。七、客户接待客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。 做好客人接待工作是业务接洽的 必要的前提和基础。 按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务 部必须进行认真研究和探讨的重要课题。 表面上看起来接待工作比较简单， 但实 质上客户接待是一门

6、十分深奥的学问。 不去深入地研究和探讨就不能让该项工作 做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又 不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事 风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨 推敲日程的安排， 让每一位客人在最短时间内有全面的、 清晰的、 有一定深度的 了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感， 对管理模式和企业文化产生足够 的兴趣。RR 个人工作计划与目标【二】年度主题：掌控好品牌上市前的准备工作、 搭建销售网络渠道、 组建销售团队、 完成当 年盈利 150 万的业绩目标。工作重点：1、根据

7、销售目标，不断完善组建销售网络渠道。2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。一. 工作目标1. 工作定位及工作重点工作定位：通过对高端大米市场的不断分析、 参透、 领悟，制定出合理的品牌推广方案 并加以实施， 组织完成产品上市前的所有准备工作， 建立各级销售网络渠道， 完 成销售 20 万斤盈利 150 万的既定目标，组建初期销售运营团队。年工作重点：1、根据公司销售目标的制定，完成至 RR 年 3 月份前 20 万斤、 500 万销 售额的制定目标。2、根据公司盈利额度的计划，完成

8、至RR年3月份前给公司带来不低于150 万的利润额度。3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制 定和实施，并最终产生既定的销量。4、完善营销部团队的组建， 完成营销部初期团队的组建， 包括网络、 渠道、 促销三方面人员。2、年度主题词制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。3、总目标围绕完成公司盈利 150 万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分 解，团队搭建的各项工作。4、部门职能：、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划 ;、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系 ;、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和

9、进度 ; 、分解销售任务指标， 制定责任、 费用评价办法， 制定、 调整销售运营政策 ; 、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求 ;、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务 ;、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作 ;、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。二. 总目标掌握掌控好营销部大盘、 完成年销售 (RR 年 3 月前 )盈利 150 万销售目标 (确 保完成 20 万斤销量 500 万营业额 )。1、青岛市确定经销客户，RR年3月前收单订20万以上。；2、网络销售 11 月份产品上市正式启

10、动， RR 年 3 月销售 10 万元3、团购、会员销售 RR 年 3 月 470 万目标。4、共计总重 20 万斤：越光 26000 斤、东津 37000 斤、香米 137000 斤 种植：越光 60 亩、东津 60 亩、香米 180 亩。亩产：越光 500 斤、东津 700 斤、香米 900 斤三. 经营措施工作效能目标保障措施1 、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划 ；(1) RR 年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产 品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。(2) RR 年 11 月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店

11、产生销售。(3) RR 年 12 月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。2、 开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系；(1) 拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。(2) 与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择 OEM 合作。3、 制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；(1) 确定实体店、网店等销售网络费用。(2) 确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30% 以上。(3) 明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花 销。4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营

12、政 策;(1) 完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售 (RR年3月前)500万销售 目标、利润 150 万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返 利。(2) 对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽 量减少加工、物流、人工等费用。5、 建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;( 1 )组建高消费人群的会员体系。 (2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。(3) 组织建立对企业、政府机构的团购体系。(4) 做好节假日礼品促销活动。6、 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;(1) 、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群

13、进行免费品尝活动。有 意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。(2) 、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。 如当日购买 5000 元商品赠送大 米一袋，年销售 5 万元的会员赠送大米一袋， 重点发展成我们自己的会员， 赠送 大米会员卡。(3) 、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。(4) 、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。(5) 、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任 务。7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 完成青岛区域经理 1 名、长期促销员 2 名的招聘工作8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作 ;(1) 完成各级经销商的

14、合同制定和签订关注。(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。(4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 (1)制定不同渠道销售的营销方案。(2)针对不同用户满足合理需求。(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。四、重点工作进度计划3. 第三季度：(1) 确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后 制定合理各级客户销售价格。(2) 确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。(3) 确定公司网站、网店、微信、微博的设

15、立。4. 第四季度：(1)青岛海信、佳世客进场。(2) 经销客户合同的签订和实施。(3) 产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。(4) 组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。五. 风险及防范分析1. 工作绩效风险产品产量、产品品质、加工质量、包材质量防范措施：1、与生产部门沟通明确各个品种的产量 ;2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准 ;3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等 ;4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样 品品质。2. 管理风险商标的注册、 QS 认证、条码的申请、企业资质的审核防范措施：督促和配合

16、公司相关人员在 10 月中旬前一定把以上所需资质到 相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。六. 发展规划1. 近期目标：岗位目标：营销部经理技能目标： 完成产品上市前各项工作， 达到销售 20 万斤销售额 400 万元的 销售目标。2. 中期目标：岗位目标：销售总监技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过 3 亿元3. 远期目标：岗位目标：米业集团总监技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过 10 亿元。七. 部门组织架构 1.组织机构图2、部门岗位职能营销部经理岗位职责：1、完成制定企业产品 VI 的相关工作。2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。3、 完成制定合理的产品定位和各级价格， 年销售（RR年3月前）500万销售 目标。4、完成组建销售团队。5、完成组织产品宣传活动和